10 สุดยอดกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้า B2B เพื่อสร้างลูกค้ามากขึ้น

การหาลูกค้าในตลาด B2B นั้นค่อนข้างยาก ต่างจาก B2C ตรงที่ กระบวนการตัดสินใจของ B2B นั้นใช้เวลานานและเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แตกต่างกัน ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถเพิ่มลูกค้าสำหรับธุรกิจ B2B และเพิ่มยอดขายของคุณ บทความนี้จะให้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

เจ้าของธุรกิจทำการตลาดธุรกิจของตนอย่างต่อเนื่อง พวกเขากำลังค้นหาลูกค้าที่จะใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของตน และช่วยให้พวกเขาเพิ่มยอดขายและรายได้ของธุรกิจ

การหาลูกค้าเป็นเรื่องยากและกระบวนการก็ใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B ในบทความนี้ เราจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าที่ดีที่สุดเพื่อใช้เพื่อรับลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ

1. ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าให้กับแบรนด์ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ลูกค้าเป้าหมายของคุณมีปัญหาและพวกเขามักจะค้นหาข้อมูลและวิธีแก้ปัญหาที่จะช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้น

ศึกษาคำหลักที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้ในเครื่องมือค้นหา และสร้างเนื้อหาที่เจาะลึกและให้ข้อมูลมากขึ้น ซึ่งจะแนะนำพวกเขาในการแก้ปัญหาการค้นหา เพิ่มประสิทธิภาพแต่ละบทความหรือบล็อกโพสต์ด้วยคำหลักที่ผู้ชมเป้าหมายใช้ในการค้นหา

นี้จะช่วยให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงบน SERPS และเมื่อพวกเขาพิมพ์คำหลัก เนื้อหาของคุณจะเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็น พวกเขาค้นพบธุรกิจของคุณ มีส่วนร่วมมากขึ้น และเพิ่มอัตราการแปลงผ่านเนื้อหา

2. ใช้พลังของโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ ลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณอยู่บนโซเชียลมีเดียอยู่แล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างโปรไฟล์ธุรกิจที่แสดงลูกค้าเป้าหมายว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำเพื่อแก้ไขจุดบอด

คุณสามารถใช้ไซต์นั้นเพื่อเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจเป้าหมาย วิธีหนึ่งที่ดีในการทำเช่นนั้นคือการเข้าร่วมกลุ่มที่ลูกค้าเป้าหมายแฮงเอาท์ ตอบคำถามที่ลูกค้าเป้าหมายถามภายในกลุ่มนั้นๆ

ซึ่งจะช่วยแสดงให้ลูกค้าเป้าหมายเห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณ และสร้างความไว้วางใจกับคุณเมื่อพวกเขารู้จักคุณดีขึ้น

โพสต์การอัปเดตและเนื้อหาบนหน้าของคุณต่อไป เนื้อหานี้จะช่วยแสดงให้ลูกค้าเป้าหมายเห็นว่าคุณจะแก้ปัญหาอย่างไร พวกเขาไว้วางใจธุรกิจของคุณและต้องการลองใช้งานเพื่อแก้ปัญหาของพวกเขา

3. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อและดูแลลูกค้าเป้าหมายที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เมื่อผู้อ่านเป้าหมายเข้าชมไซต์ของคุณ ให้รวบรวมที่อยู่อีเมลและเพิ่มลงในรายชื่ออีเมลของคุณ

เลี้ยงดูพวกเขาด้วยแคมเปญอีเมลของคุณในขณะที่คุณแสดงให้พวกเขาเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แคมเปญจะช่วยรักษาและสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้แคมเปญอีเมลของคุณเพื่อแสดงให้กลุ่มเป้าหมายเห็นว่าธุรกิจของคุณทำงานอย่างไรโดยส่งการสาธิตผลิตภัณฑ์ให้พวกเขา

สำหรับแต่ละแคมเปญการตลาดทางอีเมล ส่งข้อมูลที่จะแนะนำพวกเขาและให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจของคุณจะแก้ไขจุดปวดของพวกเขา

4. เรียกใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

โฆษณาแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ ใช้คำหลักที่เหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหา เพิ่มประสิทธิภาพคำหลักสำหรับโฆษณาที่ชำระเงินของคุณเพื่อเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้อ่านเป้าหมายให้คลิกโฆษณาและมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ

5. การตลาดวิดีโอ

ขณะนี้ลูกค้าเป้าหมายใช้เวลารับชมเนื้อหาวิดีโอและมีส่วนร่วมมากขึ้น

หากต้องการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น สร้างช่องทางการตลาดผ่านวิดีโอและโพสต์เนื้อหาวิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้มาที่แบรนด์ของคุณ คุณยังสามารถโพสต์วิดีโอสดบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ LinkedIn

