Eine Presell-Seite: Must-Have-Komponente Ihrer bezahlten Kampagne

In einer perfekten Welt würden Ihre potenziellen Kunden sofort konvertieren, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. In der realen Welt dauert es über 20 Online-Kontaktpunkte, bevor ein Verbraucher eine Kaufentscheidung trifft.

Laut Statistik sollten Ihre Konversionsraten extrem niedrig sein, wenn Sie mit bezahlten Anzeigen neue Zielgruppen ansprechen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie die Reise Ihres Käufers verkürzen können, indem Sie einfach eine Presell-Zielseite zu Ihren Kampagnen hinzufügen.

Was ist eine Vorverkaufsseite?

Eine Vorverkaufsseite ist eine Seite, auf der Benutzer landen, bevor ihnen ein tatsächliches Angebot angezeigt wird. Diese Seite wärmt Ihr Publikum auf, bevor Sie ihm ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten.

Sind Sie jemals auf ein ausgefallenes Quiz gestoßen, das Ihnen dabei geholfen hat, Ihren Lieblingsweinstil zu identifizieren, auf die Geschichte eines Paares, das sich beim Sprachenlernen kennengelernt hat, oder auf einen Artikel darüber, wie Sie eine perfekte Hautpflegeroutine auswählen? Dann haben Sie eine Vorstellung davon, wie eine Presell-Landingpage aussieht.

Ein Quiz, das von Bon Appetit in Zusammenarbeit mit Bombay Sapphire erstellt wurde.

Vorverkaufsseiten ermöglichen es Ihnen, die Aufmerksamkeit des Publikums ganz oben im Trichter zu erregen und es in einer Interaktion durch den gesamten Trichter zu führen.

Wer braucht eine Vorverkaufsseite?

Von dem Konzept kann buchstäblich jeder profitieren. Es ist wirksam für:

• Affiliate-Marketing-Kampagnen;
• Bezahlte soziale Werbekampagnen;
• Google-Anzeigen;
• Native Werbekampagnen;
• Content-Marketing-Kampagnen.

Wann immer Sie vorhaben, kalten Traffic zu generieren, ist eine Vorverkaufsseite eine perfekte Möglichkeit, das Beste daraus zu machen.

Vorverkaufsseiten in der Werbung

Oft wird diese zusätzliche Seite in nativen Werbekampagnen verwendet. Es gibt zwei Hauptgründe für diesen Trend.

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Erstens, da Native Advertising-Experten ihre Anzeigen nahtlos in das redaktionelle Umfeld einfügen müssen – dadurch erwarten sie, Bannerblindheit zu vermeiden und mehr Klicks zu gewinnen – bauen sie ihre Werbung normalerweise um Themen auf, die das Interesse der Leser wecken. Diese Themen werden typischerweise mit Hilfe von Interviews, Kundengeschichten, Video-Tutorials, Quiz und anderen Inhaltsformaten präsentiert – wir kennen sie auch als Vorverkaufsseiten.

Am wichtigsten ist, dass native Werbeplattformen die beste Leistung zeigen, wenn Anzeigen einem breiten Publikum angezeigt werden. Das bedeutet, dass Werbetreibende mit neuen, kalten Zielgruppen zu tun haben, die nicht aktiv nach dem gesucht haben, was sie anbieten. Ihre Kampagnen sollten diese Zielgruppen anziehen, sie dazu bringen, in den Verkaufstrichter einzutreten, und sie bis zum Ende des Trichters führen. Und eine Presell-Landingpage ist der beste Weg, um diese Leute dazu zu bringen, sich in nur wenigen Minuten in das Produkt oder die Dienstleistung zu verlieben.

