أفضل 10 استراتيجيات لاكتساب عملاء B2B لتوليد المزيد من العملاء

يعد الحصول على عملاء في سوق B2B أمرًا صعبًا للغاية. على عكس B2C ، فإن عملية صنع القرار لـ B2B طويلة وتشمل صناع قرار مختلفين. من خلال الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك اكتساب المزيد من العملاء لأعمالك التجارية بين الشركات وزيادة مبيعاتك. ستمنحك هذه المقالة أفضل الاستراتيجيات لاستخدامها.

يقوم أصحاب الأعمال بتسويق أعمالهم باستمرار. إنهم يبحثون عن عملاء سيستخدمون خدماتهم أو منتجاتهم ويساعدونهم على زيادة مبيعاتهم وإيراداتهم.

من الصعب الحصول على عميل والعملية طويلة ، خاصة بالنسبة لشركات B2B. في هذه المقالة ، سوف نتعلم المزيد عن أفضل استراتيجيات اكتساب العملاء لاستخدامها لاكتساب المزيد من العملاء لأعمالك التجارية بين الشركات.

1. استخدام محرك البحث الأمثل

من أفضل الطرق لجذب عملاء لعلامتك التجارية هي تحسين محرك البحث. يعاني عملاؤك المستهدفون من متاعب وهم يبحثون دائمًا عن المعلومات والحلول التي ستساعدهم في حل تلك الآلام.

ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون في محركات البحث وأنشئ محتوى أكثر تعمقًا وغنيًا بالمعلومات سيرشدهم في حل استفساراتهم. قم بتحسين كل مقال أو منشور مدونة باستخدام الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الجمهور المستهدف في بحثهم.

سيساعد هذا المحتوى الخاص بك في الحصول على مرتبة عالية في SERPS وعندما يكتبون الكلمات الرئيسية ، سيكون المحتوى الخاص بك هو أول ما يراه. من خلال المحتوى ، يكتشفون عملك ، ويتفاعلون أكثر ويزيدون معدل التحويل.

2. استخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للتواصل والتفاعل مع العملاء المستهدفين لأعمالك التجارية بين الشركات. معظم عملائك المستهدفين موجودون بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من إنشاء ملف تعريف تجاري يوضح للعملاء المستهدفين من أنت وماذا تفعل لحل نقاط الضعف.

يمكنك استخدام هذا الموقع للاتصال وبناء علاقات مع الشركات المستهدفة. إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي الانضمام إلى المجموعات التي يقضيها العملاء المستهدفون. أجب عن الأسئلة التي يطرحها العملاء المستهدفون داخل تلك المجموعات.

يساعد هذا في إظهار خبرتك للعملاء المستهدفين وبناء الثقة معك عندما يتعرفون عليك بشكل أفضل.

استمر في نشر التحديثات والمحتوى على صفحتك. سيساعد المحتوى في إظهار العملاء المستهدفين كيف يمكنك حل آلامهم. يثقون بعملك ويريدون تجربته لحل آلامهم.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المستهدفين الذين يزورون موقعك على الويب ورعايتهم. عندما يزور القراء المستهدفون موقعك ، اجمع عناوين بريدهم الإلكتروني وأضفها إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

استمر في رعايتهم بحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك حيث تظهر لهم قيمة منتجاتك أو خدماتك. ستساعد الحملات في تعزيز وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف. استخدم حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لتظهر للجمهور المستهدف كيف يعمل عملك عن طريق إرسال عروض توضيحية للمنتجات.

لكل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، أرسل لهم المعلومات التي ستوجههم وتعطي المزيد من المعلومات حول كيفية قيام عملك بحل نقاط الألم.

4. تشغيل الإعلانات المدفوعة

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين لعملك. استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة التي يستخدمها العملاء المستهدفون للبحث عن حلول لآلامهم. حسِّن الكلمات الرئيسية لإعلاناتك المدفوعة للوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين وإشراكهم.

استخدم عبارة رائعة للحث على اتخاذ إجراء لإغراء وجذب القراء المستهدفين للنقر على إعلاناتك والتفاعل مع نشاطك التجاري.

5. التسويق بالفيديو

يقضي العملاء المستهدفون الآن وقتًا أطول في مشاهدة محتوى الفيديو والتفاعل معه.

للوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين ، أنشئ قنوات تسويق عبر الفيديو وانشر محتوى فيديو لجذب العملاء المستهدفين إلى علامتك التجارية. يمكنك أيضًا نشر مقاطع فيديو مباشرة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn.

