Calculadora de taxas da Amazon FBA - Taxas de vendas ocultas em 2021

As taxas de venda da Amazon continuarão a aumentar em 2021. Reveja esta Calculadora de taxas do Amazon FBA atualizada para ver como isso afetará suas margens.

Você já se perguntou como os comerciantes da Amazon que vendem itens de $ 2 podem ter lucro? A verdade é que não.

Na verdade, a maioria dos vendedores não calcula todas as taxas associadas às vendas na Amazon e acaba perdendo dinheiro como resultado.

Para piorar as coisas, a Amazon não facilita exatamente para você tabular todos os seus custos associados às vendas em sua plataforma e há muitos custos ocultos sobre os quais a Amazon não informa.

Como venho vendendo na Amazon há muitos anos, escrevi este post para ajudá-lo a entender todos os seus custos, incluindo todas as taxas inesperadas.

Também mostrarei como usar a calculadora de taxas da Amazon e enumerarei todos os seus custos do Amazon FBA .

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Quanto custa para vender na Amazon?

A Amazon cobra uma variedade de taxas pelo privilégio de vender em sua plataforma e quando você se inscreve como um novo vendedor, você deve escolher entre 2 planos, Profissional ou Individual .

Uma conta de vendedor individual não tem uma taxa mensal recorrente. No entanto, você deve pagar uma taxa de fechamento de $ 0,99 para cada item que você vende em seu mercado, além de uma taxa de referência de 8-45% (a taxa exata depende da sua categoria de produto).

Uma conta de vendedor profissional custa $ 39,99 por mês, mas você não precisa pagar a taxa de $ 0,99 por item como um vendedor individual. Como resultado, se você vende mais de 40 itens por mês, é sempre mais barato obter uma conta de vendedor profissional.

Os vendedores profissionais também têm que pagar uma taxa de referência que varia de 8% a 45% . A maioria das categorias de produtos, entretanto, custará 15%.

Quanto custam as taxas de referência da Amazon?

As taxas de referência da Amazon são baseadas na categoria de produto para a qual você vende e algumas categorias também têm uma taxa de referência mínima por item .

Por exemplo, se você vende joias, a taxa de referência é de 20% para a parte do preço de venda total até $ 250 e 5% depois disso. Há também uma taxa mínima de indicação de $ 0,30 .

Quando você vende na Amazon, você sempre será cobrado pelo menos a taxa de referência mínima por item.

Mas, na prática, a taxa de referência percentual (que varia de 8% a 45%) quase sempre será maior do que a taxa mínima por item, a menos que você venda itens extremamente baratos.

Como a maioria das categorias de produtos cobra uma taxa de 15%, muitos novos vendedores da Amazon assumem incorretamente uma taxa de 15% por padrão .

Certifique-se de verificar a tabela de taxas de indicação para 2021 na próxima seção porque algumas categorias têm taxas de até 45%!

Dependendo do que você vende, certos tipos de produtos também podem ter taxas de referência variáveis .

Por exemplo, livros, músicas, vídeos, DVDs, videogames e software têm taxas que variam de acordo com a categoria, destino de envio e tipo de serviço de envio.

Atualizações de taxas de referência da Amazon para 2021

Para a maior parte, a Amazon geralmente aumenta suas taxas de referência de ano para ano. Mas, até agora, em 2021, as taxas de referência permaneceram praticamente as mesmas.

Aqui está uma lista completa de taxas de referência da Amazon que dependem da categoria em que você vende.

Como economizar nas taxas de referência da Amazon

A taxa de referência que você paga à Amazon é mais ou menos imutável e você não pode fazer muito para reduzi-la .

No entanto, ouvi alguns gurus da Amazon por aí que recomendam propositalmente categorizar incorretamente seus itens em categorias com taxas de referência mais baixas para economizar dinheiro.

Por favor não faça isso!

Se você categorizar seu item de forma inadequada, você nunca pode classificar na pesquisa da Amazon .

Por exemplo, se você tentar vender fones de ouvido de grife na categoria de joias, nunca se classificará para fones de ouvido porque a Amazon não espera ver “fones de ouvido” na categoria de joias.

Como usar a calculadora de taxas da Amazon para o Amazon FBA

Se você vende na Amazon, é do seu interesse vender na Amazon FBA . Não apenas sua taxa de conversão será 3 vezes maior do que as listagens preenchidas pelo comerciante, mas seu produto terá uma visibilidade muito maior no mercado da Amazon.

