인바운드 마케팅 동향: 블로그 시리즈 소개

인바운드 마케팅은 현대 마케터의 마음과 마음 속에 자리를 잡았습니다. 이것은 ROI를 말하지만 지출한 1달러에 대해 아웃바운드 마케팅보다 3배 더 많은 리드를 생성함은 동시에 디지털 마케팅 공간이 훨씬 더 혼잡해지고 있음을 상기시켜줍니다.

인바운드 마케팅의 장점은 항상 선회할 여지가 있다는 것입니다. 백그라운드에서 작동하는 SEO 최적화, 월간 블로깅 및 이메일 마케팅과 같은 지속적인 노력을 통해 비전통적인 방식으로 청중과 연결할 수 있는 새로운 이니셔티브에 의지할 수 있습니다. 그리고 이러한 노력과 함께 이러한 관계를 발전시키는 데 도움이 되는 지원 요소를 식별하십시오.

이 길을 안내하는 데 도움이 되도록 2022년 인바운드 마케팅 트렌드의 포괄적인 목록을 작성했습니다. 인바운드 전략을 향상하기 위해 어떤 새로운 기회가 기다리고 있는지 확인하십시오!

10가지 인바운드 마케팅 트렌드

1. 인간 대 인간의 방식으로 참여

웨비나는 오랫동안 기업을 위한 효과적인 마케팅 도구였습니다. 그러나 사람들이 인간 관계의 감각에 특히 열광하는 시기에 대화형 디지털 워크샵을 주최하고 홍보에 옴니채널 접근 방식을 취하는 것이 훨씬 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

우리 고객 중 하나인 전략적 경영 컨설팅 회사의 최근 사례입니다. 정기적으로 클라이언트는 참석자가 특정 과제를 해결하고 변화를 구현하기 위한 도구를 제공하는 데 도움이 되는 2시간짜리 디지털 워크샵을 주최합니다. 최대의 참여를 위해 설계된 이 워크숍은 전통적인 강의 기반 형식이 아닌 주고받는 대화와 같은 기능을 합니다.

이메일, 소셜 미디어, 유료 광고 및 관련 콘텐츠에 참여하는 모든 사람에게 리타게팅 광고와 같은 다양한 채널을 통한 프로모션과 결합된 이러한 이벤트의 고유한 특성은 좋은 전환율로 이어졌습니다.

2. 도발적인 질문을 하라

우리 모두는 멈추고 생각하게 만들기 전에 이러한 질문을 접했습니다. 닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐? 기업이 청중을 위해 유사한 시나리오를 만들 수 있다면 흥미로운 개인이 연결하고 더 많은 것을 배울 수 있는 좋은 징조입니다.

Fast Company는 기사에서 팟캐스트에 이르기까지 마케팅 활동 전반에 걸쳐 이 전술을 활용합니다. 한 팟캐스트에서 그들은 이렇게 묻습니다. 창의성은 생산성의 적입니까? 또 다른 질문에서 그들은 다음과 같이 묻습니다. 당신이 곧 소진될지 어떻게 압니까? 각 질문은 독자에게 잠시 멈추고 관심을 불러일으키도록 설계되었으며 업계 전문가의 논평이 뒷받침되어 실제 통찰력을 제공합니다.

다채널 마케팅 캠페인의 범위에 엮인 이러한 탐색 질문은 더 많은 잠재고객을 브랜드로 끌어들이는 촉매제 역할을 할 수 있습니다.

3. 리타겟팅을 기억하십시오

처음 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문할 때 92%는 구매 이외의 이유로 방문합니다. 많은 사람들이 제품/서비스를 검색하거나 다양한 옵션의 변수를 평가하고 있습니다.

리타게팅 광고를 통해 이러한 개인과의 커뮤니케이션 라인을 유지할 수 있습니다. 그들이 이미 방문한 웹사이트 페이지의 컨텍스트를 사용하여 유입경로에서 이러한 사람들을 만나는 매력적인 광고를 만들 수 있습니다.

유아 교육 센터인 한 고객의 경우 해당 기업의 유치원 페이지를 방문했지만 전환하지 않은 개인을 대상으로 리타게팅 광고가 만들어졌습니다. 이 제안은 무료 공급품, 식사 및 견학에 대한 추가 인센티브와 함께 등록 등록을 촉진했습니다. 광고는 115,000번의 노출, 476번의 클릭, 64번의 전환을 발생시켰습니다.