สร้างเนื้อหาวิดีโอต่างๆ เกี่ยวกับปัญหาของลูกค้าเป้าหมายและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างไร ในกระบวนการสร้างความไว้วางใจเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถโพสต์เนื้อหาวิดีโอของคำรับรองจากลูกค้าที่ผ่านมาได้

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไว้วางใจและมีส่วนร่วมกับธุรกิจเมื่อเห็นคำรับรองจากลูกค้ารายอื่นในอดีต พวกเขาสามารถเห็นข้อพิสูจน์ว่าธุรกิจสามารถเสนออะไรให้พวกเขาแก้ปัญหาความเจ็บปวดจากผู้อื่นที่มีปัญหาเดียวกันได้

6. ทำให้เว็บไซต์ของคุณเข้าถึงได้ง่าย

คุณสามารถทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมายังเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม หากเว็บไซต์ไม่มีการออกแบบที่ดีไปกว่านั้นสำหรับการนำทางที่ง่ายดาย คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นไป

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะใช้เวลาอันมีค่ามากขึ้นเพื่อค้นหาสิ่งที่ต้องการบนเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาก็จะอยู่ที่นั่นไม่นาน

มีไซต์การนำทางที่ง่าย และวางข้อมูลที่สำคัญที่สุดไว้ในตำแหน่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถดูได้อย่างง่ายดาย

7. ใช้โพสต์ของแขกเพื่อดึงดูดลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ

ติดต่อบริษัทในช่องของคุณและขอให้แขกโพสต์บนเว็บไซต์ของพวกเขา เว็บไซต์ควรมีอำนาจโดเมนสูงและได้รับการเข้าชมเว็บไซต์รายเดือนที่ดี

สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่จะแสดงให้ผู้อ่านเป้าหมายเห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณ ซึ่งจะช่วยให้ได้รับความไว้วางใจและเพิ่มการมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณ

พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่มีคุณภาพของคุณ สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ ​​Conversion และการขายที่เพิ่มขึ้นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

8. เข้าร่วมฟอรัมชุมชน

คุณสามารถเข้าร่วมฟอรัมบนไซต์เช่น Quora และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยการถามและตอบคำถามที่พวกเขาโพสต์ ให้ความช่วยเหลือและให้คำตอบเชิงลึกที่จะช่วยกำหนดเป้าหมายผู้อ่านในการค้นหาของพวกเขา

ด้วยวิธีนี้ คุณจะช่วยสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาและดึงพวกเขามาที่ธุรกิจของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้

9. เสนอการทดลองใช้ฟรีสำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณอยู่ในธุรกิจ SaaS คุณสามารถเสนอให้ทดลองใช้บริการฟรีกับลูกค้าเป้าหมายได้ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาโต้ตอบและมีส่วนร่วมกับบริการของคุณ เพื่อดูว่าธุรกิจทำงานอย่างไร

พวกเขาจะได้เรียนรู้คุณค่าของธุรกิจของคุณและจะช่วยแก้ไขจุดอ่อนของพวกเขาได้อย่างไร เมื่อลูกค้าเป้าหมายเชื่อมั่นในคุณค่าของบริการของคุณ พวกเขาสามารถสมัครใช้งานโมเดลธุรกิจของคุณและเริ่มใช้บริการได้

ให้ลูกค้าเป้าหมายมีเวลาเพียงพอสำหรับการทดลองใช้ฟรีเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ ตามหลักการแล้ว การทดลองใช้ฟรีสองสัปดาห์หรือหนึ่งเดือนนั้นดีมาก คุณยังสามารถเสนอส่วนลดและข้อเสนออื่นๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าได้หากคุณขายผลิตภัณฑ์

10. การตลาดอ้างอิง

คุณสามารถให้ส่วนลดแก่ลูกค้าหรือคุณลักษณะพิเศษของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาอ้างอิงถึงลูกค้าเป้าหมายรายอื่นๆ

ลูกค้าที่มีความสุขจะแนะนำลูกค้าใหม่คนอื่นๆ ให้กับแบรนด์ของคุณแม้ว่าจะไม่ได้รับข้อเสนอหรือส่วนลดก็ตาม พวกเขารักและเพลิดเพลินกับสิ่งที่คุณนำเสนอและเข้าถึงผู้อื่นเพื่อใช้ธุรกิจเพื่อรับบริการเดียวกัน

บทสรุป

เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องทำการตลาดให้แบรนด์ของคุณเป็นจำนวนมาก ลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่ต้องรู้เกี่ยวกับคุณก่อนที่จะมีส่วนร่วมและกลายเป็นลูกค้าของคุณ กลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าข้างต้นจะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น ดึงดูดลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณ และแปลงพวกเขา