No entanto, calcular a taxa exata do Amazon FBA pode ser extremamente confuso e os novos vendedores muitas vezes subestimam drasticamente o verdadeiro custo do cumprimento da Amazon.

Para ajudar a tornar a matemática mais fácil, a Amazon fornece uma calculadora FBA útil que pode ser encontrada aqui

Para usar a calculadora, você deve primeiro fazer uma pesquisa na Amazon e encontrar um item que se pareça muito com o que você está tentando vender.

A Amazon então usará as dimensões e o peso desse item para ajudar a calcular seus custos de execução.

Aqui está a calculadora em ação usando um espremedor de alho como exemplo.

Depois de escolher um item semelhante, insira o preço de venda e os custos do produto e clique em calcular .

A calculadora da Amazon produzirá o custo aproximado do cumprimento da Amazon usando o FBA.

Embora esta calculadora seja simples e fácil de usar, ela não é 100% precisa . Na verdade, a Amazon divulga integralmente que a calculadora existe apenas para fins de aproximação!

Na realidade, há uma série de fatores que você deve considerar que NÃO são levados em consideração nesta calculadora .

Quanto custa realmente o Amazon FBA?

O que a maioria dos novos vendedores estraga é que eles não levam em consideração o tamanho do item ou o volume extra que a Amazon adiciona ao embalar o produto.

Em primeiro lugar, a Amazon sempre adiciona um peso de embalagem de pelo menos 0,25 libras, dependendo do tamanho do seu produto (a Amazon adicionará 1 libra a mais se o seu produto for grande e se enquadrar na categoria de grandes dimensões) .

Como resultado, se o seu produto pesar 0,76 libras, a Amazon sempre arredondará para mais de 1 libra em seus cálculos de envio, o que aumentará seus custos.

Você também deve levar em consideração o tamanho dimensional do seu produto . Por exemplo, a Amazon cobra muito mais dinheiro por mercadorias de grandes dimensões e você deve levar isso em consideração em seus cálculos.

Abaixo está uma tabela de dimensões de itens superdimensionados da Amazon para sua análise. Se sua embalagem estiver próxima da próxima camada de tamanho, pode fazer sentido reduzir o tamanho da caixa.

As taxas de cumprimento da FBA provavelmente aumentarão novamente em 2021 devido à falta de espaço no depósito. Mas aqui está o que você vai pagar hoje.

Taxas do Amazon FBA com base no nível do produto para 2021

Na maioria dos casos, as taxas de cumprimento de dimensões extras NÃO são cobertas na calculadora de taxas da Amazon, portanto, você deve verificar as dimensões de seu pacote com a tabela acima para obter uma avaliação de custo precisa.

Taxas de cumprimento da Amazon FBA para vestuário em 2021

Para completar, a Amazon trata os itens de vestuário de maneira diferente e as roupas têm sua própria calculadora de taxas, conforme mostrado na tabela abaixo.

Alterações na taxa de remoções e alienações da FBA para 2021

A Amazon está aumentando o preço dos pedidos de remoção e descarte drasticamente a partir de junho de 2021.

Para itens de tamanho padrão, o custo está subindo até 30%!

Como economizar nas taxas do Amazon FBA

A melhor maneira de economizar nas taxas do Amazon FBA é planejar com antecedência e ser paranóico sobre tudo .

Ao desenvolver seus produtos para venda, certifique-se de projetar o tamanho do pacote para ficar bem abaixo da categoria de item superdimensionado para evitar o pagamento de taxas extras.

Você também deve levar em consideração o peso dimensional ao projetar sua embalagem.

O que é peso dimensional?

O peso dimensional é uma fórmula que UPS, FedEx e outras grandes transportadoras usam para avaliar os custos de envio. Normalmente, o peso dimensional é calculado como Peso x Comprimento x Altura / 139 (O número no denominador é negociável) .

As transportadoras (e a Amazon) irão comparar o peso do seu pacote com o cálculo do peso dimensional e cobrar o maior dos dois custos .

Se você não estiver prestando atenção, você pode facilmente bagunçar tudo e eu fiz colegas pagarem custos de remessa ridiculamente altos porque um item de 1 libra estava alojado em uma caixa de formato irregular.

