모든 기업가가 직면하는 5가지 과제

토니 레스텔

사업이 번창하고 일의 결실을 즐길 수 있도록 하는 것이라면 해결해야 할 5가지 가장 중요한 과제는 무엇입니까? 여기에서 16년 동안 여러 성공적인 소규모 비즈니스를 구축하는 데 썼던 내 자신의 Top 5를 공유하고 싶습니다.

그 기간 동안 저는 다양한 소규모 비즈니스에서 서비스를 제공하고 파트너 관계를 맺고 구매하는 특권을 누렸습니다. 다음은 소규모 비즈니스를 가장 일관되게 가로막는 도전 과제이며 창립자들은 종종 해결하기 가장 어려운 과제라고 생각했습니다.

• 비즈니스에 리드 가져오기
• 현금 흐름 문제 해결
• 위임 배우기
• 아웃소싱 대상 선택
• 확장 가능한 비즈니스 구축

비즈니스에 리드 가져오기

이 첫 번째 주제는 매우 중요한 주제이므로 일련의 프레젠테이션을 통해 다루겠습니다(정보 참조). 비즈니스가 달성하는 성장률에 대한 한 가지 주요 제약은 품질 리드의 일관되고 상당한 흐름을 가져올 수 있는 능력입니다. 리드의 품질이 충분히 높지 않으면 수익성은 항상 그렇게 많은 수의 "예상"과 상호 작용하는 판매 비용으로 인해 어려움을 겪을 것입니다.

모든 소규모 비즈니스의 핵심 성공 요인은 i) 주요 개인에게 의존하지 않고, ii) 쉽게 확장 가능하고, iii) 영업 활동이 가장 많은 사람에게만 집중되도록 사전 심사되는 비즈니스로 리드를 가져오는 방법을 찾는 것입니다. 유망주를 약속합니다. 몇 주 동안 휴가를 갔다가 새로운 고객 리드와 판매량이 눈에 띄게 줄어들지 않았다는 사실을 알고 돌아올 수 있습니까? 그렇지 않다면 - 또는 그 생각이 당신을 불안하게 만든다면 - 리드 생성 활동을 개선하기 위해 해야 할 일이 있습니다.

현금 흐름 문제 해결

두 번째 도전은 유독합니다. 현금 흐름, 은행에 청구서를 지불할 자금이 있는지 여부에 대해 걱정하는 것은 비즈니스에 큰 걸림돌이 될 수 있습니다. 첫째, 그것은 사업주에게 큰 불안의 근원이 될 수 있고 사업이 진정으로 필요로 하는 동기 부여와 리더십의 영감을 주는 근원이 되는 것을 방해할 수 있습니다. 둘째, 현명한 아이디어에 대한 투자 능력은 자금 조달 능력에 의해 지속적으로 제한되기 때문에 성장 속도를 저해할 수 있습니다.

가장 성공적인 소규모 비즈니스 중 일부는 지불 계획 및 관행을 중심으로 제품 또는 서비스를 구축했습니다. 즉, 해당 판매를 제공하는 데 비용이 지출되기 전에 비즈니스가 실제로 은행에서 돈을 받는 것을 의미합니다. 귀하의 비즈니스가 소비자 또는 기타 중소기업에 판매하는 경우 선불 결제를 포함하는 방식으로 제품을 판매한 기업이 얼마나 되는지 알게 되면 놀랄 것입니다. 이것은 당신의 시장에서 할 수 없다는 결론에 빠지기 전에 길고 열심히 자신에게 도전하십시오. 비즈니스에서 현금 흐름 문제를 제거함으로써 얻을 수 있는 이점은 피상적인 생각보다 가치가 있으며 실제로 전체 오퍼링을 재구성할 가치가 있습니다.

위임 배우기

세 번째 도전은 확실히 어렵습니다. 비즈니스 소유자는 회사에서 가장 가치 있는 일을 하는 데 시간을 집중해야 합니다. 시작했을 때 모든 일에 참여했을 수 있습니다. 당신은 비즈니스에 필수적인 다양한 활동, 작업 및 전술에서 상당히 전문가가 되었을 수 있습니다.

제한된 시간이 비즈니스 성장에 심각한 제약이 되는 시점이 옵니다. 대가를 치르지 않고 양초를 태울 수 있는 해가 얼마 남지 않았습니다. 노동의 결실을 충분히 즐기려면 자신이 하는 일의 많은 부분을 다른 사람에게 위임하는 법을 배워야 합니다. 나보다 이 주제에 대해 훨씬 더 많은 지식을 가진 사람들이 있으므로 나는 그들의 지혜에 크게 따를 것입니다.

