如何使 AdWords 转化率和业务翻倍
已发表: 2016-03-21如何使 AdWords 转化率和业务翻倍
了解如果没有为您带来额外业务，您为什么会错误地追求转化率优化！
您的 AdWords 广告系列的目标可能是产生潜在客户、重新定位到过去的网站访问者或销售电子商务产品； 在每种情况下，您很可能在付费搜索中都有竞争对手。 如果他们的 AdWords 预算比您多，请不要害怕。 您需要一个知道如何推动新业务而不仅仅是点击或流量的数字营销服务提供商。 这不是关于你花了多少钱，而是关于增加收入。 考虑一下这个关键方面：如果您的广告可以转变为新的思维方式，即使预算适中，您也可以赢得更多销售。
请记住，您需要一个快速加载的网站。 所有登录页面都应使用 Web Core Vitals 指标测试出色的 PageSpeed 。
如果 AdWords 不是当前的一部分，或者是您广告策略的薄弱部分，那么通过以利润为导向的广告方式增加来自 Internet 的新潜在客户的数量，您通过付费搜索吸引更多客户的机会是巨大的。
您必须了解自己的利基市场和竞争对手才能在 AdWords 中获胜
了解您所在行业的平均 AdWords 转化率需要在了解竞争对手后对转化率优化 (CRO) 进行分析和精明。 这些信息对于优化您的 AdWords 广告系列至关重要。 AdWords 是一种基于竞价的广告形式，它奖励那些有能力完成任务的企业。 只有知道自己如何与同行业的其他人相比，才能知道如何降低成本并提高投资回报率。 例如，将转化率从 1.8% 翻倍到 3.6% 是一项重大成就。 但是如果你的竞争对手的平均水平是 5%，它就不会取得太大的成就。
Larry Kim 在 2016 年 3 月 15 日的 Search Engine Land 文章中表示，“转化率的范围变化如此之大，以至于前 10% 的广告客户经常获得比平均水平高 5 倍的转化率。 你不仅可以比平均水平更好，而且一旦你超越了那个高原，你就可以在 AdWords 中做得非常好。”
考虑到您的每次转化成本，您的 AdWords 支出必须逐月带来合理的利润率。 这因公司而异，只有在成本是确定的、当前的、您知道自己能负担得起的情况下才能确定，并且它为您提供了竞争的空间。 如果您刚刚起步，则很难掌握 CRO 所涉及的所有内容。 如果您的唯一指标是将转化率翻倍，那么您可能会实现该最终目标但仍然会亏损，这可能会让您认为 AdWords 不适合您。
AdWords 客户经理必须实现的目标才能成功开展 AdWords 广告系列
1.提高您的费率转换
2. 降低您的 CPC（每次转化费用）
利用新的方式向移动购物者推销
2016 年 5 月 16 日星期一，据统计，美国 34% 的在线零售购买发生在移动设备上，移动设备在在线零售购买中的份额继续扩大。 它超越了购买本身。 之后，您可以跟进他们，并通过出现在他们的“我需要一些见解”、“哪个最适合-，e？”中，让他们成为长期客户。 以及“我今天想买”的微时刻，这些微时刻在 Google 上发生并导致这些购买。 您是否知道去年 Google 上的购物搜索量增加了 30%？
AdWords 界面正在重新设计，以使企业更容易在这些移动时刻出现并帮助满足购物者的需求。 每个人都越来越热衷于认识到移动是广告的未来，但要知道在其中投入多少是具有挑战性的。 在制定满足您需求的分阶段移动营销投资策略时，每个行业都是不同的。
这两个目标是AdWords 广告经理的主要目标，以便以最佳方式将您的 AdWords 转化率翻倍。 在两者都实现之后，您可以通过以利润为导向的 AdWords 营销方法对增加的收入进行再投资。 为避免在 AdWords 上浪费您的时间和金钱，请注意决定长期成功的因素。
由于许多企业可能缺乏经验并且没有足够的时间让他们的 AdWords 广告系列获得回报，因此您可能会听到一些关于使用 AdWords 产生怀疑的故事。 您对赔钱的前景保持谨慎是正确的，但您不必因为付费搜索是否能赚钱而失败。 事实上：根据主要的营销关键绩效指标 (KPI)，AdWords 仍然领先于其他形式的广告，并产生了最高的投资回报率。
