كيفية مضاعفة معدلات التحويل في AdWords والأعمال
نشرت: 2016-03-21كيفية مضاعفة معدلات التحويل في AdWords والأعمال
تعرف على سبب اتباعك لتحسين معدل التحويل بشكل غير صحيح إذا لم يكن ذلك يجلب لك المزيد من الأعمال!
قد تكون حملتك في AdWords مدفوعة بهدف توليد عملاء محتملين أو إعادة استهداف زوار الموقع السابقين أو بيع منتجات التجارة الإلكترونية ؛ في كل سيناريو ، من المرجح أن يكون لديك منافس في البحث المدفوع. لا تخيف إذا كانت لديهم ميزانية AdWords أكبر منك. أنت بحاجة إلى مزود خدمة تسويق رقمي يعرف كيفية قيادة أعمال جديدة ليس فقط النقرات أو حركة المرور. لا يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تنفقه ، إنه يتعلق بزيادة الإيرادات. ضع في اعتبارك هذا الجانب الرئيسي: يمكنك كسب المزيد من المبيعات حتى بميزانية متوسطة الحجم إذا كان بإمكان إعلاناتك التبديل إلى عقلية جديدة.
ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى موقع سريع التحميل. يجب أن تختبر جميع الصفحات المقصودة سرعة الصفحة الممتازة باستخدام مقاييس Web Core Vitals .
إذا لم يكن برنامج AdWords جزءًا حاليًا أو كان جزءًا ضعيفًا من إستراتيجيتك الإعلانية ، فمن خلال زيادة عدد العملاء المحتملين الجدد الذين يأتون من الإنترنت باستخدام نهج إعلاني يحركه الربح ، تكون فرصك للوصول إلى المزيد من العملاء من خلال البحث المدفوع هائلة.
يجب أن تعرف تخصصك ومنافستك حتى تفوز في AdWords
يتطلب فهم متوسط معدل التحويل في AdWords للصناعة التي تعمل بها أن تكون تحليليًا وذكيًا في تحسين معدل التحويل (CRO) بمجرد أن تعرف منافسيك. تعتبر المعلومات أمرًا حيويًا لتحسين حملات AdWords الخاصة بك . AdWords هو شكل من أشكال الإعلانات القائمة على المزادات التي تكافئ الأعمال التجارية التي تتفوق على اكتمالها. فقط من خلال معرفة كيفية تكديسك بجانب الآخرين في نفس الصناعة ، سوف تكون على دراية بكيفية خفض التكاليف وزيادة عائد الاستثمار. على سبيل المثال ، تعد مضاعفة معدل التحويل من 1.8٪ إلى 3.6٪ إنجازًا كبيرًا. لكنها لن تحقق الكثير إذا كان متوسط منافسيك 5٪.
صرح لاري كيم في مقال في موقع Search Engine Land بتاريخ 15 آذار (مارس) 2016 ، أن "النطاق على معدلات التحويل يختلف اختلافًا كبيرًا لدرجة أن أعلى 10٪ من المعلنين يحصلون بانتظام على تحويلات خمس مرات أفضل من المتوسط. لا يمكنك فقط أن تكون أفضل من المتوسط ، ولكن بمجرد أن تتجاوز هذه المرحلة ، يمكنك أن تحقق أداءً جيدًا بشكل لا يصدق في AdWords ".
من شهر لآخر ، يجب أن يحقق إنفاقك في AdWords هوامش ربح منطقية نظرًا لتكلفة الاكتساب. هذا يختلف حسب الشركة ولا يمكن تحديده إلا عندما تكون التكاليف نهائية وحالية ، وأنت تعرف ما يمكنك إنفاقه ، ويمنحك مجالًا للمنافسة. إذا كنت قد بدأت للتو ، فسيكون من الصعب فهم كل ما يشمله CRO. إذا كان المقياس الوحيد لديك هو مضاعفة معدل التحويل لديك ، فقد تحقق هذا الهدف النهائي ولا تزال تخسر المال ، مما قد يجعلك تعتقد أن برنامج AdWords لا يعمل من أجلك.
