如何使 AdWords 轉化率和業務翻倍
已發表: 2016-03-21如何使 AdWords 轉化率和業務翻倍
了解如果沒有為您帶來額外業務，您為什麼會錯誤地追求轉化率優化！
您的 AdWords 廣告系列的目標可能是產生潛在客戶、重新定位到過去的網站訪問者或銷售電子商務產品； 在每種情況下，您很可能在付費搜索中都有競爭對手。 如果他們的 AdWords 預算比您多，請不要害怕。 您需要一個知道如何推動新業務而不僅僅是點擊或流量的數字營銷服務提供商。 這不是關於你花了多少錢，而是關於增加收入。 考慮一下這個關鍵方面：如果您的廣告可以轉變為新的思維方式，即使預算適中，您也可以贏得更多銷售。
請記住，您需要一個快速加載的網站。 所有登錄頁面都應使用 Web Core Vitals 指標測試出色的 PageSpeed 。
如果 AdWords 不是當前的一部分，或者是您廣告策略的薄弱部分，那麼通過以利潤為導向的廣告方式增加來自 Internet 的新潛在客戶的數量，您通過付費搜索吸引更多客戶的機會是巨大的。
您必須了解自己的利基市場和競爭對手才能在 AdWords 中獲勝
了解您所在行業的平均 AdWords 轉化率需要在了解競爭對手後對轉化率優化 (CRO) 進行分析和精明。 這些信息對於優化您的 AdWords 廣告系列至關重要。 AdWords 是一種基於競價的廣告形式，它獎勵那些有能力完成任務的企業。 只有知道自己如何與同行業的其他人相比，才能知道如何降低成本並提高投資回報率。 例如，將轉化率從 1.8% 翻倍到 3.6% 是一項重大成就。 但是如果你的競爭對手的平均水平是 5%，它就不會取得太大的成就。
Larry Kim 在 2016 年 3 月 15 日的 Search Engine Land 文章中表示，“轉化率的範圍變化如此之大，以至於前 10% 的廣告客戶經常獲得比平均水平高 5 倍的轉化率。 你不僅可以比平均水平更好，而且一旦你超越了那個高原，你就可以在 AdWords 中做得非常好。”
考慮到您的每次轉化成本，您的 AdWords 支出必須逐月帶來合理的利潤率。 這因公司而異，只有在成本是確定的、當前的、您知道自己能負擔得起的情況下才能確定，並且它為您提供了競爭的空間。 如果您剛剛起步，則很難掌握 CRO 所涉及的所有內容。 如果您的唯一指標是將轉化率翻倍，那麼您可能會實現該最終目標但仍然會虧損，這可能會讓您認為 AdWords 不適合您。
AdWords 客戶經理必須實現的目標才能成功開展 AdWords 廣告系列
1.提高您的費率轉換
2. 降低您的 CPC（每次轉化費用）
利用新的方式向移動購物者推銷
2016 年 5 月 16 日星期一，據統計，美國 34% 的在線零售購買發生在移動設備上，移動設備在在線零售購買中的份額繼續擴大。 它超越了購買本身。 之後，您可以跟進他們，並通過出現在他們的“我需要一些見解”、“哪個最適合-，e？”中，讓他們成為長期客戶。 以及“我今天想買”的微時刻，這些微時刻在 Google 上發生並導致這些購買。 您是否知道去年 Google 上的購物搜索量增加了 30%？
AdWords 界面正在重新設計，以使企業更容易在這些移動時刻出現並幫助滿足購物者的需求。 每個人都越來越熱衷於認識到移動是廣告的未來，但要知道在其中投入多少是具有挑戰性的。 在製定滿足您需求的分階段移動營銷投資策略時，每個行業都是不同的。
這兩個目標是AdWords 廣告經理的主要目標，以便以最佳方式將您的 AdWords 轉化率翻倍。 在兩者都實現之後，您可以通過以利潤為導向的 AdWords 營銷方法對增加的收入進行再投資。 為避免在 AdWords 上浪費您的時間和金錢，請注意決定長期成功的因素。
由於許多企業可能缺乏經驗並且沒有足夠的時間讓他們的 AdWords 廣告系列獲得回報，因此您可能會聽到一些關於使用 AdWords 產生懷疑的故事。 您對賠錢的前景保持謹慎是正確的，但您不必因為付費搜索是否能賺錢而失敗。 事實上：根據主要的營銷關鍵績效指標 (KPI)，AdWords 仍然領先於其他形式的廣告，並產生了最高的投資回報率。