Depois de planejar com antecedência sua embalagem, você ainda precisa estar paranóico .

Certifique-se de enviar seu produto para você mesmo para inspeção antes de fazer uma remessa a granel para o depósito da Amazon, apenas para ter certeza de que as dimensões e o peso do seu produto correspondem ao que você espera.

Então, depois de fazer sua primeira remessa para a Amazon, certifique-se de que as dimensões que a Amazon mede correspondem às suas medidas .

A Amazon muitas vezes estraga tudo e, a menos que você esteja prestando muita atenção em sua conta da Amazon, pode não descobrir que está pagando incorretamente taxas FBA excessivas até que alguns meses se passem.

No caso de você encontrar uma discrepância, certifique-se de entrar em contato com o suporte da Amazon imediatamente e fazer com que eles reavaliem seus itens ANTES de começar a vendê-los.

Quanto custam as taxas de armazenamento da Amazon?

Além das taxas de atendimento da Amazon, você também deve pagar à Amazon pelo privilégio de armazenar suas mercadorias em seu depósito.

E quando se trata de taxas, a Amazon aumentou drasticamente seus custos de armazenamento a cada ano.

O que é confuso sobre as taxas de armazenamento da Amazon é que elas mudam dependendo da época do ano e é difícil cronometrar suas necessidades de armazenamento de inventário.

Por exemplo, durante a temporada de férias de outubro a dezembro, as taxas de armazenamento da Amazon podem aumentar em até 3 vezes . Aqui está uma tabela de taxas de armazenamento para sua análise.

O tamanho de seus produtos tem um efeito dramático nas taxas de armazenamento da Amazon. Em geral, itens muito grandes custarão a você uma quantia significativamente mais alta para a Amazon armazenar em seu depósito.

Como economizar nas taxas de armazenamento da Amazon

Como a Amazon tem o monopólio da Amazon FBA, não há muito que você possa fazer para economizar nos custos de armazenamento e eles o deixam sobrecarregado porque você praticamente precisa usar o warehouse para obter o rótulo “Prime”.

Observação: você ainda pode obter a etiqueta Amazon Prime para seu produto por meio de um programa chamado Vendedor Fulfilled Prime, mas deve ser extremamente cuidadoso, pois há um alto risco de suspensão da conta se você não entregar suas mercadorias no prazo.

A melhor maneira de economizar em seus custos de armazenamento é prever com precisão seus níveis de estoque e certificar-se de que você não está armazenando muitos produtos em um determinado momento, especialmente durante os feriados.

Você também deve levar em consideração as taxas de armazenamento de longo prazo da Amazon .

Se você armazenar estoque na Amazon por mais de 365 dias , será penalizado com uma quantia absurda de dinheiro.

As penalidades de armazenamento de longo prazo são calculadas em pés cúbicos . Em geral, sua taxa de armazenamento de longo prazo na Amazon é de $ 6,90 por pé cúbico ou $ 0,15 por unidade , o que for maior. As taxas de armazenamento de longo prazo são avaliadas no dia 15 de cada mês.

Aqui estão alguns exemplos com números para mostrar o quão altas essas taxas da Amazon podem chegar!

No geral, é do seu interesse armazenar no máximo 12 meses de estoque e usar a remessa LTL para o depósito da Amazon para economizar dinheiro.

Custos de venda na Amazon que a maioria das pessoas não considera

A maioria dos custos discutidos acima são bastante diretos e a maioria dos vendedores é capaz de contabilizar esses custos em seus cálculos.

No entanto, os custos a seguir descritos abaixo são taxas inesperadas nas quais a maioria das pessoas realmente não pensa até que realmente experimente vender na Amazon.

Custo # 1: envio de mercadorias para o armazém da Amazon

Enquanto a maioria das pessoas responde pelas taxas de atendimento da Amazon, muito poucos novos vendedores consideram os custos de envio de mercadorias para o depósito da Amazon .

Levar seus produtos para a Amazon pode ser muito caro!

O que torna as coisas piores é que a Amazon muitas vezes o obriga a enviar suas mercadorias para vários depósitos em todo o país.

Por exemplo, quando você cria uma remessa na Central do Vendedor, a Amazon pode solicitar que você envie suas mercadorias para a Califórnia, Nova York e Texas!

