Tendências de Inbound Marketing: Uma introdução à nossa série de blogs

O inbound marketing conquistou seu lugar nas mentes e nos corações dos profissionais de marketing modernos. Embora isso fale com seu ROI – gerando três vezes mais leads do que o marketing de saída para cada dólar gasto – também é um lembrete de que o espaço do marketing digital está se tornando muito mais lotado.

O que é ótimo no inbound marketing é que sempre há espaço para pivotar. Com esforços contínuos, como otimização de SEO, blogs mensais e marketing por e-mail trabalhando em segundo plano, você pode se apoiar em novas iniciativas que permitem que você se conecte com seu público de maneiras não tradicionais. E em conjunto com esses esforços, identifique peças de apoio para ajudar a nutrir esses relacionamentos.

Para ajudar a guiá-lo por esse caminho, reunimos uma lista abrangente de tendências de inbound marketing para 2022. Veja quais novas oportunidades esperam por você para aprimorar sua estratégia de inbound marketing!

10 Tendências de Inbound Marketing

1. Envolva-se de uma maneira humana para humana

Os webinars têm sido uma ferramenta de marketing eficaz para as empresas. Mas em uma época em que as pessoas estão especialmente interessadas nesse senso de conexão humana, hospedar um workshop digital interativo e adotar uma abordagem omnicanal para sua promoção pode ter um impacto ainda maior.

Esse foi o caso recente de um de nossos clientes, uma consultoria de gestão estratégica. De forma rotineira, o cliente organiza workshops digitais de duas horas, onde eles ajudam os participantes a trabalhar em um desafio específico e fornecem ferramentas para implementar mudanças. Projetados para o máximo envolvimento, esses workshops funcionam mais como uma conversa de vai-e-vem do que um formato tradicional baseado em palestras.

A natureza única desses eventos combinados com a promoção por meio de vários canais – e-mails, mídias sociais, anúncios pagos e anúncios de redirecionamento para qualquer pessoa que se envolvesse com um conteúdo relevante – levou a uma boa taxa de conversão.

2. Faça perguntas provocativas

Todos nós já nos deparamos com essas perguntas antes que nos fazem parar e pensar. O que veio primeiro: a galinha ou o ovo? Quando uma empresa pode criar um cenário semelhante para seu público, é um bom presságio para indivíduos intrigantes se conectarem e aprenderem mais.

A Fast Company utiliza essa tática em seus esforços de marketing, desde seus artigos até seu podcast. Em um podcast, eles perguntam: a criatividade é inimiga da produtividade? Em outro, eles perguntam: Como você sabe se está prestes a se esgotar? Cada pergunta é projetada para dar aos leitores uma pausa e despertar seu interesse - e apoiada por comentários de especialistas do setor, fornece insights reais.

Integradas no escopo de uma campanha de marketing multicanal, essas perguntas de sondagem podem atuar como um catalisador para atrair um público mais amplo para sua marca.

3. Lembre-se de redirecionar

Quando os visitantes de primeira viagem acessam seu site, 92% estão lá por outros motivos que não para fazer uma compra. Muitos estão pesquisando produtos/serviços, ou avaliando variáveis ​​de diferentes opções.

Os anúncios de redirecionamento permitem que você mantenha as linhas de comunicação abertas com esses indivíduos. Usando o contexto das páginas do site que eles já visitaram, você pode criar anúncios atraentes que atendem a essas pessoas onde elas estão no funil.

No caso de um cliente, um centro de educação infantil, foram criados anúncios de retargeting para indivíduos que visitaram a página pré-escolar da empresa, mas não converteram. A oferta promoveu a inscrição para inscrição, com o incentivo adicional de suprimentos, refeições e passeios de campo gratuitos. Os anúncios geraram 115.000 impressões, 476 cliques e 64 conversões.

4. Use o vídeo em todos os canais

Vídeo parece estar aparecendo em todos os lugares nos dias de hoje, e com razão. O número de vídeos online que as pessoas assistem quase dobrou desde 2018, tornando-se rapidamente a forma preferida de consumir conteúdo.

Embora os vídeos venham de várias formas – desde o foco no recrutamento até promoções específicas de produtos – todos eles se prestam à promoção em várias plataformas. Por exemplo, você pode pegar depoimentos de funcionários de um vídeo de recrutamento e transformá-los em lanches de mídia social. Você também pode incorporar o vídeo em postagens de blog relacionadas às carreiras do setor e à cultura da empresa.

Um equívoco comum com o marketing de vídeo (e provavelmente um impedimento para investir) é a ideia de que os vídeos precisam ser fortemente produzidos para serem eficazes. Utilize filmagens de arquivo quando disponíveis e conte uma história poderosa com a ajuda de seus funcionários que agregam valor e personalização.

5. Aproveite o Marketing ABM

A personalização tem muito peso no inbound marketing. Na verdade, as empresas de rápido crescimento são relatadas para ganhar 40% a mais de sua receita com essas interações personalizadas em comparação com as empresas de crescimento lento.

Essa ideia se presta ao valor do marketing baseado em contas (ABM). Aproveite a DocuSign, um fornecedor líder de soluções de assinatura eletrônica. Vendo compradores corporativos visitarem seus sites e depois desistirem antes de acessar conteúdo importante, a DocuSign lançou uma campanha de anúncios gráficos direcionados para alcançar mais de 450 contas corporativas em seis setores. A entrega de mensagens específicas do setor para esses públicos-alvo ajudou a aumentar o pipeline de vendas em 22% nesses setores.

