Tendințe de inbound marketing: o introducere în seria noastră de bloguri

Inbound marketing și-a câștigat locul în mintea și inimile specialiștilor de marketing moderni. În timp ce acest lucru se referă la rentabilitatea investiției sale - generând de trei ori mai multe clienți potențiali decât marketingul outbound pentru fiecare dolar cheltuit - este, de asemenea, un memento că spațiul de marketing digital devine mult mai aglomerat.

Ceea ce este grozav la inbound marketing este că există întotdeauna loc de pivotare. Cu eforturi continue, cum ar fi optimizarea SEO, blogging-ul lunar și marketingul prin e-mail care lucrează în fundal, vă puteți sprijini către noi inițiative care vă permit să vă conectați cu publicul în moduri netradiționale. Și în tandem cu aceste eforturi, identificați piese de susținere care să ajute la cultivarea acestor relații.

Pentru a vă ghida pe acest drum, am întocmit o listă cuprinzătoare de tendințe de inbound marketing pentru 2022. Vedeți ce noi oportunități vă așteaptă pentru a vă îmbunătăți strategia de inbound!

10 tendințe de inbound marketing

1. Angajați-vă într-un mod de la om la om

Webinarii au fost mult timp un instrument de marketing eficient pentru companii. Dar într-o perioadă în care oamenii sunt deosebit de pasionați de acel sentiment de conexiune umană, găzduirea unui atelier digital interactiv și adoptarea unei abordări omnicanale a promovării acestuia poate avea un impact și mai mare.

Acesta a fost cazul recent pentru unul dintre clienții noștri, o firmă de consultanță în management strategic. În mod obișnuit, clientul găzduiește ateliere digitale de două ore în care îi ajută pe participanți să treacă printr-o anumită provocare și să le furnizeze instrumente pentru a implementa schimbarea. Conceput pentru un angajament maxim, aceste ateliere funcționează mai mult ca o conversație dus-întors, comparativ cu un format tradițional bazat pe prelegeri.

Natura unică a acestor evenimente, asociată cu promovarea prin diverse canale — e-mailuri, rețele sociale, reclame plătite și redirecționare a reclamelor către oricine s-a implicat cu un conținut relevant — a condus la o rată de conversie bună.

2. Pune întrebări provocatoare

Cu toții ne-am întâlnit înainte de acele întrebări care ne fac să ne oprim și să ne gândim. Ce a venit mai întâi: găina sau oul? Atunci când o companie poate crea un scenariu similar pentru publicul său, este de bun augur ca indivizii intriganți să se conecteze și să învețe mai multe.

Fast Company utilizează această tactică în eforturile lor de marketing, de la articolele până la podcast. Într-un podcast, ei întreabă: Este creativitatea inamicul productivității? În altul, ei întreabă: De unde știi dacă ești pe cale să epuizezi? Fiecare întrebare este concepută pentru a oferi cititorilor o pauză și a le stârni interesul – și, susținută de comentariile experților din industrie, oferă informații reale.

Introduse în domeniul de aplicare al unei campanii de marketing multicanal, aceste întrebări investigative pot acționa ca un catalizator pentru a atrage un public mai larg către marca dvs.

3. Amintiți-vă să rețintiți

Când vizitatorii pentru prima dată vin pe site-ul dvs., 92% sunt acolo din alte motive decât pentru a face o achiziție. Mulți caută produse/servicii sau evaluează variabile ale diferitelor opțiuni.

Anunțurile de redirecționare vă permit să păstrați liniile de comunicare deschise cu acești indivizi. Folosind contextul paginilor site-ului pe care le-au vizitat deja, puteți crea anunțuri convingătoare care îi întâlnesc pe acești oameni acolo unde se află în canal.

În cazul unui client, un centru de educație timpurie, au fost create anunțuri de retargeting pentru persoanele care au vizitat pagina preșcolară a companiei, dar nu au efectuat conversii. Oferta a promovat înscrierea pentru înscriere, cu stimulentul suplimentar de rechizite, mese și excursii gratuite. Anunțurile au generat 115.000 de afișări, 476 de clicuri și 64 de conversii.

