10 najlepszych strategii pozyskiwania klientów B2B w celu generowania większej liczby klientów

Pozyskiwanie klientów na rynku B2B jest dość trudne. W przeciwieństwie do B2C proces decyzyjny w przypadku B2B jest długi i angażuje różnych decydentów. Dzięki odpowiednim strategiom możesz pozyskać więcej klientów dla swojego biznesu B2B i zwiększyć sprzedaż. W tym artykule znajdziesz najlepsze strategie do wykorzystania.

Właściciele firm nieustannie promują swój biznes. Poszukują klientów, którzy skorzystają z ich usług lub produktów i pomogą im zwiększyć sprzedaż i przychody firmy.

Ciężko pozyskać klienta, a proces jest długi, zwłaszcza dla firm B2B. W tym artykule dowiemy się więcej o najlepszych strategiach pozyskiwania klientów do wykorzystania w celu pozyskania większej liczby klientów dla Twojego biznesu B2B.

1. Użyj optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

Jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania klientów dla Twojej marki jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Twoi docelowi klienci mają problemy i zawsze szukają informacji i rozwiązań, które pomogą im rozwiązać te problemy.

Zbadaj słowa kluczowe, których Twoi docelowi klienci używają w wyszukiwarkach i stwórz bardziej dogłębne i informacyjne treści, które poprowadzą ich w rozwiązywaniu ich zapytań. Zoptymalizuj każdy artykuł lub post na blogu za pomocą słów kluczowych, których docelowi odbiorcy używają w swoich wyszukiwaniach.

Pomoże to Twojej treści osiągnąć wysoką pozycję w SERPS, a kiedy wpiszą słowa kluczowe, Twoja treść będzie pierwszą, którą zobaczą. Dzięki treści odkrywają Twój biznes, angażują się bardziej i zwiększają współczynnik konwersji.

2. Wykorzystaj moc mediów społecznościowych

Media społecznościowe to świetne miejsce do łączenia się i angażowania klientów docelowych dla Twojego biznesu B2B. Większość Twoich docelowych klientów jest już w mediach społecznościowych. Upewnij się, że tworzysz profil biznesowy, który pokazuje docelowym klientom, kim jesteś i co robisz, aby rozwiązać problemy.

Możesz używać tej witryny do łączenia się i budowania relacji z docelowymi firmami. Świetnym sposobem na to jest dołączenie do grup, w których spotykają się docelowi klienci. Odpowiadaj na pytania, które docelowi klienci zadają w ramach tych grup.

Pomaga to pokazać docelowym klientom Twoją wiedzę i budować zaufanie do Ciebie, gdy lepiej Cię poznają.

Nadal publikuj aktualizacje i treści na swojej stronie. Treść pomoże pokazać docelowym klientom, jak możesz rozwiązać ich problemy. Ufają Twojej firmie i chcą ją wypróbować, aby rozwiązać swoje problemy.

3. Marketing e-mailowy

E-mail marketing to świetny sposób na łączenie i pielęgnowanie docelowych klientów, którzy odwiedzają Twoją witrynę. Gdy docelowi czytelnicy odwiedzają Twoją witrynę, zbierz ich adresy e-mail i dodaj je do swojej listy e-mail.

Kontynuuj pielęgnowanie ich za pomocą kampanii e-mailowych, pokazując im wartość swoich produktów lub usług. Kampanie pomogą pielęgnować i budować zaufanie wśród docelowych odbiorców. Wykorzystaj swoje kampanie e-mailowe, aby pokazać grupie docelowej, jak działa Twoja firma, wysyłając im prezentacje produktów.

Do każdej kampanii e-mail marketingowej wyślij im informacje, które poprowadzą ich i dostarczą więcej informacji o tym, jak Twoja firma rozwiąże ich problemy.

4. Wyświetlaj płatne reklamy

Płatne reklamy mogą być świetnym sposobem na generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Używaj właściwych słów kluczowych, których używają klienci, aby szukać rozwiązań ich problemów. Zoptymalizuj słowa kluczowe dla płatnych reklam, aby dotrzeć do większej liczby docelowych klientów i zaangażować ich.

Użyj doskonałego wezwania do działania, aby zachęcić i przyciągnąć docelowych czytelników do klikania reklam i angażowania się w Twoją firmę.

5. Marketing wideo

Docelowi klienci spędzają teraz więcej czasu na oglądaniu treści wideo i angażowaniu się w nie.

