SaaS 广告：所有目标的标志性广告示例

潜在客户生成广告、品牌知名度活动、销售驱动广告——当您为 SaaS 公司运行付费活动时，您每天都会创建各种类型的广告创意和登录页面。 毫不奇怪，您可能会在某些时候用尽想法。

我们在 Joinative 管理多达 20 个客户的帐户，每个帐户有十多个活动。 您可以相信我们，我们知道如何为新广告获取灵感。 虽然我们的活动经理主要专注于原生广告，但我们在付费搜索和付费社交广告方面也拥有丰富的经验。

在本文中，您将找到 20 多个跨所有顶级渠道最有效的 SaaS 广告活动的示例，并了解是什么让它们如此特别。

• SaaS 广告：主要特点
• 最佳 SaaS Facebook 广告
• 最佳 SaaS 原生广告
• 最好的 SaaS 谷歌广告
• 最佳 SaaS LinkedIn 广告

SaaS 广告：主要特点

在我们举例说明我们最喜欢的 SaaS 广告之前，有必要强调一下 SaaS 公司与其他 B2B 品牌的不同之处。 本节将解释为什么我们发现下面列出的活动非常出色。

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推广 SaaS 解决方案有其特点和挑战。 这里是其中的一些。

买家的旅程可能持续太久

从您在 HubSpot 博客上阅读第一篇文章到您在该平台上创建第一个免费帐户之前经过了多长时间？ 对于作者来说，已经2年多了。

SaaS 营销与其他利基市场的营销有很大不同。 与许多 B2C 和 B2B 产品和服务不同，在这些产品和服务中，客户有明确的痛点并确切地知道他们需要什么，您的潜在客户通常需要帮助来确定他们的痛点。 通常，在转化客户之前，您需要对他们进行教育，以便他们意识到对产品的需求。

它如何影响您的广告活动？

专注于销售驱动的活动对于 SaaS 公司来说效果不佳。 您需要全渠道使用您的付费活动来建立品牌知名度，教育您的潜在客户，并产生您稍后将通过电子邮件营销活动培养的潜在客户。

这就是为什么选择正确的归因模型来衡量每个营销和广告活动的影响也很重要的原因。 如果您不使用任何归因模型，则所有功劳都将分配给转化前的最后一个用户接触点，通常是销售页面。 在这种情况下，您可能看不到品牌知名度活动的任何价值并优先考虑硬推销，这是一条无路可走的道路。

与其他 B2B 公司相比，决策阶段花费的时间更少

在订阅 10 美元的服务之前，您无需与销售代表“接电话”。 除非需要企业解决方案，否则没有谈判和建议。 您可以使用的只是一堆电子邮件和一个演示电话。

大多数情况下，您的潜在客户希望尽可能少地与您的销售代表互动。 自助服务在 SaaS 营销策略中发挥着重要作用。 当他们准备好进行转换时，他们希望在没有您帮助的情况下单击几下即可完成。

它如何影响您的广告活动？

您的内容应该不言自明。 登陆页面应该是直观的，带有清晰的 CTA。 如果您推广销售页面，则应消除任何分散注意力的元素，如菜单、博客链接等。

留存是关键

平均获客成本为 205 美元。 与 CAC 平均为 500 美元的其他 B2B 行业相比，这并不算多。 但是，您还应该考虑到 SaaS 产品的成本通常低于 B2B 服务，例如应用程序开发或营销代理服务。

在花费超过 200 美元将潜在客户转化为付费用户后，您很有可能仅从他们的第一次转化中获得 20 美元。 为了实现盈利，您需要确保该客户会与您长期在一起。

鉴于转换新客户的成本很高，SaaS 公司应该优先考虑保留用户而不是获取用户。

它如何影响您的广告活动？

吸引相关受众比以往任何时候都更加重要。 即使您设法转换了一个与您理想的客户档案不太匹配的人，这个游戏也得不偿失。 他们会发现您的产品不适合他们并且不会续订他们的订阅，这意味着您即使付出了所有努力也不会收支平衡。

所以，你应该考虑长远。 这不仅仅是为了让尽可能多的人转化。 您的广告系列应引起合适受众的注意，将他们引导至目标网页，以教育他们并为您的产品创建清晰的形象，并让他们想要享受它的好处。

