Tendenze del marketing in entrata: un'introduzione alla nostra serie di blog

L'inbound marketing si è guadagnato un posto nelle menti e nei cuori dei marketer moderni. Mentre questo parla del suo ROI – generando tre volte più lead del marketing in uscita per ogni dollaro speso – è anche un promemoria che lo spazio del marketing digitale sta diventando molto più affollato.

La cosa fantastica dell'inbound marketing è che c'è sempre spazio per girare. Con gli sforzi continui come l'ottimizzazione SEO, il blog mensile e l'email marketing che lavorano in background, puoi appoggiarti a nuove iniziative che ti consentono di connetterti con il tuo pubblico in modi non tradizionali. E in tandem con questi sforzi, identifica i pezzi di supporto per aiutare a coltivare queste relazioni.

Per aiutarti a guidarti lungo questa strada, abbiamo messo insieme un elenco completo delle tendenze del marketing inbound per il 2022. Scopri quali nuove opportunità ti aspettano per migliorare la tua strategia inbound!

10 tendenze di marketing in entrata

1. Impegnarsi in modo da uomo a uomo

I webinar sono da tempo uno strumento di marketing efficace per le aziende. Ma in un momento in cui le persone sono particolarmente attratte da quel senso di connessione umana, ospitare un workshop digitale interattivo e adottare un approccio omnicanale alla sua promozione può avere un impatto ancora maggiore.

Questo è stato il caso recente di uno dei nostri clienti, una società di consulenza di gestione strategica. Di routine, il cliente ospita workshop digitali di due ore in cui aiutano i partecipanti a superare una sfida specifica e forniscono loro gli strumenti per implementare il cambiamento. Progettati per il massimo coinvolgimento, questi workshop funzionano più come una conversazione avanti e indietro rispetto a un tradizionale formato basato su lezioni.

La natura unica di questi eventi, unita alla promozione attraverso vari canali (e-mail, social media, annunci a pagamento e annunci di retargeting a chiunque abbia interagito con un contenuto pertinente), ha portato a un buon tasso di conversione.

2. Fai domande provocatorie

Tutti ci siamo imbattuti in quelle domande prima che ci facessero fermare e pensare. E 'nato prima l'uovo o la gallina? Quando un'azienda può creare uno scenario simile per il proprio pubblico, è di buon auspicio che le persone intriganti si connettano e imparino di più.

Fast Company utilizza questa tattica durante i propri sforzi di marketing, dai propri articoli al podcast. In un podcast si chiedono: la creatività è nemica della produttività? In un altro, chiedono: come fai a sapere se stai per esaurirti? Ogni domanda è progettata per offrire ai lettori una pausa e suscitare il loro interesse e, supportata dai commenti di esperti del settore, fornisce spunti reali.

Intessute nell'ambito di una campagna di marketing multicanale, queste domande di indagine possono fungere da catalizzatore per attirare un pubblico più ampio verso il tuo marchio.

3. Ricordati di retargeting

Quando i visitatori per la prima volta visitano il tuo sito Web, il 92% è lì per motivi diversi dall'acquisto. Molti cercano prodotti/servizi o valutano variabili di diverse opzioni.

Gli annunci di retargeting ti consentono di mantenere aperte le linee di comunicazione con queste persone. Utilizzando il contesto delle pagine del sito Web che hanno già visitato, puoi creare annunci accattivanti che soddisfano queste persone nel punto in cui si trovano nella canalizzazione.

Nel caso di un cliente, un centro educativo per la prima infanzia, sono stati creati annunci di retargeting per le persone che hanno visitato la pagina della scuola materna dell'attività ma non si sono convertite. L'offerta promossa all'iscrizione, con l'ulteriore incentivo di forniture gratuite, pasti e gite. Gli annunci hanno generato 115.000 impressioni, 476 clic e 64 conversioni.

4. Usa il video su tutti i canali

Il video sembra spuntare ovunque in questi giorni, e con buone ragioni. Il numero di video online che le persone guardano è quasi raddoppiato dal 2018, diventando rapidamente il modo preferito per consumare contenuti.

Sebbene i video siano disponibili in molte forme, dall'attenzione al reclutamento alle promozioni specifiche del prodotto, si prestano tutti alla promozione su più piattaforme. Ad esempio, puoi prendere le testimonianze dei dipendenti da un video di reclutamento e trasformarle in snack per i social media. Puoi anche incorporare il video nei post del blog relativi alle carriere nel settore e alla cultura aziendale.

Un malinteso comune con il marketing video (e probabilmente un deterrente per investire) è l'idea che i video debbano essere prodotti pesantemente per essere efficaci. Utilizza filmati d'archivio, ove disponibili, e racconta una storia potente con l'aiuto dei tuoi dipendenti che aggiungono valore e personalizzazione.

5. Sfrutta il marketing ABM

La personalizzazione ha molto peso nel marketing in entrata. In effetti, si dice che le aziende in rapida crescita guadagnino il 40% in più delle loro entrate da tali interazioni personalizzate rispetto alle aziende in lenta crescita.

Questa idea si presta al valore del marketing basato sull'account (ABM). Prendilo da DocuSign, un fornitore leader di soluzioni di firma elettronica. Vedendo gli acquirenti aziendali visitare il loro sito e poi rimbalzare prima di accedere a contenuti importanti, DocuSign ha lanciato una campagna di annunci display mirata per raggiungere oltre 450 account aziendali in sei settori. L'invio di messaggi specifici del settore a questi segmenti di pubblico di destinazione ha contribuito ad aumentare la pipeline di vendita del 22% in quei settori.

