10 種最佳 B2B 客戶獲取策略以產生更多客戶

已發表: 2022-04-12

在 B2B 市場上獲取客戶是一件相當困難的事情。與 B2C 不同，B2B 的決策過程很長，涉及不同的決策者。通過正確的策略，您可以為您的 B2B 業務贏得更多客戶並增加銷售額。本文將為您提供最佳使用策略。

企業主不斷推銷他們的業務。他們正在尋找將使用他們的服務或產品並幫助他們增加業務銷售額和收入的客戶。

獲客難，過程漫長，尤其是B2B業務。在本文中，我們將詳細了解用於為您的 B2B 業務獲取更多客戶的最佳客戶獲取策略。

為您的品牌吸引客戶的最佳方法之一是通過搜索引擎優化。您的目標客戶有痛苦，他們總是在尋找可以幫助他們解決這些痛苦的信息和解決方案。

研究您的目標客戶在搜索引擎上使用的關鍵字，並創建更深入和信息豐富的內容，以指導他們解決查詢。使用目標受眾在搜索中使用的關鍵字優化每篇文章或博客文章。

這將幫助您的內容在 SERPS 上排名靠前，當他們鍵入關鍵字時，您的內容將是他們首先看到的內容。通過內容，他們發現您的業務，參與更多，並提高轉化率。

社交媒體是為您的 B2B 業務與目標客戶建立聯繫和互動的好地方。您的大多數目標客戶已經在社交媒體上。確保您創建一個業務檔案，向目標客戶展示您是誰以及您為解決痛點所做的工作。

您可以使用該站點與目標企業建立聯繫並建立關係。做到這一點的一種好方法是加入目標客戶閒逛的團體。回答目標客戶在這些群體中提出的問題。

這有助於向目標客戶展示您的專業知識，並在他們更好地了解您時與您建立信任。

繼續在您的頁面上發布更新和內容。內容將幫助向目標客戶展示如何解決他們的痛苦。他們開始信任您的業務，並希望嘗試解決他們的痛苦。

電子郵件營銷是連接和培養訪問您網站的目標客戶的好方法。當目標讀者訪問您的網站時，收集他們的電子郵件地址並將其添加到您的電子郵件列表中。

當您向他們展示您的產品或服務的價值時，請繼續通過您的電子郵件活動來培養他們。這些活動將有助於培養和建立與目標受眾的信任。使用您的電子郵件活動向目標受眾發送產品演示，向他們展示您的業務是如何運作的。

對於每個電子郵件營銷活動，向他們發送將指導他們的信息，並提供有關您的企業將如何解決他們的痛點的更多信息。

付費廣告可能是為您的業務產生潛在客戶的好方法。使用針對客戶的正確關鍵字來搜索他們的痛苦的解決方案。優化付費廣告的關鍵字，以吸引和吸引更多目標客戶。

使用出色的號召性用語來吸引和吸引目標讀者點擊您的廣告並與您的業務互動。

目標客戶現在花更多時間觀看視頻內容並與之互動。

要接觸更多目標客戶，請創建視頻營銷渠道並發布視頻內容以吸引目標客戶加入您的品牌。您還可以在 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒體網站上發布實時視頻。

圍繞目標客戶的痛點創建不同的視頻內容，並向他們展示如何解決這些痛點。作為獲得目標客戶信任的信任建立過程的一部分，您可以發布過去客戶推薦的視頻內容。

當潛在客戶看到其他過去客戶的推薦時，他們會信任並與企業互動。他們可以從其他有同樣問題的人那裡看到企業可以為他們解決痛苦的證據。

您可以投入大量工作來吸引目標客戶訪問您的企業網站。但是，如果網站沒有更好的導航設計，您就有可能失去這些潛在客戶。

如果潛在客戶會花費更多寶貴的時間在您的網站上尋找他們想要的東西，他們就不會在那裡停留太久。

擁有一個簡單的導航站點，並將最重要的信息放在目標客戶可以輕鬆查看的位置。

聯繫您所在領域的公司，並請求在他們的網站上發布訪客信息。這些網站應該具有很高的域權限，並且每月可以獲得不錯的網站訪問量。

創建高質量的內容，向目標讀者展示您的專業知識。這將有助於贏得他們的信任並增加他們對您網站的參與度。

他們更有可能點擊進入您的網站並與您的優質內容互動。這可以帶來更多潛在客戶的轉化和銷售。

您可以加入 Quora 等網站上的論壇，並通過詢問和回答目標客戶發布的問題來吸引目標客戶。提供幫助並提供深入的答案，以幫助目標讀者進行搜索。

通過這種方式，您將幫助與他們建立信任，並將他們吸引到您的業務中，在那裡他們可以更多地了解您的業務。

如果您從事 SaaS 業務，您可以為目標客戶提供免費試用服務。這將幫助他們與您的服務進行交互和互動，以直接了解業務的運作方式。

他們將了解您的業務的價值以及它將如何幫助解決他們的痛點。當目標客戶確信您的服務的價值時，他們可以訂閱您的商業模式並開始使用這些服務。

給目標客戶足夠的時間進行免費試用，以了解有關業務的更多信息。理想情況下，兩週或一個月的免費試用會很棒。如果您銷售產品，您還可以向目標客戶提供很大的折扣和其他優惠。

您可以為客戶提供折扣或產品或服務的額外功能，以鼓勵他們推薦其他目標客戶。

即使沒有提供優惠或折扣，快樂的客戶也會將其他新客戶推薦給您的品牌。他們喜歡並享受您提供的服務，他們會聯繫其他人使用該業務來獲得相同的服務。

要為您的業務吸引新客戶，您必須為您的品牌進行大量營銷。大多數目標客戶在參與並成為您的客戶之前必須了解您。上述客戶獲取策略將幫助您接觸更多目標客戶，將他們吸引到您的業務中並轉化他們。