10 melhores estratégias de aquisição de clientes B2B para gerar mais clientes

Adquirir clientes no mercado B2B é bastante difícil. Ao contrário do B2C, o processo de tomada de decisão para o B2B é longo e envolve diferentes tomadores de decisão. Com as estratégias certas, você pode adquirir mais clientes para seu negócio B2B e aumentar suas vendas. Este artigo lhe dará as melhores estratégias para usar.

Os empresários estão constantemente comercializando seus negócios. Eles estão procurando clientes que usarão seus serviços ou produtos e os ajudarão a aumentar as vendas e a receita de seus negócios.

É difícil conquistar um cliente e o processo é longo, principalmente para negócios B2B. Neste artigo, aprenderemos mais sobre as melhores estratégias de aquisição de clientes para adquirir mais clientes para o seu negócio B2B.

1. Use a otimização do mecanismo de pesquisa

Uma das melhores formas de gerar clientes para sua marca é por meio da otimização de mecanismos de busca. Seus clientes-alvo têm dores e estão sempre em busca de informações e soluções que os ajudem a resolver essas dores.

Pesquise as palavras-chave que seus clientes-alvo usam nos mecanismos de pesquisa e crie conteúdo mais aprofundado e informativo que os orientará na resolução de suas consultas. Otimize cada artigo ou postagem de blog com palavras-chave que o público-alvo usa em sua pesquisa.

Isso ajudará seu conteúdo a ter uma classificação alta nas SERPS e, quando eles digitarem as palavras-chave, seu conteúdo será o primeiro a ser visto. Por meio do conteúdo, eles descobrem seu negócio, engajam mais e aumentam a taxa de conversão.

2. Use o poder das mídias sociais

A mídia social é um ótimo lugar para se conectar e interagir com clientes-alvo para o seu negócio B2B. A maioria dos seus clientes-alvo já está nas redes sociais. Certifique-se de criar um perfil de negócios que mostre aos clientes-alvo quem você é e o que você faz para resolver os pontos problemáticos.

Você pode usar esse site para se conectar e construir relacionamentos com empresas-alvo. Uma ótima maneira de fazer isso é participar de grupos onde os clientes-alvo frequentam. Responda às perguntas que os clientes-alvo fazem nesses grupos.

Isso ajuda a mostrar aos clientes-alvo sua experiência e a criar confiança com você à medida que eles o conhecem melhor.

Continue postando atualizações e conteúdo em sua página. O conteúdo ajudará a mostrar aos clientes-alvo como você pode resolver seus problemas. Eles confiam no seu negócio e querem experimentá-lo para resolver seus problemas.

3. E-mail Marketing

O email marketing é uma ótima maneira de conectar e nutrir clientes-alvo que visitam seu site. Quando os leitores-alvo visitam seu site, colete seus endereços de e-mail e adicione-os à sua lista de e-mail.

Continue nutrindo-os com suas campanhas de e-mail enquanto mostra a eles o valor de seus produtos ou serviços. As campanhas ajudarão a nutrir e criar confiança com seu público-alvo. Use suas campanhas de e-mail para mostrar ao público-alvo como sua empresa funciona enviando demonstrações de produtos.

Para cada campanha de marketing por e-mail, envie informações que irão orientá-los e fornecer mais informações sobre como sua empresa resolverá seus pontos problemáticos.

4. Faça anúncios pagos

Os anúncios pagos podem ser uma ótima maneira de gerar leads para o seu negócio. Use as palavras-chave certas que os clientes-alvo usam para procurar soluções para seus problemas. Otimize as palavras-chave de seus anúncios pagos para alcançar e engajar mais clientes-alvo.

Use um ótimo apelo à ação para atrair e atrair leitores-alvo para clicar em seus anúncios e interagir com sua empresa.

5. Marketing de vídeo

Os clientes-alvo agora estão gastando mais tempo assistindo conteúdo de vídeo e interagindo com ele.

