Inbound-Marketing-Trends: Eine Einführung in unsere Blog-Serie

Inbound-Marketing hat sich seinen Platz in den Köpfen und Herzen moderner Vermarkter verdient. Während dies für seinen ROI spricht – die Generierung von dreimal so vielen Leads wie Outbound-Marketing für jeden ausgegebenen Dollar – ist es auch eine Erinnerung daran, dass der Bereich des digitalen Marketings viel überfüllter wird.

Das Tolle am Inbound-Marketing ist, dass es immer Spielraum gibt. Mit laufenden Bemühungen wie SEO-Optimierung, monatlichem Bloggen und E-Mail-Marketing im Hintergrund können Sie sich auf neue Initiativen stützen, die es Ihnen ermöglichen, auf unkonventionelle Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Identifizieren Sie parallel zu diesen Bemühungen unterstützende Elemente, um diese Beziehungen zu pflegen.

Um Sie auf diesem Weg zu begleiten, haben wir eine umfassende Liste von Inbound-Marketing-Trends für 2022 zusammengestellt. Sehen Sie, welche neuen Möglichkeiten Sie erwarten, um Ihre Inbound-Strategie zu verbessern!

10 Inbound-Marketing-Trends

1. Engagieren Sie sich auf eine Mensch-zu-Mensch-Weise

Webinare sind seit langem ein effektives Marketinginstrument für Unternehmen. Aber in einer Zeit, in der Menschen besonders an diesem Gefühl der menschlichen Verbundenheit interessiert sind, kann die Ausrichtung eines interaktiven digitalen Workshops und die Verfolgung eines Omni-Channel-Ansatzes zu seiner Förderung eine noch größere Wirkung haben.

Das war der jüngste Fall bei einem unserer Kunden, einer strategischen Unternehmensberatung. Der Kunde veranstaltet routinemäßig zweistündige digitale Workshops, in denen er den Teilnehmern hilft, eine bestimmte Herausforderung zu meistern, und ihnen Werkzeuge zur Umsetzung von Veränderungen an die Hand gibt. Diese Workshops sind auf maximales Engagement ausgelegt und funktionieren eher wie ein Hin- und Her-Gespräch als ein traditionelles, auf Vorträgen basierendes Format.

Die Einzigartigkeit dieser Events, gepaart mit Werbung über verschiedene Kanäle – E-Mails, soziale Medien, bezahlte Anzeigen und Retargeting-Anzeigen an alle, die sich mit einem relevanten Inhalt beschäftigt haben – führte zu einer guten Konversionsrate.

2. Stellen Sie provokative Fragen

Wir sind alle schon einmal auf diese Fragen gestoßen, die uns zum Innehalten und Nachdenken anregen. Was war zuerst da: das Huhn oder das Ei? Wenn ein Unternehmen ein ähnliches Szenario für sein Publikum erstellen kann, ist es ein gutes Zeichen für faszinierende Einzelpersonen, sich zu vernetzen und mehr zu erfahren.

Fast Company nutzt diese Taktik bei ihren Marketingbemühungen, von ihren Artikeln bis zu ihrem Podcast. In einem Podcast fragen sie: Ist Kreativität der Feind der Produktivität? In einem anderen fragen sie: Woher wissen Sie, ob Sie kurz vor dem Burnout stehen? Jede Frage soll den Lesern eine Pause einräumen und ihr Interesse wecken – und unterstützt durch Kommentare von Branchenexperten, um echte Einblicke zu liefern.

Eingebettet in den Rahmen einer Multi-Channel-Marketingkampagne können diese Sondierungsfragen als Katalysator wirken, um ein breiteres Publikum für Ihre Marke zu gewinnen.

3. Denken Sie daran, neu auszurichten

Wenn Erstbesucher auf Ihre Website kommen, sind 92 % aus anderen Gründen dort als um einen Kauf zu tätigen. Viele suchen nach Produkten/Dienstleistungen oder bewerten Variablen verschiedener Optionen.

Mit Retargeting-Anzeigen können Sie die Kommunikationswege mit diesen Personen offen halten. Unter Verwendung des Kontexts von Website-Seiten, die sie bereits besucht haben, können Sie überzeugende Anzeigen erstellen, die diese Leute dort treffen, wo sie sich im Trichter befinden.

Bei einem Kunden, einem Zentrum für frühkindliche Bildung, wurden Retargeting-Anzeigen für Personen erstellt, die die Vorschulseite des Unternehmens besuchten, aber keine Conversion abschlossen. Das Angebot fördert die Anmeldung zur Anmeldung mit dem zusätzlichen Anreiz von kostenlosen Vorräten, Mahlzeiten und Exkursionen. Die Anzeigen generierten 115.000 Impressionen, 476 Klicks und 64 Conversions.

