AdWords 利润驱动型营销的运作方式

AdWords 利润驱动型营销的运作方式

所有在 AdWords 上花费广告费用的企业通常都对一个目标感兴趣：利润。 这需要一个以 AdWords 利润为导向的营销重点人员，他知道目标的实际情况、您现在的利润、可能的利润以及如何优化您的 AdWords 广告系列以实现目标。

营销人员必须在您的利润和出价之间取得平衡。 管理公司资源并将其转化为更高利润的个人总是很受欢迎。 而这就是利润驱动的营销人员有潜力做的事情：双倍的转化率和业务收入。

成为利润驱动的营销人员需要广泛而大胆的思考

使用 Google AdWords 广告平台的主要好处之一是营销人员可以衡量他们想要的任何东西：点击次数、展示次数、点击率 (CTR) 的详细信息、转化次数、转化百分比费率、每次点击费用 (CPC)、每次转化费用 (CPA) 等。许多AdWords 经理通过定期微调关键字出价、否定关键字、广告组和广告文案，在跟上 AdWords 优化方面做得很好以获得更好的投资回报率。 表现最佳的利润驱动型营销经理会关注更多。

成功从付费广告中获得更高利润的企业通常是那些在广告支出上以利润为导向的心态来吸引正在搜索其产品的客户的企业。 良好的商业实践一直、现在和将来都是关于优质服务和明智的营销选择，让客户了解它。 使用预测数据和个性化广告定位来理解客户的挫败感和愿望，并调整解决方案来满足他们未满足的需求。 PPC 广告可以有力地提供提供解决方案的产品和用户体验。

充足的销量推动 AdWords 利润驱动营销的利润

绩效营销总监马特劳森在谷歌全明星峰会上表示：“随着每次获取成本的增加，您的利润可能会急剧上升，只要您的数量增加足以抵消单位成本的增加”。

你得到你衡量的东西，所以，从逻辑上讲，营销人员衡量的东西很重要。

以利润为导向的营销人员是一种大胆的思维方式，可以设置预算、出价和 KPI。 它改变了转化报告的外观。 在搜索营销中，您可能会在桌面上留下大笔资金，因为您不考虑您的销售量。 例如，当将体积的关键因素添加到等式中时，20:1 的 ROI 可以被 10:1 的 ROI 击败。 每次收购的效率和成本只是考虑因素的一半。更多的转换可以超过增加的 SEM 成本，并使企业显着领先。

利润是唯一能让 AdWords 客户经理同时衡量数量和效率的指标。 通过密切关注多种因素，增加的 AdWords 支出可以通过收益来支付额外成本。 企业明白，通过从毛利率中减去 SEM 成本，当有足够的销售量时，他们可以获得大幅增加的投资回报率。

有限的 AdWords 预算与灵活的预算

设置好 AdWords 预算后，您可能会失去盈利能力，因为这需要灵活的预算。

劳森认为，行业领先者和行业落后者之间的区别在于他们的心态。 在 Google AdWords 中获胜的领先企业具有成长型思维； 落后者有效率思维。 当客户缩减购买规模时缩减支出，而是在获得可盈利销售时尽可能多地支出。 追求增长的心态，以便有可能获得这些利润，而不是错过相关搜索查询的效率。

随着智能手机购物者数量的增加，如何为移动优先世界设置出价可以让更多的观众在旅途中进行购买。 使用专注于跨设备关键时刻吸引消费者的最新 AdWords 功能，您的转化率可能会显着提高。 如果您还没有开始移动广告，那么消费者的购买偏好已经发生了变化，您的活动策略也该更新了。 文字广告和展示广告都可以针对移动观看者进行优化。

您的新广告结果可能反映了采用多屏营销方法。 改进后，您可以将增量利润的一部分重新投入到更改中，以使其变得更好。 随着客户体验的改善和对移动广告的更加关注，您可以充分发挥广告支出的潜力。 我们不怕寻求实现雄心勃勃的新收入基准。

