より多くのクライアントを生み出すための10のベストB2B顧客獲得戦略

B2B市場で顧客を獲得することは非常に困難です。 B2Cとは異なり、B2Bの意思決定プロセスは長く、さまざまな意思決定者が関与します。 適切な戦略を立てれば、B2Bビジネスでより多くの顧客を獲得し、売り上げを伸ばすことができます。 この記事では、使用するのに最適な戦略を説明します。

事業主は常に彼らのビジネスを売り込んでいます。 彼らは彼らのサービスや製品を使用し、彼らのビジネスの売上高と収益を成長させるのを助けるクライアントを探しています。

特にB2Bビジネスの場合、顧客を獲得することは難しく、プロセスは長くなります。 この記事では、B2Bビジネスでより多くの顧客を獲得するために使用する最良の顧客獲得戦略について詳しく学びます。

1.検索エンジン最適化を使用する

ブランドの顧客を獲得するための最良の方法の1つは、検索エンジン最適化を使用することです。 あなたのターゲット顧客は苦痛を抱えており、彼らはそれらの苦痛を解決するのに役立つ情報と解決策を常に探しています。

ターゲット顧客が検索エンジンで使用するキーワードを調査し、クエリを解決するためのガイドとなる、より詳細で有益なコンテンツを作成します。 ターゲットオーディエンスが検索で使用するキーワードを使用して、各記事またはブログ投稿を最適化します。

これにより、コンテンツがSERPSで上位にランク付けされ、キーワードを入力すると、コンテンツが最初に表示されます。 コンテンツを通じて、彼らはあなたのビジネスを発見し、より多くのエンゲージメントを獲得し、コンバージョン率を高めます。

2.ソーシャルメディアの力を利用する

ソーシャルメディアは、B2Bビジネスのターゲット顧客とつながり、交流するのに最適な場所です。 ターゲット顧客のほとんどはすでにソーシャルメディアを利用しています。 あなたが誰であるか、そしてあなたが問題点を解決するために何をするかをターゲットクライアントに示すビジネスプロファイルを作成することを確認してください。

そのサイトを使用して、対象となる企業とつながり、関係を築くことができます。 そのための優れた方法の1つは、ターゲット顧客がたむろするグループに参加することです。 ターゲット顧客がそれらのグループ内で尋ねる質問に答えます。

これは、ターゲット顧客にあなたの専門知識を示し、彼らがあなたをよりよく知るようになるにつれてあなたとの信頼を築くのに役立ちます。

あなたのページに更新とコンテンツを投稿し続けてください。 このコンテンツは、ターゲット顧客の苦痛をどのように解決できるかを示すのに役立ちます。 彼らはあなたのビジネスを信頼するようになり、彼らの苦痛を解決するためにそれを試してみたいと思っています。

3.メールマーケティング

Eメールマーケティングは、あなたのウェブサイトにアクセスするターゲットクライアントを結びつけ、育てる素晴らしい方法です。 ターゲットの読者があなたのサイトにアクセスしたら、彼らの電子メールアドレスを収集してあなたの電子メールリストに追加します。

あなたが彼らにあなたの製品やサービスの価値を示すとき、あなたの電子メールキャンペーンで彼らを育て続けてください。 キャンペーンは、ターゲットオーディエンスとの信頼を育み、構築するのに役立ちます。 メールキャンペーンを使用して、製品のデモを送信することにより、ターゲットオーディエンスにビジネスの仕組みを示します。

メールマーケティングキャンペーンごとに、彼らを導き、あなたのビジネスが彼らの問題点をどのように解決するかについてのより多くの情報を与える情報を彼らに送ってください。

4.有料広告を実行します

有料広告は、ビジネスのリードを生み出すための優れた方法です。 ターゲットクライアントが彼らの苦痛の解決策を探すために使用する適切なキーワードを使用してください。 有料広告のキーワードを最適化して、より多くのターゲットクライアントにリーチしてエンゲージします。

優れた召喚状を使用して、ターゲットリーダーを誘惑し、引き付けて広告をクリックし、ビジネスに関与させます。

5.ビデオマーケティング

現在、ターゲット顧客は、ビデオコンテンツの視聴とエンゲージメントにより多くの時間を費やしています。

より多くのターゲット顧客にリーチするには、ビデオマーケティングチャネルを作成し、ビデオコンテンツを投稿して、ターゲットクライアントをブランドに引き付けます。 FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアサイトにライブビデオを投稿することもできます。