4. Verwenden Sie Video auf allen Kanälen

Videos scheinen heutzutage überall aufzutauchen, und das aus gutem Grund. Die Anzahl der angesehenen Online-Videos hat sich seit 2018 fast verdoppelt und wurde schnell zu einer bevorzugten Art, Inhalte zu konsumieren.

Während Videos in vielen Formen vorkommen – von einem Fokus auf die Rekrutierung bis hin zu produktspezifischen Werbeaktionen – eignen sie sich alle für die Werbung auf mehreren Plattformen. Sie können beispielsweise Mitarbeiterreferenzen aus einem Rekrutierungsvideo nehmen und sie in Social-Media-Snackables umwandeln. Sie können das Video auch in Blogbeiträge zu Branchenkarrieren und Unternehmenskultur einbetten.

Ein weit verbreiteter Irrglaube beim Videomarketing (und wahrscheinlich abschreckend für Investitionen) ist die Vorstellung, dass Videos aufwändig produziert werden müssen, um effektiv zu sein. Verwenden Sie, sofern verfügbar, Stock Footage und erzählen Sie mit Hilfe Ihrer Mitarbeiter, die Wert und Personalisierung hinzufügen, eine eindrucksvolle Geschichte.

5. Nutzen Sie das ABM-Marketing

Personalisierung spielt im Inbound-Marketing eine große Rolle. Tatsächlich verdienen schnell wachsende Unternehmen im Vergleich zu langsam wachsenden Unternehmen 40 % mehr ihres Umsatzes mit solchen personalisierten Interaktionen.

Diese Idee eignet sich für den Wert des kontobasierten Marketings (ABM). Nehmen Sie es von DocuSign, einem führenden Anbieter von Lösungen für elektronische Unterschriften. Da Unternehmenskäufer ihre Website besuchen und dann abspringen, bevor sie auf wichtige Inhalte zugreifen, startete DocuSign eine gezielte Display-Werbekampagne, um mehr als 450 Unternehmenskonten in sechs Branchen zu erreichen. Die Übermittlung branchenspezifischer Botschaften an diese Zielgruppen trug dazu bei, die Vertriebspipeline branchenübergreifend um 22 % zu steigern.

6. Stellen Sie Verkaufsstellen von Drittanbietern auf

Gast-Blogbeiträge sind eine Win-Win-Situation sowohl für Unternehmen als auch für Drittanbieter. Unternehmen haben die Möglichkeit, ein gut etabliertes Zielpublikum zu erreichen und Branchenkompetenz zu erlangen, während der Drittanbieter über die Ressourcen verfügt, um neue Erkenntnisse und Fachwissen mit seinem Netzwerk zu teilen.

Im Jahr 2021 gaben 93 % der Redakteure an, mehr Gastinhalte zu veröffentlichen oder ihr aktuelles Volumen beizubehalten. In Anbetracht dieses Rahmens ist dies der ideale Zeitpunkt für Unternehmen, ihre Gast-Content-Outreach-Aktivitäten durchzuführen und diese Art von Beziehungen aufzubauen.

Beispielsweise haben wir uns kürzlich im Auftrag eines Kunden an University Business gewandt, der Systemlösungen für die Fernüberwachung von Energie anbietet. Mit einer tief verwurzelten Geschichte in der Wartung von Universitätslabors und einem Verständnis ihrer energieintensiven Natur haben wir dazu beigetragen, ein Vordenkerstück darüber zu entwickeln, wie die Überwachung der Laborenergie die Nachhaltigkeit auf dem Campus unterstützt.

7. Erstellen Sie eine dynamische About-Seite

Die About-Seite eines Unternehmens hat nicht immer oberste Priorität. Aber in einer Zeit, in der die Leute mehr von ihrer Recherche online machen, wird ihre Rolle in Ihrer Markengeschichte wertvoller als je zuvor.

Es gibt zwar viele großartige Beispiele, von denen wir uns an dieser Front inspirieren lassen können, aber eines, das wir mögen, ist National Geographic. Ihre About-Seite führt mit einem starken Video, das auf der Mission des Unternehmens aufbaut und einen Blick hinter die Kulissen der Mitarbeiter zeigt, die vor Ort Aufnahmen machen. Die Konversation auf der Seite mündet dann in den geschichtsträchtigen Hintergrund des Unternehmens, eine Highlight-Rolle mit Nachrichtenartikeln des Unternehmens und schließlich die Vorstellung des Führungsteams (mit Fotos).

