所有企業家都面臨的 5 個挑戰
已發表: 2022-01-28托尼·雷斯特爾
如果您的業務要蓬勃發展並讓您能夠享受工作成果，那麼您需要解決的 5 個最關鍵的挑戰是什麼？ 在這裡，我想分享我自己的前 5 名，基於我在 16 年中建立了許多成功的小企業。
在那段時間裡，我有幸為各種小企業提供服務、合作和購買。 以下是我所見過的最能阻礙小企業發展的挑戰——創始人經常發現這些挑戰最難解決：
- 將潛在客戶帶入業務
- 克服現金流問題
- 學習委派
- 選擇外包什麼
- 建立可擴展的業務
將潛在客戶帶入業務
第一個是一個非常重要的主題，我將通過一系列演示來解決它（參見信息）。 企業實現增長率的一個主要限制是它能否帶來一致且可觀的優質潛在客戶流。 如果潛在客戶的質量不夠高，盈利能力將始終受到與如此大量“潛在客戶”互動的銷售成本的影響。
任何小型企業的一個關鍵成功因素是找到將潛在客戶引入企業的方法，這些方法i）不依賴於關鍵個人，ii）易於擴展，iii）經過預先篩選，以便銷售工作只專注於最前景看好。 您能否在假期消失幾個星期，然後在知道新客戶線索和銷售量沒有明顯變化的情況下回來？ 如果不是 - 或者如果這個想法讓你感到焦慮 - 有工作要做，以改善你的潛在客戶生成活動。
克服現金流問題
第二個挑戰是有毒的。 擔心現金流，擔心銀行里是否有資金支付賬單，可能會對企業造成巨大的拖累。 首先，這可能是企業主焦慮的一個巨大來源，並分散他們的注意力，使其無法成為企業真正需要的激勵和領導力的源泉。 其次，它會阻礙你成長的速度——因為你投資聰明想法的能力經常受到你資助這些想法的能力的限制。
一些最成功的小企業已經圍繞支付計劃和實踐構建了他們的產品或服務，這意味著企業實際上在支付成本支出來實現這些銷售之前就已經將錢存入銀行。 如果您的企業向消費者或其他中小型企業銷售產品，您會驚訝地發現有多少企業以預先收到付款的方式出售其產品。 在得出結論認為您的市場無法做到這一點之前，請長期努力地挑戰自己。 從您的業務中消除現金流擔憂的好處不僅僅是一個粗略的想法 - 而且確實值得圍繞您的整個產品進行重組。
學習委派
第三個挑戰無疑是艱鉅的。 作為企業主，您需要將時間集中在公司中最有價值的事情上。 當你剛開始的時候，你很可能已經參與了所有的事情。 您可能已經成為各種業務必不可少的活動、任務和策略的專家。
有一點雖然你有限的時間成為你業務增長的嚴重製約因素。 只有這麼多年，你可以在不付出代價的情況下，燒掉兩頭的蠟燭。 為了充分享受勞動成果，你需要學會將你所做的大部分工作委託給其他人。 有很多人比我更了解這個主題，所以我將在很大程度上遵從他們的智慧。
不過，為了完整起見，我自己的經驗建議你必須準備好接受一段時間，當你覺得業務結果受到影響時，你可以投入必要的時間來讓你的同事達到你可以生活的專業水平和。 注意這裡我說“你可以忍受”。 在你所學做的某些方面你已經成為這樣的專家，在沒有相當長的學習時間窗口的情況下，期望其他人加入並讓你完全滿意是不現實的。 委派的一個關鍵部分是接受某人完成一項工作的 80% 以及您可能已經完成的工作仍在推動業務向前發展。 這是許多企業創始人難以接受的一種心態——因此，在這樣做的過程中，他們無意中將自己的時間限制變成了對企業發展的巨大限制。
選擇外包什麼
在決定什麼可以外包和不可以外包時，看似相關的話題正在變得無情。 增加一個龐大的員工團隊並在早上漫步到不斷增長的辦公空間通常會帶來一定的聲望。 不過要小心。 外包可以讓您獲得您根本無法在內部僱用的專業知識水平。 與依靠內部招聘相比，它可以讓您更快地對業務做出反應和適應。 它通常涉及的財務承諾要小得多，因此使您的企業更有彈性地抵禦企業可能遭受的任何財務衝擊。
我仍然記得在我第一次創業的最初幾年，當我第一次外包運營的一個關鍵要素（我們的財務職能）時，我肩上的重擔。 在我這一天騰出的時間對企業來說是一個真正的福音——能夠求助於真正的主題專家一次又一次地得到回報。 我挑戰你去思考你業務的各個方面——你的潛在客戶生成、你的網站、你的社交媒體存在、你的人力資源職能、你的財務職能......並強迫自己證明為什麼業務的特定部分需要保留內部。 幾乎可以肯定，外包可以節省成本。 如果您也外包，您可能會成為該領域的專家。 因此，除非它具有戰略意義，以至於您的企業無法放手，否則請認真考慮外包。
建立可擴展的業務
最後但並非最不重要的是建立可擴展業務的挑戰。 與我合作過的許多小公司都是以零碎的方式發展起來的。 他們每年都在改進業務運作的方式，以適應他們現在是一個更大的業務這一事實。 但這與從一開始就建立可擴展的業務完全不同。 很多時候，企業被束縛在他們做事的方式中——被束縛在極其昂貴和無效的流程和供應商安排中——因為創始人沒有經常停下來思考可擴展性。
因此，我鼓勵您現在考慮您的業務，並想像它是一個規模擴大十倍的業務。 您將面臨哪些您今天幾乎沒有遇到的挑戰。 如果您確定自己很快就會變大十倍，那麼您今天可以採取哪些完全不同的流程和策略？ 無論您在哪裡發現需要以非常不同的方式完成的事情，請嘗試從今天開始以適應高效增長需求的方式建立業務。 從長遠來看，您最終將能夠更快地成長，並且壓力和壓力要小得多。
最後的話
我非常喜歡思考這篇文章以及我在創業期間遇到的各種挑戰。 我真的希望它至少給了你一件事，你可以在接下來的日子裡離開並認真反思。 如果您還有其他要點要添加到列表中，請通過下面的框發表評論 - 或者在@tonyretell 上通過推文解僱我。 祝您好運，願您在未來幾年將您的業務提升到一個完全不同的水平。