Para combater esses custos, você deseja evitar o envio de mercadorias via UPS ou outros serviços de correio porque é muito caro.

Em vez disso, você deseja enviar contêineres completos e frete LCL diretamente para a Amazon ou usar o LTL, se puder.

Há uma dica rápida que eu gostaria de compartilhar que vai economizar seus custos quando a Amazon solicitar que você envie para vários depósitos .

Em vez de dividir sua remessa para cada depósito, simplesmente envie todo o seu estoque para um único depósito no início. Então, assim que receber sua próxima remessa, envie-a para o próximo depósito e assim por diante .

Em geral, a Amazon não se importa quando você envia para todos os seus depósitos , desde que seu produto chegue a cada um .

Custo 2: Devoluções e produtos danificados

Como a Amazon torna tão fácil para um cliente fazer uma devolução, você terá uma taxa de devolução muito mais alta vendendo na Amazon, em oposição à sua própria loja online.

Por exemplo, nossa taxa de retorno na Amazon é facilmente 3 vezes maior que a de nossa loja de comércio eletrônico.

Além disso, certas categorias de produtos na Amazon têm uma taxa de retorno muito mais alta do que outras. Se você vende roupas, deve esperar um reembolso de mais de 20% de suas vendas .

O que é péssimo é que não importa o que aconteça, você ainda precisa comer o Amazon FBA e a taxa de referência para a venda!

Além disso, você pode não conseguir revender os itens devolvidos como “novos” se o cliente abrir ou falsificar o produto antes de devolvê-lo.

Um ano, um cliente da Amazon comprou várias dezenas de guardanapos de nós, usou-os para uma festa e depois devolveu os guardanapos sujos para um reembolso total.

Bem, adivinhe? Tivemos que comer a taxa de referência da Amazon, a taxa do Amazon FBA e o custo das mercadorias, uma vez que não podiam ser revendidas!

Como resultado, se você vende um produto com alto retorno, como roupas na Amazon, deve levar em consideração a taxa de retorno em seus cálculos!

Conforme os produtos são devolvidos, você deve rastrear a taxa de retorno de cada SKU e também as baixas relacionadas ao estoque e às taxas da Amazon.

Custo nº 3: Publicidade e anúncios PPC da Amazon

Depois de listar seus itens na Amazon, eles não vão vender por conta própria . Você deve anunciar usando o Amazon PPC!

Nota do editor: certifique-se de verificar meu guia sobre como executar anúncios de produtos patrocinados Amazon PPC - um guia passo a passo

Quando você lança seu produto pela primeira vez, seus custos de publicidade podem exceder todas as suas receitas!

Na vida do seu produto Amazon, você gastará dinheiro continuamente no Amazon PPC, anúncios do Facebook, anúncios do Google e outros mecanismos promocionais.

Ao calcular as taxas da Amazon, você deve alocar pelo menos 20% para anunciar seus produtos à venda.

Aqui estão algumas outras postagens que escrevi sobre publicidade

• Retargeting do Facebook - Como usar anúncios de produtos dinâmicos para gerar um retorno de 12x
• Como anunciar no Facebook - estratégias que os profissionais usam para gerar vendas
• Google Shopping explicado em um simples guia passo a passo

Custo # 4: despesas gerais para administrar sua empresa

Quando você administra qualquer empresa, haverá uma certa sobrecarga . A boa notícia é que administrar um negócio de comércio eletrônico acarreta custos indiretos muito mais baixos do que uma loja física.

As despesas gerais mais comuns associadas a um negócio da Amazon são as seguintes.

• Fotografia - você precisará tirar fotos de alta qualidade de seus produtos, que podem exigir os serviços de um fotógrafo
• Licença para vendedores - Como você precisará pagar imposto sobre vendas, precisará pagar por uma Licença para vendedores em todos os estados onde a Amazon tem um depósito.
• Seguro de responsabilidade do produto - embora a Amazon exija tecnicamente o seguro de responsabilidade do produto para vender em seu mercado, ela ainda não o está cumprindo. Mas é do seu interesse obter um seguro para se proteger no caso de você ser processado.
• Estrutura de negócios - para limitar sua responsabilidade, você deve formar uma LLC ou corporação.
• Marcas registradas - depois de começar a vender na Amazon, você desejará registrar sua marca, o que exigirá uma marca registrada.
• Custos de armazém intermediários - Mesmo que você esteja usando o Amazon FBA para atendimento, você pode querer que suas mercadorias sejam enviadas a um centro de processamento para etiquetagem ou para realizar o controle de qualidade de suas mercadorias antes de serem enviadas para a Amazon.

