Las 10 mejores estrategias de adquisición de clientes B2B para generar más clientes

Adquirir clientes en el mercado B2B es bastante difícil. A diferencia de B2C, el proceso de toma de decisiones para B2B es largo e involucra a diferentes tomadores de decisiones. Con las estrategias adecuadas, puede adquirir más clientes para su negocio B2B y aumentar sus ventas. Este artículo le dará las mejores estrategias para utilizar.

Los dueños de negocios están constantemente comercializando sus negocios. Están buscando clientes que utilicen sus servicios o productos y les ayuden a aumentar las ventas y los ingresos de su negocio.

Es difícil adquirir un cliente y el proceso es largo, especialmente para las empresas B2B. En este artículo, aprenderemos más sobre las mejores estrategias de adquisición de clientes para adquirir más clientes para su negocio B2B.

1. Utilice la optimización de motores de búsqueda

Una de las mejores formas de generar clientes para su marca es a través de la optimización de motores de búsqueda. Sus clientes objetivo tienen dolores y siempre están en la búsqueda de información y soluciones que les ayuden a resolver esos dolores.

Investigue las palabras clave que utilizan sus clientes objetivo en los motores de búsqueda y cree contenido más detallado e informativo que los guiará para resolver sus consultas. Optimice cada artículo o publicación de blog con palabras clave que el público objetivo utiliza en su búsqueda.

Esto ayudará a que su contenido tenga una clasificación alta en SERPS y cuando escriban las palabras clave, su contenido será el primero que vean. A través del contenido, descubren su negocio, interactúan más y aumentan la tasa de conversión.

2. Usa el poder de las redes sociales

Las redes sociales son un excelente lugar para conectarse e interactuar con los clientes objetivo de su negocio B2B. La mayoría de sus clientes objetivo ya están en las redes sociales. Asegúrese de crear un perfil comercial que muestre a los clientes objetivo quién es usted y qué hace para resolver los puntos débiles.

Puede usar ese sitio para conectarse y construir relaciones con empresas objetivo. Una excelente manera de hacerlo es unirse a grupos donde los clientes objetivo pasan el rato. Responda las preguntas que hacen los clientes objetivo dentro de esos grupos.

Esto ayuda a mostrar a los clientes objetivo su experiencia y genera confianza con usted a medida que lo conocen mejor.

Sigue publicando actualizaciones y contenido en tu página. El contenido ayudará a mostrar a los clientes objetivo cómo puede resolver sus problemas. Llegan a confiar en su negocio y quieren probarlo para resolver sus dolores.

3. Mercadeo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de conectar y nutrir a los clientes objetivo que visitan su sitio web. Cuando los lectores objetivo visiten su sitio, recopile sus direcciones de correo electrónico y agréguelos a su lista de correo electrónico.

Siga nutriéndolos con sus campañas de correo electrónico mientras les muestra el valor de sus productos o servicios. Las campañas ayudarán a nutrir y generar confianza con su público objetivo. Utilice sus campañas de correo electrónico para mostrar al público objetivo cómo funciona su negocio enviándoles demostraciones de productos.

Para cada campaña de marketing por correo electrónico, envíeles información que los guiará y brindará más información sobre cómo su empresa resolverá sus puntos débiles.

4. Publique anuncios pagados

Los anuncios pagados pueden ser una excelente manera de generar clientes potenciales para su negocio. Utilice las palabras clave adecuadas que utilizan los clientes objetivo para buscar soluciones a sus problemas. Optimice las palabras clave de sus anuncios pagados para alcanzar y atraer a más clientes objetivo.

Use un gran llamado a la acción para atraer y atraer a los lectores objetivo para que hagan clic en sus anuncios e interactúen con su negocio.

5. Vídeo marketing

Los clientes objetivo ahora pasan más tiempo viendo contenido de video e interactuando con él.

Para llegar a más clientes objetivo, cree canales de marketing de video y publique contenido de video para atraer clientes objetivo a su marca. También puede publicar videos en vivo en sitios de redes sociales como Facebook y LinkedIn.

Cree diferentes contenidos de video sobre los puntos débiles de sus clientes objetivo y muéstreles cómo puede resolverlos. Como parte del proceso de creación de confianza para ganar la confianza de los clientes objetivo, puede publicar contenido de video de los testimonios de sus clientes anteriores.

Los clientes potenciales confiarán e interactuarán con las empresas cuando vean testimonios de otros clientes anteriores. Pueden ver pruebas de lo que el negocio puede ofrecerles para resolver sus dolores de otros que tuvieron los mismos problemas.

6. Haga que su sitio web sea fácilmente accesible

Puede trabajar mucho para atraer clientes objetivo al sitio web de su empresa. Sin embargo, si el sitio web no tiene un mejor diseño para facilitar la navegación, corre el riesgo de perder esos clientes potenciales.

Si los clientes potenciales dedican más de su precioso tiempo a buscar lo que quieren en su sitio web, no se quedarán allí por mucho tiempo.

Tenga un sitio de fácil navegación y coloque la información más importante en lugares donde su cliente objetivo pueda verla fácilmente.

7. Use publicaciones de invitados para atraer clientes a su sitio web

Póngase en contacto con empresas en su nicho y solicite publicaciones de invitados en su sitio web. Los sitios deben tener una alta autoridad de dominio y recibir un tráfico mensual decente en su sitio web.

Cree contenido de alta calidad que muestre a los lectores objetivo su experiencia. Esto ayudará a ganar su confianza y aumentar su compromiso con su sitio web.

Es más probable que hagan clic en su sitio web e interactúen con su contenido de calidad. Esto puede conducir a más conversiones y ventas de clientes potenciales.

8. Únase a los foros de la comunidad

Puede unirse a foros en sitios como Quora e involucrar a los clientes objetivo haciendo y respondiendo las preguntas que publican. Sea útil y proporcione respuestas detalladas que ayuden a los lectores objetivo en su búsqueda.

A través de esto, ayudará a generar confianza con ellos y atraerlos a su negocio donde pueden aprender más sobre su negocio.

9. Ofrezca pruebas gratuitas para su negocio

Si está en el negocio de SaaS, puede ofrecer pruebas gratuitas de sus servicios a los clientes objetivo. Esto los ayudará a interactuar y comprometerse con sus servicios para ver de primera mano cómo funciona el negocio.

Aprenderán el valor de su negocio y cómo ayudará a resolver sus puntos débiles. Cuando los clientes objetivo están convencidos del valor de sus servicios, pueden suscribirse a su modelo comercial y comenzar a utilizar los servicios.

Ofrezca a los clientes objetivo suficiente tiempo para que las pruebas gratuitas aprendan más sobre el negocio. Idealmente, dos semanas o un mes de prueba gratuita es genial. También puede ofrecer grandes descuentos y otras ofertas a clientes objetivo si vende productos.

10. Marketing de referencia

Puede ofrecer a sus clientes descuentos o características adicionales de sus productos o servicios para alentarlos a recomendar a otros clientes objetivo.

Los clientes satisfechos recomendarán su marca a otros nuevos clientes incluso sin recibir ofertas ni descuentos. Aman y disfrutan lo que ofreces y llegan a otros para usar el negocio para obtener los mismos servicios.

Conclusión

Para obtener nuevos clientes para su negocio, debe hacer mucho marketing para su marca. La mayoría de los clientes objetivo deben conocerlo antes de comprometerse y convertirse en sus clientes. Las estrategias de adquisición de clientes anteriores lo ayudarán a llegar a más clientes objetivo, atraerlos a su negocio y convertirlos.