10 migliori strategie di acquisizione di clienti B2B per generare più clienti

Acquisire clienti nel mercato B2B è piuttosto difficile. A differenza del B2C, il processo decisionale per il B2B è lungo e coinvolge diversi decisori. Con le giuste strategie, puoi acquisire più clienti per il tuo business B2B e aumentare le tue vendite. Questo articolo ti fornirà le migliori strategie da utilizzare.

Gli imprenditori commercializzano costantemente la propria attività. Stanno cercando clienti che utilizzeranno i loro servizi o prodotti e li aiuteranno a far crescere le vendite e le entrate della loro attività.

È difficile acquisire un cliente e il processo è lungo, soprattutto per le aziende B2B. In questo articolo, impareremo di più sulle migliori strategie di acquisizione clienti da utilizzare per acquisire più clienti per la tua attività B2B.

1. Usa l'ottimizzazione per i motori di ricerca

Uno dei modi migliori per generare clienti per il tuo marchio è attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca. I tuoi clienti target hanno problemi e sono sempre alla ricerca di informazioni e soluzioni che li aiutino a risolverli.

Cerca le parole chiave che i tuoi clienti target utilizzano sui motori di ricerca e crea contenuti più approfonditi e informativi che li guideranno nella risoluzione delle loro query. Ottimizza ogni articolo o post del blog con le parole chiave che il pubblico di destinazione utilizza nella ricerca.

Questo aiuterà i tuoi contenuti a posizionarsi in alto sulla SERP e quando digitano le parole chiave, i tuoi contenuti saranno i primi che vedranno. Attraverso i contenuti, scoprono la tua attività, si impegnano di più e aumentano il tasso di conversione.

2. Usa il potere dei social media

I social media sono un ottimo posto per connettersi e interagire con i clienti target per la tua attività B2B. La maggior parte dei tuoi clienti target sono già sui social media. Assicurati di creare un profilo aziendale che mostri ai clienti target chi sei e cosa fai per risolvere i punti deboli.

Puoi utilizzare quel sito per connetterti e costruire relazioni con le aziende target. Un ottimo modo per farlo è entrare a far parte di gruppi in cui i clienti target si ritrovano. Rispondi alle domande che i clienti target pongono all'interno di quei gruppi.

Questo aiuta a mostrare ai clienti target la tua esperienza e a creare fiducia con te man mano che ti conoscono meglio.

Continua a pubblicare aggiornamenti e contenuti sulla tua pagina. Il contenuto aiuterà a mostrare ai clienti target come risolvere i loro problemi. Possono fidarsi della tua attività e vogliono provarla per risolvere i loro problemi.

3. E-mail marketing

L'email marketing è un ottimo modo per connettere e coltivare i clienti target che visitano il tuo sito web. Quando i lettori target visitano il tuo sito, raccogli i loro indirizzi e-mail e aggiungili alla tua lista e-mail.

Continua a coltivarli con le tue campagne e-mail mentre mostri loro il valore dei tuoi prodotti o servizi. Le campagne aiuteranno a coltivare e creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Usa le tue campagne e-mail per mostrare al pubblico di destinazione come funziona la tua attività inviando loro demo di prodotti.

Per ogni campagna di email marketing invia loro informazioni che li guideranno e forniranno maggiori informazioni su come la tua azienda risolverà i loro punti deboli.

4. Esegui annunci a pagamento

Gli annunci a pagamento possono essere un ottimo modo per generare lead per la tua attività. Usa le parole chiave giuste che i clienti target utilizzano per cercare soluzioni ai loro problemi. Ottimizza le parole chiave per i tuoi annunci a pagamento per raggiungere e coinvolgere più clienti target.

Utilizza un ottimo invito all'azione per invogliare e attirare lettori target a fare clic sui tuoi annunci e interagire con la tua attività.

5. Marketing video

I clienti target ora trascorrono più tempo a guardare i contenuti video e a interagire con essi.