最佳 SaaS Facebook 广告

现在，让我们看一些标志性的 SaaS Facebook 广告示例，这些示例说明了实施 SaaS 广告的一些最佳实践。

SaaS 的 Facebook 广告 #1：SEMrush

SEMrush 是一个一体化的 SEO 平台，让每个人——从小型企业到企业营销团队——都可以访问营销洞察力。

在下面的活动中，他们吸引了对他们具有最高价值的受众群体——营销机构。 广告商还触及了另一个受众群体，即小企业主。

适用于 SaaS 的 Facebook 广告：SEMrush

在通过广告创意吸引特定受众的同时，SEMrush 使用了一种更有效的技术，即使用案例研究作为活动内容。

这是针对处于买方旅程的意识和考虑阶段的人们的广告系列的一个很好的例子。 一个引人入胜的主题（他们称这种格式为“SEO 真人秀”，听起来不是很吸引人吗？）和互动内容的创造性组合，使活动对合适的受众有吸引力。

此活动的另一个显着特点是其广告创意与登录页面内容相匹配。 广告商经常使用吸引人的广告标题将访问者吸引到与广告内容无关的典型产品页面。

您还可以看到他们使用“订阅”按钮而不是“注册”按钮。 这意味着 SEMrush 团队了解他们不太可能立即将读者变成付费客户。 因此，他们更喜欢使用这种大规模的活动来收集时事通讯订阅者（阅读：“潜在客户”），然后通过电子邮件营销活动来培养他们。

这个活动有什么好处：

• 吸引人的视频广告；
• 它与买家的旅程保持一致；
• 广告标题和着陆页内容之间的对齐方式。

面向 SaaS 的 Facebook 广告 #2：Mailchimp

Mailchimp 是一个针对广泛受众的营销自动化平台。

面向 SaaS 的 Facebook 广告：Mailchimp

您在上面看到的所有 3 个活动都有一个共同特征——每个活动都只突出显示可以在 Mailchimp 的帮助下采取的行动之一。 他们没有使用非常通用的消息，例如“启动最有效的电子邮件营销活动”，而是确定了平台的关键用例并以此为基础开展活动。

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这些广告系列有什么好处：

• 迷人的视觉效果；
• 每个广告只有一项功能；
• 仔细分析客户的优先事项并用于建立更强大的活动。

SaaS 的 Facebook 广告 #3：SurveyMonkey

SurveyMonkey 是一个体验管理平台，提供用于创建在线调查的工具包。

该活动说明了您可以使用该工具构建的调查示例。 没有冗长乏味的介绍，只有事实。

面向 SaaS 的 Facebook 广告：SurveyMonkey

这个活动有什么好处：

• 它展示了您可以使用该工具构建的内容；
• 简洁；
• 使用简洁的语言和清晰的 CTA。

SaaS 的 Facebook 广告 #4：Kinsta

Kinsta 是一家提供高级托管 WordPress 托管的公司。 为了达到积极的 ROAS，Kinsta 需要找到一种方法来吸引管理网站的人，这是一个非常狭窄的受众群体。

该公司使用 Facebook 广告来吸引可能担心其网站安全并收集其电子邮件地址的人。

适用于 SaaS 的 Facebook 广告：Kinsta

这个活动有什么好处：

• 使用与 Kinsta 潜在客户利益高度相关的铅磁铁；
• 一个简短的潜在客户捕获表包括少至 4 个字段；
• 登陆页面上没有分散注意力的元素。

面向 SaaS 的 Facebook 广告 #5：Canva

Canva 是一个图形设计平台，任何人都可以使用。

我们选择了以下活动来展示使用目标受众的语言的重要性。

适用于 SaaS 的 Facebook 广告：Canva

谷歌报告称，一家已在不同州改用单独的本地语言消息传递的公司每次收购成本降低了 36%。

SaaS 公司主要针对说英语的受众并不少见。 这就是他们的盲点。

对英语以外语言内容的需求被放大了，Canva 团队知道这一点。 他们根据不同国家受众的母语调整品牌信息。

尽管广告商有时不费心将他们的着陆页翻译成广告文字的语言，但 Canva 使用专门为每个语言组制作的产品页面。

这个活动有什么好处：

• Canva 使用广告所针对的国家/地区的语言；
• 广告和着陆页都使用相同的语言；
• 视频广告提供每个广告中介绍的功能的快速概览。

面向 SaaS 的 Facebook 广告 #6：Pipedrive

Pipedrive 是一种受营销人员和销售代表欢迎的 CRM 解决方案。

Facebook 广告宣传现场网络研讨会。 它的主题与产品本身密切相关，吸引了创始人、首席执行官和首席营销官。 在选择他们的组织将严重依赖的 CRM 工具时，这些人通常是关键决策者。

