如何为初创公司筹款制作一个成功的宣传平台

已发表: 2022-04-27

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筹集资金是让您的创业公司起步的最关键步骤之一。

说服投资者您的企业值得融资，这不仅是计划和说服；这也是关于演示的。

为您的筹款会议准备一个令人印象深刻的宣传平台是值得的。一个出色的推销平台会让潜在投资者对你的想法感到兴奋，并让他们参与到关于你的业务的对话中。

这是为您的初创公司创建一个成功的投资者推销平台的终极指南。

终极音高甲板指南：

简介：你是谁，是什么让你与众不同
问题
市场与机会
解决方案
业务和收入模式
牵引力
团队
金融
竞赛
投资询价
让您的推销成功的快速演示技巧
推销平台设计注意事项

什么是音高甲板？

Pitch Deck 是一个演示文稿，提供了对您的业务的简要但全面的概述。它应该介绍您的产品和服务以及您的商业计划的基础。它还应该突出高水平的财务预测并提出您提出的资金需求。

音高甲板的目的是什么？

与您可能期望的相反，推介平台的目的不是立即让投资者投资您的公司。全球每年都有数以亿计的初创公司诞生，很难在一次会议后达成投资协议。

因此，虽然坚实的宣传平台对于赢得投资至关重要，但宣传平台的基本目标是进入下一步——召开后续会议并要求提供更多信息。

什么要包含在您的音高甲板中

每个企业都是不同的。因此，音高甲板也可能因公司或观众而异。

有人会说 5 到 6 个滑梯的电梯间距更好，而其他人则声称每个甲板的神奇数字在 10 到 20 个滑梯之间。

没有一成不变的规则。但是一个好的一般经验法则是保持你的演示文稿简短。

你不希望你的听众对你的 30 张幻灯片演示感到厌烦，或者更糟的是，无聊。

请记住，简短但引人注目的演示文稿始终是赢家。

投资者在成功的演示中寻找关键幻灯片。这里有 10 张重要的幻灯片，你需要在一个成功的音高甲板上拥有：

1. 简介：你是谁，是什么让你与众不同

你需要从某个地方开始。所以从你是谁开始是有意义的。

这是您的音高甲板中的第一张幻灯片。因此，可以将其视为一张给人留下深刻印象的幻灯片，为您的演示文稿的其余部分设置场景。

介绍幻灯片是您介绍自己和您的商业理念的地方。

根据专家的说法，“你演讲的前 60 秒是最关键的。”

向投资者介绍您对业务的愿景：

你做什么
你给人们带来了什么独特的价值
为什么投资者应该注意倾听

这部分越短越好。您希望重点放在业务概念上，而不是您自己。

专业提示：请注意本幻灯片中贵公司的品牌。公司徽标、颜色、字体和图标等元素为您的演示文稿设定了整体氛围。并做一些小事。考虑以较小的字体添加一行，说明演示的目的。例如，您可以将子标题“An Investor Presentation for Future Builds VC”作为脚注添加。这向您的投资者发出信号，表明您已经花费了精力和时间为他们定制了您的推销平台。

2.问题

问题幻灯片是您开始讲述故事的地方。这是您展示您的企业存在的原因的机会。

解释问题。说明您的目标客户如何受到它的影响：

为什么会出现问题？
问题重要且值得解决吗？
谁有这个问题？

然后显示当前是否以及如何解决该问题：

现在是如何解决的？
更重要的是，如何更好地解决它？

要使这张幻灯片更具吸引力，请使用图片。

使用这张幻灯片向投资者展示您有解决方案的巨大需求或常见的痛苦问题，并且这样做可以产生收入。

你越是表明问题是真实的和相关的，你的投资者就会越了解你的商业理念和目标。

专业提示：在这张幻灯片中，您还可以通过展示以下内容来展示对目标市场的更深入了解：

TAM （总可寻址/可用市场）。这是您的产品的总市场，是指企业在特定目标市场中可以产生的最大收入，无论竞争如何。这个数字可以让你客观地估计最大的潜在市场有多大？

SAM （可用服务市场）。这说明了您的产品和服务可以实际定位的 TAM 部分。

SOM （服务可获得市场）。这显示了您将实际捕获的 SAM 的一个子集，或者有多少人将使用您的产品或服务。这通常称为您的“市场份额”或您最初将向其销售产品的目标市场。