要使 PPC 廣告帶來的收入超過您的支出，您必須在投入大量資金之前真正了解這種廣告方法。 每當您在任何營銷活動中投入大量時間或金錢時，您都需要對其進行研究、剖析和分析，或者聘請已經證明有 AdWords 廣告經驗的人。
在谷歌付費搜索網絡中，一個行業（金融）正在扼殺他們的轉化率，以至於它的轉化率幾乎是橫向搜索的平均 CVR 的三倍。 請參閱 Search Engine Land 於 2016 年 2 月 29 日發布的有關行業 AdWords 基準的報告。
幫助您將 AdWords 轉化率翻倍的 10 個技巧
提示 1：提高您的廣告在移動設備上的曝光率
提示 2：“挑剔”您的廣告質量
提示 3：讓訪客知道您了解他們想要什麼
提示 4：為每個關鍵字測試多個廣告
提示 5：創建殺手登陸頁面
提示 6：使用倒數計時器來激勵猶豫不決的買家
提示 7：使用廣告定位
提示 8：使聯繫信息流行
提示 9：隨時了解Google 算法的變化
提示 10：了解您的訪客從認知到購買的旅程
閱讀更多技術優化提示以提高 AdWords 效果。
提高 AdWords CRO 和業務收入的 10 種方法
不要滿足於更高的流量。 以下見解將幫助您從 AdWords 廣告系列中獲得新業務。
提示 1：提高您的廣告在移動設備上的曝光率
如果您是本地企業，那麼在 2016 年為移動設備和桌面設備分別投放廣告至關重要。 移動端賺取的搜索量和付費搜索量都在迅速增加。 了解其利基消費者行為的營銷人員通過將廣告資金投放給移動觀眾，從而獲得了更高的 AdWords 轉化率。
谷歌在 3 月 16 日發布的公告迅速席捲了付費廣告行業。 “去年，我們開始使用移動友好性作為移動搜索的排名信號。 今天我們宣布，從 5 月開始，我們將開始推出對移動搜索結果的更新，以增強排名信號的效果，以幫助我們的用戶找到更多相關且適合移動設備的頁面。”
我們已經看到移動瀏覽器搜索曝光率和轉化率的強勁增長。 對於已經適合移動設備的網站，以及已經利用增加的移動覆蓋面的廣告活動，您處於有利位置。 誰知道，當移動排名信號在搜索中變得更加重要時，您很可能會在 5 月之後從移動搜索者那裡獲得更高的轉化率。
提示 2：“挑剔”您的廣告質量
如何檢查廣告的各個方面：
* 你的大小寫正確嗎？ 通過將每個單詞的第一個字母大寫，它可以提高點擊率，從而有機會使您的轉化率翻倍。
* 你的拼寫正確嗎？ 確保您的關鍵字可以為您發揮最大作用。 拼寫錯誤可能會使讀者和搜索引擎感到困惑。
* 是否充分利用了廣告標點符號？ 在第二行的末尾添加一個解釋點。
* 您是否以最有效的方式編寫 URL？ 顯示網址對您的廣告效果有重要影響。 它應該包含與您的目標網頁緊密結合的關鍵字。 如果這些登錄頁麵包含事實和 FactCheck 模式，則它們將具有更高的信任度。
* 您是否避免使用可能只會讓您的廣告獲得有限批准的條款？ 如果使用商標條款，請提前獲得批准，以便您的廣告可以覆蓋盡可能多的目標受眾。
* 它的佈局看起來如何？ 使用數字分解單詞/字母塊，幫助您的廣告在視覺上脫穎而出。
* 您的文字將如何在手機上顯示？ 移動空間更有限； 確保您的信息非常簡潔。 包括位置和電話號碼。
鑑於 AdWords 中的選擇越來越多，如果您發現自己在創意廣告文案方面的技巧以及掌握它的技術方面，這通常會導致廣告轉換取得更大的成功。 計劃足夠的時間來審查和測試您的廣告質量。
提示 3：讓訪客知道您了解他們想要什麼
\任何點擊您的廣告的人都有一個目標。 進入他們的心態，避免發布另一個說同樣事情的廣告。 由於企業通常使用動態關鍵字插入和對相關關鍵字出價，因此太多的廣告最終是相同的。
要引起注意，請專注於您的客戶和潛在客戶真正尋找的東西。 您的成功取決於贏得點擊，當人們認為您的業務最能幫助他們實現目標時，就會發生這種情況。 您可以從您的 Google Analytics（分析）報告中收集到的許多用戶見解中受益。 找到“行為”選項卡後，您可以找到有關獲取和轉化的數據，以擴大您對潛在客戶想要什麼的了解。 找到“行為”選項卡後，您可以找到有關獲取和轉化的數據，以擴大您對潛在客戶訪問您網站時所參與內容的了解。
