صفحة ما قبل البيع: عنصر أساسي في حملتك المدفوعة

في عالم مثالي ، سيتم تحويل آفاقك مباشرة بعد النقر على إعلانك. في العالم الحقيقي ، يستغرق الأمر أكثر من 20 نقطة اتصال عبر الإنترنت قبل أن يتخذ المستهلك قرار الشراء.

وفقًا للإحصاءات ، يجب أن تكون معدلات التحويل منخفضة للغاية إذا كنت تستهدف جماهير جديدة بإعلانات مدفوعة.

الخبر السار هو أنه يمكنك تقليل طول رحلة المشتري ببساطة عن طريق إضافة صفحة مقصودة مسبقًا إلى حملاتك.

ما هي الصفحة التمهيدية؟

صفحة البيع المسبق هي صفحة يقصدها المستخدمون قبل أن يظهروا عرضًا فعليًا. تعمل هذه الصفحة على إحماء جمهورك قبل طرح منتج أو خدمة عليهم.

هل سبق لك أن واجهت اختبارًا خياليًا ساعدك في تحديد أسلوب النبيذ المفضل لديك ، أو قصة زوجين التقيا في دروس تعلم اللغة ، أو مقالًا عن كيفية اختيار روتين مثالي للعناية بالبشرة؟ ثم لديك فكرة عن كيفية ظهور الصفحة المقصودة مسبقًا.

اختبار تم إنشاؤه بواسطة Bon Appetit بالتعاون مع Bombay Sapphire.

تمكنك صفحات ما قبل البيع من جذب انتباه الجماهير في أعلى مسار التحويل ودفعهم طوال الطريق عبره في تفاعل واحد.

من يحتاج إلى صفحة تمهيدية؟

يمكن للجميع حرفيا الاستفادة من هذا المفهوم. إنه فعال من أجل:

• حملات التسويق التابعة لها ؛
• حملات إعلانية اجتماعية مدفوعة ؛
• إعلانات جوجل ؛
• حملات إعلانية محلية ؛
• حملات تسويق المحتوى.

عندما تخطط لقيادة حركة مرور باردة ، فإن الصفحة المعدة مسبقًا هي طريقة مثالية لتحقيق أقصى استفادة منها.

بيع الصفحات في الإعلان

في كثير من الأحيان ، يتم استخدام هذه الصفحة الإضافية في الحملات الإعلانية الأصلية. هناك سببان رئيسيان وراء هذا الاتجاه.

دورة فيديو عند الطلب حول الإعلانات الأصلية

عزز عائد النفقات الإعلانية باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. سجل الآن بخصمنا المحدود 30٪.

معاينة

أولاً ، نظرًا لأن خبراء الإعلانات المحليين يحتاجون إلى أن تتلاءم إعلاناتهم مع البيئة التحريرية بسلاسة - من خلال القيام بذلك ، فإنهم يتوقعون تجنب عمى الشعارات وكسب المزيد من النقرات - فهم عادةً ما يبنون إعلاناتهم الترويجية حول مواضيع تثير اهتمام القراء. يتم تقديم هذه الموضوعات عادةً بمساعدة المقابلات وقصص العملاء ودروس الفيديو والاختبارات وتنسيقات المحتوى الأخرى - نحن نعرفها أيضًا كصفحات تمهيدية.

الأهم من ذلك ، تُظهر منصات الإعلانات الأصلية أفضل أداء عند عرض الإعلانات على جماهير عريضة. هذا يعني أن المعلنين يتعاملون مع جماهير جديدة باردة لم تكن تبحث بنشاط عما يقدمونه. يجب أن تجتذب حملاتهم هؤلاء الجماهير ، وتجعلهم يدخلون مسار تحويل المبيعات ، وتقودهم إلى أسفل مسار التحويل. وتعد الصفحة المقصودة مسبقًا هي أفضل طريقة لجعل هؤلاء الأشخاص يقعون في حب المنتج أو الخدمة في بضع دقائق فقط.