Unbestreitbare Vorteile von Vorverkaufsseiten

Eine Presell-Seite ist ein leistungsstarkes Tool zur Steigerung der Konversionsraten Ihrer Kampagne. Hier ist der Grund:

• Es ermöglicht Ihnen, Kampagnen zu erstellen, die das Publikum an der Spitze des Trichters ansprechen.
• Es erzeugt Nachfrage.
• Es ist perfekt für die Lead-Generierung. Betten Sie ein Lead-Erfassungsformular in Ihre Presell-Seite ein, und Sie verlieren keine Besucher, die noch nicht bereit sind, Kaufentscheidungen zu treffen.
• Es wärmt ein kaltes Publikum auf und baut Vertrauen auf, bevor Sie es weiter in den Trichter bringen.
• Es macht zusätzliche Berührungspunkte überflüssig und beschleunigt den Verkaufszyklus.

Die Wirkung einer Presell-Seite lässt sich leicht nachvollziehen, wenn man sich die typische Reise des Käufers ansieht.

Landing Pages & Buyer's Journey vorverkaufen

Bei der Kaufentscheidung durchlaufen Kunden mehrere Phasen. Der gesamte Weg wird als Buyer's Journey bezeichnet. Während dieser Reise wird sich der Bekanntheitsgrad der potenziellen Kunden wie folgt ändern:

• Nicht bewusst
• Problembewusst
• Lösung bewusst
• Produktbewusst
• Sich etwas ganz und gar bewusst sein

Auf jeder Ebene benötigt ein Kunde spezifische Inhalte, um weiter in die nächste Stufe zu gelangen.

Da typische Zielseiten für bereits problem- oder lösungsbewusste Kunden konzipiert sind, fehlen ihnen die allerersten (und wahrscheinlich wichtigsten) Schritte zur Identifizierung und Definition des Problems. Mit anderen Worten, sie erzeugen keine Nachfrage .

Presell-Seiten bewältigen dieses Problem, indem sie sich mit Kunden in Verbindung setzen, während sie sich des Schmerzpunkts überhaupt nicht bewusst sind. Auf diese Weise begleitet eine einzige Kampagne einen Interessenten durch die gesamte Customer Journey und unterstützt ihn mit allen notwendigen Inhalten.

Quelle

Idee: Selbst wenn ein Besucher Ihre Presell-Seite verlässt, nachdem er sie gelesen hat, ist er nicht verloren. Richten Sie beim Einrichten Ihrer Seite einen Trigger im Google Tag Manager ein, der alle Besucher aufzeichnet, die es bis zu einem bestimmten Punkt auf der Seite geschafft haben (auf diese Weise filtern Sie irrelevante Personen heraus) und richten Sie eine neue Zielgruppe ein Liste in Ihrer Anzeigenplattform, wo diese Benutzer jedes Mal hinzugefügt werden, wenn ein Trigger ausgelöst wird. Erstellen Sie eine Remarketing-Kampagne, die auf Personen auf der Liste abzielt, um eine weitere Chance zu erhalten, warmen Traffic zu konvertieren.

Beispiele für Vorverkaufsseiten

Bevor wir Ihnen zeigen, wie Sie hochkonvertierende Presell-Seiten erstellen, schauen wir uns einige unserer Favoriten an.

Ultimative Schönheit

Der Werbetreibende hat nutzergenerierte Inhalte in seine Werbekampagne aufgenommen.

Die einheimische Anzeige sagt: „Diese Morgenroutine kümmert sich um meine Haut – und meine Seele.“ Aus dem Titel geht hervor, dass das Stück von einem Verbraucher geschrieben wurde, und es macht die Anzeige für die Benutzer verständlicher.

Es ist typisch für Werbetreibende, ansprechende Überschriften zu verwenden und Nutzer auf traditionelle Produkt-Landingpages zu leiten. Dieser Ansatz steigert jedoch nur die Klickraten und schadet den Konversionsraten.

Glücklicherweise hat sich Ulta Beauty nicht für diese betrügerische Praxis entschieden. Die Werbetreibenden haben eine Vorverkaufsseite eingefügt, die die mit der Anzeigenüberschrift gesetzten Erwartungen erfüllt und beworbene Produkte vorstellt, indem sie in einen süßen und kurzen Leitfaden passen.