如果有一個秘訣可以讓您有機會將數字 AdWords 廣告系列的轉化率翻倍，那就是與購買者相關。
在有人轉換您的廣告後，您如何跟進與他們轉換之前您的跟進方式同樣重要。 為安全起見，請假設您的 AdWords 競爭對手非常精明，並且最重要的是，他們有足夠的電子郵件培養計劃來為他們的潛在客戶帶來價值。 事先準備好您的電子郵件通訊，並使用它們將潛在買家引導至您的常青內容。
提示 4：為每個關鍵字測試多個廣告
AdWords 內置了一種高效可靠的方法來測試您的廣告。 通過始終為每個關鍵字使用至少兩個廣告，您可以讓您的廣告爭奪同一個關鍵字。 默認情況下，AdWords 會優先考慮效果較好的廣告，這意味著它會更頻繁地展示。 如果它們是效果較差的廣告，請在確定要修改或刪除哪些廣告之前花一兩個星期的時間，這樣它們就不會通過稀釋選擇對您的轉化水平產生負面影響。 觀察哪種廣告文案效果最好並測試它的另一個版本。
谷歌提供了大量關於人們搜索特定關鍵詞短語的頻率的信息，許多工具揭示了關鍵詞在 AdWords 中的競爭力，然後你需要評估在每個關鍵詞上做廣告的成本。 此信息有助於破譯您要在每個廣告系列中使用的關鍵字。 添加客戶評論以提升您的活動。
雖然擁有出色的 CRM 有很多好處，但營銷人員可以快速回溯並評估您的 AdWords 帳戶中的哪些關鍵字正在虧損。 通過了解每個關鍵字的搜索量和競爭對手的轉化百分比，您將更清楚地知道何時提高對為您提供高質量轉化的關鍵字和展示位置的出價。 企業通常同時擁有銷售和營銷團隊，他們共享數據以改善其創收過程。 在一個數據孤島中，您擁有營銷，其中包含您的付費搜索號碼，包括成本數據。 在另一個方面，您有銷售，其中有包括收入在內的客戶數據。
要利用豐富的數據優化 AdWords 轉化率，您需要做的不僅僅是關注潛在客戶和潛在客戶成本，還需要綜合查看數據以了解客戶偏好和收入。 沒有它，您的企業可能會遇到收入歸因錯誤計算，從而掩蓋每個關鍵字、媒體渠道和接觸點的真實表現。 當營銷和銷售數據不連貫時，公司就會錯過新客戶的獲取。
提示 5：創建殺手登陸頁面
您的廣告文案決定了您的點擊率。 但是，您的目標網頁將直接影響您的 AdWords 轉化率。 著陸頁的構成會極大地影響廣告系列的轉化率。 將您的廣告系列關鍵字與鏈接頁面上的內容緊密結合。
在您的目標網頁上使用具有高度商業意圖的關鍵字。 由於 AdWords 非常注重電子商務銷售，當搜索查詢表明搜索者已準備好購買時，幾乎 ⅔ 的點擊會轉到贊助結果。
您必須了解您的業務目標以及如何衡量您在實現和改進這些目標方面取得的進展。 轉換率因行業而異。 醫療領域對於讓您的Google 企業列表協同工作尤其重要。 在考慮轉化的價值時，你真的應該只根據自己來衡量。 轉換成本絕不應僅根據與另一個關鍵字相比的金額來衡量。 例如; 一些具有法律或金融利基的關鍵字的轉換成本具有高得離譜的每次點擊費用 - 但這是合理的，因為為該關鍵字吸引客戶的潛在投資回報率是巨大的。
著陸頁、廣告文案和廣告附加信息的文案需要專注於滿足用戶意圖，這反過來應該會帶來更好的轉化率。 考慮每一頁的目的和有用性。 一個特定的頁面到底有多大用處？ 通過添加至少最重要的架構標記類型，使其可用於 Google Ads 移動擴展程序。 如果測試證明它只會稀釋您的 SEO 和頁面排名，請消除它。 考慮一下，如果 Google 的主要目標是為訪問者提供相關的答案； 登陸頁面可能會也可能不會給出答案。 它們只是作為答案的門戶嗎？ 或者，如果您的目標網頁對某些搜索查詢有正確的答案，那麼就有充分的理由對這些字詞進行排名。 更重要的是，如果您在著陸頁上運行 AdWords 流量，那麼出色的現場優化將有助於提高相關性和您的 AdWords 質量得分。
提示 6：使用倒數計時器來激勵猶豫不決的買家