Per raggiungere più clienti target, crea canali di marketing video e pubblica contenuti video per coinvolgere i clienti target nel tuo marchio. Puoi anche pubblicare video in diretta su siti di social media come Facebook e LinkedIn.

Crea diversi contenuti video attorno ai punti deboli dei tuoi clienti target e mostra loro come risolverli. Come parte del processo di costruzione della fiducia per ottenere la fiducia dei clienti target, puoi pubblicare contenuti video delle testimonianze dei tuoi clienti passati.

I potenziali clienti si fideranno e interagiranno con le aziende quando vedranno testimonianze di altri clienti passati. Possono vedere la prova di ciò che l'azienda può offrire loro per risolvere i loro dolori da altri che hanno avuto gli stessi problemi.

6. Rendi il tuo sito web facilmente accessibile

Puoi impegnarti molto per attirare clienti target sul sito Web della tua attività. Tuttavia, se il sito Web non ha un design migliore per una facile navigazione, rischi di perdere quei potenziali clienti.

Se i potenziali clienti trascorreranno più tempo prezioso alla ricerca di ciò che desiderano sul tuo sito Web, non rimarrebbero lì a lungo.

Avere un sito di facile navigazione e posizionare le informazioni più importanti in luoghi in cui il cliente target può vederle facilmente.

7. Usa i post degli ospiti per attirare clienti sul tuo sito web

Contatta le aziende nella tua nicchia e richiedi la pubblicazione di ospiti sul loro sito web. I siti dovrebbero avere un'autorità di dominio elevata e ricevere un traffico mensile decente sul loro sito web.

Crea contenuti di alta qualità che mostreranno ai lettori di destinazione la tua esperienza. Ciò contribuirà a guadagnare la loro fiducia e ad aumentare il loro coinvolgimento con il tuo sito web.

Sarà più probabile che facciano clic sul tuo sito Web e interagiscano con i tuoi contenuti di qualità. Ciò può portare a più conversioni e vendite da potenziali clienti.

8. Unisciti ai forum della community

Puoi unirti a forum su siti come Quora e coinvolgere i clienti target ponendo e rispondendo alle domande che pubblicano. Sii utile e fornisci risposte approfondite che aiuteranno a indirizzare i lettori nella loro ricerca.

In questo modo, aiuterai a creare fiducia con loro e ad attirarli nella tua attività dove possono saperne di più sulla tua attività.

9. Offri prove gratuite per la tua attività

Se operi nel settore SaaS, puoi offrire prove gratuite dei tuoi servizi ai clienti target. Questo li aiuterà a interagire e interagire con i tuoi servizi per vedere in prima persona come funziona l'azienda.

Impareranno il valore della tua attività e come aiuterà a risolvere i loro punti deboli. Quando i clienti target sono convinti del valore dei tuoi servizi, possono sottoscrivere il tuo modello di business e iniziare a utilizzare i servizi.

Concedi ai clienti target abbastanza tempo per le prove gratuite per saperne di più sull'attività. Idealmente, due settimane o un mese di prova gratuita sono ottime. Puoi anche offrire grandi sconti e altre offerte ai clienti target se vendi prodotti.

10. Marketing di riferimento

Puoi offrire ai tuoi clienti sconti o funzionalità extra dei tuoi prodotti o servizi per incoraggiarli a fare riferimento ad altri clienti target.

I clienti felici indirizzeranno altri nuovi clienti al tuo marchio anche senza ricevere offerte o sconti. Amano e apprezzano ciò che offri e contattano gli altri per utilizzare l'attività per ottenere gli stessi servizi.

Conclusione

Per ottenere nuovi clienti per la tua attività, devi fare molto marketing per il tuo marchio. La maggior parte dei clienti target deve sapere di te prima di impegnarsi e diventare tuoi clienti. Le strategie di acquisizione dei clienti di cui sopra ti aiuteranno a raggiungere più clienti target, attirarli nella tua attività e convertirli.