面向 SaaS 的 Facebook 广告：Pipedrive

在这次活动中，我们看到了引人入胜的故事和对目标受众的完美理解的结合。

由于他们选择分享自己的成长故事，因此这项活动很可能会提高品牌信誉，让人们感觉更多地参与到公司的旅程中。

这个活动有什么好处：

• 它吸引了关键的决策者；
• 网络研讨会是为 SaaS 产生潜在客户的好方法；
• 缩略图以演讲者的照片为特色，为活动增添了“人情味”。

面向 SaaS 的 Facebook 广告 #7：GetResponse

GetResponse 是我们列表中的另一个营销自动化工具。 它包括用于构建网站、创建潜在客户捕获表单、设置自动电子邮件活动，甚至管理付费广告的功能。

GetResponse 使用 Mailchimp 和 Canva 采用的类似方法——广告商选择一个产品功能并构建专注于它的内容。

面向 SaaS 的 Facebook 广告：GetResponse

他们没有宣传引入新功能的无聊活动，而是决定发布一篇博客文章，其中分享了 25 个关于单页网站的想法。 同时，毋庸置疑，GetResponse 不仅分享鼓舞人心的想法，还为用户提供借助平台构建自己的单页网站。

通过这种方式，广告商创建了一个活动，既可以在尚未准备好转换的人中建立意识，也可以向已经在那里的人销售。

这个活动有什么好处：

• 该活动提供的内容不仅引人入胜，而且与平台的核心产品高度相关；
• 列表和模板等内容类型最适合在相关受众中建立意识；
• GetResponse 在不吹嘘工具功能的情况下清楚地说明了他们提供的内容。

面向 SaaS 的 Facebook 广告 #8：漂移

Drift 为各种规模的公司提供对话式营销和销售工具包。 然而，在他们的营销活动中，他们专注于中型和企业级业务。

这是品牌知名度活动的一个很好的例子。

面向 SaaS 的 Facebook 广告：漂移

Drift 分享了他们的一位世界著名客户的案例研究。 突出显示的数字足够大，足以引起 IT、营销或相关领域的每个人的注意。

该活动吸引了广泛的受众，并在案例研究内容的帮助下将他们移到了漏斗中。

这个活动有什么好处：

• 提及数字有助于引起人们的注意；
• 推广案例研究有助于提高品牌信誉，并将活动点击者移至销售渠道。

Saas 的 Facebook 广告 #9：Mangools

Mangools 是一个适用于博主、代理机构和附属机构的 SEO 工具包。

下面的智能活动重新定位了一段时间前注册免费试用该工具的用户。

面向 SaaS 的 Facebook 广告：Mangools

这个活动有什么好处：

• 重新定位可以让公司在正确的时间接触到最相关的受众；
• 广告商为广告系列点击者提供 15% 的折扣——这是提高转化率的好方法；
• 视频广告立即介绍所有定价计划，无需用户先点击广告查看费用。 它允许 Mangools 减少不会转化为转化的点击次数，因为定价对某人不起作用。

最佳 SaaS 原生广告

原生广告是在出版商网站（如 CNN 或 MarketWatch）上显示在社论内容旁边的广告片段，并被吸收到页面设计中。

原生广告在 SaaS 公司中越来越受欢迎。 但是，如果您现在加入，您仍然可以享受跨原生广告平台的低水平竞争。 对于许多企业而言，原生广告已成为 Google Ads 或 Facebook Ads 的绝佳替代品，但大多数企业更喜欢混合使用这些广告技术。

运行原生广告活动有一些实实在在的好处：

• 您使用原生广告覆盖的受众较少分心，更专注于他们消费的内容。
• 鉴于 CPC 成本较低，它是品牌知名度活动的完美形式。
• 在原生广告的帮助下产生潜在客户比运行 Facebook Lead Ads 更便宜。
• 您获得的潜在客户通常比您可以通过其他类型的付费社交广告吸引的潜在客户更有资格。

那么，SaaS 公司如何让原生广告为他们服务呢？ 见下文。

SaaS 的原生广告示例 #1：Grammarly

Grammarly 是一个基于云的写作助手，可以审查在线空间中编写的任何文本，并提供有关如何改进拼写、语法、标点符号和清晰度的建议。

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下面的活动说明了社会证明的使用。 该技术也被称为“群众的智慧”，它指的是当一大群人使用或购买某物时，其他人觉得有必要效仿。