ターゲット顧客の問題点を中心にさまざまなビデオコンテンツを作成し、それらを解決する方法を示します。 ターゲットクライアントの信頼を得るための信頼構築プロセスの一環として、過去の顧客の声のビデオコンテンツを投稿できます。

潜在的な顧客は、他の過去の顧客からの推薦状を見ると、ビジネスを信頼し、関与します。 彼らは、同じ問題を抱えている他の人からの苦痛を解決するためにビジネスが彼らに何を提供できるかについての証拠を見ることができます。

6.Webサイトに簡単にアクセスできるようにする

あなたはあなたのビジネスのウェブサイトにターゲット顧客を引き付けるために多くの仕事をすることができます。 ただし、Webサイトにナビゲーションを容易にするための優れたデザインがない場合は、潜在的なクライアントを失うリスクがあります。

潜在的な顧客があなたのウェブサイトで彼らが欲しいものを探すために彼らの貴重な時間をもっと費やすならば、彼らはそこに長くとどまることはないでしょう。

簡単なナビゲーションサイトを用意し、最も重要な情報をターゲット顧客が簡単に確認できる場所に配置します。

7.ゲスト投稿を使用して顧客をWebサイトに引き付けます

あなたのニッチな企業に連絡を取り、彼らのウェブサイトへのゲスト投稿をリクエストしてください。 サイトは高いドメイン権限を持ち、Webサイトへの適切な月間トラフィックを獲得している必要があります。

ターゲット読者にあなたの専門知識を示す高品質のコンテンツを作成します。 これは彼らの信頼を獲得し、あなたのウェブサイトとのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

彼らはあなたのウェブサイトにクリックスルーし、あなたの質の高いコンテンツに従事する可能性が高くなります。 これにより、潜在的なクライアントからのコンバージョンと売上が増える可能性があります。

8.コミュニティフォーラムに参加する

Quoraなどのサイトのフォーラムに参加し、ターゲットクライアントが投稿した質問に質問したり、回答したりすることで、ターゲットクライアントを引き付けることができます。 役立つようにして、検索で読者をターゲットにするのに役立つ詳細な回答を提供してください。

これを通して、あなたは彼らとの信頼を築き、彼らがあなたのビジネスについてもっと学ぶことができるあなたのビジネスに彼らを引き寄せるのを助けるでしょう。

9.ビジネスに無料トライアルを提供する

SaaSビジネスを利用している場合は、対象となる顧客にサービスの無料トライアルを提供できます。 これは、彼らがあなたのサービスと相互作用し、従事して、ビジネスがどのように機能するかを直接見るのに役立ちます。

彼らはあなたのビジネスの価値とそれが彼らの問題点を解決するのにどのように役立つかを学ぶようになるでしょう。 ターゲット顧客があなたのサービスの価値を確信しているとき、彼らはあなたのビジネスモデルに加入してサービスを使い始めることができます。

対象となる顧客に、無料トライアルでビジネスについてさらに学ぶための十分な時間を与えます。 理想的には、2週間または1か月の無料トライアルが最適です。 製品を販売する場合は、ターゲットクライアントに大幅な割引やその他のオファーを提供することもできます。

10.リファラルマーケティング

顧客に割引や製品やサービスの追加機能を提供して、他のターゲット顧客を紹介するように促すことができます。

幸せな顧客は、オファーや割引を受けなくても、他の新しい顧客をあなたのブランドに紹介します。 彼らはあなたが提供するものを愛し、楽しんでおり、同じサービスを受けるためにビジネスを利用するために他の人に手を差し伸べています。

結論

あなたのビジネスのために新しい顧客を獲得するために、あなたはあなたのブランドのためにたくさんのマーケティングをしなければなりません。 ほとんどのターゲット顧客は、彼らが関与してあなたの顧客になる前にあなたについて知る必要があります。 上記の顧客獲得戦略は、より多くのターゲット顧客にリーチし、それらをあなたのビジネスに引き付け、それらを変換するのに役立ちます。