プレセルページ：有料キャンペーンの必須コンポーネント
公開: 2021-12-28完璧な世界では、見込み客は広告をクリックした直後にコンバージョンを達成します。 現実の世界では、消費者が購入を決定するまでに20を超えるオンラインタッチポイントが必要です。
統計によると、有料広告で新しいオーディエンスをターゲットにしている場合、コンバージョン率は非常に低くなるはずです。
良いニュースは、キャンペーンにプレセルランディングページを追加するだけで、購入者の旅の長さを短縮できることです。
プレセルページとは何ですか？
プレセルページは、実際のオファーが表示される前にユーザーがアクセスするページです。 このページは、製品やサービスを売り込む前に、視聴者を温めます。
お気に入りのワインスタイルを特定するのに役立つ豪華なクイズ、語学学習のレッスンで出会ったカップルの話、または完璧なスキンケアルーチンの選び方に関する記事に出会ったことがありますか？ 次に、販売前のランディングページがどのように表示されるかがわかります。
BonAppetitがBombaySapphireと共同で作成したクイズ。
事前販売ページを使用すると、目標到達プロセスの最上部でオーディエンスの注意を引き付け、1回のインタラクションでオーディエンスを完全に誘導できます。
プレセルページが必要なのは誰ですか？
文字通り、誰もがこの概念から利益を得ることができます。 それは次の場合に効果的です：
- アフィリエイトマーケティングキャンペーン;
- 有料のソーシャル広告キャンペーン。
- Google広告;
- ネイティブ広告キャンペーン;
- コンテンツマーケティングキャンペーン。
コールドトラフィックを促進することを計画しているときはいつでも、プレセルページはそれを最大限に活用するための完璧な方法です。
広告のページを事前販売する
多くの場合、この追加ページはネイティブ広告キャンペーン内で使用されます。 この傾向の背後にある2つの主な理由があります。
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まず、ネイティブ広告の専門家は、広告を編集環境にシームレスに適合させる必要があるため、バナーの失明を回避し、クリック数を増やすことを期待しています。通常、読者の興味を引くトピックを中心にプロモーションを作成します。 これらのトピックは通常、インタビュー、カスタマーストーリー、ビデオチュートリアル、クイズ、およびその他のコンテンツ形式の助けを借りて提示されます。これらはプレセルページとも呼ばれます。
最も重要なことは、ネイティブ広告プラットフォームは、広告が幅広いオーディエンスに表示されるときに最高のパフォーマンスを示すことです。 これは、広告主が、提供しているものを積極的に探していない、新しくて冷たいオーディエンスに対処することを意味します。 彼らのキャンペーンは、これらのオーディエンスを引き付け、販売ファネルに入らせ、ファネルの一番下まで追いやる必要があります。 そして、プレセルのランディングページは、これらの人々がほんの数分で製品やサービスに恋をするようにするための最良の方法です。
プレセルページの否定できないメリット
事前販売ページは、キャンペーンのコンバージョン率を高めるための強力なツールです。 理由は次のとおりです。
- 目標到達プロセスの上部にいるオーディエンスにアピールするキャンペーンを作成できます。
- それは需要を生み出します。
- リードの生成に最適です。リードキャプチャフォームをプレセルページに埋め込むと、まだ購入を決定する準備ができていない訪問者を失うことはありません。
- コールドオーディエンスをウォームアップし、ファンネルをさらに下に移動する前に信頼を構築します。
- 余分なタッチポイントが不要になり、販売サイクルがスピードアップします。
プレセルページの影響は、一般的な購入者の旅を見ると簡単に追跡できます。
ランディングページと購入者の旅の事前販売
何かを購入することを決定するとき、顧客はいくつかの段階を経ます。 全体の道はバイヤーの旅と呼ばれます。 この旅の間、見込み客の意識レベルは次のように変化します。
- 気づかない
- 問題認識
- ソリューション対応
- 製品対応
- 完全に認識している
各レベルで、顧客は次の段階に進むために特定のコンテンツを必要としています。
一般的なランディングページは、すでに問題または解決策を認識している顧客向けに設計されているため、問題を特定して定義する最初の（そしておそらく最も重要な）ステップが欠けています。 言い換えれば、それらは需要を生成しません。
プレセルページは、顧客が問題点を完全に認識していないときに顧客とつながることで、この問題に対処します。 このように、単一のキャンペーンがカスタマージャーニー全体を通して見込み客に付随し、必要なすべてのコンテンツで見込み客をサポートします。
ソース
アイデア：訪問者がプレセルページを読んだ後にそれを離れても、失われることはありません。 ページを設定するときは、Googleタグマネージャーでトリガーを設定します。このトリガーは、ページの特定のポイントに到達したすべての訪問者を記録し（このようにして、無関係なユーザーを除外します）、新しいオーディエンスを設定します。トリガーが発生するたびにこれらのユーザーが追加される広告プラットフォームのリスト。 リストに載っている人をターゲットにしたリマーケティングキャンペーンを作成して、暖かいトラフィックを変換するチャンスをもう一度獲得します。