الفوائد التي لا يمكن إنكارها للصفحات المسبقة

تعد صفحة ما قبل البيع أداة قوية لتعزيز معدلات التحويل لحملتك. هذا هو السبب:

• يسمح لك بإنشاء حملات تجذب الجماهير في الجزء العلوي من مسار التحويل.
• يولد الطلب.
• إنه مثالي لتوليد العملاء المحتملين ، قم بتضمين نموذج التقاط عميل محتمل في صفحة البيع المسبق الخاصة بك ، ولن تفقد الزوار غير المستعدين لاتخاذ قرارات الشراء بعد.
• إنه يسخن الجماهير الباردة ويبني الثقة قبل نقلهم إلى أسفل القمع.
• إنه يلغي الحاجة إلى نقاط اتصال إضافية ويسرع دورة المبيعات.

يمكن تتبع تأثير صفحة ما قبل البيع بسهولة عندما تنظر إلى رحلة المشتري النموذجية.

صفحات هبوط مسبقة البيع ورحلة المشتري

عند اتخاذ قرار بشراء شيء ما ، يمر العملاء بعدة مراحل. يسمى المسار بأكمله رحلة المشتري. خلال هذه الرحلة ، سيتغير مستوى وعي العملاء المحتملين بالطريقة التالية:

• غير مدرك
• علم المشكلة
• حل علم
• المنتج علم
• مدرك تماما

في كل مستوى ، يحتاج العميل إلى محتوى محدد للانتقال إلى المرحلة التالية.

نظرًا لأن الصفحات المقصودة النموذجية مصممة للعملاء الذين لديهم بالفعل وعي بالمشكلة أو الحل ، فإنهم يفتقدون للخطوات الأولى (وربما الأكثر أهمية) لتحديد المشكلة وتعريفها. بمعنى آخر ، لا يولدون طلبًا .

تتعامل الصفحات المسبقة مع هذه المشكلة من خلال التواصل مع العملاء بينما هم غير مدركين تمامًا لنقطة الألم. بهذه الطريقة ، ترافق حملة واحدة عميلاً محتملاً طوال رحلة العميل ، وتدعمه بكل المحتوى الضروري.

مصدر

الفكرة: حتى إذا غادر الزائر صفحتك التمهيدية بعد قراءتها ، فلن يضيع. عند إعداد صفحتك ، قم بإعداد مشغل في Google Tag Manager والذي سيسجل جميع الزوار الذين وصلوا إلى نقطة معينة على الصفحة (بهذه الطريقة ، ستقوم بتصفية الأشخاص غير الملائمين) وإنشاء جمهور جديد قائمة في نظامك الإعلاني حيث تتم إضافة هؤلاء المستخدمين في كل مرة ينطلق فيها مشغل. أنشئ حملة تجديد نشاط تسويقي تستهدف الأشخاص الموجودين في القائمة للحصول على فرصة أخرى لتحويل عدد الزيارات الوافرة.

أمثلة على صفحة ما قبل البيع

قبل أن نوضح لك كيفية إنشاء صفحات مسبقة التحويل عالية التحويل ، دعنا نلقي نظرة على بعض المفضلة لدينا.

أولتا بيوتي

قام المعلن بتضمين محتوى من إنشاء المستخدم في حملته الترويجية.

يقول الإعلان الأصلي: "روتين هذا الصباح يعتني ببشرتي - وروحي". يتضح من العنوان أن القطعة كتبها مستهلك ، وتجعل الإعلان أكثر ارتباطًا بالمستخدمين.

من المعتاد جدًا للمعلنين استخدام عناوين جذابة وتوجيه المستخدمين إلى الصفحات المقصودة للمنتجات التقليدية. ومع ذلك ، فإن هذا النهج لا يؤدي إلا إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور ويضر بمعدلات التحويل.

لحسن الحظ ، لم تذهب Ulta Beauty لهذه الممارسة المخادعة. قام المعلنون بتضمين صفحة ما قبل البيع تلبي التوقعات المحددة مع عنوان الإعلان وتقدم المنتجات المروجة من خلال جعلها مناسبة في دليل موجز ومناسب.