4. 모든 채널에서 비디오 사용

비디오는 요즘 모든 곳에서 나타나는 것 같습니다. 그리고 그럴만한 이유가 있습니다. 사람들이 시청하는 온라인 비디오의 수가 2018년 이후 거의 두 배로 증가하여 빠르게 선호되는 콘텐츠 소비 방식이 되었습니다.

비디오는 모집에 중점을 두는 것부터 제품별 프로모션에 이르기까지 다양한 형태로 제공되지만 모두 여러 플랫폼에서 프로모션에 적합합니다. 예를 들어 채용 비디오에서 직원 평가를 가져와 소셜 미디어 스낵으로 만들 수 있습니다. 업계 경력 및 회사 문화와 관련된 블로그 게시물에 비디오를 포함할 수도 있습니다.

비디오 마케팅(투자를 억제할 가능성이 있음)에 대한 일반적인 오해 중 하나는 비디오가 효과적이려면 많은 양의 제작이 필요하다는 생각입니다. 가능한 경우 스톡 영상을 활용하고 가치와 개인화를 추가하는 직원의 도움을 받아 강력한 스토리를 전달하십시오.

5. ABM 마케팅 활용

개인화는 인바운드 마케팅에서 많은 비중을 차지합니다. 실제로, 빠르게 성장하는 회사는 느리게 성장하는 회사에 비해 이러한 개인화된 상호 작용을 통해 수익의 40% 더 많은 수익을 올리는 것으로 보고됩니다.

이 아이디어는 계정 기반 마케팅(ABM)의 가치에 적합합니다. 전자 서명 솔루션의 선두 공급업체인 DocuSign에서 확인하십시오. 기업 구매자가 사이트를 방문한 다음 중요한 콘텐츠에 액세스하기 전에 이탈하는 것을 보고 DocuSign은 타겟 디스플레이 광고 캠페인을 시작하여 6개 산업 분야의 450개 이상의 기업 계정에 도달했습니다. 이러한 대상 고객에게 산업별 메시지를 전달하여 해당 산업 전반에 걸쳐 판매 파이프라인을 22% 늘리는 데 도움이 되었습니다.

6. 타사 아울렛 피치

게스트 블로그 게시물은 기업과 제3자 모두에게 윈-윈입니다. 기업은 잘 정립된 타겟 청중에게 다가가 업계 권위를 얻을 수 있는 기회를 얻습니다. 반면 제3자 대리점은 네트워크와 신선한 통찰력과 전문 지식을 공유할 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다.

2021년에는 편집자의 93%가 더 많은 게스트 콘텐츠를 게시하거나 현재 볼륨을 유지할 것이라고 보고했습니다. 이러한 프레임워크를 염두에 두고 기업이 게스트 콘텐츠 지원을 수행하고 이러한 유형의 관계를 구축하기에 이상적인 시기입니다.

예를 들어, 우리는 최근 원격 에너지 모니터링 시스템 솔루션을 제공하는 클라이언트를 대신하여 University Business에 연락했습니다. 대학 연구실 서비스에 대한 뿌리 깊은 역사와 에너지 집약적 특성에 대한 이해를 바탕으로 우리는 연구실 에너지 모니터링이 캠퍼스에서 지속 가능성을 지원하는 방법에 대한 사고 리더십 작품을 발표하고 작성하는 데 도움을 주었습니다.

7. 역동적인 정보 페이지 만들기

회사 소개 페이지가 항상 최우선 순위는 아닙니다. 그러나 사람들이 온라인에서 더 많은 조사를 수행하는 시대에 브랜드 스토리에서 그 역할은 그 어느 때보다 가치가 높아집니다.

이와 관련하여 영감을 얻을 수 있는 훌륭한 예가 많이 있지만 우리가 좋아하는 것은 내셔널 지오그래픽입니다. 회사 소개 페이지는 회사의 사명을 기반으로 하고 현장에서 영상을 캡처하는 직원들의 비하인드 스토리를 보여주는 강력한 비디오로 이어집니다. 페이지의 대화는 회사의 배경 스토리, 회사 뉴스 기사의 하이라이트, 마지막으로 경영진 소개(사진 포함)로 이어집니다.