事前販売ページの例
コンバージョン率の高いプレセルページを作成する方法を説明する前に、お気に入りのいくつかを見てみましょう。
アルタビューティー
広告主は、プロモーションキャンペーンにユーザー生成コンテンツを含めました。
ネイティブ広告は次のように述べています。「今朝のルーチンは私の肌と私の魂の世話をします。」 作品が消費者によって書かれていることはタイトルから明らかであり、それは広告をユーザーにとってより親しみやすいものにします。
広告主が魅力的な見出しを使用して、ユーザーを従来の製品のランディングページに誘導することは非常に一般的です。 ただし、このアプローチはクリック率を高めるだけで、コンバージョン率を低下させます。
幸いなことに、UltaBeautyはこの欺瞞的な慣習に参加していません。 広告主は、広告の見出しで設定された期待に応え、宣伝された製品を甘くて短いガイドに収めることで紹介するプレセルページを含めました。
読者が禅のような朝のルーチンを作成することに関する編集者の推奨事項を発見し、それらに従う衝動を感じた後にのみ、彼らは製品のランディングページにアクセスするように提案されます。
裸のワイン
Naked Winesチームは、ハウツー記事からインタラクティブなクイズまで、ネイティブ広告キャンペーンでさまざまな種類のプレセルランディングページを使用しています。
Naked Winesは、ワインの定期購入を販売するクラブです。 彼らのサービスは、人々が頻繁に検索するものではありません。 したがって、同社のマーケティング戦略は需要創出に基づいており、幅広い視聴者にアピールし、サービスに対する認知度を高める魅力的なトピックを使用しています。
以下の例は、ワインを購入するすべての人にアピールする知識クイズです。 訪問者は、将来の購入のために30ポンドのバウチャーを請求するために電子メールアドレスを離れると、パイプラインに入ります。
完璧なプレセルページを作るもの
つまり、キャッチーなトピックを選び、コンテンツを作成してから、訪問者を製品ページに誘導するだけですよね？ 全くない。
効果的なプレセルページを作成するには、幅広いが関連性の高いオーディエンスにアピールするトップファンネルコンテンツを、製品が導入されるパイプラインへのさらなるステップに合わせる必要があります。 最初のステップから購入者の旅への移行から最後のステップへの移行は、可能な限りスムーズである必要があります。 そして、私たちはそれを達成する方法を知っています。
Unbounceを使用してプレセルページを作成する理由
ランディングページを作成するプロセスは、コンテンツの魅力的なアイデアを選ぶことに限定されません。 それはあなたがこの考えを実行することを可能にするツールから始まります。
私たちのチームは、クライアント向けのプレセルページを作成するためにUnbounceを選択します。
- 使い方は簡単です。 私たちは途方もなく速くページを構築して起動します。
- 動的テキスト置換やモバイル最適化などの高度な機能により、関連性のある応答性の高いページを作成するためにコーディングの基本を理解する必要はありません。
- カスタムHTMLをサポートします。 ランディングページでは何でもできます。
- これにより、将来のキャンペーンで再利用したり、コンサルティングクライアントに販売したりできるカスタムテンプレートを作成できます。
- プレセルページにポップアップとスティッキーバーを追加する機会により、訪問者を実際のオファーに簡単に誘導できます。
最も重要なことは、読者がUnbounceプランを20％オフにすることができるということです。
適切なツールとは別に、完璧な事前販売ページを作成するには、さらに4つのコンポーネントが必要です。 以下にそれぞれについて説明します。
1.顧客の利益を明確に理解する
まず、視聴者が関心を持っているトピックを特定する必要があります。
注：最もコンバージョン率の高いアイデアをすぐに選択することを期待するべきではありません。 適切なフローが特定される前に、いくつかのテストを行う可能性があります。 したがって、新しいテストで検証する3〜5個のアイデアのリストを作成することをお勧めします。
もちろん、最高のパフォーマンスと最低のパフォーマンスのトピックを監視できるブログまたはソーシャルメディアアカウントをすでに持っている場合に役立ちます。
特定の投稿が生成するトラフィックの量は、適切なコンテンツの指標ではないことに注意してください。 簡単に言うと、パフォーマンスの高いコンテンツを使用して、無関係な訪問者を大量に誘導している可能性があります。 代わりに、ブログコンテンツからCTAまたは関連するバナーのクリック数を測定し、それをページトラフィックで割ります。 結果の数値は、ページのコンバージョン率です。これを使用して、パフォーマンスの高いページの効果を比較します。
たとえば、最も人気のあるブログ投稿だけを見ると、禁止されているFacebook広告アカウント、競合他社の広告分析、Facebook広告の代替案、TikTok広告に関する記事を選び出す必要があります。
