Gelen Pazarlama Trendleri: Blog Dizimize Giriş

Gelen pazarlama, modern pazarlamacıların zihinlerinde ve kalplerinde yerini almıştır. Bu, harcanan her dolar için giden pazarlamadan üç kat daha fazla potansiyel müşteri yaratan yatırım getirisi ile ilgili olsa da, dijital pazarlama alanının çok daha kalabalık hale geldiğini de hatırlatıyor.

Gelen pazarlama ile ilgili harika olan şey, her zaman pivot yapmak için yer olmasıdır. Arka planda çalışan SEO optimizasyonu, aylık blog oluşturma ve e-posta pazarlaması gibi devam eden çabalarla, hedef kitlenizle geleneksel olmayan yollarla bağlantı kurmanıza olanak tanıyan yeni girişimlere yönelebilirsiniz. Ve bu çabalarla paralel olarak, bu ilişkileri beslemeye yardımcı olacak destekleyici parçaları belirleyin.

Bu yolda size rehberlik etmek için, 2022 için kapsamlı bir gelen pazarlama trendleri listesi hazırladık. Gelen stratejinizi geliştirmek için sizi hangi yeni fırsatların beklediğini görün!

10 Gelen Pazarlama Trendi

1. İnsandan İnsana Bir Şekilde Katılın

Web seminerleri uzun zamandır şirketler için etkili bir pazarlama aracı olmuştur. Ancak insanların özellikle bu insani bağlantı duygusuna meraklı olduğu bir zamanda, etkileşimli bir dijital atölyeye ev sahipliği yapmak ve tanıtımına çok kanallı bir yaklaşım benimsemek daha da büyük bir etkiye sahip olabilir.

Bir stratejik yönetim danışmanlığı firması olan müşterilerimizden biri için son durum buydu. Müşteri, rutin olarak, katılımcıların belirli bir zorlukla çalışmasına yardımcı oldukları ve onlara değişimi uygulamak için araçlar sağladığı iki saatlik dijital atölye çalışmaları düzenler. Maksimum katılım için tasarlanan bu atölyeler, geleneksel ders temelli bir formata kıyasla daha çok ileri geri bir konuşma gibi çalışır.

E-postalar, sosyal medya, ücretli reklamlar ve alakalı bir içerikle ilgilenen herkese reklamları yeniden hedefleme gibi çeşitli kanallar aracılığıyla yapılan tanıtımla bir araya gelen bu etkinliklerin benzersiz doğası, iyi bir dönüşüm oranı sağladı.

2. Kışkırtıcı Sorular Sorun

Hepimiz bu sorularla daha önce karşılaşmışızdır, bu bizi durdurur ve düşündürür. Önce ne geldi: tavuk mu yumurta mı? Bir işletme, hedef kitleleri için benzer bir senaryo oluşturabildiğinde, ilgi uyandıran kişilerin bağlantı kurması ve daha fazlasını öğrenmesi iyiye işarettir.

Fast Company, makalelerinden podcast'lerine kadar pazarlama çabalarında bu taktiği kullanır. Bir podcast'te soruyorlar: Yaratıcılık üretkenliğin düşmanı mı? Bir diğerinde soruyorlar: Yanmak üzere olup olmadığınızı nasıl anlarsınız? Her soru, okuyucuları duraklatmak ve ilgilerini çekmek için tasarlanmıştır ve sektör uzmanlarının yorumlarıyla desteklenerek gerçek bilgiler sunar.

Çok kanallı bir pazarlama kampanyası kapsamında dokunan bu sorgulama soruları, markanıza daha geniş bir kitleyi çekmek için bir katalizör görevi görebilir.

3. Yeniden Hedeflemeyi Unutmayın

Web sitenize ilk kez gelen ziyaretçilerin %92'si satın alma dışındaki nedenlerle oradadır. Birçoğu ürün/hizmet arıyor veya farklı seçeneklerin değişkenlerini değerlendiriyor.

Yeniden hedefleme reklamları, bu kişilerle iletişim hatlarını açık tutmanıza olanak tanır. Halihazırda ziyaret ettikleri web sitesi sayfalarının bağlamını kullanarak, bu insanlarla dönüşüm hunisinde bulundukları yerde buluşan ilgi çekici reklamlar oluşturabilirsiniz.

Bir erken çocukluk eğitim merkezi olan bir müşteri söz konusu olduğunda, işletmenin okul öncesi sayfasını ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayan bireyler için yeniden hedefleme reklamları oluşturuldu. Teklif, ücretsiz malzeme, yemek ve saha gezilerinin ek teşvikiyle kayıt için kaydolmayı teşvik etti. Reklamlar 115.000 gösterim, 476 tıklama ve 64 dönüşüm sağladı.