8. Lehnen Sie sich in ungeschützte Inhalte

Traditionell standen hinter Formularen Ressourcen wie eBooks und Leitfäden. Während dieser Ansatz immer noch in Inbound-Marketing-Strategien verwendet wird, haben wir eine Verschiebung gesehen, mehr Inhalte ungated zu halten. Ungated eBooks und Leitfäden sind sowohl aus Sicht der Markenbekanntheit als auch aus SEO-Sicht von Vorteil und sorgen dafür, dass Ihr Publikum reibungslos auf Bildungsinhalte zugreifen kann. Sie helfen Ihnen dabei, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und sie durch den Marketing-/Verkaufstrichter zu führen.

Ein guter Ausgangspunkt, um über die Debatte zwischen Gated vs. Ungated nachzudenken, ist die Durchführung einer Prüfung Ihrer vorhandenen Ressourcen. Welche Arten von Conversion-Raten sehen Sie? Wenn die Konversionsraten niedrig sind, ziehen Sie in Betracht, das eBook oder den Leitfaden zu deaktivieren und die Auswirkungen dieser Änderung zu messen.

Im Allgemeinen kann die Zustimmung von Leads, nachdem sie Ihre Inhalte konsumiert haben, ein positiver Indikator dafür sein, dass sie qualifiziert sind und ein echtes Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen haben.

9. Erstellen Sie Inhalte als Verkaufstools

Bei Gesprächen mit einem Interessenten ist es wichtig, dass Vertriebsteams zur richtigen Zeit Zugriff auf die richtigen Materialien haben, um das Gespräch aufzuwerten. Und Unternehmen erkennen diesen Bedarf: Die Google-Suchanfragen nach „Sales Enablement“ sind im Jahresvergleich um mehr als 50 % gestiegen, und über 80 % der Vertriebsleiter nennen die Inhaltssuche und -nutzung als den wichtigsten Bereich zur Verbesserung ihrer Produktivität.

Für einen Kunden, einen Designer und Hersteller von elektrischen Steckverbindern, haben wir eine interaktive Website erstellt, um Verkaufsgespräche rund um seinen kundenspezifischen Konstruktionsprozess zu unterstützen. Beim Durchlaufen des sechsstufigen Prozesses fördert die Seite relevante Erfolgsgeschichten von Kunden und ein Video, das die Haltbarkeit und Qualität der Produkte des Unternehmens hervorhebt. Diese verschiedenen Berührungspunkte schaffen eine überzeugendere Geschichte, die Sie mit potenziellen Kunden teilen können, eine, die helfen kann, die Nadel in die richtige Richtung zu bewegen.

10. Schließen Sie die Marketing- und RevOps-Lücke

Auf die Frage, ob sie planen, im Jahr 2021 in Umsatzoperationen zu investieren, antworteten über 63 % der Unternehmen mit Ja. Allerdings sind nur 25 % dieser Befragten damit zufrieden, wie ihr aktuelles Vertriebsteam in der Lage ist, Berichte zu Leistungskennzahlen und abgestimmten Ansichten zu erstellen.

Eines der fehlenden Glieder besteht in der Regel darin, die Umsatzgenerierung mit Inbound-Marketing-Bemühungen zu verknüpfen. Zu diesem Zweck gab weniger als die Hälfte der befragten Organisationen an, dass ihr Vertriebsteam Zugriff auf die Marketingplattform des Unternehmens und die darin enthaltenen wertvollen Daten hatte.

Anstatt einen großen Tech-Stack aufzubauen und zu verwalten, ist es besser, in eine umfassende Plattform wie HubSpot zu investieren. HubSpot vereint all diese verschiedenen Tech-Stack-Ebenen – von Ihrer CRM-Software über Ihr Content-Management-System bis hin zur Marketingautomatisierung – auf einer praktischen Plattform, auf die abteilungsübergreifend zugegriffen werden kann. Gepaart mit der richtigen Strategie bringen Sie Vertrieb und Marketing näher zusammen als je zuvor.

Implementieren Sie diese Inbound-Marketing-Trends

Erfolgreiches Inbound-Marketing ist eine Frage der Nutzung von Daten, um zu verstehen, was in der Vergangenheit funktioniert hat, und der Suche nach neuen Wegen, um auf diesen Bemühungen aufzubauen. Diese Kombinationen von Elementen helfen Ihnen, hochwertige potenzielle Kunden in langfristige, profitable Partnerschaften umzuwandeln.

Wenn Ihr Unternehmen Hilfe bei der Strategieplanung und Umsetzung dieser Bemühungen gebrauchen könnte, wenden Sie sich an unser Team von Kuno Creative. Fordern Sie eine Beratung an, bei der wir Ihre Marketinganforderungen besprechen und konkrete Lösungen anbieten können, wie Sie im Jahr 2022 neue Erfolge erzielen können.