Para abordar os custos acima em seus cálculos, você deve somar todos os seus custos indiretos dos últimos 12 meses e dividir essa soma pelo número de unidades vendidas durante o mesmo período.

Em seguida, inclua esse número em seus custos gerais de venda na Amazon.

Custo # 5: a Amazon vai estragar tudo e custar-lhe dinheiro

A maior desvantagem de vender na Amazon é que eles erram MUITO frequentemente e, a menos que você esteja prestando atenção, perderá dinheiro.

Abaixo estão alguns custos que 99% dos novos vendedores nunca consideram quando começam a vender na Amazon.

Nota: Eu classifico essas “despesas ocultas” sob o custo de fazer negócios na Amazon.

Por ser tão fácil para um cliente obter um retorno na Amazon, você receberá muitos deles durante sua vida como vendedor da Amazon.

O problema é que quando um cliente devolve um de seus produtos para a Amazon, a Amazon imediatamente reembolsa o cliente, mas às vezes eles se esquecem de pagar de volta!

Infelizmente, isso acontece o tempo todo e você realmente precisa controlar suas finanças ou usar um serviço de terceiros para descobrir quando isso acontece e recuperar seu dinheiro .

A outra coisa ruim em vender no Amazon FBA é que de vez em quando a Amazon perde misteriosamente sua remessa .

Às vezes, partes de sua remessa são danificadas no caminho para o centro de distribuição da Amazon.

Às vezes, a Amazon perde totalmente seus produtos!

Mesmo que a Amazon vá reembolsá-lo por produto perdido, você tem que ser o único a apontar uma remessa perdida porque a Amazon não vai te dizer por padrão.

Uma vez, a Amazon perdeu várias caixas de nossos produtos e fomos reembolsados ​​pelo estoque. No entanto, 3 meses depois, eles finalmente encontraram nossos produtos e, em seguida , deduziram imediatamente o valor do reembolso de nossa conta .

Enquanto isso, perdemos 3 meses de vendas e não tínhamos nada para mostrar!

No geral, você deve observar a Amazon como um falcão e sempre verificar se a quantidade recebida na Amazon corresponde à quantidade enviada.

Amazon FBA A Ripoff?

Com todas as taxas da Amazon que descrevi acima, você provavelmente está se perguntando se ainda vale a pena vender na Amazon usando FBA.

A maioria das pessoas vende cegamente no Amazon FBA e presume que armazenar seus produtos no depósito da Amazon é uma grande pechincha.

Mas, infelizmente, não é o caso.

Muitos anos atrás, a Amazon era muito mais barata, mas hoje, eles aumentaram suas taxas de armazenamento de forma tão significativa que agora excede a de um 3PL.

Por exemplo, o Whiplash Merch cobra apenas US $ 0,45 por pé cúbico de taxa de armazenamento em comparação com US $ 0,68 por pé cúbico da Amazon (e US $ 2,40 de outubro a dezembro). Os custos também não aumentam durante as férias.

Ao usar a calculadora de taxas da Amazon, certifique-se de comparar os números a um 3PL tradicional para ver se faz sentido manter seu estoque lá e enviar suas mercadorias para a Amazon em lotes menores.

Você conhece o seu lucro verdadeiro?

Como você pode ver neste post, há muitos fatores envolvidos no cálculo de suas verdadeiras taxas da Amazon.

E uma das tarefas mais importantes para acertar é descobrir sua verdadeira lucratividade após todas as despesas.

Certifique-se de fazer sua análise ANTES de começar a terceirizar produtos para vender e ANTES de começar a vender na Amazon.

Lembre-se de que a maioria dos vendedores da Amazon está perdendo dinheiro porque não leva em consideração os custos ocultos .

No geral, as maneiras mais comuns de economizar dinheiro nas taxas da Amazon são fazer sua lição de casa com antecedência e tentar evitar armazenar muitos produtos no depósito da Amazon a qualquer momento.

Boa sorte!

Perguntas frequentes sobre taxas da Amazon