4. Videoyu Tüm Kanallarda Kullanın

Video, bu günlerde her yerde ve iyi bir sebeple ortaya çıkıyor gibi görünüyor. İnsanların izlediği çevrimiçi videoların sayısı 2018'den bu yana neredeyse iki katına çıktı ve hızla içerik tüketmenin tercih edilen bir yolu haline geldi.

Videolar, işe alıma odaklanmadan ürüne özel promosyonlara kadar pek çok biçimde gelse de, hepsi birden fazla platformda tanıtım yapmaya elverişlidir. Örneğin, bir işe alım videosundan çalışan referanslarını alabilir ve bunları sosyal medya atıştırmalıklarına dönüştürebilirsiniz. Videoyu sektör kariyerleri ve şirket kültürüyle ilgili blog gönderilerine de yerleştirebilirsiniz.

Video pazarlamayla ilgili yaygın bir yanılgı (ve muhtemelen yatırım yapmak için caydırıcı), videoların etkili olması için yoğun bir şekilde üretilmesi gerektiği fikridir. Mümkün olan yerlerde stok görüntüleri kullanın ve değer ve kişiselleştirme katan çalışanlarınızın yardımıyla güçlü bir hikaye anlatın.

5. ABM Pazarlamasından Yararlanın

Kişiselleştirme, gelen pazarlamada çok fazla ağırlık taşır. Aslında, hızlı büyüyen şirketlerin, yavaş büyüyen şirketlere kıyasla bu tür kişiselleştirilmiş etkileşimlerden gelirlerinin %40'ını daha fazla kazandıkları bildiriliyor.

Bu fikir, hesap temelli pazarlamanın (ABM) değerine uygundur. Elektronik imzalama çözümlerinin lider sağlayıcısı DocuSign'dan alın. Kurumsal alıcıların sitelerini ziyaret ettiğini ve ardından önemli içeriğe erişmeden hemen atladığını gören DocuSign, altı sektörde 450'den fazla kurumsal hesaba ulaşmak için hedefli bir görüntülü reklam kampanyası başlattı. Bu hedef kitlelere sektöre özel mesajların iletilmesi, bu sektörlerde satış hattının %22 oranında artmasına yardımcı oldu.

6. Satış Noktası Üçüncü Taraf Satış Noktaları

Konuk blog gönderileri, hem işletmeler hem de üçüncü taraf satış noktaları için bir kazan-kazandır. İşletmeler, köklü, hedeflenmiş bir kitleye ulaşma ve endüstri otoritesi kazanma şansına sahip olurken, üçüncü taraf satış noktası, ağlarıyla yeni içgörüler ve uzmanlık paylaşmak için kaynaklara sahiptir.

2021'de editörlerin %93'ü daha fazla konuk içerik yayınlayacaklarını veya mevcut sayılarını koruyacaklarını bildirdi. Bu çerçeveyi göz önünde bulundurarak, şirketlerin konuk içeriğine erişimlerini gerçekleştirmeleri ve bu tür ilişkiler kurmaları için ideal bir zaman.

Örnek olarak, yakın zamanda uzaktan enerji izleme sistemi çözümleri sunan bir müşteri adına University Business ile iletişime geçtik. Üniversite laboratuvarlarına hizmet verme konusunda köklü bir geçmişe sahip olarak ve bunların enerji yoğun doğasına ilişkin bir anlayışla, laboratuvar enerji izlemenin kampüste sürdürülebilirliği nasıl desteklediği konusunda bir fikir liderliği parçası oluşturmaya ve oluşturmaya yardımcı olduk.

7. Dinamik Bir Hakkında Sayfası Yapın

Bir şirketin hakkında sayfası her zaman birinci öncelik değildir. Ancak insanların daha fazla çevrimiçi araştırma yaptığı bir zamanda, marka hikayenizdeki rolü her zamankinden daha değerli hale geliyor.

Bu cepheden ilham almak için pek çok harika örnek olsa da, beğendiğimiz bir tanesi National Geographic. Hakkında sayfası, şirketin misyonunu temel alan ve sahada çekim yapan çalışanlarının sahne arkasını gösteren güçlü bir videoyla öne çıkıyor. Sayfadaki konuşma daha sonra şirketin köklü geçmişine, şirket haber makalelerinin öne çıkan bir makarasına ve son olarak (fotoğraflar dahil) liderlik ekibine yapılan tanıtımlara yönlendirilir.