Erst nachdem ein Leser die Empfehlungen des Herausgebers zum Erstellen einer Zen-ähnlichen Morgenroutine entdeckt und den Drang verspürt, ihnen zu folgen, wird ihm angeboten, Produkt-Landingpages zu besuchen.

Nackte Weine

Das Team von Naked Wines verwendet in seinen nativen Werbekampagnen verschiedene Arten von Presell-Zielseiten, von Artikeln mit Anleitungen bis hin zu interaktiven Quizfragen.

Naked Wines ist ein Club, der Weinabonnements verkauft. Ihr Service ist nicht etwas, wonach die Leute zu oft suchen. Daher basiert die Marketingstrategie des Unternehmens auf Nachfragegenerierung – sie verwenden ansprechende Themen, die ein breites Publikum ansprechen und ein Bewusstsein für ihre Dienstleistungen schaffen.

Das folgende Beispiel ist ein Wissensquiz, das jeden anspricht, der Wein kauft. Besucher kommen in die Pipeline, wenn sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen, um einen Gutschein im Wert von 30 £ für ihre zukünftigen Einkäufe zu erhalten.

Was macht eine perfekte Vorverkaufsseite aus?

Sie wählen also einfach ein einprägsames Thema aus, erstellen Inhalte und führen dann Besucher auf Ihre Produktseite, richtig? Gar nicht.

Um eine effektive Vorverkaufsseite zu erstellen, müssen Sie Top-Funnel-Inhalte, die ein breites , aber relevantes Publikum ansprechen, mit den weiteren Schritten in der Pipeline abstimmen, wo das Produkt eingeführt wird. Der Übergang vom ersten Schritt in die Buyer’s Journey bis zum letzten Schritt sollte möglichst fließend sein. Und wir wissen, wie man das erreicht.

Warum wir Unbounce verwenden, um Vorverkaufsseiten zu erstellen

Der Prozess der Erstellung einer Zielseite beschränkt sich nicht darauf, eine ansprechende Idee für Ihre Inhalte auszuwählen. Es beginnt mit einem Tool, mit dem Sie diese Idee umsetzen können.

Unser Team wählt Unbounce, um Vorverkaufsseiten für Kunden zu erstellen.

• Es ist einfach zu bedienen. Wir erstellen und starten Seiten lächerlich schnell.
• Mit erweiterten Funktionen wie dynamischer Textersetzung und mobiler Optimierung müssen wir die Codierungsgrundlagen nicht verstehen, um relevante, responsive Seiten zu erstellen.
• Es unterstützt benutzerdefiniertes HTML. Auf unseren Landingpages können wir alles.
• Es ermöglicht uns, benutzerdefinierte Vorlagen zu erstellen, die wir für zukünftige Kampagnen wiederverwenden oder sogar an unsere Beratungskunden verkaufen können.
• Die Möglichkeit, Popups und Sticky Bars zu unseren Vorverkaufsseiten hinzuzufügen, ermöglicht es uns, Besucher einfach zum eigentlichen Angebot zu leiten.

Was am wichtigsten ist, unsere Leser können auf jeden Unbounce-Plan 20 % Rabatt erhalten.

Neben dem richtigen Tool benötigen Sie vier weitere Komponenten, um eine perfekte Presell-Seite zu erstellen. Unten haben wir jeden von ihnen erklärt.

1. Ein klares Verständnis der Kundeninteressen

Zuerst müssen Sie die Themen identifizieren, die für Ihr Publikum von Interesse sind.

Hinweis: Sie sollten nicht erwarten, dass Sie sofort die Idee mit der besten Konvertierung auswählen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass mehrere Tests durchgeführt werden müssen, bevor der richtige Fluss identifiziert wird. Daher empfehlen wir Ihnen, eine Liste mit 3-5 Ideen zu erstellen, die Sie mit neuen Tests überprüfen werden.