當潛在買家知道必須在交易時間緊迫時做出購買決定時，他們更有可能以一種或另一種方式做出決定。 這有助於避免有人暫停到稍後的時間，然後可能完全忘記或不確定如何恢復您的產品報價。 “失敗”的概念通常是促使買家觸發和猶豫不決的動機因素。 使用Google Ads 附加信息在移動設備上吸引買家。
WordStream 的 Johnathan Dane* 表示，這種“心理力量被稱為損失厭惡，它可以成為提高 AdWords 點擊率和轉化率的有效方式。”
並且很容易為您的文字廣告添加一個簡單的倒計時，因為谷歌很容易提供它。 所需要的只是在您的標題或描述 {=) 中放置一些片段，以打開您接下來需要的彈出窗口。 選擇結束日期，您的廣告將顯示倒計時。
提示 7：使用廣告定位
隨著移動用戶數量的增加，移動搜索呈上升趨勢。 Google 通過偏愛使用 Accelerated Mobile Pages 的網站來響應這一趨勢。 對 AdWords 廣告商而言，移動用戶通常可以通過位置廣告定位更好地接觸到。
不同地區的人們有獨特的需求，例如佛羅里達州的居民比明尼蘇達州的居民穿著更多的沙灘裝。 因此，他們相應地購物。 如果您是一家在線零售商，其產品更適合大學生，那麼您可能希望將您的廣告定位到大學城。
從您的分析中研究您的預測數據，以確定地理目標是否會影響您的轉化成功率。 例如，基於種族、收入、人口年齡人口統計數據和生活方式的廣告定位將您的廣告展示在更有可能轉化的買家面前。 擁有大量老年人口的地鐵可能不會像那些以年輕人為中心的社區那樣投放熱棒摩托車廣告。
提示 8：使聯繫信息流行
調整您的 AdWords，使您的廣告能夠在移動設備上獲得更多可見度。 當您在線銷售並依賴於發生的數字轉換時，您不僅需要商店的流量，還需要合適的人員，還需要銷售。 充分利用位置信息和附加電話信息。 每次點擊您的電話號碼與您聯繫，移動搜索者都會獲得獎勵。 使用移動設備進行研究的所有個人中有 93% 會繼續進行購買。 通過在 AdWords 中列出您的地址，您獲得的好處不僅限於您的廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中，精明的購物者喜歡觸手可及的營業地點和電話號碼的便利。
搜索引擎都是關於他們發送給用戶的網絡內容的信心。 值得花時間探索您的姓名、地址和電話信息，並確保您的 NAP 遊戲在您的所有營銷信息中都很強大。
提示 9：隨時了解 Google 算法更新
您會想知道是什麼讓您的廣告通過 Google 的算法更新進行排序。 如果算法更新會影響您的著陸頁性能，它可能具有潛在的破壞性。 如果需要，快速糾正落後於當前標準的問題，並積極轉向所謂的算法恢復。
因為您想成為 SERP 的佼佼者，所以了解 Google 的稱為 Ad Rank 的算法系統的工作原理非常重要。 廣告排名是使用最高每次點擊成本、點擊次數、出價、衡量廣告、關鍵字和著陸頁與個人搜索詞的相關程度的複雜質量得分來計算的。 此外，算法會考慮擴展和其他廣告格式以及用戶搜索歷史的預期影響。
Google 推出了進一步的 AdWords 升級，與 YouTube 廣告協同工作，以改善移動廣告體驗。 谷歌在帖子中表示，目前超過 50% 的 YouTube 視頻觀看量來自移動設備上的用戶。
YouTube 廣告商現在可以智能地從 Google 帳戶中獲取數據，例如人口統計信息和過去的搜索數據，以實現雙倍 AdWords 轉化率的戰略努力。 通過向相關受眾提供廣告信息，數字廣告商可以利用目標客戶匹配功能更有效地接觸 YouTube 上已經在其客戶數據庫中的潛在買家。
提示 10：了解您的訪客從認知到購買的旅程
通過將您的 AdWords 帳戶與您的 Google Analytics（分析）集成，您可以更好地了解消費者如何在您的網站上購物。 這些數據將使您在 AdWords 廣告系列 CRO 工作中佔據優勢。 一旦您了解了訪問者第一次在您的網站或購物車上的反應，您就可以更好地調整您的再營銷活動。 它還將揭示是否存在明確的消費者購買途徑或如何改進它。