6. Apresente pontos de venda de terceiros

As postagens de blog de convidados são uma vantagem para empresas e lojas de terceiros. As empresas têm a chance de alcançar um público-alvo bem estabelecido e obter autoridade no setor, enquanto o canal de terceiros tem os recursos para compartilhar novos insights e conhecimentos com sua rede.

Em 2021, 93% dos editores relataram que publicariam mais conteúdo convidado ou manteriam seu volume atual. Com essa estrutura em mente, é o momento ideal para as empresas conduzirem seu conteúdo de convidados e estabelecerem esses tipos de relacionamentos.

Como exemplo, recentemente entramos em contato com a University Business em nome de um cliente que oferece soluções de sistemas de monitoramento remoto de energia. Com um histórico arraigado de manutenção de laboratórios universitários e uma compreensão de sua natureza de uso intensivo de energia, ajudamos a lançar e criar uma peça de liderança de pensamento sobre como o monitoramento de energia do laboratório apoia a sustentabilidade no campus.

7. Crie uma página sobre dinâmica

A página sobre de uma empresa nem sempre é uma prioridade. Mas em uma época em que as pessoas estão fazendo mais pesquisas on-line, seu papel na história da sua marca se torna mais valioso do que nunca.

Embora existam muitos ótimos exemplos para se inspirar nessa frente, um que gostamos é o National Geographic. Sua página sobre leva com um vídeo forte que se baseia na missão da empresa e mostra os bastidores de seu pessoal capturando imagens em campo. A conversa na página então afunila para o histórico histórico da empresa, um rolo de destaque de artigos de notícias da empresa e, finalmente, apresentações para sua equipe de liderança (com fotos incluídas).

8. Aposte no conteúdo não restrito

Tradicionalmente, recursos como eBooks e guias viviam por trás de formulários. Embora essa abordagem ainda seja usada em estratégias de inbound marketing, vimos uma mudança em manter mais conteúdo sem restrições. Benéficos tanto do ponto de vista do reconhecimento da marca quanto do SEO, os e-books e guias não restritos facilitam o acesso do seu público a conteúdo educacional, ajudando você a criar confiança com os clientes em potencial e movê-los pelo funil de marketing/vendas.

Um bom lugar para começar a pensar sobre o debate fechado versus não fechado é realizar uma auditoria de seus recursos existentes. Que tipos de taxas de conversão você está vendo? Se as taxas de conversão forem baixas, considere desinstalar o eBook ou guia e meça o impacto dessa mudança.

De um modo geral, obter o buy-in dos leads depois que eles consomem seu conteúdo pode ser um indicador positivo de que eles são qualificados e têm um interesse real em seus produtos/serviços.

9. Crie conteúdo como ferramentas de vendas

Nas conversas com um cliente em potencial, é importante que as equipes de vendas tenham acesso aos materiais certos no momento certo para agregar valor à conversa. E as empresas reconhecem essa necessidade: as pesquisas no Google por “capacitação de vendas” aumentaram mais de 50% ano a ano, e mais de 80% dos executivos de vendas citam a pesquisa e a utilização de conteúdo como a principal área para melhorar sua produtividade.

Para um cliente, um designer e fabricante de conectores elétricos, criamos uma página interativa no site para dar suporte a conversas de vendas em torno de seu processo de engenharia personalizado. Ao percorrer o processo de seis etapas, a página promove histórias de sucesso de clientes relevantes e um vídeo que destaca a durabilidade e a qualidade dos produtos da empresa. Esses vários pontos de contato criam uma história mais atraente para compartilhar com clientes em potencial, que pode ajudar a mover a agulha na direção certa.

10. Preencha a lacuna de marketing e operações operacionais

Quando perguntados se planejavam investir em operações de receita em 2021, mais de 63% das organizações responderam que sim. No entanto, apenas 25% desses entrevistados estão satisfeitos com a forma como sua equipe de receita atual é capaz de relatar métricas de desempenho e visualizações alinhadas.

Um dos elos perdidos tende a vincular a geração de receita aos esforços de inbound marketing. Para isso, menos da metade das organizações pesquisadas relataram que sua equipe de vendas tinha acesso à plataforma de marketing da empresa e aos valiosos dados nela contidos.

Em vez de passar pelo trabalho de construir e gerenciar uma grande pilha de tecnologia, a melhor aposta é investir em uma plataforma abrangente como a HubSpot. A HubSpot reúne todas essas diferentes camadas de pilha de tecnologia — desde seu software de CRM até seu sistema de gerenciamento de conteúdo e automação de marketing — em uma plataforma conveniente que pode ser acessada por todos os departamentos. Emparelhado com a estratégia certa, você aproximará as vendas e o marketing do que nunca.

Implemente essas tendências de marketing de entrada

O inbound marketing bem-sucedido é uma questão de aproveitar os dados para entender o que funcionou no passado e continuar a explorar novas maneiras de aproveitar esses esforços. Essas combinações de elementos ajudam você a transformar clientes em potencial de alta qualidade em parcerias lucrativas de longo prazo.

Se sua empresa precisar de ajuda para criar estratégias e implementar esses esforços, conecte-se com nossa equipe da Kuno Creative. Solicite uma consulta onde possamos discutir suas necessidades de marketing e oferecer soluções concretas sobre como ajudá-lo a encontrar um novo sucesso em 2022.