6. Presentare punti vendita di terze parti

I post del blog degli ospiti sono vantaggiosi sia per le aziende che per i punti vendita di terze parti. Le aziende hanno la possibilità di raggiungere un pubblico ben consolidato e mirato e acquisire autorità nel settore, mentre il punto vendita di terze parti ha le risorse per condividere nuove conoscenze e competenze con la propria rete.

Nel 2021, il 93% degli editori ha riferito che avrebbe pubblicato più contenuti per gli ospiti o avrebbe mantenuto il volume attuale. Tenendo presente questo framework, è il momento ideale per le aziende per condurre la divulgazione dei contenuti degli ospiti e stringere questo tipo di relazioni.

Ad esempio, abbiamo recentemente contattato University Business per conto di un cliente che offre soluzioni di sistemi di monitoraggio energetico remoto. Con una storia radicata nella manutenzione dei laboratori universitari e una comprensione della loro natura ad alta intensità energetica, abbiamo contribuito a presentare e creare un pezzo di leadership di pensiero su come il monitoraggio energetico dei laboratori supporta la sostenibilità nel campus.

7. Crea una pagina Informazioni dinamica

La pagina delle informazioni di un'azienda non è sempre una priorità assoluta. Ma in un momento in cui le persone fanno più ricerche online, il suo ruolo nella storia del tuo marchio diventa più prezioso che mai.

Anche se ci sono molti ottimi esempi da cui trarre ispirazione su questo fronte, uno che ci piace è National Geographic. La loro pagina di informazioni conduce con un video forte che si basa sulla missione dell'azienda e mostra i dietro le quinte delle loro persone che catturano filmati sul campo. La conversazione sulla pagina si incanala quindi nel background storico dell'azienda, una serie di articoli di notizie dell'azienda e infine le introduzioni al loro team di leadership (con foto incluse).

8. Appoggiati al contenuto non controllato

Tradizionalmente, risorse come eBook e guide hanno vissuto dietro i moduli. Sebbene questo approccio sia ancora utilizzato nelle strategie di marketing inbound, abbiamo assistito a un cambiamento nel mantenere più contenuti non controllati. Vantaggiosi sia dal punto di vista della consapevolezza del marchio che dal punto di vista SEO, gli eBook e le guide non protetti rendono semplice per il tuo pubblico l'accesso ai contenuti educativi, aiutandoti a creare fiducia con i potenziali clienti e spostarli lungo la canalizzazione di marketing/vendita.

Un buon punto di partenza per pensare al dibattito tra gated vs. ungated è condurre un audit delle risorse esistenti. Quali tipi di tassi di conversione stai vedendo? Se i tassi di conversione sono bassi, prendi in considerazione l'eliminazione dell'eBook o della guida e misura l'impatto di questa modifica.

In generale, ottenere il buy-in dai lead dopo che hanno consumato i tuoi contenuti può essere un indicatore positivo del fatto che sono qualificati e hanno un reale interesse per i tuoi prodotti/servizi.

9. Crea contenuti come strumenti di vendita

Nei colloqui con un potenziale cliente, è importante che i team di vendita abbiano accesso ai materiali giusti al momento giusto per aggiungere valore alla conversazione. E le aziende riconoscono questa esigenza: le ricerche su Google per "abilitazione alle vendite" sono aumentate di oltre il 50% anno su anno e oltre l'80% dei dirigenti delle vendite cita la ricerca e l'utilizzo dei contenuti come l'area principale per migliorare la propria produttività.

Per un cliente, un progettista e produttore di connettori elettrici, abbiamo creato una pagina del sito Web interattiva per supportare le conversazioni di vendita relative al loro processo di progettazione personalizzato. Durante il processo in sei fasi, la pagina promuove storie di successo dei clienti rilevanti e un video che mette in evidenza la durata e la qualità dei prodotti dell'azienda. Questi vari punti di contatto creano una storia più avvincente da condividere con i potenziali clienti, che può aiutare a muovere l'ago nella giusta direzione.

10. Colmare il divario tra marketing e RevOps

Alla domanda se prevedevano di investire in operazioni di ricavo nel 2021, oltre il 63% delle organizzazioni ha risposto di sì. Tuttavia, solo il 25% di questi intervistati è soddisfatto di come il loro attuale team delle entrate sia in grado di riportare le metriche delle prestazioni e le visualizzazioni allineate.

Uno degli anelli mancanti tende a legare la generazione di entrate agli sforzi di marketing inbound. A tal fine, meno della metà delle organizzazioni intervistate ha riferito che il proprio team di vendita ha avuto accesso alla piattaforma di marketing dell'azienda e ai preziosi dati in essa contenuti.

Piuttosto che affrontare il lavoro di costruzione e gestione di un grande stack tecnologico, la scommessa migliore è investire in una piattaforma completa come HubSpot. HubSpot riunisce tutti questi diversi livelli di stack tecnologico, dal software CRM, al sistema di gestione dei contenuti, all'automazione del marketing, in un'unica comoda piattaforma accessibile a tutti i reparti. Associato alla giusta strategia, avvicinerai vendite e marketing come mai prima d'ora.

Implementa queste tendenze di marketing in entrata

Il marketing inbound di successo consiste nello sfruttare i dati per capire cosa ha funzionato in passato e continuare a esplorare nuovi modi per sfruttare questi sforzi. Queste combinazioni di elementi ti aiutano a trasformare potenziali clienti di alta qualità in partnership redditizie a lungo termine.

Se la tua azienda può utilizzare l'aiuto per la strategia e l'implementazione di questi sforzi, connettiti con il nostro team di Kuno Creative. Richiedi una consulenza dove possiamo discutere delle tue esigenze di marketing e offrire soluzioni concrete su come aiutarti a trovare un nuovo successo nel 2022.