亚马逊 FBA 费用计算器——2021 年隐藏的销售费用

亚马逊销售费用将在 2021 年继续上涨。请查看此更新的亚马逊 FBA 费用计算器，了解这将如何影响您的利润。

你有没有想过亚马逊卖家销售 2 美元的商品是如何盈利的？ 事实是他们不是。

事实上，大多数卖家未能计算出与在亚马逊上销售相关的所有费用，并最终因此蒙受损失。

更糟糕的是，亚马逊并没有让您轻松地将与在其平台上销售相关的所有成本制成表格，而且还有许多亚马逊没有告诉您的隐藏成本。

因为我已经在亚马逊上销售多年，所以我写了这篇文章来帮助您了解您的所有成本，包括所有意外费用。

我还将向您展示如何使用亚马逊的费用计算器并列举您所有的亚马逊 FBA 成本。

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在亚马逊上销售需要多少钱？

亚马逊为其平台上的销售特权收取各种费用，当您首次注册为全新卖家时，您必须在 2 个计划之间进行选择，专业或个人。

个人卖家账户不收取经常性月费。 但是，除了8-45%的推荐费外，您还必须为在其市场上销售的每件商品支付 0.99 美元的成交费（具体费用取决于您的产品类别）。

专业卖家账户的费用为每月 39.99 美元，但您不必像个人卖家一样支付每件 0.99 美元的费用。 因此，如果您每月销售超过 40 件商品，获得专业卖家账户总是更便宜。

