入站营销趋势：我们的博客系列简介

入站营销已在现代营销人员的脑海中赢得一席之地。 虽然这说明了它的投资回报率——每花费一美元产生的潜在客户数量是对外营销的三倍——这也提醒了数字营销领域正变得越来越拥挤。

入站营销的优点在于总有回旋余地。 随着 SEO 优化、每月博客和电子邮件营销等在后台工作的持续努力，您可以采用新举措，让您以非传统方式与受众建立联系。 在这些努力的同时，确定支持部分以帮助培养这些关系。

为了帮助引导您走上这条道路，我们汇总了 2022 年入境营销趋势的综合列表。看看有哪些新机会等着您来增强您的入境策略！

10个入站营销趋势

1. 以人与人的方式参与

网络研讨会长期以来一直是公司的有效营销工具。 但在人们特别热衷于这种人与人之间的联系感的时代，举办互动数字研讨会并采取全渠道方式进行宣传可能会产生更大的影响。

这就是我们的一位客户最近的案例，一家战略管理咨询公司。 客户定期举办两小时的数字研讨会，帮助与会者应对特定挑战，并为他们提供实施变革的工具。 这些研讨会旨在最大限度地提高参与度，其功能更像是来回对话，而不是传统的基于讲座的形式。

这些活动的独特性与通过各种渠道（电子邮件、社交媒体、付费广告以及将广告重新定位到参与相关内容的任何人）进行的促销相结合，带来了良好的转化率。

2. 提出挑衅性的问题

在让我们停下来思考之前，我们都遇到过这些问题。 先有什么：先有鸡还是先有蛋？ 当企业可以为他们的受众创建类似的场景时，这对于有趣的个人来说是个好兆头，可以联系并了解更多信息。

Fast Company 在他们的营销工作中，从他们的文章到他们的播客，都使用了这种策略。 在一个播客中，他们问：创造力是生产力的敌人吗？ 在另一个问题中，他们问：你怎么知道你是否即将筋疲力尽？ 每个问题都旨在让读者停下来并激发他们的兴趣——并以行业专家的评论为后盾，提供真正的见解。

这些探索性问题融入多渠道营销活动的范围，可以成为吸引更广泛受众关注您的品牌的催化剂。

3.记得重新定位

当首次访问者访问您的网站时，92% 的访问者并非出于购买目的。 许多人正在寻找产品/服务，或评估不同选项的变量。

重定向广告可让您保持与这些人的沟通渠道畅通。 使用他们已经访问过的网站页面的上下文，您可以制作引人入胜的广告，以满足这些人在渠道中的位置。

在一个客户的案例中，一家幼儿教育中心，为访问了该公司的学前教育页面但没有转化的个人制作了重定向广告。 该优惠促进了注册注册，并增加了免费用品、膳食和实地考察的奖励。 这些广告产生了 115,000 次展示、476 次点击和 64 次转化。

4. 跨所有渠道使用视频

这些天来，视频似乎无处不在，而且有充分的理由。 自 2018 年以来，人们观看的在线视频数量几乎翻了一番，迅速成为消费内容的首选方式。

虽然视频有多种形式——从关注招聘到特定产品的促销——它们都适合跨多个平台进行促销。 例如，您可以从招聘视频中获取员工推荐，并将其变成社交媒体零食。 您还可以将视频嵌入到与行业职业和公司文化相关的博客文章中。

视频营销的一个常见误解（可能是投资的威慑）是视频需要大量制作才能有效的想法。 在可用的情况下利用库存镜头，并在增加价值和个性化的员工的帮助下讲述一个强有力的故事。

5. 利用 ABM 营销

个性化在入站营销中占有重要地位。 事实上，据报道，与增长缓慢的公司相比，快速增长的公司从这种个性化互动中获得的收入要高出 40%。

这个想法有助于实现基于帐户的营销 (ABM) 的价值。 从领先的电子签名解决方案提供商 DocuSign 获取它。 看到企业买家访问他们的网站，然后在访问重要内容之前反弹，DocuSign 发起了一项有针对性的展示广告活动，以覆盖六个行业的 450 多个企业帐户。 向这些目标受众传递特定行业的信息有助于将这些行业的销售渠道增加 22%。