الأهداف التي يجب على مديري حسابات AdWords تحقيقها من أجل حملة AdWords ناجحة
1. زيادة معدل التحويلات الخاصة بك
2. تقليل تكلفة النقرة (تكلفة التحويل)
استفد من الطرق الجديدة للتسويق للمتسوقين عبر الأجهزة المحمولة
في يوم الإثنين ، 16 مايو 2016 ، أُعلن أن حصة الهاتف المحمول من مشتريات التجزئة عبر الإنترنت تستمر في التوسع مع إحصائيات أن 34٪ من مشتريات التجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة تحدث على الأجهزة المحمولة. يمتد إلى ما وراء المشتريات نفسها. بعد ذلك ، يمكنك المتابعة معهم والاحتفاظ بهم كعملاء على المدى الطويل من خلال التواجد في "أحتاج إلى بعض الرؤى" الخاصة بهم ، "أيهم الأفضل؟" واللحظات الدقيقة "أريد أن أشتريها اليوم" التي تحدث على Google وتؤدي إلى عمليات الشراء هذه. هل تعلم أن عمليات البحث عن التسوق على Google زادت بنسبة 30٪ العام الماضي؟
تتم إعادة تصميم واجهة AdWords لتسهيل تواجد الأعمال التجارية وتقديم المساعدة فيما يريده المتسوق خلال لحظات الجوّال هذه. أصبح الجميع أكثر حرصًا على إدراك أن الهاتف المحمول هو مستقبل الإعلان ، ولكن من الصعب معرفة مقدار الاستثمار فيه. تختلف كل صناعة عند الخروج بإستراتيجية استثمار تسويق عبر الهاتف المحمول مرحلية تلبي احتياجاتك.
يعد هذان الهدفان هدفًا أساسيًا لمديري حملات AdWords من أجل مضاعفة معدل تحويل AdWords الخاص بك على النحو الأمثل. بعد أن يتم تحقيق كلاهما ، يمكن إعادة استثمار أرباحك المتزايدة من خلال نهج التسويق القائم على الربح في AdWords. لتجنب إضاعة الوقت والمال في AdWords ، انتبه إلى العوامل التي تحدد النجاح على المدى الطويل.
نظرًا لأن العديد من الأنشطة التجارية قد تفتقر إلى الخبرة ولا تمنح الوقت الكافي لجعل حملات AdWords الخاصة بهم تؤتي ثمارها ، فقد تسمع قصصًا تثير الشكوك حول استخدام AdWords. أنت محق في توخي الحذر بشأن احتمال خسارة المال ، لكن لا داعي للخسارة في معرفة ما إذا كان البحث المدفوع يعمل لكسب المال. في الواقع: استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق (KPIs) ، لا يزال برنامج AdWords يتقدم على الأشكال الأخرى للإعلان ويحقق أعلى عائد على الاستثمار.
لجعل إعلانات الدفع بالنقرة تجلب أموالًا أكثر مما تنفقه ، عليك أن تفهم حقًا طريقة الإعلان هذه قبل استثمار أي مبلغ كبير من المال فيها. عندما تستثمر مستويات عالية من الوقت أو المال في أي مسعى تسويقي ، فأنت بحاجة إلى دراسته وتشريحه وتحليله - أو تعيين شخص أثبت بالفعل خبرته الإعلانية في AdWords.
ضمن شبكة البحث المدفوعة من Google ، تقضي إحدى الصناعات (المالية) على معدلات التحويل الخاصة بها إلى الحد الذي يكون فيه عمومًا أعلى بثلاث مرات تقريبًا من متوسط معدل التحويل (CVR) الذي يتم البحث عنه بشكل مستعرض ككل. اطلع على التقرير الصادر في 29 شباط (فبراير) 2016 بواسطة Search Engine Land حول معايير AdWords الصناعية.
10 نصائح لمساعدتك على مضاعفة معدلات التحويل في AdWords 
النصيحة 1: زيادة عرض الإعلانات على الجوال
النصيحة الثانية: اختيار جودة إعلانك "Nit Pick"
النصيحة 3: دع الزوار يعرفون أنك تفهم ما يريدون
النصيحة 4: اختبر عدة إعلانات لكل كلمة رئيسية
النصيحة 5: إنشاء صفحات هبوط قاتلة
نصيحة 6: استخدم مؤقتات العد التنازلي لتحفيز المشترين المترددين
نصيحة 7: استخدم استهداف الإعلانات
النصيحة 8: اجعل معلومات الاتصال سائدة
نصيحة 9: كن على اطلاع دائم بتغييرات خوارزمية Google
النصيحة 10: تعرف على رحلة زوارك من الوعي إلى الشراء
اقرأ المزيد من نصائح التحسين الفنية لتحسين أداء AdWords.