4. Folosiți videoclipuri pe toate canalele

Videoclipul pare să apară peste tot în aceste zile și cu un motiv întemeiat. Numărul de videoclipuri online vizionate de oameni aproape sa dublat din 2018, devenind rapid o modalitate preferată de a consuma conținut.

În timp ce videoclipurile vin sub multe forme – de la concentrarea pe recrutare până la promoții specifice produselor – toate se pretează promovării pe mai multe platforme. De exemplu, puteți prelua mărturiile angajaților dintr-un videoclip de recrutare și le puteți transforma în gustari de pe rețelele sociale. De asemenea, puteți încorpora videoclipul în postări de blog legate de carierele din industrie și cultura companiei.

O concepție greșită comună cu marketingul video (și probabil un factor de descurajare pentru a investi) este ideea că videoclipurile trebuie să fie produse în mare măsură pentru a fi eficiente. Folosiți materiale de stocare acolo unde sunt disponibile și spuneți o poveste puternică cu ajutorul angajaților dvs. care adaugă valoare și personalizare.

5. Profitați de marketing ABM

Personalizarea are o mare greutate în inbound marketing. De fapt, se raportează că companiile cu creștere rapidă câștigă cu 40% mai mult din veniturile lor din astfel de interacțiuni personalizate, comparativ cu companiile cu creștere lentă.

Această idee se pretează la valoarea marketingului bazat pe cont (ABM). Luați-o de la DocuSign, un furnizor lider de soluții de semnare electronică. Văzând cumpărătorii întreprinderilor vizitându-și site-ul și apoi săriind înainte de a accesa conținut important, DocuSign a lansat o campanie de anunțuri grafice vizate pentru a ajunge la peste 450 de conturi de companie din șase industrii. Livrarea de mesaje specifice industriei către aceste audiențe țintă a contribuit la creșterea conductei de vânzări cu 22% în acele industrii.

6. Prezentați puncte de vânzare terță parte

Postările de pe blogul invitaților sunt avantajoase atât pentru companii, cât și pentru magazinele terțe. Companiile au șansa de a ajunge la un public bine stabilit, țintă și de a câștiga autoritate în industrie, în timp ce un terț are resursele pentru a împărtăși informații și expertiză noi rețelei lor.

În 2021, 93% dintre editori au raportat că vor publica mai mult conținut pentru invitați sau vor menține volumul actual. Având în vedere acest cadru, este un moment ideal pentru companii pentru a-și desfășura activități de informare a conținutului oaspeților și a stabili aceste tipuri de relații.

De exemplu, recent am contactat University Business în numele unui client care oferă soluții de sisteme de monitorizare a energiei de la distanță. Având o istorie adânc înrădăcinată a deservirii laboratoarelor universitare și o înțelegere a naturii lor consumatoare de energie, am ajutat la prezentarea și crearea unei piese de lider de gândire despre modul în care monitorizarea energiei laboratoare susține sustenabilitatea în campus.

7. Creați o pagină Despre dinamică

Pagina despre o companie nu este întotdeauna o prioritate. Dar într-o perioadă în care oamenii fac mai multe cercetări online, rolul său în povestea mărcii dvs. devine mai valoros decât oricând.

Deși există o mulțime de exemple grozave din care să ne inspirăm pe acest front, unul care ne place este National Geographic. Pagina lor despre Despre conduce cu un videoclip puternic care se bazează pe misiunea companiei și prezintă culisele oamenilor lor care fac filmări pe teren. Conversația de pe pagină se îndreaptă apoi în trecutul companiei, un reel de articole de știri ale companiei și, în sfârșit, prezentări în echipa de conducere (cu fotografii incluse).