要使 PPC 广告带来的收入超过您的支出，您必须在投入大量资金之前真正了解这种广告方法。 每当您在任何营销活动中投入大量时间或金钱时，您都需要对其进行研究、剖析和分析，或者聘请已经证明有 AdWords 广告经验的人。
在谷歌付费搜索网络中，一个行业（金融）正在扼杀他们的转化率，以至于它的转化率几乎是横向搜索的平均 CVR 的三倍。 请参阅 Search Engine Land 于 2016 年 2 月 29 日发布的有关行业 AdWords 基准的报告。
帮助您将 AdWords 转化率翻倍的 10 个技巧
提示 1：提高您的广告在移动设备上的曝光率
提示 2：“挑剔”您的广告质量
提示 3：让访客知道您了解他们想要什么
提示 4：为每个关键字测试多个广告
提示 5：创建杀手登陆页面
提示 6：使用倒数计时器来激励犹豫不决的买家
提示 7：使用广告定位
提示 8：使联系信息流行
提示 9：随时了解Google 算法的变化
提示 10：了解您的访客从认知到购买的旅程
阅读更多技术优化提示以提高 AdWords 效果。
提高 AdWords CRO 和业务收入的 10 种方法
不要满足于更高的流量。 以下见解将帮助您从 AdWords 广告系列中获得新业务。
提示 1：提高您的广告在移动设备上的曝光率
如果您是本地企业，那么在 2016 年为移动设备和桌面设备分别投放广告至关重要。 移动端赚取的搜索量和付费搜索量都在迅速增加。 了解其利基消费者行为的营销人员通过将广告资金投放给移动观众，从而获得了更高的 AdWords 转化率。
谷歌在 3 月 16 日发布的公告迅速席卷了付费广告行业。 “去年，我们开始使用移动友好性作为移动搜索的排名信号。 今天我们宣布，从 5 月开始，我们将开始对移动搜索结果进行更新，以增强排名信号的效果，以帮助我们的用户找到更多相关且适合移动设备的页面。”
我们已经看到移动浏览器搜索曝光率和转化率的强劲增长。 对于已经适合移动设备的网站，以及已经利用增加的移动覆盖面的广告活动，您处于有利位置。 谁知道，当移动排名信号在搜索中变得更加重要时，您很可能会在 5 月之后从移动搜索者那里获得更高的转化率。
提示 2：“挑剔”您的广告质量
如何检查广告的各个方面：
* 你的大小写正确吗？ 通过将每个单词的第一个字母大写，它可以提高点击率，从而有机会使您的转化率翻倍。
* 你的拼写正确吗？ 确保您的关键字可以为您发挥最大作用。 拼写错误可能会使读者和搜索引擎感到困惑。
* 是否充分利用了广告标点符号？ 在第二行的末尾添加一个解释点。
* 您是否以最有效的方式编写 URL？ 显示网址对您的广告效果有重要影响。 它应该包含与您的目标网页紧密结合的关键字。 如果这些登录页面包含事实和 FactCheck 模式，则它们将具有更高的信任度。
* 您是否避免使用可能只会让您的广告获得有限批准的条款？ 如果使用商标条款，请提前获得批准，以便您的广告可以覆盖尽可能多的目标受众。
* 它的布局看起来如何？ 使用数字分解单词/字母块，帮助您的广告在视觉上脱颖而出。
* 您的文字将如何在手机上显示？ 移动空间更有限； 确保您的信息非常简洁。 包括位置和电话号码。
鉴于 AdWords 中的选择越来越多，如果您发现自己在创意广告文案方面的技巧以及掌握它的技术方面，这通常会导致广告转换取得更大的成功。 计划足够的时间来审查和测试您的广告质量。
提示 3：让访客知道您了解他们想要什么
\任何点击您的广告的人都有一个目标。 进入他们的心态，避免发布另一个说同样事情的广告。 由于企业通常使用动态关键字插入和对相关关键字出价，因此太多的广告最终是相同的。
要引起注意，请专注于您的客户和潜在客户真正寻找的东西。 您的成功取决于赢得点击，当人们认为您的业务最能帮助他们实现目标时，就会发生这种情况。 您可以从您的 Google Analytics（分析）报告中收集到的许多用户见解中受益。 找到“行为”选项卡后，您可以找到有关获取和转化的数据，以扩大您对潜在客户想要什么的了解。 找到“行为”选项卡后，您可以找到有关获取和转化的数据，以扩大您对潜在客户访问您网站时所参与内容的了解。
