預售頁面：付費活動的必備組件

在一個完美的世界中，您的潛在客戶會在點擊您的廣告後立即進行轉化。 在現實世界中，消費者在做出購買決定之前需要經過 20 多個在線接觸點。

根據統計數據，如果您通過付費廣告定位新受眾，您的轉化率應該非常低。

好消息是，您只需在廣告系列中添加預售登錄頁面，即可縮短買家旅程的長度。

什麼是預售頁面？

預售頁面是用戶在顯示實際報價之前登陸的頁面。 在您向他們推銷產品或服務之前，此頁面會預熱您的觀眾。

有沒有遇到過可以幫助您確定最喜歡的葡萄酒風格的精美測驗、一對在語言學習課程中認識的情侶的故事，或者有關如何選擇完美護膚程序的文章？ 然後，您就會了解預售著陸頁的外觀。

Bon Appetit 與 Bombay Sapphire 合作創建的測驗。

預售頁面使您能夠在漏斗的最頂端吸引觀眾的注意力，並在一次互動中推動他們一路走來。

誰需要預售頁面？

從字面上看，每個人都可以從這個概念中受益。 它對以下情況有效：

• 聯盟營銷活動；
• 付費社交廣告活動；
• 谷歌廣告；
• 原生廣告活動；
• 內容營銷活動。

每當您計劃吸引冷流量時，預售頁面是充分利用它的完美方式。

廣告中的預售頁面

通常，這個額外的頁面用於原生廣告活動。 這種趨勢背後有兩個主要原因。

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預習

首先，由於本土廣告專家需要他們的廣告無縫融入編輯環境——通過這樣做，他們希望避免橫幅盲區並贏得更多點擊——他們通常圍繞激起讀者興趣的主題進行宣傳。 這些主題通常在採訪、客戶故事、視頻教程、測驗和其他內容格式的幫助下呈現——我們也將它們稱為預售頁面。

最重要的是，原生廣告平台在向廣大受眾展示廣告時表現出最佳效果。 這意味著廣告商要與新的、冷漠的受眾打交道，這些受眾並沒有積極地尋找他們所提供的東西。 他們的活動應該吸引這些受眾，讓他們進入銷售漏斗，並將他們一路推到漏斗底部。 預售登陸頁面是讓這些人在幾分鐘內愛上產品或服務的最佳方式。

預售頁面的不可否認的好處

預售頁面是提高廣告系列轉化率的強大工具。 原因如下：

• 它使您可以創建吸引渠道頂部受眾的廣告系列。
• 它產生需求。
• 它非常適合潛在客戶生成將潛在客戶捕獲表格嵌入您的預售頁面，您不會失去尚未準備好做出購買決定的訪問者。
• 在您將他們移到漏斗中之前，它會溫暖冷漠的觀眾並建立信任。
• 它消除了對額外接觸點的需求並加快了銷售週期。

當您查看典型的買家旅程時，很容易追踪預售頁面的影響。

預售著陸頁和買家旅程

在決定購買某物時，客戶會經歷幾個階段。 整個路徑稱為買方旅程。 在此過程中，潛在客戶的意識水平將發生以下變化：

• 不知道
• 問題意識
• 解決方案意識
• 產品意識
• 充分意識

在每個級別，客戶都需要特定的內容才能進一步進入下一階段。

由於典型的登錄頁面是為已經意識到問題或解決方案的客戶設計的，因此他們缺少識別和定義問題的最初（可能也是最重要的）步驟。 換句話說，它們不會產生需求。

預售頁面通過在客戶完全不知道痛點的情況下與他們聯繫來解決這個問題。 這樣，一個單一的活動就伴隨著潛在客戶的整個客戶旅程，為他們提供所有必要的內容。

資源

想法：即使訪問者在閱讀後離開您的預售頁面，他們也不會迷路。 設置頁面時，在 Google 跟踪代碼管理器中設置一個觸發器，該觸發器將記錄所有到達頁面上某個點的訪問者（這樣，您將過濾掉不相關的人）並設置新的受眾在您的廣告平台中列出每次觸發觸發時添加這些用戶的位置。 創建一個針對列表中人員的再營銷活動，以獲得更多轉化熱流量的機會。