그러나 완전성을 위해 내 경험에 따르면 비즈니스 결과가 좋지 않다고 느끼는 시간을 받아들일 준비가 되어 있어야 합니다. 그래야 동료를 당신이 살 수 있는 수준의 전문 지식 수준으로 끌어올리는 데 필요한 시간을 투자할 수 있습니다. 와 함께. 여기에서 "함께 살 수 있다"고 말합니다. 당신이 하기 위해 배운 것의 일부 측면에서 당신은 그와 같은 전문가가 되었습니다. 학습을 위한 상당한 시간 없이 다른 사람이 뛰어들어 당신의 신발을 완전히 만족시킬 것이라고 기대하는 것은 현실적이지 않습니다. 위임의 핵심 부분은 누군가가 당신처럼 80%의 일을 하고 있다는 사실이 여전히 비즈니스를 발전시키고 있다는 사실을 받아들이는 것입니다. 많은 비즈니스 창업자들이 받아들이기 위해 고군분투하는 사고방식이 있습니다. 따라서 그렇게 함으로써 부주의하게 자신의 시간 제한을 비즈니스 성장에 막대한 제약으로 만듭니다.

아웃소싱 대상 선택

관련 주제처럼 보일 수 있는 것이 아웃소싱할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 결정하는 데 있어 무자비해지고 있습니다. 많은 직원 팀을 성장시키고 아침에 계속 성장하는 사무실 공간으로 산책하는 것과 관련된 특정 명성이 종종 있습니다. 그래도 조심하세요. 아웃소싱을 통해 사내에서 고용할 수 없는 수준의 전문 지식을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 내부 고용에 의존하는 것보다 훨씬 빠르게 비즈니스에 대응하고 적응할 수 있습니다. 일반적으로 훨씬 적은 재정적 약속을 포함하므로 비즈니스가 겪을 수 있는 재정적 충격을 극복하는 데 훨씬 더 탄력적으로 대처할 수 있습니다.

첫 사업 초기에 운영(재무 기능)의 핵심 요소를 처음 아웃소싱했을 때 어깨가 무거웠던 것을 아직도 기억합니다. 제 하루에 여유가 생긴 시간은 비즈니스에 큰 도움이 되었습니다. 그리고 실제 주제 전문가에게 문의할 수 있다는 것은 몇 번이고 보람을 느꼈습니다. 리드 생성, 웹 사이트, 소셜 미디어 존재, HR 기능, 재무 기능 등 비즈니스의 모든 측면에 대해 생각하고 비즈니스의 특정 부분이 유지되어야 하는 이유를 정당화하도록 강요합니다. 사내. 아웃소싱을 통해 비용을 절감할 수 있는 것은 거의 확실합니다. 당신도 아웃소싱을 한다면 아마 그 분야에서 더 전문가가 될 것입니다. 따라서 너무 전략적이어서 비즈니스를 포기할 수 없는 경우가 아니면 아웃소싱에 대해 진지하게 생각하십시오.

확장 가능한 비즈니스 구축

마지막으로 가장 중요한 것은 확장 가능한 비즈니스를 구축하는 것입니다. 내가 일했던 많은 소규모 회사들이 단편적으로 성장했습니다. 그들은 이제 더 큰 사업이 되었다는 사실에 적응하기 위해 해마다 사업 기능을 발전시켜 왔습니다. 그러나 그것은 처음부터 확장 가능한 비즈니스를 구축하는 것과는 완전히 다릅니다. 창업자가 확장성에 대해 정기적으로 생각하지 않았기 때문에 비즈니스는 매우 비용이 많이 들고 비효율적인 프로세스와 공급업체 계약에 얽매이는 방식으로 일을 하는 경우가 많습니다.

따라서 지금 귀하의 비즈니스에 대해 생각하고 그것이 10배 더 큰 비즈니스라고 상상해 보시기 바랍니다. 오늘날 거의 직면하지 않은 어떤 도전에 직면하게 될까요? 당신이 곧 10배 더 커질 것이라는 것을 확실히 안다면 오늘날 어떤 프로세스와 전술을 완전히 다르게 할 수 있습니까? 매우 다르게 수행해야 하는 작업을 식별하는 곳마다 효율적인 성장을 위한 요구 사항을 수용하는 방식으로 오늘부터 비즈니스를 구축하도록 노력하십시오. 당신은 결국 훨씬 더 빨리 그리고 훨씬 더 적은 스트레스와 압력으로 장기적으로 성장할 수 있게 될 것입니다.

최종 비고

나는 이 포스트와 내가 기업가로서 일하면서 겪었던 다양한 도전들에 대해 생각하는 것을 완전히 즐겼습니다. 나는 그것이 당신이 떠나고 앞으로 진지하게 반성할 수 있는 최소한 한 가지를 제공하기를 정말로 바랍니다. 목록에 추가할 다른 사항이 있으면 아래 상자를 통해 의견을 말하거나 @tonyretell의 트윗을 통해 저를 해고하십시오. 행운을 빕니다. 앞으로 몇 년 동안 비즈니스를 완전히 다른 수준으로 끌어올리십시오.