10 Strategi Akuisisi Pelanggan B2B Terbaik untuk Menghasilkan Lebih Banyak Klien

Mendapatkan pelanggan di pasar B2B cukup sulit. Tidak seperti B2C, proses pengambilan keputusan untuk B2B panjang dan melibatkan pengambil keputusan yang berbeda. Dengan strategi yang tepat, Anda dapat memperoleh lebih banyak pelanggan untuk bisnis B2B Anda dan meningkatkan penjualan Anda. Artikel ini akan memberi Anda strategi terbaik untuk digunakan.

Pemilik bisnis terus-menerus memasarkan bisnis mereka. Mereka mencari klien yang akan menggunakan layanan atau produk mereka dan membantu mereka mengembangkan penjualan dan pendapatan bisnis mereka.

Sulit untuk mendapatkan pelanggan dan prosesnya lama, terutama untuk bisnis B2B. Pada artikel ini, kita akan mempelajari lebih lanjut tentang strategi akuisisi pelanggan terbaik yang digunakan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk bisnis B2B Anda.

1. Gunakan Pengoptimalan Mesin Pencari

Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan pelanggan untuk merek Anda adalah melalui optimasi mesin pencari. Pelanggan target Anda mengalami rasa sakit dan mereka selalu mencari informasi dan solusi yang akan membantu mereka mengatasi rasa sakit tersebut.

Teliti kata kunci yang digunakan pelanggan target Anda di mesin pencari dan buat konten yang lebih mendalam dan informatif yang akan memandu mereka dalam menyelesaikan pertanyaan mereka. Optimalkan setiap artikel atau posting blog dengan kata kunci yang digunakan audiens target dalam pencarian mereka.

Ini akan membantu peringkat konten Anda tinggi di SERP dan ketika mereka mengetikkan kata kunci, konten Anda akan menjadi yang pertama dilihat. Melalui konten, mereka menemukan bisnis Anda, terlibat lebih banyak, dan meningkatkan tingkat konversi.

2. Gunakan Kekuatan Media Sosial

Media sosial adalah tempat yang tepat untuk terhubung dan terlibat dengan pelanggan target untuk bisnis B2B Anda. Sebagian besar target pelanggan Anda sudah ada di media sosial. Pastikan Anda membuat profil bisnis yang menunjukkan kepada klien target siapa Anda dan apa yang Anda lakukan untuk mengatasi masalah.

Anda dapat menggunakan situs tersebut untuk terhubung dan membangun hubungan dengan bisnis target. Salah satu cara yang bagus untuk melakukannya adalah bergabung dengan grup tempat pelanggan sasaran berkumpul. Jawab pertanyaan yang diajukan pelanggan target dalam grup tersebut.

Ini membantu menunjukkan kepada pelanggan target keahlian Anda dan membangun kepercayaan dengan Anda saat mereka mengenal Anda lebih baik.

Terus posting pembaruan dan konten di halaman Anda. Konten tersebut akan membantu menunjukkan kepada pelanggan sasaran bagaimana Anda dapat mengatasi rasa sakit mereka. Mereka bisa mempercayai bisnis Anda dan ingin mencobanya untuk menyelesaikan masalah mereka.

3. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah cara yang bagus untuk menghubungkan dan memelihara klien target yang mengunjungi situs web Anda. Saat pembaca target mengunjungi situs Anda, kumpulkan alamat email mereka dan tambahkan ke daftar email Anda.

Terus pelihara mereka dengan kampanye email Anda saat Anda menunjukkan kepada mereka nilai produk atau layanan Anda. Kampanye akan membantu memelihara dan membangun kepercayaan dengan audiens target Anda. Gunakan kampanye email Anda untuk menunjukkan kepada audiens target cara kerja bisnis Anda dengan mengirimkan demo produk kepada mereka.

Untuk setiap kampanye pemasaran email, kirimkan informasi yang akan memandu mereka dan berikan lebih banyak informasi tentang bagaimana bisnis Anda akan menyelesaikan masalah mereka.

4. Jalankan Iklan Berbayar

Iklan berbayar dapat menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Gunakan kata kunci yang tepat yang digunakan klien target untuk mencari solusi untuk rasa sakit mereka. Optimalkan kata kunci untuk iklan berbayar Anda untuk menjangkau dan melibatkan lebih banyak klien target.

Gunakan ajakan bertindak yang bagus untuk memikat dan menarik pembaca target untuk mengklik iklan Anda dan terlibat dengan bisnis Anda.

5. Pemasaran Video

Target pelanggan sekarang menghabiskan lebih banyak waktu menonton konten video dan terlibat dengannya.

