더 많은 고객을 확보하기 위한 10가지 최고의 B2B 고객 확보 전략

B2B 시장에서 고객을 확보하는 것은 상당히 어렵습니다. B2C와 달리 B2B의 의사 결정 프로세스는 길고 다양한 의사 결정자가 참여합니다. 올바른 전략을 사용하면 B2B 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 확보하고 매출을 늘릴 수 있습니다. 이 기사에서는 사용할 수 있는 최상의 전략을 제공합니다.

비즈니스 소유자는 지속적으로 비즈니스를 마케팅하고 있습니다. 그들은 서비스 또는 제품을 사용하고 비즈니스 판매 및 수익을 성장시키는 데 도움이 될 고객을 찾고 있습니다.

특히 B2B 사업의 경우 고객 확보가 어렵고 절차가 길다. 이 기사에서는 B2B 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 최고의 고객 확보 전략에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

1. 검색 엔진 최적화 사용

브랜드에 대한 고객을 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 검색 엔진 최적화를 사용하는 것입니다. 목표 고객은 고통을 겪고 있으며 이러한 고통을 해결하는 데 도움이 될 정보와 솔루션을 항상 찾고 있습니다.

대상 고객이 검색 엔진에서 사용하는 키워드를 조사하고 쿼리를 해결하는 데 도움이 될 보다 심층적이고 유익한 콘텐츠를 만드십시오. 타겟 고객이 검색에 사용하는 키워드로 각 기사 또는 블로그 게시물을 최적화하십시오.

이렇게 하면 귀하의 콘텐츠가 SERPS에서 높은 순위를 차지하는 데 도움이 되며 키워드를 입력할 때 귀하의 콘텐츠가 가장 먼저 보게 됩니다. 콘텐츠를 통해 그들은 귀하의 비즈니스를 발견하고 더 많이 참여하며 전환율을 높입니다.

2. 소셜 미디어의 힘을 활용하라

소셜 미디어는 B2B 비즈니스의 대상 고객과 연결하고 참여하기에 좋은 장소입니다. 대부분의 타겟 고객은 이미 소셜 미디어에 있습니다. 대상 고객에게 귀하가 누구이며 문제점을 해결하기 위해 무엇을 하는지 보여주는 비즈니스 프로필을 작성해야 합니다.

해당 사이트를 사용하여 대상 비즈니스와 연결하고 관계를 구축할 수 있습니다. 그렇게 하는 한 가지 좋은 방법은 대상 고객이 어울리는 그룹에 가입하는 것입니다. 해당 그룹 내에서 고객이 묻는 질문에 답하십시오.

이는 대상 고객에게 귀하의 전문 지식을 보여주고 귀하에 대해 더 잘 알게 될 때 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

페이지에 업데이트와 콘텐츠를 계속 게시하세요. 콘텐츠는 대상 고객에게 어떻게 고통을 해결할 수 있는지 보여주는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신의 사업을 신뢰하게 되며 그들의 고통을 해결하기 위해 그것을 시도하기를 원합니다.

3. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 귀하의 웹사이트를 방문하는 대상 고객을 연결하고 육성하는 좋은 방법입니다. 대상 독자가 사이트를 방문하면 이메일 주소를 수집하여 이메일 목록에 추가합니다.

귀하의 제품이나 서비스의 가치를 보여줄 때 이메일 캠페인을 통해 계속 육성하십시오. 캠페인은 타겟 청중을 육성하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이메일 캠페인을 사용하여 제품 데모를 보내 타겟 고객에게 귀하의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 보여주십시오.

각 이메일 마케팅 캠페인에 대해 안내할 정보를 보내고 비즈니스에서 문제를 해결하는 방법에 대한 추가 정보를 제공합니다.

4. 유료 광고 실행

유료 광고는 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 대상 고객이 고통에 대한 솔루션을 찾는 데 사용하는 올바른 키워드를 사용하십시오. 유료 광고의 키워드를 최적화하여 더 많은 타겟 고객에게 도달하고 참여를 유도하십시오.

효과적인 클릭 유도문안을 사용하여 타겟 독자가 광고를 클릭하고 비즈니스에 참여하도록 유도하고 유인하십시오.

5. 비디오 마케팅

타겟 고객은 이제 비디오 콘텐츠를 보고 참여하는 데 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

더 많은 타겟 고객에게 도달하려면 비디오 마케팅 채널을 만들고 비디오 콘텐츠를 게시하여 타겟 고객을 브랜드에 참여시키십시오. Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 사이트에 라이브 비디오를 게시할 수도 있습니다.