أنشئ محتوى فيديو مختلفًا حول نقاط الألم التي تواجه العملاء المستهدفين وأظهر لهم كيف يمكنك حلها. كجزء من عملية بناء الثقة لاكتساب ثقة العملاء المستهدفين ، يمكنك نشر محتوى فيديو لشهادات العملاء السابقة.

سيثق العملاء المحتملون ويتفاعلون مع الشركات عندما يرون شهادات من عملاء سابقين آخرين. يمكنهم رؤية دليل على ما يمكن أن تقدمه الشركة لهم لحل آلامهم من الآخرين الذين لديهم نفس المشاكل.

6. اجعل موقع الويب الخاص بك سهل الوصول إليه

يمكنك القيام بالكثير من العمل لجذب العملاء المستهدفين إلى موقع الويب الخاص بشركتك. ومع ذلك ، إذا كان موقع الويب لا يحتوي على تصميم أكبر لسهولة التنقل ، فإنك تخاطر بفقدان هؤلاء العملاء المحتملين.

إذا كان العملاء المحتملون يقضون المزيد من وقتهم الثمين في البحث عن ما يريدون على موقع الويب الخاص بك ، فلن يبقوا هناك لفترة طويلة.

احصل على موقع تصفح سهل وضع المعلومات الأكثر أهمية في الأماكن التي يمكن لعميلك المستهدف رؤيتها بسهولة.

7. استخدم منشورات الضيف لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك

تواصل مع الشركات في مجال تخصصك واطلب نشر ضيف على موقع الويب الخاص بهم. يجب أن تتمتع المواقع بسلطة مجال عالية وأن تحصل على حركة مرور شهرية مناسبة لموقعها على الويب.

قم بإنشاء محتوى عالي الجودة يُظهر للقراء المستهدفين خبرتك. سيساعد ذلك في كسب ثقتهم وزيادة مشاركتهم في موقع الويب الخاص بك.

سيكونون أكثر عرضة للنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك والتفاعل مع المحتوى عالي الجودة الخاص بك. يمكن أن يؤدي هذا إلى المزيد من التحويلات والمبيعات من العملاء المحتملين.

8. الانضمام إلى منتديات المجتمع

يمكنك الانضمام إلى المنتديات على مواقع مثل Quora وإشراك العملاء المستهدفين من خلال طرح الأسئلة التي ينشرونها والإجابة عليها. كن مفيدًا وقدم إجابات متعمقة من شأنها أن تساعد القراء المستهدفين في بحثهم.

من خلال هذا ، سوف تساعد في بناء الثقة معهم وجذبهم إلى عملك حيث يمكنهم معرفة المزيد عن عملك.

9. تقديم تجارب مجانية لعملك

إذا كنت تعمل في مجال SaaS ، فيمكنك تقديم تجارب مجانية لخدماتك للعملاء المستهدفين. سيساعدهم ذلك على التفاعل والتفاعل مع خدماتك لمعرفة كيفية عمل الشركة بشكل مباشر.

سوف يتعلمون قيمة عملك وكيف سيساعد في حل نقاط الألم الخاصة بهم. عندما يقتنع العملاء المستهدفون بقيمة خدماتك ، يمكنهم الاشتراك في نموذج عملك والبدء في استخدام الخدمات.

امنح العملاء المستهدفين وقتًا كافيًا للتجارب المجانية لمعرفة المزيد عن الأعمال التجارية. من الناحية المثالية ، يعد الإصدار التجريبي المجاني لمدة أسبوعين أو شهرًا أمرًا رائعًا. يمكنك أيضًا تقديم خصومات رائعة وعروض أخرى للعملاء المستهدفين إذا كنت تبيع المنتجات.

10. تسويق الإحالة

يمكنك منح عملائك خصومات أو ميزات إضافية لمنتجاتك أو خدماتك لتشجيعهم على الرجوع إلى عملاء مستهدفين آخرين.

سيحيل العملاء السعداء العملاء الجدد الآخرين إلى علامتك التجارية حتى بدون الحصول على عروض أو خصومات. إنهم يحبون ما تقدمه ويستمتعون به ويصلون إلى الآخرين لاستخدام الأعمال للحصول على نفس الخدمات.

خاتمة

للحصول على عملاء جدد لعملك ، عليك القيام بالكثير من التسويق لعلامتك التجارية. يجب أن يعرف معظم العملاء المستهدفين عنك قبل أن يتفاعلوا ويصبحوا عملاء لك. ستساعدك استراتيجيات اكتساب العملاء المذكورة أعلاه في الوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين ، وجذبهم إلى عملك وتحويلهم.