فقط بعد أن يكتشف القارئ توصيات المحرر بشأن إنشاء روتين صباحي شبيه بالزن والشعور بالحاجة إلى اتباعها ، يُعرض عليهم زيارة الصفحات المقصودة للمنتج.

النبيذ العاري

يستخدم فريق Naked Wines أنواعًا مختلفة من الصفحات المقصودة مسبقًا في حملاتهم الإعلانية الأصلية ، بدءًا من المقالات الإرشادية وحتى الاختبارات التفاعلية.

Naked Wines هو نادٍ يبيع اشتراكات النبيذ. خدمتهم ليست شيئًا يبحث عنه الأشخاص كثيرًا. لذلك ، تعتمد استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة على توليد الطلب - فهم يستخدمون مواضيع جذابة تجذب جمهورًا واسعًا وتخلق الوعي بخدماتهم.

المثال أدناه هو اختبار معرفي يروق لكل من يشتري النبيذ. يدخل الزوار في خط الأنابيب عندما يتركون عناوين بريدهم الإلكتروني للمطالبة بقسيمة بقيمة 30 جنيهًا إسترلينيًا لمشترياتهم المستقبلية.

ما الذي يجعل الصفحة التمهيدية مثالية

لذا ، ما عليك سوى اختيار موضوع جذاب ، وإنشاء محتوى ، ثم توجيه الزوار إلى صفحة منتجك ، أليس كذلك؟ لا على الاطلاق.

لإنشاء صفحة تمهيدية فعالة ، تحتاج إلى محاذاة محتوى مسار التحويل العلوي الذي يستقطب جماهير عريضة ولكن ذات صلة مع الخطوات الإضافية في خط الأنابيب ، حيث يتم تقديم المنتج. يجب أن يكون الانتقال من الخطوة الأولى إلى رحلة المشتري إلى الخطوة الأخيرة سلسًا قدر الإمكان. ونعرف كيف نحقق ذلك.

لماذا نستخدم Unbounce لبناء صفحات ما قبل البيع

لا تقتصر عملية إنشاء صفحة مقصودة على اختيار فكرة جذابة للمحتوى الخاص بك. يبدأ بأداة تسمح لك بتنفيذ هذه الفكرة.

يختار فريقنا Unbounce لإنشاء صفحات مسبقة للعملاء.

• إنه سهل الاستخدام. نحن نبني ونطلق الصفحات بسرعة يبعث على السخرية.
• مع الميزات المتقدمة ، مثل استبدال النص الديناميكي وتحسين الأجهزة المحمولة ، لا نحتاج إلى فهم أساسيات الترميز لإنشاء صفحات ذات صلة وسريعة الاستجابة.
• وهو يدعم لغة HTML المخصصة. يمكننا أي شيء على صفحاتنا المقصودة.
• يسمح لنا ببناء قوالب مخصصة يمكننا إعادة استخدامها للحملات المستقبلية أو حتى بيعها لعملائنا الاستشاريين.
• تتيح لنا فرصة إضافة النوافذ المنبثقة والأشرطة اللاصقة إلى صفحات البيع المسبق الخاصة بنا توجيه الزوار بسهولة إلى العرض الفعلي.

الأهم من ذلك ، يمكن لقرائنا الحصول على أي خطة Unbounce بخصم 20٪.

بصرف النظر عن الأداة الصحيحة ، فأنت بحاجة إلى أربعة مكونات أخرى لإنشاء صفحة تمهيدية مثالية. أدناه شرحنا كل واحد منهم.

1. فهم واضح لمصالح العملاء

أولاً ، تحتاج إلى تحديد الموضوعات التي تهم جمهورك.

ملاحظة: لا يجب أن تتوقع اختيار الفكرة الأكثر تحويلاً على الفور. من المرجح أن تخضع لعدة اختبارات قبل تحديد التدفق الصحيح. لذلك ، نوصيك بإعداد قائمة من 3-5 أفكار ستتحقق منها باختبارات جديدة.