Untuk menjangkau lebih banyak pelanggan target, buat saluran pemasaran video dan posting konten video untuk melibatkan klien target ke merek Anda. Anda juga dapat memposting video langsung di situs media sosial seperti Facebook dan LinkedIn.

Buat konten video yang berbeda di sekitar titik nyeri pelanggan target Anda dan tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat menyelesaikannya. Sebagai bagian dari proses membangun kepercayaan untuk mendapatkan kepercayaan dari klien target, Anda dapat memposting konten video dari testimonial pelanggan Anda sebelumnya.

Calon pelanggan akan mempercayai dan terlibat dengan bisnis ketika mereka melihat testimonial dari pelanggan lama lainnya. Mereka dapat melihat bukti dari apa yang dapat ditawarkan bisnis untuk mengatasi rasa sakit mereka dari orang lain yang memiliki masalah yang sama.

6. Jadikan Situs Web Anda Mudah Diakses

Anda dapat melakukan banyak pekerjaan untuk menarik pelanggan sasaran ke situs web bisnis Anda. Namun, jika situs web tidak memiliki desain yang lebih baik untuk navigasi yang mudah, Anda berisiko kehilangan klien potensial tersebut.

Jika calon pelanggan akan menghabiskan lebih banyak waktu berharga mereka untuk mencari apa yang mereka inginkan di situs web Anda, mereka tidak akan tinggal lama di sana.

Miliki situs navigasi yang mudah dan tempatkan informasi terpenting di tempat di mana pelanggan target Anda dapat melihatnya dengan mudah.

7. Gunakan Posting Tamu untuk Menarik Pelanggan ke Situs Web Anda

Jangkau perusahaan di niche Anda dan minta posting tamu di situs web mereka. Situs harus memiliki otoritas domain yang tinggi dan mendapatkan lalu lintas bulanan yang layak ke situs web mereka.

Buat konten berkualitas tinggi yang akan menunjukkan kepada pembaca target keahlian Anda. Ini akan membantu mendapatkan kepercayaan mereka dan meningkatkan keterlibatan mereka dengan situs web Anda.

Mereka akan lebih cenderung mengklik ke situs web Anda dan terlibat dengan konten berkualitas Anda. Ini dapat menghasilkan lebih banyak konversi dan penjualan dari klien potensial.

8. Bergabunglah dengan Forum Komunitas

Anda dapat bergabung dengan forum di situs seperti Quora dan melibatkan klien target dengan mengajukan dan menjawab pertanyaan yang mereka posting. Membantu dan memberikan jawaban mendalam yang akan membantu pembaca target dalam pencarian mereka.

Melalui ini, Anda akan membantu membangun kepercayaan dengan mereka dan menarik mereka ke bisnis Anda di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

9. Tawarkan Uji Coba Gratis untuk Bisnis Anda

Jika Anda berada dalam bisnis SaaS, Anda dapat menawarkan uji coba gratis layanan Anda untuk menargetkan pelanggan. Ini akan membantu mereka berinteraksi dan terlibat dengan layanan Anda untuk melihat secara langsung cara kerja bisnis.

Mereka akan mempelajari nilai bisnis Anda dan bagaimana hal itu akan membantu memecahkan masalah mereka. Ketika pelanggan target yakin akan nilai layanan Anda, mereka dapat berlangganan model bisnis Anda dan mulai menggunakan layanan tersebut.

Berikan waktu yang cukup kepada pelanggan target untuk uji coba gratis guna mempelajari lebih lanjut tentang bisnis ini. Idealnya, dua minggu atau satu bulan uji coba gratis sangat bagus. Anda juga dapat menawarkan diskon besar dan penawaran lain untuk menargetkan klien jika Anda menjual produk.

10. Pemasaran Rujukan

Anda dapat memberi pelanggan Anda diskon atau fitur tambahan dari produk atau layanan Anda untuk mendorong mereka merujuk ke pelanggan target lainnya.

Pelanggan yang senang akan merujuk pelanggan baru lainnya ke merek Anda bahkan tanpa diberikan penawaran atau diskon. Mereka menyukai dan menikmati apa yang Anda tawarkan dan mereka menjangkau orang lain untuk menggunakan bisnis tersebut guna mendapatkan layanan yang sama.

Kesimpulan

Untuk mendapatkan pelanggan baru untuk bisnis Anda, Anda harus melakukan banyak pemasaran untuk merek Anda. Sebagian besar pelanggan target harus tahu tentang Anda sebelum mereka terlibat dan menjadi pelanggan Anda. Strategi akuisisi pelanggan di atas akan membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan target, menarik mereka ke bisnis Anda, dan mengonversinya.