10 طرق لتحسين العائد التجاري لـ ADWORDS وإيرادات الأعمال
لا تكتفي بحركة مرور أعلى فقط. ستساعدك الأفكار الواردة أدناه على اكتساب أعمال جديدة من حملات AdWords الخاصة بك.
النصيحة 1: زيادة عرض الإعلانات على الجوال
من الأهمية بمكان في عام 2016 أن يكون لديك إعلانات منفصلة للجوال وسطح المكتب إذا كنت تمثل شركة محلية. تتزايد أحجام البحث المكتسب والبحث المدفوع على الجوّال بسرعة. يكتسب المسوقون الذين يتعرفون على سلوكهم الاستهلاكي المتخصص معدل تحويل أعلى في AdWords من خلال توجيه دولاراتهم الإعلانية إلى مشاهدي الجوّال.
أصدرت Google إعلانًا في 16 مارس اجتاح بسرعة صناعة الإعلانات المدفوعة. "في العام الماضي ، بدأنا في استخدام التوافق مع الجوّال كإشارة تصنيف في عمليات بحث الجوّال. نعلن اليوم أنه بدءًا من شهر أيار (مايو) ، سنبدأ في طرح تحديث لنتائج بحث الجوّال يزيد من تأثير إشارة الترتيب لمساعدة مستخدمينا في العثور على المزيد من الصفحات الملائمة والمتوافقة مع الجوّال ".
نحن نشهد بالفعل ارتفاعًا قويًا في عرض البحث والتحويلات من متصفحات الجوال. بالنسبة إلى مواقع الويب الملائمة للجوّال بالفعل ، والحملات الإعلانية التي تستفيد بالفعل من الوصول الإضافي للجوّال - فأنت في وضع جيد. من يدري ، قد تكتسب معدلات تحويل متزايدة من الباحثين على الأجهزة المحمولة بعد شهر أيار (مايو) عندما أصبحت إشارات تصنيف الجوال أكثر مركزية في البحث.
النصيحة الثانية: اختيار جودة إعلانك "Nit Pick" 
كيفية فحص كل جانب من جوانب إعلانك:
* هل الكتابة بالأحرف الكبيرة صحيحة؟ من خلال كتابة الحرف الأول من كل كلمة بأحرف كبيرة ، قد يؤدي ذلك إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور ، مما يؤدي إلى فرصة مضاعفة معدلات التحويل.
* هل تهجئتك صحيحة؟ تأكد من أن كلمتك الرئيسية يمكن أن تعمل بجد من أجلك. قد تؤدي الأخطاء الإملائية إلى إرباك القارئ ومحركات البحث.
* هل تستخدم علامات الترقيم الإعلانية على أفضل وجه؟ أضف نقطة شرح في نهاية السطر الثاني.
* هل كتبت عنوان URL الخاص بك بطريقة تعمل بشكل أفضل؟ يلعب عنوان URL المعروض دورًا مهمًا في فعالية إعلانك. يجب أن تحتوي على كلمات رئيسية منسوجة بإحكام مع صفحتك المقصودة. ستحمل هذه الصفحات المقصودة عامل ثقة أعلى إذا كانت تتضمن حقائق ومخطط FactCheck .
* هل تتجنب المصطلحات التي قد تمنح إعلانك موافقة محدودة فقط؟ احصل على الموافقات مسبقًا في حالة استخدام مصطلحات العلامات التجارية حتى يتمكن إعلانك من الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف.
* كيف يبدو شكله؟ يؤدي استخدام الأرقام إلى تفتيت كتل الكلمات / الأحرف ويساعد في إبراز إعلاناتك بشكل مرئي.
* كيف سيتم عرض النص الخاص بك على الهاتف المحمول؟ على مساحة المحمول أكثر محدودية ؛ تأكد من أن رسالتك موجزة للغاية. تضمين الموقع ورقم الهاتف.
بالنظر إلى الخيارات المتزايدة في AdWords ، إذا اكتشفت براعتك في استخدام نص الإعلان الإبداعي بالإضافة إلى إتقان الجانب التقني منه ، يؤدي هذا عادةً إلى مزيد من النجاح في تحويلات الإعلانات. ضع وقتًا كافيًا لمراجعة واختبار جودة إعلانك.
النصيحة 3: دع الزوار يعرفون أنك تفهم ما يريدون
\ كل من ينقر على إعلانك لديه هدف في الاعتبار. ادخل في تفكيرهم لتجنب مجرد طرح إعلان آخر يقول نفس الشيء. نظرًا لأنه من الشائع بالنسبة للشركات استخدام الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية وتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة ، فإن العديد من الإعلانات ينتهي بها الأمر إلى أن تكون هي نفسها.