Aby dotrzeć do większej liczby docelowych klientów, stwórz kanały marketingu wideo i publikuj treści wideo, aby zaangażować docelowych klientów w swoją markę. Możesz także publikować filmy na żywo w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn.

Twórz różne treści wideo wokół punktów bólu docelowych klientów i pokaż im, jak możesz je rozwiązać. W ramach procesu budowania zaufania w celu zdobycia zaufania klientów docelowych możesz publikować treści wideo z referencjami swoich poprzednich klientów.

Potencjalni klienci będą ufać firmom i współpracować z nimi, gdy zobaczą referencje od innych byłych klientów. Widzą dowód tego, co firma może im zaoferować, aby rozwiązać ich problemy, od innych, którzy mieli te same problemy.

6. Spraw, aby Twoja witryna była łatwo dostępna

Możesz włożyć dużo pracy, aby przyciągnąć docelowych klientów do witryny Twojej firmy. Jeśli jednak witryna nie ma większego projektu ułatwiającego nawigację, ryzykujesz utratę potencjalnych klientów.

Jeśli potencjalni klienci spędzą więcej swojego cennego czasu na szukaniu tego, czego chcą w Twojej witrynie, nie pozostaną tam na długo.

Miej łatwą nawigację witryny i umieść najważniejsze informacje w miejscach, w których Twój docelowy klient może je łatwo zobaczyć.

7. Użyj postów gości, aby przyciągnąć klientów do swojej witryny

Dotrzyj do firm w swojej niszy i poproś o wpisy gości na ich stronie internetowej. Witryny powinny mieć wysoki autorytet domeny i uzyskiwać przyzwoity miesięczny ruch na swojej stronie.

Twórz wysokiej jakości treści, które pokażą docelowym czytelnikom Twoją wiedzę. Pomoże to zdobyć ich zaufanie i zwiększyć ich zaangażowanie w Twoją witrynę.

Będzie bardziej prawdopodobne, że przejdą do Twojej witryny i zaangażują się w treści wysokiej jakości. Może to prowadzić do większej liczby konwersji i sprzedaży od potencjalnych klientów.

8. Dołącz do forów społeczności

Możesz dołączyć do forów w witrynach takich jak Quora i angażować docelowych klientów, zadając pytania, które zamieszczają i odpowiadając na nie. Bądź pomocny i udzielaj szczegółowych odpowiedzi, które pomogą dotrzeć do czytelników w ich poszukiwaniach.

W ten sposób pomożesz im zbudować zaufanie i przyciągnąć ich do swojej firmy, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

9. Oferuj bezpłatne wersje próbne dla swojej firmy

Jeśli działasz w branży SaaS, możesz oferować bezpłatne wersje próbne swoich usług, aby dotrzeć do klientów. Pomoże im to w interakcji i zaangażowaniu się w Twoje usługi, aby zobaczyć z pierwszej ręki, jak działa firma.

Nauczą się wartości Twojej firmy i tego, jak pomoże ona rozwiązać ich problemy. Gdy klienci docelowi są przekonani o wartości Twoich usług, mogą zapisać się do Twojego modelu biznesowego i rozpocząć korzystanie z usług.

Daj klientom docelowym wystarczająco dużo czasu na bezpłatne wersje próbne, aby mogli dowiedzieć się więcej o firmie. Najlepiej dwa tygodnie lub miesiąc bezpłatnego okresu próbnego. Jeśli sprzedajesz produkty, możesz również oferować atrakcyjne rabaty i inne oferty skierowane do klientów.

10. Marketing polecający

Możesz dać swoim klientom rabaty lub dodatkowe funkcje swoich produktów lub usług, aby zachęcić ich do polecania innym klientom docelowym.

Zadowoleni klienci będą kierować innych nowych klientów do Twojej marki, nawet bez ofert lub rabatów. Kochają i cieszą się z tego, co oferujesz, i docierają do innych, aby korzystać z biznesu, aby uzyskać te same usługi.

Wniosek

Aby zdobyć nowych klientów dla swojej firmy, musisz zrobić dużo marketingu dla swojej marki. Większość docelowych klientów musi wiedzieć o Tobie, zanim zaangażują się i staną się Twoimi klientami. Powyższe strategie pozyskiwania klientów pomogą Ci dotrzeć do większej liczby docelowych klientów, przyciągnąć ich do Twojej firmy i przekonwertować.