SaaS 原生广告：语法

在这种情况下，您甚至不需要努力创建案例研究或收集用户评论。 你只是提到了令人印象深刻的数字，并引发了潜在客户对错过的恐惧。

这个活动有什么好处：

• 写文字的人的照片会使发送大量消息或创建内容的人与之相关；
• 聪明地使用社会证明；
• 广告商强调了该工具的关键价值主张，即允许用户写得更好。

SaaS #2 的原生广告示例：monday.com

monday.com 是适用于各种规模团队的工作管理软件。

最终决定订阅该平台的关键利益相关者是项目经理和团队负责人。 monday.com 团队了解目标受众的需求，并在付费活动中吸引他们。

该公司使用原生广告来分发顶级渠道内容和产品页面。 下面的活动是顶级渠道内容推广的一个例子。

SaaS 原生广告：monday.com

该广告吸引了经理们的痛点之一——甘特图的复杂性。 由于 monday.com 工具有助于创建更直观和有效的图表，因此该活动肯定会吸引对该解决方案感兴趣的人。

这个活动有什么好处：

• 团队照片为广告增添了人情味；
• monday.com 界面中内置图表的图示也有助于吸引项目经理的眼球；
• 通过解决潜在客户的痛点之一，广告商确保该活动吸引了未来最有可能转化的人。

SaaS #3 的原生广告示例：SEMrush.com

我们已经在上面介绍了 SEMrush 的 Facebook 广告活动。 该公司通过使用多个广告渠道来多样化他们的营销组合。

广告标题是一个有效的点击诱饵示例。 在通过将 SEMrush 称为“秘密工具”来为广告素材添加一些神秘感的同时，广告商还为将点击的人设定了正确的期望。

SaaS 原生广告：SEMrush

这个活动有什么好处：

• 醒目的缩略图不一定与 SEO 专家有关，但其上的文字有助于保持主题透明；
• 点击诱饵的使用让人们自然感兴趣。

SaaS #4 的原生广告示例：Salesforce

Salesforce 是世界上最受欢迎的 CRM 平台。 他们的客户代表世界各地不同行业的企业。

Salesforce 大力投资于品牌知名度活动。 您会在下面看到这些广告系列之一。

SaaS 原生广告：Salesforce

Salesforce 团队通过此广告与广泛的受众群体进行交流。 他们接触到所有工作涉及管理客户关系的人。

这个活动有什么好处：

• 广告商选择了一个热门话题，几乎任何国家的任何企业都会对此感兴趣；
• 内容格式（“操作指南”）非常适合为提供 CRM 解决方案的公司建立品牌知名度和提高可信度。

最好的 SaaS 谷歌广告

Google Ads 是接触已经开始研究的人的理想渠道。 虽然您应该尽最大努力通过 Facebook 广告和原生广告吸引观众的注意力，但付费搜索广告首先会吸引搜索者的眼球。

考虑到这一点，您的主要任务是选择符合搜索者意图的正确 Google Ads 关键字和内容格式。

以下是完成任务的 4 个 Google 广告示例。

SaaS 的 Google 广告示例 #1：PandaDoc

PandaDoc 是一家提供销售流程软件的 SaaS 公司。

如前所述，推广模板是产生优质潜在客户的最有效方法之一。 PandaDoc 在包括 Google Adwords 在内的多个渠道中使用这种技术。

适用于 SaaS 的 Google Ads：PandaDoc

在这种情况下，潜在客户生成过程非常简单：要访问模板，您需要创建一个免费的 PandaDoc 帐户。

这个活动有什么好处：

• 当用户搜索“如何创建销售提案”查询时，广告就会显示。
• 推广的内容与用户意图完美契合。
• 引导磁铁是一个销售提案模板，它吸引了适合 PandaDoc 买家角色的观众。

SaaS #2 的 Google 广告示例：monday.com

这是 monday.com 的另一个活动示例。 该广告与“Trello 替代”关键字相关联，并促使所有愿意从 Trello 直接切换到 monday.com 登录页面的人。

适用于 SaaS 的 Google Ads：monday.com

这个活动有什么好处：

• 与广告相关的关键字具有较高的商业意图；
• 广告的结构使用户可以一键访问定价、集成和模板信息。

SaaS 的 Google 广告示例 #3：Similarweb

Similarweb 是一种竞争情报工具，主要针对营销人员和网站所有者。

如果您搜索“如何进行竞争对手分析”关键字，您会找到由 Similarweb 投放的 Google 广告。 该广告宣传常规产品页面。

该广告的最佳之处在于它包含了所有必要的信息，包括您可以在提交之前获得免费试用的事实。

适用于 SaaS 的 Google Ads：Similarweb

这个活动有什么好处：

• 通过选择正确的关键字，广告商向需要竞争分析工具的人展示广告；
• 提及创建免费帐户的机会会提高点击率。

SaaS 的 Google 广告示例 #4：Mangools

你可以在各种平台上找到 Mangools 投放的广告，谷歌也不例外。

广告商遵循类似于 monday.com 的方法，并选择为与竞争对手的品牌名称相关的关键字展示广告，即“Ahrefs Alternatives”关键字。

适用于 SaaS 的 Google Ads：Mangools

他们会加粗，并在广告文字中直接使用竞争对手的名字。 大多数广告商都避免使用这种技术，但有时风险是值得的。

这个活动有什么好处：

• 正确选择要出价的关键字；
• 广告商不仅对包含竞争对手品牌名称的关键字出价，而且还在广告文字中使用品牌名称。 但是，要非常小心地使用这种技术；
• 定价细节在广告文字中突出显示，这使广告商可以避免将预算花在寻求更便宜解决方案的人的点击上。