しかし、コンバージョン要素のクリック数が最も多いページのデータを確認すると、最もパフォーマンスの高いコンテンツについてまったく異なる意見が得られます。
両方のダッシュボードで同じ投稿が1位になっていますが、そのCVRはわずか1.4％であり、リストで最も低い数値です。
多くのコンバージョンを促進するトピックはスキップしますが、非常に狭いオーディエンスにアピールし、需要創出には役立たないため、トラフィックの点でトップ10に到達していません。
そのため、次の有望なトピックは、CVRが1.8％の＃4とCVRが4.4％の＃5です。 違いは非常に大きいですが、トピック＃4はあまり具体的ではなく、新しいオーディエンスを引き付けるためのより良い仕事をするので、両方を選択します。
2.魅力的なコンセプト
どのような種類のコンテンツがターゲットオーディエンスに最も魅力的であるかを知っているときは、それをプロモーションキャンペーンの魅力的なコンセプトにどのように変換できるかを考える必要があります。
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クイズやカスタマーストーリーの根拠として使用できますか？ やれ。
たとえば、Facebook広告の代替案に関する記事の背後にあるアイデアを使用することにした場合、Facebookからネイティブ広告に移行し、並外れた結果が得られた企業にインタビューします。
最初の先行販売ページのアイデアは次のとおりです。
- あなたのブランドの創設者の物語。
- カスタマーストーリー。
- 適切な解決策を特定するのに役立つクイズ。
- ビデオチュートリアル;
- 実用的なヒントなどのリスト。
3.期待とページコンテンツの調整
次に、プレセルページのコンテンツがタイトルで設定された期待を満たしていることを確認します。
マーケターがトラクションを高めるためにクリックベイトの見出しを使用することがよくあります。 ページのコンテンツがタイトルで約束されたとおりに配信されない限り、このアプローチは避けてください。
さらに、タイトルが広告見出しのタイトルと同じである場合、人々があなたのページを離れる可能性は低くなります。 また、1つのキャンペーンで3〜6個の見出しを使用するため（強く使用することをお勧めします）、動的なテキスト置換なしでは、ページタイトルを各キャンペーンに一致させることはできません。 Unbounceを使用してページを作成すると、この機能にアクセスできます。 プロセスは非常に簡単です。
あなたは私たちの排他的なリンクでUnbounce20％オフにアクセスすることができます。
または、広告の見出しに応じてタイトルテキストを置き換えるカスタムスクリプトを作成することもできます。
4.目標到達プロセスへの次のステップ
プレセルページの目的は、温かい視聴者をオファーに誘導することであることを覚えていますか？ それを決して忘れないでください。
プレセルページをデザインするときは、訪問者を目標到達プロセスのさらに下に移動させるのに役立つことを確認してください。 ストーリーを伝えた後、プレセルページをキャンペーンの目標に結び付けるCTAを含めます。
これは、クリック可能な製品カード、質問（たとえば、「資格がありますか？」） 、製品バンドル、次の購入のクーポンコード、または見込み客を前進させるその他のものにすることができます。
Unbounceでプレセルページを作成する方法
それでは、プロセスを段階的に説明しましょう。
アカウントにログインしたら、右上隅にある[新規作成]をクリックして、ClassicBuilderを使用することを選択します。
次のタブで、コンテンツタイプを選択し（ランディングページで作業します）、テンプレートを選択します（空白のページで作業します）。
新しいプロジェクトでは、左側のサイドバーから、ページに表示する要素をドラッグアンドドロップできます。
画像から始めましょう。 Unbounceを使用すると、独自の画像をアップロードしたり、UnbouncePublicImagesまたはUnsplashImagesから選択したりできます。
画像を追加したら、画像の上またはすぐ下にテキストを配置します。
次はサクセスストーリーです。 ページの本文にテキスト、例、社会的証明、CTAを追加しています。
このページをモバイルデバイスで応答できるようにするときが来ました。 下部のトグルをオンに切り替え、プロジェクトを保存して、[モバイル]タブに切り替えます。
モバイルデバイスのレイアウトに合うまで、ページコンテンツの調整を開始します。 セクションの順序やテキストのサイズを変更しないでください。デスクトップバージョンの外観に影響を与える可能性があります。
準備ができたら、プロジェクトを保存し、[プレビュー]に移動して、両方のデバイスタイプでページが適切に表示されることを確認し、[概要]に移動します。
[概要]タブでは、URLをカスタマイズしてページを公開できます。
ヒント：リンクをたどって20％割引を有効にすることを忘れないでください。
次のステップ
最初のプレセルページを作成しました。 次は何ですか？ プロモーションチャネルをまだ決定していない場合は、ネイティブ広告を利用してください。 大規模なコールドトラフィックを引き付けて変換するのに適しています。
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