如果有一个秘诀可以让您有机会将数字 AdWords 广告系列的转化率翻倍，那就是与购买者相关。
在有人转换您的广告后，您如何跟进与他们转换之前您的跟进方式同样重要。 为安全起见，请假设您的 AdWords 竞争对手非常精明，并且最重要的是，他们有足够的电子邮件培养计划来为他们的潜在客户带来价值。 事先准备好您的电子邮件通讯，并使用它们将潜在买家引导至您的常青内容。
提示 4：为每个关键字测试多个广告
AdWords 内置了一种高效可靠的方法来测试您的广告。 通过始终为每个关键字使用至少两个广告，您可以让您的广告争夺同一个关键字。 默认情况下，AdWords 会优先考虑效果较好的广告，这意味着它会更频繁地展示。 如果它们是效果较差的广告，请在确定要修改或删除哪些广告之前花一两个星期的时间，这样它们就不会通过稀释选择对您的转化水平产生负面影响。 观察哪种广告文案效果最好并测试它的另一个版本。
谷歌提供了大量关于人们搜索特定关键词短语的频率的信息，许多工具揭示了关键词在 AdWords 中的竞争力，然后你需要评估在每个关键词上做广告的成本。 此信息有助于破译您要在每个广告系列中使用的关键字。 添加客户评论以提升您的活动。
虽然拥有出色的 CRM 有很多好处，但营销人员可以快速回溯并评估您的 AdWords 帐户中的哪些关键字正在亏损。 通过了解每个关键字的搜索量和竞争对手的转化百分比，您将更清楚何时提高为您提供高质量转化的关键字和展示位置的出价。 企业通常同时拥有销售和营销团队，他们共享数据以改善其创收过程。 在一个数据孤岛中，您拥有营销，其中包含您的付费搜索号码，包括成本数据。 在另一个方面，您有销售，其中有包括收入在内的客户数据。
要利用丰富的数据优化 AdWords 转化率，您需要做的不仅仅是关注潜在客户和潜在客户成本，还需要综合查看数据以了解客户偏好和收入。 没有它，您的企业可能会遇到收入归因错误计算，从而掩盖每个关键字、媒体渠道和接触点的真实表现。 当营销和销售数据不连贯时，公司就会错过新客户的获取。
提示 5：创建杀手登陆页面
您的广告文案决定了您的点击率。 但是，您的目标网页将直接影响您的 AdWords 转化率。 着陆页的构成会极大地影响广告系列的转化率。 将您的广告系列关键字与链接页面上的内容紧密结合。
在您的目标网页上使用具有高度商业意图的关键字。 由于 AdWords 非常注重电子商务销售，当搜索查询表明搜索者已准备好购买时，几乎 ⅔ 的点击会转到赞助结果。
您必须了解您的业务目标以及如何衡量您在实现和改进这些目标方面取得的进展。 转换率因行业而异。 医疗领域对于让您的Google 企业列表协同工作尤其重要。 在考虑转化的价值时，你真的应该只根据自己来衡量。 转换成本绝不应仅根据与另一个关键字相比的金额来衡量。 例如; 一些具有法律或金融利基的关键字的转换成本具有高得离谱的每次点击费用 - 但这是合理的，因为为该关键字吸引客户的潜在投资回报率是巨大的。
着陆页、广告文案和广告附加信息的文案需要专注于满足用户意图，这反过来应该会带来更好的转化率。 考虑每一页的目的和有用性。 一个特定的页面到底有多大用处？ 通过添加至少最重要的架构标记类型，使其可用于 Google Ads 移动扩展程序。 如果测试证明它只会稀释您的 SEO 和页面排名，请消除它。 考虑一下，如果 Google 的主要目标是为访问者提供相关的答案； 登陆页面可能会也可能不会给出答案。 它们只是作为答案的门户吗？ 或者，如果您的目标网页对某些搜索查询有正确的答案，那么就有充分的理由对这些字词进行排名。 更重要的是，如果您在着陆页上运行 AdWords 流量，那么出色的现场优化将有助于提高相关性和您的 AdWords 质量得分。
提示 6：使用倒数计时器来激励犹豫不决的买家