6. 推销第三方网点

访客博客文章对企业和第三方网点来说都是双赢的。 企业有机会接触到成熟的目标受众并获得行业权威，而第三方渠道则有资源与他们的网络分享新的见解和专业知识。

2021 年，93% 的编辑表示他们将发布更多客座内容或保持目前的数量。 考虑到该框架，现在是公司开展客户内容外展并建立此类关系的理想时机。

例如，我们最近代表一家提供远程能源监控系统解决方案的客户联系了 University Business。 凭借为大学实验室提供服务的悠久历史以及对其能源密集型性质的理解，我们围绕实验室能源监测如何支持校园的可持续发展，帮助推销并创建了一个思想领袖作品。

7.制作动态关于页面

公司的关于页面并不总是最重要的。 但在人们在网上进行更多研究的时代，它在您的品牌故事中的作用变得比以往任何时候都更有价值。

虽然有很多很好的例子可以从这方面汲取灵感，但我们喜欢的是国家地理。 他们的 about 页面以强大的视频引导，该视频基于公司的使命，展示了员工在现场捕捉镜头的幕后花絮。 页面上的对话然后集中到公司的传奇背景、公司新闻文章的精彩片段，最后介绍了他们的领导团队（包括照片）。

8. 关注非门控内容

传统上，电子书和指南等资源一直存在于表单后面。 虽然这种方法仍在入站营销策略中使用，但我们已经看到了保持更多内容不受限制的转变。 从品牌知名度和搜索引擎优化的角度来看，无限制的电子书和指南使您的受众可以轻松访问教育内容，帮助您与潜在客户建立信任并将他们移到营销/销售渠道中。

开始考虑封闭式与非封闭式辩论的一个好地方是对现有资源进行审计。 您看到了哪些类型的转化率？ 如果转化率低，请考虑取消电子书或指南并衡量此更改的影响。

一般来说，在潜在客户消费您的内容后获得他们的支持可能是一个积极的指标，表明他们是合格的并且对您的产品/服务有真正的兴趣。

9.将内容构建为销售工具

在与潜在客户交谈时，销售团队能够在正确的时间获得正确的材料以增加对话的价值是很重要的。 企业也认识到了这一需求：谷歌搜索“销售支持”的人数同比增长了 50% 以上，超过 80% 的销售主管将内容搜索和利用列为提高生产力的首要领域。

对于一个客户，电气连接器的设计者和制造商，我们创建了一个交互式网站页面，以支持围绕其定制工程流程的销售对话。 在完成六个步骤的过程中，该页面宣传了相关的客户成功案例和突出公司产品耐用性和质量的视频。 这些不同的接触点创造了一个更引人入胜的故事，可以与潜在客户分享，这有助于将针头朝正确的方向发展。

10. 弥合营销和 RevOps 的差距

当被问及是否计划在 2021 年投资收入运营时，超过 63% 的组织回答是。 然而，只有 25% 的受访者对他们当前的收入团队能够报告绩效指标和一致观点的方式感到满意。

缺失的环节之一往往是将创收与入站营销工作联系起来。 为此，不到一半的受访组织报告说，他们的销售团队可以访问公司的营销平台以及其中包含的宝贵数据。

与其完成构建和管理大型技术堆栈的工作，不如投资于像 HubSpot 这样的综合平台。 HubSpot 将所有这些不同的技术堆栈层（从您的 CRM 软件、内容管理系统到营销自动化）汇集到一个可跨部门访问的便捷平台中。 搭配正确的策略，您将比以往任何时候都更紧密地结合销售和营销。

实施这些入站营销趋势

成功的入站营销是利用数据来了解过去有效的方法，并继续探索在这些努力的基础上发展的新方法。 这些元素组合可帮助您将高质量的潜在客户转变为长期、有利可图的合作伙伴关系。

如果您的企业需要帮助来制定和实施这些工作，请与我们的 Kuno Creative 团队联系。 请求咨询，我们可以讨论您的营销需求，并就如何帮助您在 2022 年取得新的成功提供具体的解决方案。