专业卖家还必须支付8% 到 45%的推荐费。 然而，大多数产品类别将花费您 15%。

亚马逊推荐费是多少？

亚马逊的推荐费基于您销售的产品类别，某些类别还带有每件商品的最低推荐费。

例如，如果您销售珠宝，则总销售价格中最高为 250 美元的部分的推荐费为 20% ，之后为 5%。 还有0.30 美元的最低推荐费。

当您在亚马逊上销售时，您将始终至少获得每件商品的最低推荐费。

但实际上，除非您出售极其便宜的商品，否则推荐费的百分比（范围从 8% 到 45%）几乎总是高于每件商品的最低费用。

由于大多数产品类别收取 15% 的费用，因此许多亚马逊新卖家错误地默认收取 15% 的费用。

请务必在下一节中查看 2021 年的推荐费表，因为某些类别的费用高达 45%！

根据您销售的产品，某些产品类型可能还会收取可变的推荐费。

例如，书籍、音乐、视频、DVD、视频游戏和软件的费用因类别、运输目的地和运输服务类型而异。

2021 年亚马逊推荐费更新

在大多数情况下，亚马逊通常会逐年增加他们的推荐费。 但到 2021 年为止，推荐费基本保持不变。

这是亚马逊推荐费的完整列表，具体取决于您销售的类别。

如何节省亚马逊推荐费

你支付给亚马逊的推荐费或多或少是一成不变的，你不能做太多的事情来减少它。

但是，我听说一些亚马逊专家建议故意将您的商品分类为具有较低推荐费的类别，以节省资金。

请不要这样做！

如果您对商品分类不当，您可能永远不会在亚马逊搜索中排名。

例如，如果您尝试在珠宝类别中销售名牌耳机，那么您永远不会为耳机排名，因为亚马逊不希望在珠宝类别中看到“耳机”。

如何使用亚马逊的亚马逊FBA费用计算器

如果您在亚马逊上销售，则在亚马逊 FBA上销售符合您的最佳利益。 您的转化率不仅会比商家自配送商品高 3 倍，而且您的产品在亚马逊市场上的知名度也会更高。

然而，计算确切的亚马逊 FBA 费用可能会非常令人困惑，新卖家通常会大大低估亚马逊配送的真实成本。

为了帮助简化数学计算，亚马逊提供了一个方便的FBA 计算器，可在此处找到

要使用计算器，您必须首先在亚马逊上进行搜索并找到与您要销售的商品非常相似的商品。

然后，亚马逊将使用该商品的尺寸和重量来帮助计算您的配送成本。

这是使用压蒜器作为示例的计算器。

一旦你选择了一个类似的项目，输入你的销售价格和产品成本，然后点击计算。

然后，亚马逊的计算器将输出使用 FBA进行亚马逊配送的大致成本。

虽然此计算器简单易用，但绝不是 100% 准确。 事实上，亚马逊完全披露该计算器仅用于近似目的！

实际上，您必须考虑许多未计入此计算器的因素。

亚马逊 FBA 的真正成本是多少？

大多数新卖家搞砸的地方是他们没有考虑到物品的尺寸或亚马逊在包装产品时增加的额外体积。

首先，亚马逊总是根据您产品的尺寸增加至少 0.25 磅的包装重量（如果您的产品很大并且属于超大类别，亚马逊会增加 1 磅） 。

因此，如果您的产品重 0.76 磅，亚马逊在其运输计算中将始终向上舍入超过 1 磅，这会增加您的成本。

您还必须考虑产品的尺寸。 例如，亚马逊对超大商品收取更多费用，您必须在计算中考虑到这一点。

下表列出了亚马逊的超大商品尺寸供您查看。 如果您的包装接近下一个尺寸的层，则减小您的盒子尺寸可能是有意义的。

由于缺乏仓库空间，亚马逊物流配送费用可能会在 2021 年再次上涨。 但这是您今天要支付的费用。

亚马逊 FBA 费用基于 2021 年的产品层级

在大多数情况下，亚马逊的费用计算器不包括额外的尺寸配送费用，因此您必须将包裹尺寸与上表交叉检查以获得准确的成本评估。

2021 年亚马逊 FBA 服装配送费用

为完整起见，亚马逊对服装商品的处理方式不同，服装有自己的费用计算器，如下表所示。

2021 年亚马逊物流移除和处置费用变更

从 2021 年 6 月开始，亚马逊将大幅提高移除和处置订单的价格。

对于标准尺寸的物品，成本高达 30%！

如何节省亚马逊 FBA 费用

节省亚马逊 FBA 费用的最佳方法是提前计划并对所有事情都保持警惕。

在您开发待售产品时，请确保您设计的包裹尺寸远低于超大物品类别，以避免支付额外费用。

在设计包装时，您还必须考虑体积重量。

什么是体积重量？

体积重量是 UPS、FedEx 和其他主要运输公司用来衡量运输成本的公式。 通常，体积重量的计算方式为重量 x 长度 x 高度 /139 （分母中的数字可协商） 。

承运商（和亚马逊）会将您的包裹重量与您的体积重量计算结果进行比较，并向您收取两种费用中较高的费用。

如果你不注意，你很容易把它搞砸，我让同事支付高得离谱的运费，因为 1 磅的物品被装在一个不规则形状的盒子里。

一旦你提前计划好你的包装，你仍然必须是偏执狂。

在向亚马逊仓库批量发货之前，请确保您将产品寄给自己进行检查，以确保您的产品尺寸和重量符合您的预期。

然后，一旦您第一次向亚马逊发货，请确保亚马逊测量的尺寸与您的测量值相符。

亚马逊经常把这件事搞砸，除非你密切关注你的亚马逊账单，否则你可能直到几个月后才发现自己错误地支付了超大的 FBA 费用。

如果您发现差异，请确保在开始销售之前立即联系亚马逊支持并让他们重新测量您的商品。

亚马逊的仓储费是多少？

除了亚马逊的履行费用外，您还必须向亚马逊支付将您的商品存放在其仓库中的特权。

在费用方面，亚马逊每年都大幅增加其存储成本。

亚马逊仓储费令人困惑的是，它们会根据一年中的时间而变化，并且很难确定库存存储需求的时间。

例如，在 10 月至 12 月的假期期间，亚马逊的仓储费最多可上涨 3 倍。 这是一个存储费用表供您查看。

您的产品尺寸对亚马逊的仓储费有巨大影响。 一般来说，对于亚马逊来说，超大尺寸的商品在他们的仓库中存储的成本要高得多。

如何节省亚马逊仓储费

因为亚马逊垄断了亚马逊 FBA，所以你没有什么可以节省存储成本的，他们让你超过一桶，因为你几乎不得不使用他们的仓库来获得“Prime”标签。

注意：您仍然可以通过名为 Seller Fulfilled Prime 的程序为您的产品获得 Amazon Prime 标签，但您必须非常小心，因为如果您不按时交付货物，账户被暂停的风险很高。