最佳 SaaS LinkedIn 广告

最后，LinkedIn 广告。

LinkedIn 现在是 B2B 营销人员中最受欢迎的渠道，因为它在专业人士最准备好谈业务时为他们提供了接触他们的绝佳机会。 让我们看看广告商如何使用该平台“在自然栖息地”接触行业专家。

SaaS 的 LinkedIn 广告示例 #1：Dooly

Dooly 是一种 SaaS 工具，有助于简化销售和 CRM 流程。

该公司以其创造性的付费社交广告方式让我们感到惊讶。 我们没有设法只选择一个标志性的广告示例。 您在下面看到的所有 3 个广告系列都值得您关注。

第一个广告是在广告中使用客户故事的完美示例。 视频广告展示了 dooly 用户分享他对 dooly 的体验。 他不仅讲述了 dooly 帮助他取得的成果，还解释了它是如何实现的。

SaaS 的 LinkedIn 广告：Dooly

下一个广告系列是病毒式广告系列的一个很好的例子。 它的唯一目标是吸引您的眼球并让您记住该品牌，以便下次您看到他们的广告系列时，您会感到熟悉。

SaaS 的 LinkedIn 广告：Dooly

下一个广告系列不需要任何介绍。 这真是了不起。 下面的广告完成了 2 个任务：

• 它在吸引注意力和让人们记住竞选活动方面做得很好；
• 它增加了免费试用注册。

SaaS 的 LinkedIn 广告：Dooly

这些广告系列有什么好处：

• 没有库存图片，只有真实的、令人难忘的缩略图；
• 通过使用不同的内容格式，dooly 团队可以接触到处于买家旅程不同阶段的人们。 虽然病毒式营销活动提高了品牌知名度，但客户故事有助于将他们从漏斗中移出并推动他们做出购买决定。

SaaS 的 LinkedIn 广告示例 #2：Storyteq

Storyteq 是一种工具，可让广告商扩展广告创意的制作。

对于 LinkedIn 广告活动，该公司选择了他们的 pdf 指南，其中包含来自世界知名品牌专家的意见。 他们还将这些专家头像的拼贴画设置为缩略图，这增加了活动的可信度，并使创意看起来更吸引人。

SaaS 的 LinkedIn 广告：Storyteq

这个活动有什么好处：

• 广告商选择了提高活动可信度的资产；
• 该资产是扩展在线广告制作的 pdf 指南，与 Storyteq 潜在客户的利益高度相关，有助于产生合格的潜在客户。

SaaS 的 LinkedIn 广告示例 #3：Moz

一流的 SEO 工具 Moz 在其促销活动中采用用户生成的内容。

尽管这种方法不一定能带来大量潜在客户，但它对于在潜在客户中建立可信度并保持在他们的头脑中绝对有效。

适用于 SaaS 的 LinkedIn 广告：Moz

这些广告系列有什么好处：

• 视频广告介绍了客户故事；
• Moz 不会立即推动潜在客户进行转化，当您推广具有漫长买家旅程的品牌时，这是正确的技术。

SaaS 的 LinkedIn 广告示例 #4：Livestorm

Livestorm 是在线会议软件。 在他们的竞选活动中，广告商专注于他们的受众组织在线活动的关键原因：潜在客户。

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该广告提供的数字突出了 Livestorm 对使用该工具的人的效果。 这些数字肯定会引起营销人员的注意，他们一直在寻找提高广告系列投资回报率的方法。

适用于 SaaS 的 LinkedIn 广告：Livestorm

单击 CTA 后，您会看到一个表格，其中已经填写了从您的 LinkedIn 个人资料中提取的联系信息。

这些广告系列有什么好处：

• 通过突出数字，Livestorm 吸引了人们对广告的关注；
• 该活动说明了对 Livestorm 客户痛点的完美理解。
• 使用 LinkedIn 潜在客户表单可以减少干扰并提高完成率。

现在，您已准备好为 SaaS 制作更好的广告

需要更多示例吗？ 查看我们的广告竞争对手分析指南，并自己找到更多鼓舞人心的活动创意！