三、市场与机会

这是宣传平台的一部分，您可以在其中识别并提供理想客户的资料，然后说明其中有多少。在这里，您需要展示：

当前市场状况——总市场规模是多少？
增长的可能性如何？
您的预计增长

这是您的音高甲板中最重要的幻灯片之一。您需要为您的投资者提供可行的数据以了解整个市场规模。

但是，请注意不要将您的市场定义为“尽可能大”。它不会显示出巨大的机会，反而会适得其反，而是向投资者发出信号，表明您不了解也无法明确定义目标市场。

投资者会希望看到您拥有一个特定且可触及的市场。请记住，您越具体，您的宣传就越真实。

专业提示：与其分享您的发现或数字，不如通过数据可视化（如图形和条形图/饼图）来说明您的观点。视觉效果以更吸引人的格式呈现数据，使数字或比率等复杂概念更易于理解和消化。

4.解决方案

在这里，您可以解释，更重要的是，展示：

您的产品或服务如何运作
客户如何使用您的产品
它如何解决您概述的问题

确保讨论功能并突出优点。

也就是说，避免提供功能清单。人脑的短期记忆一次只能保存 7 个（加 2 或减 2）项。

仅选择您的产品或服务的前 3-4 项功能。

初创公司常犯的一个错误是，他们可能过于专注于自己的产品，而不是产品对用户的好处。让您的推销平台专注于您的客户以及您的产品或服务可以为他们带来什么价值。

演示还是不演示？

在推销商业概念时，展示几乎总是比讲述更强大。因此，为了帮助您进一步说明您的解决方案，您可以进行现场演示、显示视频或创建信息图表动画。但是，如果您需要实时访问演示，请确保您可以访问互联网。否则，您将很难正确运行演示。

5. 业务和收入模式

这张幻灯片旨在展示企业将如何赚钱。在这里，您应该包括有关定价、营销策略或您将如何吸引和留住客户、客户数量以及他们的支出的信息。

制造或运营您的产品或服务的成本是多少？（原材料、设计、制造、劳务等）
销售您的产品服务的成本是多少？（营销、购置成本、分销、提供服务和处理销售）
客户将如何支付以及支付多少？（定价策略、支付方式等）

您必须能够在这里充实细节。看看我们的指南中的几个例子，了解如何开展咨询业务以及如何开展房地产业务。

专业提示：参考竞争对手来说明您的定价和收入模式在其他市场中的定位。您是提供高价产品的高端品牌还是奢侈品牌？还是您更像是一个提供低价产品的廉价品牌，这将削弱当前竞争对手的定价？

6. 牵引力

这张幻灯片向投资者展示了您的企业迄今为止所取得的成就。因此，如果您已经有销售或使用您的产品或服务的客户数据库，请在这张幻灯片中说明这些内容。

如果投资者看到您的业务和收入模式在现实世界中运行，他们将更有可能放弃他们的资金。

当有验证和社会证明时，投资者心中的风险就会降低。

专业提示：如果可能，添加产品或公司路线图，您可以在其中概述公司里程碑。

到目前为止，您完成了哪些主要目标？
你的下一个里程碑是什么？
显示完成目标的预计时间表。

7. 团队

在这里，您可以介绍这个想法背后的思想。目标是证明您的初创公司已经解决或确定了建立、管理和扩展业务的必要技能。

为什么您和您的管理团队是经营和发展这家公司的合适人选？
每个人为企业带来什么价值？
你有什么别人没有的经验？

突出关键团队成员、他们在其他公司的成功以及他们带来的关键专业知识。

表明管理团队在您的业务所在行业拥有必要的经验可以为一些投资者赢得胜利。

请注意，如果团队中缺少角色或技能组合，请保持足够透明，以阐明您仍需要填补的关键职位。

如果您已经有现有的投资者或董事会，请在您的演示文稿中提及并包含他们。

专业提示：不要使用库存照片来代表团队。请改用实际图像，因为这是建立信任并与观众真正建立联系的一种决定性方式。此外，在实际演示过程中，请使用陪伴您的成员——不要让他们安静地坐着，没有任何角色。否则，投资者会想知道他们为什么会出席会议。