لكي يتم ملاحظتك ، حافظ على تركيز مخصص على ما يبحث عنه عملاؤك وعملائك المحتملون حقًا. يعتمد نجاحك على النقرات الفائزة وهذا يحدث عندما يقرر الناس أن عملك هو الذي سيساعدهم بشكل أفضل على تحقيق هدفهم. يمكنك الاستفادة من العديد من رؤى المستخدم المستقاة من تقارير Google Analytics . بعد تحديد علامة التبويب "السلوكيات" ، يمكنك العثور على بيانات حول الاكتساب والتحويلات لتوسيع معرفتك بما تريده آفاقك. بعد تحديد علامة التبويب "السلوكيات" ، يمكنك العثور على بيانات حول الاكتساب والتحويلات لتوسيع معرفتك بما ينخرط فيه عملاؤك المحتملون عند زيارتهم لموقعك.
إذا كان هناك سر واحد يتيح لك الفرصة لمضاعفة التحويلات من حملة AdWords الرقمية الخاصة بك ، فهو يتعلق بالشخص الذي يشتري.
إن كيفية المتابعة بعد تحويل شخص ما لإعلانك مهمة بنفس القدر لكيفية قيامك بذلك قبل أن يقوم بالتحويل. لكي تكون آمنًا ، افترض أن منافسيك في AdWords يتمتعون بالذكاء وعلى رأس الأشياء بما يكفي لامتلاك برنامج رعاية عبر البريد الإلكتروني لإضفاء القيمة على العملاء المحتملين. اجعل اتصالات بريدك الإلكتروني جاهزة مسبقًا واستخدمها لقيادة المشترين المحتملين إلى المحتوى الدائم لديك .
النصيحة 4: اختبر عدة إعلانات لكل كلمة رئيسية
يحتوي AdWords على طريقة مضمنة فعالة وموثوقة لاختبار إعلاناتك. باستخدامك دائمًا إعلانين على الأقل لكل كلمة رئيسية ، فإنك تجعل إعلاناتك تتنافس على نفس الكلمة الرئيسية. بشكل افتراضي ، يعطي AdWords الأولوية للإعلان الأعلى أداءً ، مما يعني أنه سيتم عرضه مرات أكثر. امنحها أسبوعًا أو أسبوعين قبل تحديد أي من إعلاناتك تريد تعديلها أو حذفها إذا كانت ذات أداء أقل ، حتى لا يكون لها تأثير سلبي على مستوى التحويل الخاص بك عن طريق تخفيف الخيارات. شاهد نسخة الإعلان التي تعمل بشكل أفضل واختبر نسخة أخرى منها.
توفر Google الكثير من المعلومات حول عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عن عبارات كلمات رئيسية محددة ، وتكشف العديد من الأدوات عن مدى تنافسية الكلمات الرئيسية في AdWords ، ثم تحتاج إلى تقييم تكلفة الإعلان على كل كلمة رئيسية. تساعد هذه المعلومات في فك تشفير الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها في كل حملة. أضف مراجعات العملاء لتعزيز حملاتك .
في حين أن هناك العديد من المزايا لامتلاك CRM رائع ، يمكن للمسوقين التراجع بسرعة وتقييم الكلمات الرئيسية في حساب AdWords الخاص بك التي تخسر المال. من خلال معرفة كلٍّ من حجم البحث لكل كلمة رئيسية ونسبة تحويلات منافسيك ، ستكون أكثر وضوحًا بشأن وقت زيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية والمواضع التي توفر لك تحويلات عالية الجودة. غالبًا ما يكون لدى الشركات فريق مبيعات وتسويق يقوم بمشاركة البيانات لتحسين عملية توليد الدخل. في صومعة بيانات واحدة ، لديك تسويق يحتوي على أرقام البحث المدفوعة ، بما في ذلك بيانات التكلفة. في مكان آخر ، لديك مبيعات ، والتي لها بيانات العملاء بما في ذلك الإيرادات.
لتحسين معدلات التحويل في AdWords باستخدام البيانات الثرية ، تحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد التركيز على العملاء المتوقعين والتكلفة لكل عميل متوقع ، فأنت بحاجة إلى عرض متكامل لبياناتك لمعرفة تفضيلات العملاء والأرباح. بدونها ، قد يواجه نشاطك التجاري أخطاء في تقدير إحالة الإيرادات ، مما يؤدي إلى إخفاء الأداء الحقيقي لكل كلمة رئيسية وقناة وسائط ونقطة اتصال. تفقد الشركات اكتساب عملاء جدد عندما تكون بيانات التسويق والمبيعات الخاصة بهم غير متماسكة .