Natürlich ist es hilfreich, wenn Sie bereits einen Blog oder ein Social-Media-Konto haben, wo Sie die besten und schlechtesten Themen überwachen können.

Beachten Sie, dass die Menge an Traffic, die ein bestimmter Beitrag generiert, kein Indikator für den richtigen Inhalt ist. Ganz einfach, Sie könnten mit Ihren leistungsstärksten Inhalten Tonnen von irrelevanten Besuchern anziehen. Messen Sie stattdessen die Anzahl der Klicks auf CTAs oder relevante Banner aus Ihren Blog-Inhalten und dividieren Sie sie dann nach Seitenverkehr. Die resultierende Zahl ist die Konversionsrate Ihrer Seite – verwenden Sie sie, um die Effektivität Ihrer leistungsstärksten Seiten zu vergleichen.

Wenn wir uns zum Beispiel nur unsere beliebtesten Blog-Beiträge ansehen würden, müssten wir Artikel über gesperrte Facebook-Werbekonten, Konkurrenz-Werbeanalysen, Facebook-Werbealternativen und TikTok-Werbung herausgreifen.

Aber wenn wir die Daten auf Seiten überprüfen, die die meisten Klicks auf Conversion-Elemente generieren, bilden wir uns eine ganz andere Meinung über unsere leistungsstärksten Inhalte.

Während derselbe Beitrag in beiden Dashboards die Position Nr. 1 einnimmt, beträgt sein CVR nur 1,4 % – die niedrigste Zahl auf der Liste.

Wir überspringen Themen, die viele Conversions antreiben, aber in Bezug auf den Traffic nicht die Top 10 erreicht haben, da sie ein sehr begrenztes Publikum ansprechen und nicht für die Nachfragegenerierung geeignet sind.

Deshalb sind die nächsten vielversprechenden Themen Nr. 4 mit CVR von 1,8 % und Nr. 5 mit CVR von 4,4 %. Obwohl der Unterschied enorm ist, werden wir beide auswählen, da Thema Nr. 4 weniger spezifisch ist und neue Zielgruppen besser anzieht.

2. Ansprechendes Konzept

Wenn Sie wissen, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe am meisten anspricht, müssen Sie darüber nachdenken, wie sie in ein ansprechendes Konzept für Ihre Werbekampagne übersetzt werden können.

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Können Sie es als Grundlage für ein Quiz oder eine Kundengeschichte verwenden? Tu es.

Sagen wir, wenn wir uns entscheiden würden, eine Idee hinter dem Artikel über Facebook-Werbealternativen zu verwenden, würden wir ein Unternehmen interviewen, das von Facebook auf native Werbung umgestiegen ist und außergewöhnliche Ergebnisse erzielt hat.

Hier sind einige Ideen für Ihre ersten Vorverkaufsseiten:

• Eine Geschichte eines Gründers Ihrer Marke;
• Eine Kundengeschichte;
• Ein Quiz, das hilft, die richtige Lösung zu finden;
• Ein Video-Tutorial;
• Eine Liste mit praktischen Tipps usw.

3. Ausrichtung zwischen Erwartungen und Seiteninhalt

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass der Inhalt Ihrer Presell-Seite den Erwartungen entspricht, die mit dem Titel festgelegt wurden.

Es kommt oft vor, dass Vermarkter Clickbait-Schlagzeilen verwenden, um die Traktion zu erhöhen. Vermeiden Sie diesen Ansatz, es sei denn, Ihr Seiteninhalt hält das Versprechen, das in einem Titel gemacht wird.

Darüber hinaus ist es weniger wahrscheinlich, dass Personen Ihre Seite verlassen, wenn der Titel mit dem einer Anzeigenüberschrift identisch ist. Und da Sie 3–6 Überschriften pro Kampagne verwenden (wir bitten Sie dringend, dies zu tun), wäre es ohne dynamische Textersetzung nicht möglich, Ihren Seitentitel mit jeder von ihnen abzugleichen. Sie können auf diese Funktion zugreifen, wenn Sie Ihre Seiten mit Unbounce erstellen. Der Prozess ist sehr einfach:

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Alternativ können Sie ein benutzerdefiniertes Skript erstellen, das den Titeltext je nach Anzeigentitel ersetzt.