預售頁面示例

在我們向您展示如何構建高轉化率的預售頁面之前，讓我們先看看我們的一些最愛。

終極美容

廣告商已在其促銷活動中包含用戶生成的內容。

本地廣告說：“今天早上的例行程序會照顧我的皮膚 - 和我的靈魂。” 從標題可以清楚地看出，這篇文章是由消費者撰寫的，它使廣告與用戶更相關。

廣告商使用吸引人的標題並將用戶吸引到傳統的產品登陸頁面是非常典型的。 但是，這種方法只會提高點擊率並損害轉化率。

幸運的是，Ulta Beauty 並沒有採取這種欺騙性的做法。 廣告商已經包含了一個預售頁面，該頁面符合廣告標題設定的期望，並通過使它們適合一個甜蜜而簡短的指南來介紹促銷產品。

只有在讀者發現編輯關於創建類似禪宗的早晨例行程序的建議並感到有追隨它們的衝動之後，他們才會被提供訪問產品登錄頁面。

裸酒

Naked Wines 團隊在其原生廣告活動中使用各種預售登陸頁面，從操作方法文章到互動測驗。

Naked Wines 是一個出售葡萄酒訂閱的俱樂部。 他們的服務不是人們經常搜索的東西。 因此，公司的營銷策略基於需求生成——他們使用引人入勝的主題來吸引廣泛的受眾並提高對其服務的認識。

下面的例子是一個知識測驗，吸引了所有購買葡萄酒的人。 當訪客留下他們的電子郵件地址以領取 30 英鎊的代金券以用於他們未來的購買時，他們就會進入管道。

什麼是完美的預售頁面

因此，您只需選擇一個吸引人的主題，創建內容，然後將訪問者引導到您的產品頁面，對嗎？ 一點也不。

要創建有效的預售頁面，您需要將吸引廣泛但相關受眾的頂級渠道內容與引入產品的管道的進一步步驟保持一致。 從第一步到買家旅程到最後一步的過渡應該盡可能順利。 我們知道如何實現這一目標。

為什麼我們使用 Unbounce 來構建預售頁面

創建登錄頁面的過程不僅限於為您的內容選擇一個引人入勝的想法。 它從一個允許你實現這個想法的工具開始。

我們的團隊選擇 Unbounce 為客戶構建預售頁面。

• 它很容易使用。 我們構建和啟動頁面的速度非常快。
• 借助動態文本替換和移動優化等高級功能，我們無需了解編碼基礎知識即可創建相關的響應式頁面。
• 它支持自定義 HTML。 我們可以在我們的登陸頁面上做任何事情。
• 它使我們能夠構建自定義模板，我們可以在未來的活動中重複使用這些模板，甚至可以將其出售給我們的諮詢客戶。
• 向我們的預售頁面添加彈出窗口和粘性條的機會使我們能夠輕鬆地將訪問者吸引到實際報價。

最重要的是，我們的讀者可以獲得任何 Unbounce 計劃 20% 的折扣。

除了正確的工具，您還需要四個組件來構建完美的預售頁面。 下面我們解釋了它們中的每一個。

1. 清楚了解客戶利益

首先，您需要確定受眾感興趣的主題。

注意：您不應該期望立即選擇最具轉化率的想法。 在確定正確的流程之前，最有可能進行多次測試。 因此，我們建議您列出 3-5 個想法，您將通過新測試進行驗證。

當然，如果您已經擁有一個博客或社交媒體帳戶，您可以在其中監控表現最佳和最差的主題，這會有所幫助。

請注意，某些帖子產生的流量並不是正確內容的指標。 很簡單，你可能會用你表現最好的內容吸引大量不相關的訪問者。 相反，測量來自您的博客內容的 CTA 或相關橫幅的點擊次數，然後將其除以頁面流量。 結果數字是您網頁的轉化率——用它來比較您表現最好的網頁的有效性。

例如，如果我們只查看我們最受歡迎的博客文章，我們需要挑選出關於被禁止的 Facebook 廣告帳戶、競爭對手廣告分析、Facebook 廣告替代品和 TikTok 廣告的文章。