النصيحة 5: إنشاء صفحات هبوط قاتلة
نسختك الإعلانية هي التي تحدد نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن صفحتك المقصودة هي التي ستؤثر بشكل مباشر على معدل التحويل في AdWords. يؤثر تكوين صفحتك المقصودة بشكل كبير على معدل تحويل حملتك. نسج الكلمات الرئيسية لحملتك بإحكام مع المحتوى الموجود على صفحتك المرتبطة.
استخدم كلمات رئيسية ذات نية تجارية عالية على صفحاتك المقصودة. نظرًا لأن برنامج AdWords يركز على مبيعات التجارة الإلكترونية جيدًا ، فإن ما يقرب من نصف النقرات تذهب إلى النتائج الدعائية عندما يشير استعلام البحث إلى أن الباحث جاهز للشراء.
عليك أن تعرف أهداف عملك وكيف تقيس تقدمك في تحقيقها وتحسينها. تختلف معدلات التحويل كثيرًا حسب الصناعة. المكانة الطبية هي المفتاح بشكل خاص لجعل قائمة Google للأعمال الخاصة بك تعمل بشكل متزامن . عند التفكير في قيمة التحويل ، يجب أن تقاس مقابل نفسك فقط. لا ينبغي أبدًا قياس تكلفة التحويل على المبالغ فقط مقارنةً بكلمة رئيسية أخرى. علي سبيل المثال؛ تكلفة تحويل بعض الكلمات الرئيسية ذات المكانة القانونية أو المالية لها تكلفة نقرة عالية بشكل يبعث على السخرية - ولكن هذا مبرر لأن عائد الاستثمار المحتمل لعميل لهذه الكلمة الرئيسية ضخم.
يجب أن تركز كتابة صفحتك المقصودة ونسخة الإعلان والإضافات الإعلانية على تلبية نية المستخدم ، والتي بدورها ينبغي أن تؤدي إلى معدلات تحويل أفضل. ضع في اعتبارك الغرض من كل صفحة وفائدتها. ما مدى فائدة صفحة معينة على أي حال؟ اجعله سهل العثور عليه ومفيدًا لإضافات جوال إعلانات Google عن طريق إضافة أهم أنواع ترميز المخططات على الأقل. قم بإزالتها إذا أثبتت الاختبارات أنها تعمل فقط على إضعاف تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث والصفحات. ضع في اعتبارك أنه إذا كان هدف Google الأساسي هو تقديم إجابات ذات صلة إلى زوارها ؛ الصفحات المقصودة قد تعطي أو لا تعطي إجابات. هل هم بمثابة بوابة للإجابات فقط؟ أو ، إذا كانت صفحتك المقصودة تحتوي على الإجابة الصحيحة لاستعلامات بحث معينة ، فهناك سبب وجيه لترتيب هذه المصطلحات. والأهم من ذلك ، إذا كنت تقوم بتشغيل زيارات AdWords إلى الصفحة المقصودة ، فإن التحسين الفائق في الموقع سيساعدك في الملاءمة ونقاط جودة AdWords الخاصة بك.
نصيحة 6: استخدم مؤقتات العد التنازلي لتحفيز المشترين المترددين
عندما يعرف المشترون المحتملون أنه يتعين عليهم اتخاذ قرار الشراء بينما تدق الساعة على صفقاتهم ، فمن المرجح أن يقرروا بطريقة أو بأخرى. يساعد هذا في تجنب فرصة توقف شخص ما مؤقتًا لوقت لاحق ومن ثم ربما يتناسى تمامًا أو يكون غير متأكد من كيفية العودة إلى عرض المنتج الخاص بك. غالبًا ما تكون فكرة "الخسارة" هي العامل المحفز وراء جذب زناد المشترين والتذبذب عند الشراء. استخدم إضافات إعلانات Google للوصول إلى المشترين على أجهزة الجوال .
يقول Johnathan Dane * من WordStream إن هذه "القوة النفسية تسمى النفور من الخسارة ويمكن أن تكون وسيلة قوية لتعزيز معدلات النقر إلى الظهور والتحويل في AdWords."