بالطبع ، سيساعدك إذا كان لديك بالفعل مدونة أو حساب على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنك مراقبة أفضل وأسوأ الموضوعات أداءً.

ضع في اعتبارك أن مقدار حركة المرور التي يولدها منشور معين ليس مؤشرًا على المحتوى الصحيح. بكل بساطة ، قد تقود عددًا هائلاً من الزوار غير الملائمين من خلال المحتوى الأفضل أداءً. بدلاً من ذلك ، قم بقياس عدد النقرات على عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو اللافتات ذات الصلة من محتوى مدونتك ثم قسّمها حسب حركة مرور الصفحة. الرقم الناتج هو معدل تحويل صفحتك - استخدمه لمقارنة فعالية صفحاتك الأفضل أداءً.

على سبيل المثال ، إذا نظرنا فقط إلى أكثر منشورات المدونة شيوعًا ، فسنحتاج إلى تحديد المقالات الخاصة بحسابات إعلانات Facebook المحظورة ، وتحليل إعلانات المنافسين ، وبدائل إعلانات Facebook ، وإعلانات TikTok.

ولكن عندما نتحقق من البيانات الموجودة على الصفحات التي تحقق أكبر عدد من النقرات على عناصر التحويل ، فإننا نشكل رأيًا مختلفًا تمامًا عن المحتوى الأفضل أداءً لدينا.

في حين أن نفس المنشور يحتل المركز الأول في كلتا لوحتَي المعلومات ، فإن معدل التحويل CVR الخاص به هو 1.4٪ فقط - وهو أقل رقم في القائمة.

سنتخطى الموضوعات التي تجلب الكثير من التحويلات ولكنها لم تصل إلى أعلى 10 من حيث عدد الزيارات لأنها تجذب جمهورًا ضيقًا للغاية ولا تعمل من أجل زيادة الطلب.

هذا هو السبب في أن الموضوعات الواعدة التالية هي رقم 4 بمعدل معدل ضربات القلب 1.8٪ ورقم 5 بمعدل معدل ضربات القلب 4.4٪. على الرغم من أن الاختلاف كبير ، إلا أننا سنختار كلاهما نظرًا لأن الموضوع رقم 4 أقل تحديدًا وسوف يقوم بعمل أفضل في جذب جماهير جديدة.

2. مفهوم المشاركة

عندما تعرف نوع المحتوى الذي يجذب جمهورك المستهدف أكثر من غيره ، فأنت بحاجة إلى التفكير في كيفية ترجمته إلى مفهوم جذاب لحملتك الترويجية.

دورة فيديو عند الطلب حول الإعلانات الأصلية

عزز عائد النفقات الإعلانية باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. سجل الآن بخصمنا المحدود 30٪.

معاينة

هل يمكنك استخدامه كأساس لمسابقة أو قصة عميل؟ افعلها.

لنفترض ، إذا قررنا استخدام فكرة وراء المقالة على بدائل إعلانات Facebook ، فسنجري مقابلة مع شركة تحولت من Facebook إلى الإعلانات المحلية وشهدت نتائج استثنائية.

فيما يلي بعض الأفكار لصفحاتك التمهيدية الأولى:

• قصة مؤسس علامتك التجارية ؛
• قصة عميل
• اختبار يساعد على تحديد الحل الصحيح ؛
• فيديو تعليمي.
• قائمة بالنصائح العملية ، إلخ.

3. التوافق بين التوقعات ومحتوى الصفحة

بعد ذلك ، تأكد من أن محتوى الصفحة التي تم إعدادها مسبقًا يلبي التوقعات المحددة مع عنوانها.

غالبًا ما يستخدم المسوقون عناوين clickbait لزيادة الجذب. تجنب هذا الأسلوب ما لم يفي محتوى صفحتك بالوعد الوارد في العنوان.