当潜在买家知道必须在交易时间紧迫时做出购买决定时，他们更有可能以一种或另一种方式做出决定。 这有助于避免有人暂停到稍后的时间，然后可能完全忘记或不确定如何恢复您的产品报价。 “失败”的概念通常是促使买家触发和犹豫不决的动机因素。 使用Google Ads 附加信息在移动设备上吸引买家。
WordStream 的 Johnathan Dane* 表示，这种“心理力量被称为损失厌恶，它可以成为提高 AdWords 点击率和转化率的有效方式。”
并且很容易为您的文字广告添加一个简单的倒计时，因为谷歌很容易提供它。 所需要的只是在您的标题或描述 {=) 中放置一些片段，以打开您接下来需要的弹出窗口。 选择结束日期，您的广告将显示倒计时。
提示 7：使用广告定位
随着移动用户数量的增加，移动搜索呈上升趋势。 Google 通过偏爱使用 Accelerated Mobile Pages 的网站来响应这一趋势。 对 AdWords 广告商而言，移动用户通常可以通过位置广告定位更好地接触到。
不同地区的人们有独特的需求，例如佛罗里达州的居民比明尼苏达州的居民穿着更多的沙滩装。 因此，他们相应地购物。 如果您是一家在线零售商，其产品更适合大学生，那么您可能希望将您的广告定位到大学城。
从您的分析中研究您的预测数据，以确定地理目标是否会影响您的转化成功率。 例如，基于种族、收入、人口年龄人口统计数据和生活方式的广告定位将您的广告展示在更有可能转化的买家面前。 拥有大量老年人口的地铁可能不会像那些以年轻人为中心的社区那样投放热棒摩托车广告。
提示 8：使联系信息流行
调整您的 AdWords，使您的广告能够在移动设备上获得更多可见度。 当您在线销售并依赖于发生的数字转换时，您不仅需要商店的流量，还需要合适的人员，还需要销售。 充分利用位置信息和附加电话信息。 每次点击您的电话号码与您联系，移动搜索者都会获得奖励。 使用移动设备进行研究的所有个人中有 93% 会继续进行购买。 通过在 AdWords 中列出您的地址，您获得的好处不仅限于您的广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 中，精明的购物者喜欢触手可及的营业地点和电话号码的便利。
搜索引擎都是关于他们发送给用户的网络内容的信心。 值得花时间探索您的姓名、地址和电话信息，并确保您的 NAP 游戏在您的所有营销信息中都很强大。
提示 9：随时了解 Google 算法更新
您会想知道是什么让您的广告通过 Google 的算法更新进行排序。 如果算法更新会影响您的着陆页性能，它可能具有潜在的破坏性。 如果需要，快速纠正落后于当前标准的问题，并积极转向所谓的算法恢复。
因为您想成为 SERP 的佼佼者，所以了解 Google 的称为 Ad Rank 的算法系统的工作原理非常重要。 广告排名是使用最高每次点击成本、点击次数、出价、衡量广告、关键字和着陆页与个人搜索词的相关程度的复杂质量得分来计算的。 此外，算法会考虑扩展和其他广告格式以及用户搜索历史的预期影响。
Google 推出了进一步的 AdWords 升级，与 YouTube 广告协同工作，以改善移动广告体验。 谷歌在帖子中表示，目前超过 50% 的 YouTube 视频观看量来自移动设备上的用户。
YouTube 广告商现在可以智能地从 Google 帐户中获取数据，例如人口统计信息和过去的搜索数据，以实现双倍 AdWords 转化率的战略努力。 通过向相关受众提供广告信息，数字广告商可以利用目标客户匹配功能更有效地接触 YouTube 上已经在其客户数据库中的潜在买家。
提示 10：了解您的访客从认知到购买的旅程
通过将您的 AdWords 帐户与您的 Google Analytics（分析）集成，您可以更好地了解消费者如何在您的网站上购物。 这些数据将使您在 AdWords 广告系列 CRO 工作中占据优势。 一旦您了解了访问者第一次在您的网站或购物车上的反应，您就可以更好地调整您的再营销活动。 它还将揭示是否存在明确的消费者购买途径或如何改进它。