ومن السهل إضافة مؤقت عد تنازلي بسيط إلى إعلاناتك النصية لأن Google توفره بسهولة. كل ما هو مطلوب هو وضع مقتطف صغير داخل العنوان أو الوصف {=) لفتح النافذة المنبثقة التي تحتاجها بعد ذلك. حدد تاريخ انتهاء وسيعرض إعلانك مؤقتًا للعد التنازلي.
نصيحة 7: استخدم استهداف الإعلانات
عمليات البحث على الهاتف المحمول آخذة في الازدياد مع زيادة عدد مستخدمي الهاتف المحمول. تستجيب Google لهذا الاتجاه من خلال تفضيل مواقع الويب التي تستخدم Accelerated Mobile Pages. ما يعنيه بالنسبة لمعلني AdWords هو أنه يمكن الوصول إلى مستخدمي الجوال بشكل أفضل من خلال استهداف إعلانات الموقع .
الناس في مواقع مختلفة لديهم احتياجات فريدة ، مثل المقيمين في فلوريدا الذين يرتدون ملابس شاطئية أكثر من الأفراد الذين يعيشون في ولاية مينيسوتا. لذلك ، فإنهم يتسوقون وفقًا لذلك. إذا كنت تاجر تجزئة عبر الإنترنت وتعتبر منتجاتك أكثر ملاءمة لطلاب الجامعات ، فقد ترغب في توجيه إعلاناتك لاستهداف المدن الجامعية.
ابحث في بياناتك التنبؤية من تحليلاتك لتحديد ما إذا كان الهدف الجغرافي قد يؤثر على مستوى نجاح التحويل لديك. استهداف الإعلانات على أساس المجموعات العرقية والدخل والتركيبة السكانية للعمر ونمط الحياة ، على سبيل المثال ، يضع إعلاناتك أمام المشتري الذي يُرجح أن يقوم بالتحويل. قد لا تشارك المناطق المركزية التي تضم عددًا كبيرًا من المواطنين المسنين في إعلانات الدراجات النارية الساخنة وكذلك تلك التي بها أحياء مركزية أصغر سناً.
النصيحة 8: اجعل معلومات الاتصال سائدة
قم بتعديل برنامج AdWords الخاص بك حتى يمكن لإعلاناتك أن تكتسب رؤية أكبر على أجهزة الجوال. عندما تبيع عبر الإنترنت وتعتمد على التحويلات الرقمية التي تحدث ، فأنت لا تحتاج فقط إلى حركة المرور إلى متجرك ، بل تحتاج إلى الأشخاص المناسبين ، بل تحتاج إلى المبيعات. حقق أقصى استفادة ممكنة من إضافة الموقع والمكالمات. يُكافأ الباحثون على الهاتف المحمول بلمسة واحدة كل مرة من النقر على رقم هاتفك للوصول إليك. 93٪ من جميع الأفراد الذين استخدموا الجوّال للبحث يواصلون إجراء عملية شراء. من خلال إدراج عنوانك في AdWords ، يمكنك الحصول على مزايا تتجاوز وجود إعلانك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، حيث يحب المتسوقون الأذكياء سهولة الحصول على موقع العمل ورقم الهاتف في متناول أيديهم.
تهتم محركات البحث بالثقة في محتوى الويب الذي يرسلون المستخدمين إليه. يستحق الأمر الوقت المستغرق لاستكشاف معلومات الاسم والعنوان والهاتف والتأكد من أن لعبة NAP قوية عبر جميع رسائلك التسويقية.
نصيحة 9: كن على اطلاع دائم بتحديثات خوارزمية Google
سترغب في معرفة سبب ترتيب إعلاناتك من خلال تحديثات خوارزمية Google. يمكن أن يكون تحديث الخوارزمية مدمرًا إذا كان يؤثر على أداء صفحتك المقصودة. إذا لزم الأمر ، قم بسرعة بتصحيح المشكلات التي تتبع التخلف عن المعايير الحالية والتحرك بقوة نحو ما يُعرف باسم استرداد الخوارزمية.
نظرًا لأنك تريد أن تكون في قمة SERPs ، فمن المهم أن يكون لديك معرفة عملية بكيفية عمل نظام خوارزمية Google المسمى Ad Rank. يتم حساب تصنيف الإعلان باستخدام التكلفة القصوى للنقرة وعدد النقرات وعرض التسعير ونقاط الجودة المعقدة التي تقيس مدى ملاءمة الإعلان والكلمة الرئيسية والصفحة المقصودة لمصطلح بحث الأفراد. بالإضافة إلى ذلك ، تأخذ الخوارزميات في الاعتبار التأثير المتوقع للإضافات وأشكال الإعلانات الأخرى بالإضافة إلى سجل بحث المستخدم .