节省存储成本的最佳方法是准确预测您的库存水平，并确保您在任何给定时间都不会存储过多产品，尤其是在节假日期间。

您还必须考虑亚马逊的长期仓储费。

如果您在亚马逊存储库存超过 365 天，您将受到巨额罚款。

长期仓储罚款按立方英尺计算。 一般来说，您的亚马逊长期仓储费为每肘 6.90 美元或每单位 0.15 美元，以较高者为准。 长期仓储费在每月 15 日进行评估。

以下是一些带有数字的示例，向您展示这些亚马逊费用可以达到多高！

总体而言，存储不超过 12 个月的库存并使用 LTL 运输到亚马逊仓库以节省资金符合您的最佳利益。

大多数人不考虑的在亚马逊上销售的成本

上面讨论的大部分成本都相当简单，大多数卖家都能够在计算中考虑这些成本。

但是，下面描述的以下成本是大多数人在实际体验在亚马逊上销售之前真正不会考虑的意外费用。

成本 #1：将货物运送到亚马逊的仓库

尽管大多数人会考虑亚马逊的配送费用，但很少有新卖家考虑将商品运送到亚马逊仓库的成本。

将您的商品送到亚马逊实际上可能非常昂贵！

更糟糕的是，亚马逊经常强迫您将货物发送到全国的多个仓库。

例如，当您在卖家中心创建货件时，亚马逊可能会要求您将货物运送到加利福尼亚、纽约和德克萨斯！

为了降低这些成本，您希望避免通过 UPS 或其他快递服务运送货物，因为它非常昂贵。

相反，您希望将完整的集装箱和拼箱货物直接运送到亚马逊或尽可能使用 LTL。

我想分享一个快速提示，当亚马逊要求您运送到多个仓库时，它可以为您节省成本。

无需为每个仓库拆分您的货物，只需在开始时将所有库存发送到一个仓库即可。 然后，一旦您收到下一批货物，就将其发送到下一个仓库，依此类推。

一般来说，只要您的产品最终到达每个仓库，亚马逊并不关心您何时将其运送到所有仓库。

成本 #2：退货和损坏的货物

因为亚马逊让客户退货变得如此容易，所以与您自己的在线商店相比，您在亚马逊上销售商品的退货率要高得多。

例如，我们的亚马逊退货率很容易是我们电子商务商店的3 倍。

此外，亚马逊上的某些产品类别的退货率比其他产品高得多。 如果您销售服装，您应该期望退款 20% 以上。

糟糕的是，不管怎样，你还是要吃亚马逊FBA和销售佣金！

此外，如果客户在退回产品之前打开或篡改产品，您可能无法将退回的产品作为“新产品”转售。

一年，一位亚马逊客户从我们这里购买了几十张餐巾纸，将它们用于聚会，然后退回弄脏的餐巾纸并获得全额退款。

你猜怎么着？ 由于无法转售，我们不得不吃掉亚马逊的推荐费、亚马逊 FBA 费用和商品成本！

因此，如果您在亚马逊上销售诸如服装之类的退货率很高的产品，则必须在计算中考虑退货率！

退货时，您应该跟踪每个 SKU 的退货率以及与库存和亚马逊费用相关的注销。

成本 #3：广告和亚马逊 PPC 广告

一旦您在亚马逊上列出您的商品，它们就不会自行销售。 您必须使用亚马逊 PPC 做广告！

编者注：请务必查看我关于如何运行亚马逊 PPC 赞助产品广告的指南 - 分步指南

当你第一次推出你的产品时，你的广告成本可能会超过你所有的收入！

在您的亚马逊产品的生命周期中，您将不断地在亚马逊 PPC、Facebook 广告、谷歌广告和其他促销机制上花钱。

在计算亚马逊费用时，您应该分配至少 20% 的资金用于宣传您的待售产品。

这是我写的关于广告的其他一些帖子

• Facebook 重定向——如何使用动态产品广告产生 12 倍的回报
• 如何在 Facebook 上做广告——专业人士用来产生销售的策略
• 谷歌购物在一个简单的分步指南中解释