销售漏斗或客户购买周期的五个一般步骤是典型的。 在购买过程中为您的客户提供能够回答相关问题的沟通方式至关重要。 每个搜索广告或展示广告都应包含在周期的每个阶段提供满足客户需求的解决方案的元素。 如果您的网站访问者已经获悉您提供的产品和解决方案符合他们的需求，但仍然在购买时犹豫不决，您想知道原因。 为了提高您的付费搜索转化率，您必须首先了解网站访问者的心态。 然后确保你的技术搜索引擎优化是一尘不染的，这样小的修复就不会产生大的错误。
在您的再营销活动中使用SEOlium 等搜索工具，面向当前买家和访问过您网站但未完成购买就离开的人。 一旦您的客户已经向您购买，与您网站上的新潜在客户相比，他们再次购买的可能性要高出 50%。
典型消费者通过 AdWords 购买渠道的 5 个步骤
第 1 步：通过点击广告或直接致电了解您是谁以及您的业务提供什么
第 2 步：通过在您的网站或互联网上阅读更多关于您的信息来发现您是谁。
第 3 步：返回您的网站，注册您的时事通讯，或在社交媒体上关注您
第 4 步：通过将商品添加到购物车来表明偏好（即使目前已放弃）
第 5 步：触发购买
您的 AdWords 广告系列增加的转化次数通常与重新定位到以前的网站访问者更为一致。 考虑更积极一点，因为您的目标用户已经通过之前访问您的网站而不显示您的广告而表现出兴趣。 提前做好准备，并迅速跟进您经过验证的购买沟通途径的下一阶段。
使用预测数据改进您的 Google Ads 广告系列
我们强烈建议您充分利用您 Google 帐户中过去潜在客户的预测数据，以便您的营销始终专注于获得更多业务，而不仅仅是点击次数或流量。 相反，当您针对转化优化帐户时，您可能会发现可以将预算减半，但仍能获得相同的销售额。 很多是通过一个叫做ValueTrack的秘密参数来实现的。 这是一个网址参数字符串，您可以在每个 AdWords 企业帐户的跟踪模板字段中附加到最终到达网址。
每个相关的登录页面表单都需要正确添加隐藏字段（如 GA_network、GA_device 等），以捕获该信息以及查看者填写的表单字段。 请记住，正确的 JSON 图像语法和数据透明度对所有搜索形式的用户都很重要。 这个附加到 AdWords 广告的有用 URL 参数字符串可让您深入了解您的 AdWords 转化来自哪些网络、设备、关键字词组、广告文案、广告系列等，以及该转化可以为您的银行账户增加多少资金。 通过遵循这些提示，您的付费数字营销可以吸引更多购物者。
Jeannie Hill是一位专业的数字营销顾问，她与业务团队合作实施最新的行业模式标记和其他形式的结构化数据，以帮助用户了解您的业务。 我们努力提供机器学习能够理解的最高标准的技术代码。 这增加了您让搜索引擎匹配行业详细信息以提高 SERP 准确性的机会。我们在明尼苏达州明尼阿波利斯的繁华地点工作，提供便捷的现场和远程营销服务以及您可以理解的最佳搜索营销报告。
“最初，在观察到一个企业的转化率通常只有 1% 或更低，并寻求增加流量的方法时，从这个位置开始，它几乎总是会变得更容易和更经济有效转化率翻倍而不是流量翻倍。” – Ammon Johns在 Zara Altair 主持的 Actation Now 中表示
“如果你有幸获得转变，那么你也必须认真考虑培养部分。 因为有时，在获得转化和真正赚钱之间存在很大差距。 –退弹
Google Ads 经常更新，我们认为了解最新情况至关重要。 例如，在 2020 年 10 月和全球大流行期间，谷歌表示，“可能从具有重大社会、文化或政治影响的敏感事件中获利的广告，例如民间紧急情况、自然灾害、公共卫生紧急情况、恐怖主义根据 rel=”noopener noreferrer”Google Ads 不当内容政策，不允许进行相关活动、冲突和/或大规模暴力行为”。 始终首先检查优质的数字营销服务提供商。
结论
我们理解为什么 Google AdWords 一开始会让营销人员不知所措。 但是，有了足够的知识、经验和计划，有效的 AdWords 广告系列才能真正提高您的业务利润。