Para alcançar mais clientes-alvo, crie canais de marketing de vídeo e publique conteúdo de vídeo para atrair clientes-alvo para sua marca. Você também pode postar vídeos ao vivo em sites de mídia social como Facebook e LinkedIn.

Crie conteúdo de vídeo diferente em torno dos pontos problemáticos do seu cliente-alvo e mostre a eles como você pode resolvê-los. Como parte do processo de construção de confiança para ganhar a confiança dos clientes-alvo, você pode postar conteúdo em vídeo de seus depoimentos de clientes anteriores.

Os clientes em potencial confiarão e se envolverão com as empresas quando virem depoimentos de outros clientes anteriores. Eles podem ver a prova do que o negócio pode oferecer a eles para resolver suas dores de outras pessoas que tiveram os mesmos problemas.

6. Torne seu site facilmente acessível

Você pode trabalhar muito para atrair clientes-alvo para o site da sua empresa. No entanto, se o site não tiver um design maior para facilitar a navegação, você corre o risco de perder esses clientes em potencial.

Se os clientes em potencial gastarem mais do seu precioso tempo procurando o que desejam em seu site, eles não ficarão lá por muito tempo.

Tenha um site de fácil navegação e coloque as informações mais importantes em locais onde seu cliente-alvo possa vê-las facilmente.

7. Use Guest Posts para atrair clientes para o seu site

Entre em contato com empresas em seu nicho e solicite guest posts em seu site. Os sites devem ter uma autoridade de domínio alta e receber tráfego mensal decente para o site.

Crie conteúdo de alta qualidade que mostre aos leitores-alvo sua experiência. Isso ajudará a ganhar a confiança deles e aumentar o envolvimento deles com seu site.

Eles estarão mais propensos a clicar no seu site e se envolver com seu conteúdo de qualidade. Isso pode levar a mais conversões e vendas de clientes em potencial.

8. Junte-se aos fóruns da comunidade

Você pode participar de fóruns em sites como o Quora e engajar clientes-alvo fazendo e respondendo perguntas que eles postam. Seja útil e dê respostas detalhadas que ajudarão a direcionar os leitores em sua pesquisa.

Com isso, você ajudará a criar confiança com eles e atraí-los para o seu negócio, onde eles podem aprender mais sobre o seu negócio.

9. Ofereça avaliações gratuitas para o seu negócio

Se você estiver no negócio de SaaS, poderá oferecer avaliações gratuitas de seus serviços para clientes-alvo. Isso os ajudará a interagir e se envolver com seus serviços para ver em primeira mão como o negócio funciona.

Eles aprenderão o valor do seu negócio e como isso ajudará a resolver seus pontos problemáticos. Quando os clientes-alvo estão convencidos do valor de seus serviços, eles podem assinar seu modelo de negócios e começar a usar os serviços.

Dê aos clientes-alvo tempo suficiente para que as avaliações gratuitas aprendam mais sobre o negócio. Idealmente, duas semanas ou um mês de teste gratuito é ótimo. Você também pode oferecer ótimos descontos e outras ofertas para clientes-alvo se vender produtos.

10. Marketing de referência

Você pode dar a seus clientes descontos ou recursos extras de seus produtos ou serviços para incentivá-los a se referir a outros clientes-alvo.

Clientes satisfeitos indicarão outros novos clientes à sua marca, mesmo sem receber ofertas ou descontos. Eles adoram e gostam do que você oferece e chegam a outras pessoas para usar o negócio para obter os mesmos serviços.

Conclusão

Para conseguir novos clientes para o seu negócio, você precisa fazer muito marketing para sua marca. A maioria dos clientes-alvo precisa saber sobre você antes de se envolver e se tornar seus clientes. As estratégias de aquisição de clientes acima ajudarão você a alcançar mais clientes-alvo, atraí-los para o seu negócio e convertê-los.