成本 #4：经营业务的开销

当您经营任何业务时，都会有一些开销。 好消息是，与实体店相比，经营电子商务业务的间接成本要低得多。

与亚马逊业务相关的最常见开销如下。

• 摄影——您需要为您的产品拍摄高质量的照片，这可能需要摄影师的服务
• 卖家许可证- 因为您需要支付销售税，所以您需要在亚马逊设有仓库的每个州支付卖家许可证。
• 产品责任保险——虽然亚马逊在技术上要求产品责任保险在他们的市场上销售，但他们还没有强制执行。 但是，如果您被起诉，购买保险以保护自己符合您的最佳利益。
• 业务结构——为了限制您的责任，您应该组建一个有限责任公司或公司。
• 商标– 一旦您开始在亚马逊上销售，您将需要注册需要商标的品牌。
• 中间仓库成本——即使您将使用亚马逊 FBA 进行履行，您可能希望在将货物发送到亚马逊之前将货物发送到处理中心以贴标签或对货物进行质量控制。

要将上述成本纳入您的计算中，您应该将过去 12 个月的所有间接成本加起来，然后用该总和除以您在同一时期销售的单位数量。

然后将此数字计入您在亚马逊上销售的总成本。

成本#5：亚马逊会搞砸并让你花钱

在亚马逊上销售的最大缺点是他们经常搞砸，除非你注意，否则你会赔钱。

以下是99% 的全新卖家开始在亚马逊上销售时从未考虑过的一些成本。

注意：我将这些“隐藏费用”归入在亚马逊上开展业务的成本。

因为客户在亚马逊上退货非常容易，所以在您作为亚马逊卖家的一生中，您会收到很多退货。

问题是，当客户将您的一件产品退回亚马逊时，亚马逊会立即向客户退款，但有时他们会忘记还款！

不幸的是，这种情况一直在发生，您确实必须跟踪您的财务状况或使用 3rd 方服务来发现这种情况何时发生并收回您的资金。

在亚马逊 FBA 上销售的另一件事是，亚马逊时不时会神秘地丢失您的货件。

有时，您的货件在运往亚马逊运营中心的途中会损坏。

有时，亚马逊会彻底丢失您的产品！

即使亚马逊会赔偿您丢失的产品，您也必须指出货物丢失，因为亚马逊默认不会告诉您。

有一次，亚马逊丢失了我们的几箱货物，我们获得了库存补偿。 然而3个月后，他们终于找到了我们的货物，并及时从我们的账户中扣除了退款金额。

与此同时，我们损失了 3 个月的销售额，而且没有任何东西可以展示！

总的来说，您必须像鹰一样观察亚马逊，并且您必须始终检查并仔细检查亚马逊收到的数量是否与发送的数量相符。

亚马逊FBA是骗子吗？

考虑到我上面描述的所有亚马逊费用，您可能想知道使用 FBA在亚马逊上销售是否仍然值得。

大多数人盲目地在亚马逊 FBA 上销售，并认为将您的产品存储在亚马逊的仓库中是一笔巨大的交易。

但不幸的是，事实并非如此。

许多年前，亚马逊的价格要便宜得多，但今天，他们大幅提高了存储费用，以至于现在超过了 3PL。

例如，与亚马逊每立方英尺 0.68 美元（10 月至 12 月为 2.40 美元）相比，Whiplash Merch 每立方英尺的仓储费仅收取 0.45 美元。 假期期间费用也不会上涨。

当您使用亚马逊费用计算器时，请确保将这些数字与传统的 3PL进行比较，看看将您的库存保留在那里并以小批量将您的货物发送到亚马逊是否有意义。

你知道你的真实利润吗？

正如您从这篇文章中可以看出的，计算您的真实亚马逊费用涉及许多因素。

正确的最重要任务之一是在所有费用之后弄清楚您的真实盈利能力。

在开始采购要销售的产品之前和开始在亚马逊上销售之前，请务必进行分析。

请记住，大多数亚马逊卖家都在亏损，因为他们没有考虑到隐藏成本。

总的来说，最常见的节省亚马逊费用的方法是提前做好功课，并尽量防止自己在任何时候在亚马逊的仓库中储存过多的产品。

祝你好运！

关于亚马逊费用的常见问题