قدمت Google ترقيات إضافية لبرنامج AdWords للعمل جنبًا إلى جنب مع إعلانات YouTube لتحسين تجربة إعلانات الجوال . في المنشور ، تنص Google على أن أكثر من 50 ٪ من مشاهدات فيديو YouTube الحالية تأتي من المستخدمين على الأجهزة المحمولة.
يمكن لمعلني YouTube الآن بذكاء الحصول على البيانات من حسابات Google مثل المعلومات السكانية وبيانات البحث السابقة أثناء الجهود الإستراتيجية لمضاعفة معدل التحويل في AdWords. من خلال تقديم الرسائل الإعلانية إلى الجماهير ذات الصلة ، يمكن للمعلنين الرقميين الاستفادة من ميزة "مطابقة العملاء" للوصول بشكل أكثر فعالية إلى المشترين المحتملين على YouTube الموجودين بالفعل في قاعدة بيانات العملاء الخاصة بهم.
النصيحة 10: تعرف على رحلة زوارك من الوعي إلى الشراء
من خلال دمج حساب AdWords الخاص بك مع Google Analytics ، يمكنك الحصول على منظور أفضل لكيفية تسوق المستهلكين على موقع الويب الخاص بك. ستمنحك البيانات ميزة في جهود CRO لحملة AdWords. بمجرد أن تفهم كيف يتفاعل الزائر مرة واحدة على موقعك أو عربة التسوق لأول مرة ، يمكنك تعديل حملات تجديد النشاط التسويقي بشكل أفضل. سيكشف أيضًا عما إذا كان هناك مسار واضح للشراء للمستهلك أم لا أو كيفية تحسينه.
خمس خطوات عامة لمسار المبيعات أو دورة شراء العملاء نموذجية. من الأهمية بمكان تقديم اتصالات مع العملاء تجيب على الأسئلة ذات الصلة في مرحلة من رحلة الشراء . يجب أن يحتوي كل إعلان على شبكة البحث أو إعلان صوري على عناصر تقدم حلولاً تلبي احتياجات العملاء في كل مرحلة من مراحل الدورة. إذا كان زوار موقعك على علم بالفعل بالمنتجات والحلول التي تقدمها والتي تتطابق مع ما يريدون ، ولكنك لا تزال تتوقف عند الشراء ، فأنت تريد معرفة السبب. لزيادة معدلات تحويل البحث المدفوع ، عليك أولاً الدخول في عقلية زوار موقعك. ثم تأكد من أن مُحسّنات محرّكات البحث الفني الخاصة بك لا تشوبها شائبة حتى لا تؤدي الإصلاحات الصغيرة إلى حدوث أخطاء كبيرة.
استفد من أدوات البحث مثل SEOlium في حملات تجديد النشاط التسويقي لكل من المشترين الحاليين وأولئك الذين زاروا موقعك ولكنهم غادروا دون إنهاء عملية الشراء. بمجرد أن يكون لديك عميل يشتري منك بالفعل ، تزداد احتمالية شرائه مرة أخرى بنسبة 50٪ مقارنة بالآفاق الجديدة على موقع الويب الخاص بك.
5 خطوات لانتقال المستهلكين النموذجيين عبر مسار شراء AdWords
الخطوة 1: الوعي من أنت وما يقدمه عملك من خلال النقر على إعلان أو الاتصال المباشر الخاص بك
الخطوة 2: اكتشف هويتك عن طريق قراءة المزيد عنك على موقعك أو عبر الإنترنت.
الخطوة 3: العودة إلى موقع الويب الخاص بك ، والاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك ، أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي
الخطوة 4: حدد التفضيلات عن طريق إضافة عنصر إلى عربة التسوق (حتى لو تم التخلي عنها في الوقت الحالي)
الخطوة 5: سحب الزناد عند الشراء
تعد التحويلات المتزايدة من حملتك في AdWords أكثر اتساقًا بشكل عام مع إعادة الاستهداف لزوار الموقع السابقين. ضع في اعتبارك أن تكون أكثر عدوانية ، نظرًا لأن الأفراد الذين تستهدفهم قد أبدوا اهتمامًا بالفعل من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك مسبقًا خارج إعلانك. كن مستعدًا مسبقًا ومتابعة سريعة للمرحلة التالية من مسارك المثبت لشراء الاتصالات.