8. Sınırsız İçeriğe Yalın

Geleneksel olarak, e-Kitaplar ve kılavuzlar gibi kaynaklar formların arkasında yaşamıştır. Bu yaklaşım, gelen pazarlama stratejilerinde hala kullanılıyor olsa da, daha fazla içeriği kontrol altında tutma konusunda bir değişiklik gördük. Hem marka bilinirliği hem de SEO açısından faydalı olan, bilgisiz e-Kitaplar ve kılavuzlar, hedef kitlenizin eğitim içeriğine erişmesini sorunsuz hale getirerek, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza ve onları pazarlama/satış hunisinden aşağı taşımanıza yardımcı olur.

Kapılı ve kapısız tartışmasını düşünmeye başlamak için iyi bir yer, mevcut kaynaklarınızın denetimini yapmaktır. Ne tür dönüşüm oranları görüyorsunuz? Dönüşüm oranları düşükse, e-Kitabı veya kılavuzu incelemeyi düşünün ve bu değişikliğin etkisini ölçün.

Genel olarak konuşursak, içeriğinizi tükettikten sonra potansiyel müşterilerden katılım almak, onların nitelikli olduklarının ve ürünlerinize/hizmetlerinize gerçekten ilgi duyduklarına dair olumlu bir gösterge olabilir.

9. Satış Araçları Olarak İçerik Oluşturun

Bir potansiyel müşteriyle yapılan görüşmelerde, satış ekiplerinin konuşmaya değer katmak için doğru zamanda doğru malzemelere erişmesi önemlidir. Ve işletmeler bu ihtiyacı kabul ediyor: Google'da "satış etkinleştirme" aramaları yıldan yıla %50'den fazla arttı ve satış yöneticilerinin %80'inden fazlası üretkenliklerini artırmak için içerik arama ve kullanımını en önemli alan olarak belirtiyor.

Elektrik konnektörleri tasarımcısı ve üreticisi olan bir müşterimiz için, özel mühendislik süreçleriyle ilgili satış konuşmalarını desteklemek için etkileşimli bir web sitesi sayfası oluşturduk. Altı adımlık süreçten geçerken sayfa, ilgili müşteri başarı öykülerini ve şirketin ürünlerinin dayanıklılığını ve kalitesini vurgulayan bir videoyu tanıtıyor. Bu çeşitli temas noktaları, olası müşterilerle paylaşmak için iğneyi doğru yönde hareket ettirmeye yardımcı olabilecek daha ilgi çekici bir hikaye yaratır.

10. Pazarlama ve RevOps Boşluğunu Kapatın

2021'de gelir operasyonlarına yatırım yapmayı planlayıp planlamadıkları sorulduğunda, kuruluşların %63'ünden fazlası evet yanıtını verdi. Ancak, bu yanıt verenlerin yalnızca %25'i mevcut gelir ekiplerinin performans ölçümleri ve uyumlu görünümler hakkında nasıl rapor oluşturabildiğinden memnun.

Eksik bağlantılardan biri, gelir yaratmayı gelen pazarlama çabalarına bağlama eğilimindedir. Bu amaçla, ankete katılan kuruluşların yarısından azı, satış ekiplerinin şirketin pazarlama platformuna ve içinde barındırılan değerli verilere erişimi olduğunu bildirdi.

Büyük bir teknoloji yığını oluşturma ve yönetme işine girmek yerine, HubSpot gibi kapsamlı bir platforma yatırım yapmak daha iyidir. HubSpot, CRM yazılımınızdan içerik yönetim sisteminize ve pazarlama otomasyonuna kadar tüm bu farklı teknoloji yığın katmanlarını departmanlar arasında erişilebilen tek bir kullanışlı platformda bir araya getiriyor. Doğru stratejiyle birleştiğinde, satış ve pazarlamayı hiç olmadığı kadar yakınlaştıracaksınız.

Bu Gelen Pazarlama Trendlerini Uygulayın

Başarılı gelen pazarlama, geçmişte neyin işe yaradığını anlamak için verilerden yararlanma ve bu çabalar üzerine inşa etmenin yeni yollarını keşfetmeye devam etme meselesidir. Bu unsur kombinasyonları, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri uzun vadeli, karlı ortaklıklara dönüştürmenize yardımcı olur.

İşletmeniz bu çabaları planlamak ve uygulamak için yardıma ihtiyaç duyabiliyorsa, Kuno Creative'deki ekibimizle bağlantı kurun. Pazarlama ihtiyaçlarınızı tartışabileceğimiz ve 2022'de yeni başarılar elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda somut çözümler sunabileceğimiz bir danışmanlık isteyin.