但是，當我們檢查轉化元素點擊次數最多的頁面上的數據時，我們對錶現最佳的內容形成了完全不同的看法。

雖然同一職位在兩個儀表板中均排名第一，但其 CVR 僅為 1.4%——列表中最低的數字。

我們將跳過那些帶來大量轉化但在流量方面尚未達到前 10 名的主題，因為它們只吸引了非常有限的受眾，而且對產生需求不起作用。

這就是為什麼下一個有希望的主題是 CVR 為 1.8% 的 #4 和 CVR 為 4.4% 的 #5。 儘管差異很大，但我們會同時選擇它們，因為主題 #4 不太具體，並且會更好地吸引新受眾。

2. 引人入勝的概念

當您知道哪種內容對您的目標受眾最有吸引力時，您需要考慮如何將其轉化為促銷活動的引人入勝的概念。

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您可以將其用作測驗或客戶故事的基礎嗎？ 去做吧。

比如說，如果我們決定使用關於 Facebook 廣告替代品的文章背後的想法，我們會採訪一家已從 Facebook 轉向原生廣告並取得非凡成果的公司。

以下是您的第一個預售頁面的一些想法：

• 您的品牌創始人的故事；
• 客戶故事；
• 有助於確定正確解決方案的測驗；
• 視頻教程；
• 實用技巧列表等。

3.期望和頁面內容之間的一致性

接下來，確保您的預售頁面內容確實符合其標題所設定的期望。

營銷人員經常使用點擊誘餌標題來增加吸引力。 除非您的頁面內容兌現了標題中的承諾，否則請避免使用這種方法。

此外，當標題與廣告標題相同時，人們不太可能離開您的頁面。 而且由於您將在每個廣告系列中使用 3-6 個標題（我們強烈建議您這樣做），如果沒有動態文本替換，就無法將您的頁面標題與每個標題匹配。 如果您使用 Unbounce 構建頁面，則可以訪問此功能。 過程非常簡單：

您可以通過我們的獨家鏈接訪問 Unbounce 20% 的折扣。

或者，您可以構建一個自定義腳本，該腳本將根據您的廣告標題替換標題文本。

4. 進入漏斗的下一步

您還記得您的預售頁面的目的是吸引熱情的觀眾接受您的報價嗎？ 永遠不要忘記它。

在設計您的預售頁面時，請確保它有助於將訪問者移到漏斗的下方。 講述您的故事後，包括將預售頁面與您的廣告系列目標聯繫起來的 CTA。

它可以是一張可點擊的產品卡片、一個問題（例如“你有資格獲得……嗎？”） 、一個產品包、下次購買的優惠券代碼，或者任何其他可以推動您的潛在客戶前進的東西。

如何使用 Unbounce 構建預售頁面

現在，讓我們逐步指導您完成該過程。

登錄帳戶後，單擊右上角的新建並選擇使用 Classic Builder。

在下一個選項卡中，選擇一種內容類型（我們將使用登錄頁面）並選擇一個模板（我們將使用空白頁面）。

在您的新項目中，您可以從左側邊欄中拖放您想在頁面中看到的任何元素。

我們將從圖像開始。 Unbounce 允許您上傳自己的圖像或從 Unbounce Public Images 或 Unsplash Images 中挑選。

添加圖像後，我們將在其頂部或正下方放置文本。

接下來是成功的故事。 我們正在頁面正文中添加文本、示例、社交證明和 CTA。

是時候讓這個頁面在移動設備上響應了。 將底部的切換開關切換到 O​​N，保存您的項目，然後切換到 Mobile 選項卡。

開始調整頁面內容，直到它適合移動設備的佈局。 避免更改部分的順序以及文本的大小——這可能會影響您的桌面版本的外觀。

準備好後，保存您的項目，轉到預覽，確保您的頁面在兩種設備類型上看起來都不錯，然後轉到概覽。

在概覽選項卡中，您可以自定義 URL 並發布您的頁面。

提示：不要忘記通過點擊鏈接激活您的 20% 折扣。

您的下一步

您已經建立了您的第一個預售頁面。 下一步是什麼？ 如果您還沒有決定推廣渠道，請選擇原生廣告。 它有利於大規模吸引和轉換冷流量。

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