استخدم البيانات التنبؤية لتحسين حملتك في إعلانات Google
نحن نشجعك بشدة على تحقيق أقصى استفادة من البيانات التنبؤية من العملاء المحتملين السابقين داخل حساب Google الخاص بك ، لذلك يظل تسويقك يركز على الحصول على المزيد من الأعمال وليس فقط النقرات أو حركة المرور. عند تحسين حسابك للتحويلات بدلاً من ذلك ، قد تجد أنه من الممكن خفض ميزانيتك إلى النصف والاستمرار في الحصول على نفس حجم المبيعات. يُطلق على الكثير من الأشياء التي يتم تحقيقها من خلال سر معلمات ValueTrack. هذه سلسلة معلمات عنوان URL يمكنك إلحاقها بروابط عناوين URL النهائية في حقل نموذج التتبع لكل حساب أعمال في AdWords.
يحتاج كل نموذج صفحة مقصودة ذي صلة إلى إضافة الحقول المخفية (مثل GA_network و GA_device وما إلى ذلك) بشكل صحيح لالتقاط تلك المعلومات مع حقول النموذج التي يملأها العارض. تذكر أن تركيب صورة JSON الصحيح وشفافية البيانات مهمة للمستخدمين في جميع أشكال البحث . تقدم سلسلة معلمات URL المفيدة هذه التي تم إلحاقها بإعلانات AdWords الخاصة بك رؤى حول الشبكات والأجهزة وعبارات الكلمات الرئيسية ونسخ الإعلان والحملات وما إلى ذلك التي أتى منها تحويل AdWords ومقدار الأموال التي يمكن أن يضيفها هذا التحويل إلى حسابك المصرفي. باتباع هذه النصائح ، يمكن للتسويق الرقمي المدفوع الوصول إلى المزيد من المتسوقين .
جيني هيل هي مستشارة تسويق رقمية محترفة تعمل مع فرق العمل لتنفيذ أحدث ترميز لمخطط الصناعة وأشكال أخرى من البيانات المنظمة لمساعدة المستخدمين على معرفة ما يدور حوله عملك. نحن نعمل بجد لتقديم أعلى مستوى في التعليمات البرمجية التقنية التي يفهمها التعلم الآلي. يعزز هذا فرصك في مطابقة محركات البحث لتفاصيل الصناعة لتحسين الدقة في SERPs .من خلال العمل من الموقع الدؤوب في مينيابوليس ، مينيسوتا ، نقدم سهولة خدمات التسويق في الموقع وعن بُعد وأفضل تقارير التسويق عبر البحث التي يمكنك فهمها .
"في البداية في سياق ملاحظة أنه غالبًا ما يكون لدى النشاط التجاري معدل تحويل بنسبة 1 في المائة فقط أو أقل ، ويبحث عن طرق لجذب المزيد من الزيارات ، عندما يكون من هذا المنصب دائمًا أسهل بكثير وأكثر فاعلية من الناحية الاقتصادية لمضاعفة معدلات التحويل بدلاً من مضاعفة عدد الزيارات ". - صرح بذلك عمون جونز على Actation Now واستضافته Zara Altair
"إذا كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على تحويل ، فيجب أن تفكر جيدًا في جزء الرعاية أيضًا. لأنه في بعض الأحيان ، توجد فجوة كبيرة بين الحصول على تحويل وكسب المال فعليًا. - فك الارتباط
يتم تحديث إعلانات Google بشكل متكرر ونعتقد أنه من الأهمية بمكان أن تظل على اطلاع دائم. على سبيل المثال ، في تشرين الأول (أكتوبر) 2020 وفي خضم وباءنا العالمي ، تقول Google ، "الإعلانات التي من المحتمل أن تستفيد من حدث حساس له تأثير اجتماعي أو ثقافي أو سياسي كبير ، مثل حالات الطوارئ المدنية والكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ الصحية العامة والإرهاب والأنشطة ذات الصلة ، والنزاع ، و / أو أعمال العنف الجماعية "غير مسموح بها وفقًا لسياسة المحتوى غير الملائم rel =" noopener noreferrer "في إعلانات Google. تحقق دائمًا أولاً من وجود مزود خدمة تسويق رقمي عالي الجودة.
خاتمة
نحن نتفهم سبب كون Google AdWords مصدر إزعاج لجهات التسويق في البداية. ولكن مع المعرفة والخبرة والتخطيط الكافي ، يمكن لحملة AdWords الفعالة أن تعزز حقًا أرباح عملك.