대상 고객의 불만 사항을 중심으로 다양한 비디오 콘텐츠를 만들고 해결 방법을 보여줍니다. 대상 고객의 신뢰를 얻기 위한 신뢰 구축 프로세스의 일환으로 과거 고객 평가의 비디오 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

잠재 고객은 다른 과거 고객의 평가를 볼 때 비즈니스를 신뢰하고 참여하게 됩니다. 그들은 같은 문제를 겪은 다른 사람들에게서 비즈니스가 자신의 고통을 해결하기 위해 무엇을 제공할 수 있는지에 대한 증거를 볼 수 있습니다.

6. 쉽게 액세스할 수 있는 웹사이트 만들기

타겟 고객을 비즈니스 웹사이트로 끌어들이기 위해 많은 노력을 기울일 수 있습니다. 그러나 웹 사이트에 쉽게 탐색할 수 있는 더 나은 디자인이 없으면 해당 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 웹사이트에서 원하는 것을 찾는 데 소중한 시간을 더 많이 할애한다면 그들은 그곳에 오래 머물지 않을 것입니다.

탐색이 쉬운 사이트를 만들고 가장 중요한 정보를 대상 고객이 쉽게 볼 수 있는 위치에 두십시오.

7. 게스트 게시물을 사용하여 웹사이트로 고객 유치

틈새 시장에 있는 회사에 연락하여 웹사이트에 게스트 게시를 요청하십시오. 사이트는 높은 도메인 권한을 가지고 있어야 하며 웹사이트에 대한 적절한 월간 트래픽을 확보해야 합니다.

대상 독자에게 귀하의 전문 지식을 보여줄 고품질 콘텐츠를 만드십시오. 이것은 그들의 신뢰를 얻고 웹사이트에 대한 참여를 높이는 데 도움이 될 것입니다.

그들은 귀하의 웹 사이트를 클릭하여 귀하의 양질의 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 큽니다. 이는 잠재 고객으로부터 더 많은 전환 및 판매로 이어질 수 있습니다.

8. 커뮤니티 포럼 가입

Quora와 같은 사이트의 포럼에 가입하고 대상 고객이 게시한 질문에 질문하고 답변하여 참여를 유도할 수 있습니다. 도움이 되고 검색에서 독자를 타겟팅하는 데 도움이 되는 심층적인 답변을 제공하세요.

이를 통해 당신은 그들과 신뢰를 구축하고 그들이 당신의 비즈니스에 대해 더 많이 배울 수 있는 당신의 비즈니스로 끌어들이는 데 도움을 줄 것입니다.

9. 비즈니스를 위한 무료 평가판 제공

SaaS 비즈니스에 종사하는 경우 대상 고객에게 서비스 무료 평가판을 제공할 수 있습니다. 이것은 그들이 비즈니스가 어떻게 작동하는지 직접 보기 위해 귀하의 서비스와 상호 작용하고 참여하는 데 도움이 될 것입니다.

그들은 비즈니스의 가치와 그것이 어떻게 그들의 고충을 해결하는 데 도움이 될 것인지 배우게 될 것입니다. 대상 고객이 서비스의 가치를 확신하면 비즈니스 모델에 가입하고 서비스를 사용할 수 있습니다.

대상 고객에게 무료 평가판을 통해 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 수 있는 충분한 시간을 주십시오. 이상적으로는 2주 또는 1개월의 무료 평가판이 좋습니다. 또한 제품을 판매하는 경우 대상 고객에게 큰 할인 및 기타 제안을 제공할 수 있습니다.

10. 추천 마케팅

고객에게 할인을 제공하거나 제품 또는 서비스의 추가 기능을 제공하여 다른 대상 고객을 참조하도록 유도할 수 있습니다.

행복한 고객은 제안이나 할인을 받지 않더라도 다른 신규 고객을 귀하의 브랜드로 추천할 것입니다. 그들은 당신이 제공하는 것을 사랑하고 즐기며 동일한 서비스를 받기 위해 비즈니스를 이용하기 위해 다른 사람들에게 다가갑니다.

결론

귀하의 비즈니스에 대한 새로운 고객을 얻으려면 브랜드에 대한 많은 마케팅을 수행해야 합니다. 대부분의 대상 고객은 참여하고 고객이 되기 전에 귀하에 대해 알아야 합니다. 위의 고객 확보 전략은 더 많은 대상 고객에게 도달하고 비즈니스로 끌어들이고 전환하는 데 도움이 됩니다.