8. 제한 없는 콘텐츠에 기대기

전통적으로 eBook 및 가이드와 같은 리소스는 형식 뒤에 있었습니다. 이 접근 방식은 인바운드 마케팅 전략에서 여전히 사용되지만 더 많은 콘텐츠를 계속 사용하지 않는 방향으로 전환했습니다. 브랜드 인지도와 SEO 관점에서 모두 유익한 전자책 및 가이드는 청중이 교육 콘텐츠에 원활하게 액세스할 수 있도록 하여 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 마케팅/영업 퍼널로 이동하도록 돕습니다.

통제된 토론과 통제되지 않은 토론에 대해 생각하기 시작하는 좋은 장소는 기존 리소스에 대한 감사를 수행하는 것입니다. 어떤 유형의 전환율이 표시됩니까? 전환율이 낮으면 eBook 또는 가이드를 삭제하는 것을 고려하고 이 변경의 영향을 측정합니다.

일반적으로 리드가 귀하의 콘텐츠를 소비 한 후 구매를 유도하는 것은 그들이 자격이 있고 귀하의 제품/서비스에 진정한 관심을 갖고 있다는 긍정적인 지표가 될 수 있습니다.

9. 판매 도구로 콘텐츠 구축

잠재 고객과의 대화에서 영업 팀은 대화에 가치를 더할 수 있도록 적시에 적절한 자료에 액세스할 수 있어야 합니다. 기업은 이러한 필요성을 인식하고 있습니다. Google에서 "영업 지원"에 대한 검색이 전년 대비 50% 이상 증가했으며 영업 담당자의 80% 이상이 생산성 향상을 위한 최고의 영역으로 콘텐츠 검색 및 활용을 꼽았습니다.

전기 커넥터의 설계자이자 제조업체인 한 고객을 위해 맞춤형 엔지니어링 프로세스에 대한 영업 대화를 지원하기 위해 대화형 웹사이트 페이지를 만들었습니다. 6단계 프로세스를 진행하는 동안 페이지는 관련 고객 성공 사례와 회사 제품의 내구성과 품질을 강조하는 비디오를 홍보합니다. 이러한 다양한 터치 포인트는 바늘을 올바른 방향으로 움직이는 데 도움이 될 수 있는 잠재 고객과 공유할 수 있는 더욱 매력적인 스토리를 만듭니다.

10. 마케팅 및 RevOps 격차 해소

2021년에 수익 운영에 투자할 계획이 있느냐는 질문에 63% 이상의 조직이 그렇다고 답했습니다. 그러나 이러한 응답자의 25%만이 현재 수익 팀이 성과 지표 및 정렬된 보기에 대해 보고할 수 있는 방법에 만족합니다.

누락된 링크 중 하나는 수익 창출을 인바운드 마케팅 노력과 연결하는 경향이 있습니다. 이를 위해 설문에 응한 조직의 절반 미만이 영업 팀이 회사의 마케팅 플랫폼과 그 안에 들어 있는 귀중한 데이터에 액세스할 수 있다고 보고했습니다.

대규모 기술 스택을 구축하고 관리하는 작업을 수행하는 것보다 더 나은 방법은 HubSpot과 같은 포괄적인 플랫폼에 투자하는 것입니다. HubSpot은 CRM 소프트웨어에서 콘텐츠 관리 시스템, 마케팅 자동화에 이르기까지 다양한 기술 스택 계층을 부서 간에 액세스할 수 있는 하나의 편리한 플랫폼에 통합합니다. 올바른 전략과 함께 사용하면 영업과 마케팅을 그 어느 때보다 긴밀하게 통합할 수 있습니다.

이러한 인바운드 마케팅 트렌드 구현

성공적인 인바운드 마케팅은 데이터를 활용하여 과거에 효과가 있었던 것을 이해하고 이러한 노력을 기반으로 하는 새로운 방법을 계속 탐색하는 문제입니다. 이러한 요소 조합을 통해 고품질의 잠재 고객을 장기적으로 수익성 있는 파트너십으로 전환할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 이러한 노력을 전략화하고 구현하는 데 도움을 받을 수 있다면 Kuno Creative 팀에 문의하십시오. 마케팅 요구 사항에 대해 논의하고 2022년에 새로운 성공을 찾는 데 도움이 되는 구체적인 솔루션을 제공할 수 있는 상담을 요청하십시오.