8. 财务

财务幻灯片是套牌中最重要的幻灯片之一。因此，您在此处输入的信息必须是事实和正确的，并且与您的商业计划的财务状况相匹配。

更重要的是，您作为演示者应该证明您理解您提供的数字和数字。

如果演示文稿的任何部分需要练习，那就是本节。如果您错误地回答有关财务细节的问题，您可能会推迟潜在投资者支持您的初创公司。

本节涵盖的基本数据包括：

销售目标和成就
客户编号
损益表（损益表）
现金流量预测（至少三年）
更新或当前的资产负债表

专业提示：在展示数字时避免使用电子表格。相反，将这些转换成图表、图表或信息图表。

9. 竞争

投资者是资深的策略师。他们会想了解您的竞争对手、竞争格局的激烈程度以及您的企业如何在其他企业中脱颖而出。所以一定要总结你的竞争分析。

他们还想知道未来的技术是否会扰乱您的目标市场，以及您打算如何应对这些变化。

另一方面，这也是您展示您对所选行业的专业知识和深入了解的机会。

专业提示：使用您的产品或服务与主要竞争对手的比较信息图。这有助于说明您的产品或服务的区别和优势。

10.投资询价

最后，您已经得出了演示文稿的结论。这也是这个过程中最具挑战性的部分：是时候要钱了。

首先，您必须申报您需要筹集的实际金额。解释你为什么需要这么多钱，以及你打算如何使用这笔钱。

对于投资者来说，了解他们的资金是如何使用的、为什么以及如何帮助您发展业务至关重要。

让您的推销成功的快速演示技巧

1. 保持简短和简单

根据资深风险投资家和企业家 Reid Hoffman 的说法，“风险投资公司的经典合伙人一年内会接触 5,000 次推介。”

你不想让你的观众厌烦令人痛苦的细节。因此，请确保您的幻灯片简短但有力且直截了当。

确保留出时间跟进问题和讨论您的推介。理想情况下，您的主要演讲应该涵盖约 1/3 的会议时间，而您将其余时间留给演示和提问。

2.跳过要点

要点无助于讲述故事。它们还可能会破坏您试图呈现的叙述的影响，因为观众已经在阅读它们而不是在听您说话。

相反，请为陈述使用大字体并限制每张幻灯片上的字数。让您的故事来完成剩下的工作。

3. 讲故事

不要只关注事实。通过使想法具有相关性，为您的商业提案增添一些人性。

你能讲述的故事越多，投资者可能会与之相关，他们就越有可能对你的初创公司的产品感到兴奋。

4. 呈现最新版本

筹款可能持续数周、数月甚至数年。因此，请确保您的套牌与您的数字、路线图进度和管理团队组成保持同步。没有什么比过时的音高甲板更令人反感的了。

5. 以 PDF 格式保存并发送您的宣传资料

大多数（如果不是全部）投资者总是会在您的演示文稿之前要求您提供幻灯片的副本。如果他们要求您，请向他们发送 PDF 文件而不是 Powerpoint 或 Keynote 文件。 PDF 在操作系统和设备之间具有更灵活的兼容性，确保您的音高平台布局（字体、颜色、间距）保持您的设计风格。

推销平台设计注意事项

1. 只使用必要的东西

避免过多的设计元素使幻灯片混乱。仅使用您需要的视觉效果。不要添加不必要的图标或图形。确保每个设计元素都有一个用途。

2. 只使用干净易读的字体。

避免使用过于花哨或风格过分的字体，使单词难以阅读。相反，请使用清晰且美观的字体，例如 Helvetica、Poppins、Georgia、Montserrat 等。作为一般规则，您的字体大小应不少于 24 磅。确保字体大小不小于 24 磅。并且只使用 2-3 种字体。使用更多字体会使您的演示文稿变得混乱，并且看起来不那么专业。

3. 选择具有视觉冲击力的配色方案

花点时间为您的演示文稿选择颜色。颜色会对观众产生心理影响。在决定你的配色方案之前，花点时间了解色彩心理学。

4.不要忽视你的音高甲板副本

保持你的文案简单、简洁、有力。您可以先编写您的音高甲板副本，而无需注意字数。完成后，返回编辑并修剪您的副本。删除开花的形容词和绒毛的陈述。使用简单的术语而不是过于专业的术语。尝试将每张幻灯片限制为 6 到 8 行。

您可以使用 5 x 5 x 5 规则来编写音高甲板副本：

每张幻灯片五行文字
每行五个字，仅放置
连续五行文字繁重的幻灯片

强大的投资者推销平台可以帮助您筹集启动和扩大初创公司所需的资金。但是您需要讲述一个引人入胜且令人兴奋的故事，并解决投资者希望在推介平台上看到的基本信息。