銷售漏斗或客戶購買週期的五個一般步驟是典型的。 在購買過程中為您的客戶提供能夠回答相關問題的溝通方式至關重要。 每個搜索廣告或展示廣告都應包含在周期的每個階段提供滿足客戶需求的解決方案的元素。 如果您的網站訪問者已經獲悉您提供的產品和解決方案符合他們的需求，但仍然在購買時猶豫不決，您想知道原因。 為了提高您的付費搜索轉化率，您必須首先了解網站訪問者的心態。 然後確保你的技術搜索引擎優化是一塵不染的，這樣小的修復就不會產生大的錯誤。
在您的再營銷活動中使用SEOlium 等搜索工具，面向當前買家和訪問過您網站但未完成購買就離開的人。 一旦您的客戶已經向您購買，與您網站上的新潛在客戶相比，他們再次購買的可能性要高出 50%。
典型消費者通過 AdWords 購買渠道的 5 個步驟
第 1 步：通過點擊廣告或直接致電了解您是誰以及您的業務提供什麼
第 2 步：通過在您的網站或互聯網上閱讀更多關於您的信息來發現您是誰。
第 3 步：返回您的網站，註冊您的時事通訊，或在社交媒體上關注您
第 4 步：通過將商品添加到購物車來表明偏好（即使目前已放棄）
第 5 步：觸發購買
您的 AdWords 廣告系列增加的轉化次數通常與重新定位到以前的網站訪問者更為一致。 考慮更積極一點，因為您的目標用戶已經通過之前訪問您的網站而不顯示您的廣告而表現出興趣。 提前做好準備，並迅速跟進您經過驗證的購買溝通途徑的下一階段。
使用預測數據改進您的 Google Ads 廣告系列
我們強烈建議您充分利用您 Google 帳戶中過去潛在客戶的預測數據，以便您的營銷始終專注於獲得更多業務，而不僅僅是點擊次數或流量。 相反，當您針對轉化優化帳戶時，您可能會發現可以將預算減半，但仍能獲得相同的銷售額。 很多是通過一個叫做ValueTrack的秘密參數來實現的。 這是一個網址參數字符串，您可以在每個 AdWords 企業帳戶的跟踪模板字段中附加到最終到達網址。
每個相關的登錄頁面表單都需要正確添加隱藏字段（如 GA_network、GA_device 等），以捕獲該信息以及查看者填寫的表單字段。 請記住，正確的 JSON 圖像語法和數據透明度對所有搜索形式的用戶都很重要。 這個附加到 AdWords 廣告的有用 URL 參數字符串可讓您深入了解您的 AdWords 轉化來自哪些網絡、設備、關鍵字詞組、廣告文案、廣告系列等，以及該轉化可以為您的銀行賬戶增加多少資金。 通過遵循這些提示，您的付費數字營銷可以吸引更多購物者。
Jeannie Hill是一位專業的數字營銷顧問，她與業務團隊合作實施最新的行業模式標記和其他形式的結構化數據，以幫助用戶了解您的業務。 我們努力提供機器學習能夠理解的最高標準的技術代碼。 這增加了您讓搜索引擎匹配行業詳細信息以提高 SERP 準確性的機會。我們在明尼蘇達州明尼阿波利斯的繁華地點工作，提供便捷的現場和遠程營銷服務以及您可以理解的最佳搜索營銷報告。
“最初，在觀察到一個企業的轉化率通常只有 1% 或更低，並尋求增加流量的方法時，從這個位置開始，它幾乎總是會變得更容易和更經濟有效轉化率翻倍而不是流量翻倍。” – Ammon Johns在 Zara Altair 主持的 Actation Now 中表示
“如果你有幸獲得轉變，那麼你也必須認真考慮培養部分。 因為有時，在獲得轉化和真正賺錢之間存在很大差距。 –退彈
Google Ads 經常更新，我們認為了解最新情況至關重要。 例如，在 2020 年 10 月和全球大流行期間，谷歌表示，“可能從具有重大社會、文化或政治影響的敏感事件中獲利的廣告，例如民間緊急情況、自然災害、公共衛生緊急情況、恐怖主義根據 rel=”noopener noreferrer”Google Ads 不當內容政策，不允許進行相關活動、衝突和/或大規模暴力行為”。 始終首先檢查優質的數字營銷服務提供商。
結論
我們理解為什麼 Google AdWords 一開始會讓營銷人員不知所措。 但是，有了足夠的知識、經驗和計劃，有效的 AdWords 廣告系列才能真正提高您的業務利潤。