علاوة على ذلك ، تقل احتمالية مغادرة الأشخاص لصفحتك عندما يكون عنوانها مطابقًا لعنوان الإعلان. ونظرًا لأنك ستستخدم 3 إلى 6 عناوين رئيسية لكل حملة واحدة (نحن حريصون على القيام بذلك) ، فلن يكون من الممكن مطابقة عنوان صفحتك مع كل منها بدون استبدال النص الديناميكي. يمكنك الوصول إلى هذه الميزة إذا قمت بإنشاء صفحاتك باستخدام Unbounce. عملية بسيطة جدا:

يمكنك الوصول إلى Unbounce بخصم 20٪ من خلال الرابط الخاص بنا.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء نص برمجي مخصص ليحل محل نص العنوان اعتمادًا على عنوان إعلانك.

4. الخطوات التالية في القمع

هل تتذكر أن الغرض من صفحتك التمهيدية هو جذب الجماهير الدافئة لعرضك؟ لا تنسى ذلك ابدا.

عند تصميم الصفحة التمهيدية الخاصة بك ، تأكد من أنها تساعد على تحريك الزائرين إلى أسفل مسار التحويل. بعد إخبار قصتك ، قم بتضمين عبارات الحث على الشراء التي تربط صفحة البيع المسبق بهدف حملتك.

يمكن أن تكون بطاقة منتج قابلة للنقر ، أو سؤالاً (على سبيل المثال ، "هل أنت مؤهل لـ ...؟") ، أو حزمة منتج ، أو رمز قسيمة لعملية الشراء التالية ، أو أي شيء آخر يحرك آفاقك إلى الأمام.

كيفية إنشاء صفحة تمهيدية باستخدام Unbounce

الآن ، دعنا نوجهك خلال العملية خطوة بخطوة.

عند تسجيل الدخول إلى حسابك ، انقر فوق إنشاء جديد في الزاوية اليمنى العليا واختر العمل مع Classic Builder.

في علامة التبويب التالية ، حدد نوع المحتوى (سنعمل مع صفحة مقصودة) واختر نموذجًا (سنعمل مع صفحة فارغة).

في مشروعك الجديد ، يمكنك سحب وإسقاط أي عنصر تريد رؤيته في صفحتك من الشريط الجانبي على اليسار.

سنبدأ بصورة. يتيح لك Unbounce تحميل صورتك الخاصة أو الاختيار من Unbounce Public Images أو Unsplash Images.

بعد إضافة الصورة ، سنضع النص فوقها أو أسفلها مباشرةً.

بعد ذلك تأتي قصة النجاح. نقوم بإضافة نصوص وأمثلة وإثبات اجتماعي و CTA في نص الصفحة.

حان الوقت لجعل هذه الصفحة تستجيب للأجهزة المحمولة. قم بتبديل مفتاح التبديل الموجود في الأسفل إلى ON ، واحفظ مشروعك ، وانتقل إلى علامة تبويب Mobile.

ابدأ في ضبط محتوى الصفحة حتى يناسب تخطيط الأجهزة المحمولة. تجنب تغيير ترتيب الأقسام وكذلك حجم النصوص - فقد يؤثر ذلك على شكل إصدار سطح المكتب لديك.

عندما تكون جاهزًا ، احفظ مشروعك ، وانتقل إلى معاينة ، وتأكد من أن صفحتك تبدو جيدة على كلا النوعين من الأجهزة ، وانتقل إلى نظرة عامة.

في علامة التبويب "نظرة عامة" ، يمكنك تخصيص عنوان URL ونشر صفحتك.

نصيحة: لا تنس تفعيل خصم 20٪ الخاص بك باتباع الرابط.

خطواتك القادمة

لقد قمت بإنشاء أول صفحة تمهيدية. ماذا بعد؟ إذا لم تكن قد قررت قناة الترويج بعد ، فانتقل إلى الإعلانات المحلية. إنه جيد لجذب وتحويل حركة المرور الباردة على نطاق واسع.

لا أعرف كيف تجعل الإعلانات المحلية تعمل لصالحك؟ تحقق من دورة Udemy الخاصة بنا.

دورة فيديو عند الطلب حول الإعلانات الأصلية

عزز عائد النفقات الإعلانية باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. سجل الآن بخصمنا المحدود 30٪.

معاينة