8. Înclinați-vă spre conținutul nelimitat

În mod tradițional, resurse precum cărțile electronice și ghidurile au trăit în spatele formelor. Deși această abordare este încă utilizată în strategiile de inbound marketing, am observat o schimbare în păstrarea mai multor conținut nelimitat. Beneficioase atât din punct de vedere al conștientizării mărcii, cât și din punct de vedere SEO, cărțile electronice și ghidurile nelimitate fac ca publicul dvs. să acceseze conținut educațional fără probleme, ajutându-vă să construiți încredere cu clienții potențiali și să îi mutați în pâlnia de marketing/vânzări.

Un loc bun pentru a începe să vă gândiți la dezbaterea încadrată vs. negated este efectuarea unui audit al resurselor dvs. existente. Ce tipuri de rate de conversie vedeți? Dacă ratele de conversie sunt scăzute, luați în considerare anularea cărții electronice sau ghidul și măsurați impactul acestei schimbări.

În general, obținerea acceptului de la clienți potențiali după ce aceștia vă consumă conținutul poate fi un indicator pozitiv că aceștia sunt calificați și au un interes real pentru produsele/serviciile dvs.

9. Creați conținut ca instrumente de vânzări

În discuțiile cu un prospect, este important ca echipele de vânzări să aibă acces la materialele potrivite la momentul potrivit pentru a adăuga valoare conversației. Iar companiile recunosc această nevoie: căutările Google pentru „activarea vânzărilor” au crescut cu mai mult de 50% de la an la an, iar peste 80% dintre directorii de vânzări menționează căutarea și utilizarea conținutului ca domeniu de top pentru a-și îmbunătăți productivitatea.

Pentru un client, un designer și producător de conectori electrici, am creat o pagină web interactivă pentru a sprijini conversațiile de vânzări în jurul procesului lor de inginerie personalizat. În timp ce parcurge procesul în șase pași, pagina promovează povești relevante de succes ale clienților și un videoclip care evidențiază durabilitatea și calitatea produselor companiei. Aceste diverse puncte de contact creează o poveste mai convingătoare de împărtășit cu potențialii clienți, una care poate ajuta la mutarea acul în direcția corectă.

10. Reduceți decalajul de marketing și RevOps

Când au fost întrebați dacă plănuiesc să investească în operațiuni de venituri în 2021, peste 63% dintre organizații au răspuns da. Cu toate acestea, doar 25% dintre acești respondenți sunt mulțumiți de modul în care echipa lor actuală de venituri este capabilă să raporteze despre valorile de performanță și opiniile aliniate.

Una dintre verigile lipsă tinde să fie legată de generarea de venituri de eforturile de inbound marketing. În acest scop, mai puțin de jumătate dintre organizațiile chestionate au raportat că echipa lor de vânzări a avut acces la platforma de marketing a companiei și la datele valoroase găzduite în ea.

În loc să trecem prin munca de construire și de gestionare a unei stive tehnologice mari, cel mai bine este să investești într-o platformă cuprinzătoare precum HubSpot. HubSpot reunește toate aceste straturi tehnologice diferite - de la software-ul dvs. CRM, la sistemul dvs. de management al conținutului, la automatizarea marketingului - într-o platformă convenabilă care este accesibilă în toate departamentele. Împreună cu strategia potrivită, veți aduce vânzările și marketingul mai aproape decât oricând.

Implementați aceste tendințe de inbound marketing

Marketingul inbound de succes este o chestiune de valorificare a datelor pentru a înțelege ce a funcționat în trecut și de a continua să exploreze noi modalități de a consolida aceste eforturi. Aceste combinații de elemente vă ajută să transformați clienții potențiali de înaltă calitate în parteneriate profitabile pe termen lung.

Dacă afacerea dvs. ar putea folosi ajutor pentru elaborarea strategiei și implementarea acestor eforturi, conectați-vă cu echipa noastră de la Kuno Creative. Solicitați o consultație în care să putem discuta despre nevoile dvs. de marketing și să vă oferim soluții concrete despre cum să vă ajutăm să găsiți un nou succes în 2022.