4. Die nächsten Schritte in den Trichter

Erinnern Sie sich, dass der Zweck Ihrer Presell-Seite darin besteht, ein begeistertes Publikum zu Ihrem Angebot zu führen? Vergiss es nie.

Stellen Sie bei der Gestaltung Ihrer Vorverkaufsseite sicher, dass sie dazu beiträgt, Besucher weiter nach unten in den Trichter zu leiten. Nachdem Sie Ihre Geschichte erzählt haben, fügen Sie CTAs hinzu, die die Vorverkaufsseite mit Ihrem Kampagnenziel verbinden.

Dies kann eine anklickbare Produktkarte, eine Frage (z. B. „Qualifizieren Sie sich für…?“) , ein Produktpaket, ein Gutscheincode für den nächsten Einkauf oder irgendetwas anderes sein, das Ihre potenziellen Kunden voranbringt.

So erstellen Sie eine Presell-Seite mit Unbounce

Lassen Sie uns Sie nun Schritt für Schritt durch den Prozess führen.

Wenn Sie sich bei Ihrem Konto anmelden, klicken Sie oben rechts auf „Neu erstellen“ und wählen Sie die Arbeit mit Classic Builder aus.

Wählen Sie auf der nächsten Registerkarte einen Inhaltstyp aus (wir arbeiten mit einer Zielseite) und wählen Sie eine Vorlage aus (wir arbeiten mit einer leeren Seite).

In Ihrem neuen Projekt können Sie jedes Element, das Sie auf Ihrer Seite sehen möchten, per Drag-and-Drop aus der Seitenleiste auf der linken Seite ziehen.

Wir beginnen mit einem Bild. Mit Unbounce können Sie Ihr eigenes Bild hochladen oder aus öffentlichen Unbounce-Bildern oder Unsplash-Bildern auswählen.

Nachdem wir das Bild hinzugefügt haben, platzieren wir den Text entweder darüber oder direkt darunter.

Als nächstes kommt die Erfolgsgeschichte. Wir fügen Texte, Beispiele, Social Proof und einen CTA in den Hauptteil der Seite ein.

Es ist an der Zeit, diese Seite für Mobilgeräte responsive zu machen. Schalten Sie den Schalter unten auf EIN, speichern Sie Ihr Projekt und wechseln Sie zur Registerkarte Mobil.

Beginnen Sie mit der Anpassung des Seiteninhalts, bis er zum Layout mobiler Geräte passt. Vermeiden Sie es, die Reihenfolge der Abschnitte sowie die Größe der Texte zu ändern – dies könnte das Aussehen Ihrer Desktop-Version beeinflussen.

Wenn Sie fertig sind, speichern Sie Ihr Projekt, wechseln Sie zur Vorschau, vergewissern Sie sich, dass Ihre Seite auf beiden Gerätetypen gut aussieht, und gehen Sie zur Übersicht.

Auf der Registerkarte Übersicht können Sie die URL anpassen und Ihre Seite veröffentlichen.

Tipp: Vergessen Sie nicht, Ihren 20% Rabatt zu aktivieren, indem Sie dem Link folgen.

Ihre nächsten Schritte

Sie haben Ihre erste Vorverkaufsseite erstellt. Was kommt als nächstes? Wenn Sie sich noch nicht für den Promotion-Kanal entschieden haben, entscheiden Sie sich für Native Advertising. Es eignet sich gut, um kalten Traffic in großem Maßstab anzuziehen und umzuwandeln.

Sie wissen nicht, wie Sie native Werbung für sich nutzen können? Sehen Sie sich unseren Udemy-Kurs an.

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