利润驱动的营销人员必须做什么

同时衡量付费 AdWords 广告系列的数量和效率。

1. 认识到数字投资的全部价值。

2. 能够针对结果

3.能捕捉需求

您的搜索营销策略师需要越来越多地考虑全面考虑。 然后，我们不仅需要了解 AdWords 广告的总体影响，还需要了解如何为此采取果断和最佳的行动。 这种以利润为导向的 AdWords 营销流程推动了更多的线上和线下销售。

从关注潜在客户到潜在客户数量，再到了解您的业务产生的潜在客户的全部利润。 分析客户数据以了解什么更有利可图。 寻找指向可预测买家意图的信号，然后提高您的广告系列出价以在准备购买阶段吸引更多人。 当您了解盈利能力如何因维度而变化时； 地理位置、设备和时间。 这种知识推动了比平均投资回报更好并创造更高利润的原因。

通过仔细检查 4 到 6 等中间位置的关键字来测试以找到您的广告系列的最佳位置，并尝试将它们向上移动。 然后看看体积如何增长。 衡量销量增长的成本是否超过单位成本的增长。 您不希望广告活动效率受到限制，例如必须降低每次点击费用，而这可能会使您失去额外的转化次数。 这些转换可以轻松弥补差异。 将毛利的观点保持为更高的价值。

AdWords 利润驱动营销模式与 AdWords 成本分配营销模式有很大不同。

利润驱动营销 (PDM) 的 6 个标志：

1. PDM 模型旨在通过跟踪价值、广告支出回报率、投资回报率、每位客户的利润、单位成本、数量影响、销售线索价值与成本等来建立和完善您的 AdWords 帐户。

2. PDM 模型坚持将利润和业务目标作为活动决策的核心，而不是花费的金额。

3. PDM 模型既灵活又可扩展，可以利用调整带来更高的利润。 我们的许多客户都有兴趣尽可能多地获得销售，只要每笔销售都是有利可图的。 只要广告成本有利可图，利润驱动的营销人员就有权增加支出。 广告费用被利润所覆盖，最终企业提高了整体利润水平。

4. PDM 模型需要更多的前期客户分析、建立正确 KPI 的时间、广告组细分，并涉及分析和调整的常青改进周期。

5. PDM 模式需要更密切的账户管理，虽然它可能有更高的价格标签，但有助于创造更大的责任感和利润潜力。

6. PDM 模式将增加广告支出，在增加整体利润的范围内，有更高的概率达到理想客户。 广告支出以投资的心态持有，预测数据肯定了投资回报率的预期。

影响付费营销利润率的因素

PPC 经理的任务是了解额外转化如何影响平均最高每次转化成本 (CPA)。 这有可能将平均 CPA 保持在允许的 CPA 以下，最后一次转换实际上可能成本太高，甚至可能产生损失。 要真正了解正在发生的事情，付费搜索经理需要了解全部细节以建立利润率。 其中包括市场份额的增加、客户的终身价值、参与的移动买家数量和品牌价值。 PPC 营销的统计面非常关注数字和检查底线。

既然您可以概念化以利润为导向的营销方式及其外观，让我们考虑如何利用 AdWords 与您的目标受众展开对话以增加可盈利的销售额。

AdWords 利润驱动型营销的 3 个步骤

使用 AdWords 开始对话以获得新的利润。 我们可以帮助您制定可行的计划，以帮助您的公司获得利润驱动营销的优势：

1. 认识到您的数字营销的价值。 聘请专业指导，以发现您的数字广告投资的全部利润回报。

2. 使用正确的 KPI 来确定结果。 将您的营销活动 KPI 与您的团队一致同意的有用衡量标准进行调整，以确定您的成功是什么样子。 根据总利润调整您的 CPA 或 ROI 目标。

3. 捕捉需求。 帮助您整个营销团队集中资源并优先考虑预算支出，以关注和培养所有潜在的盈利客户。

成本分配 GoogleAds 营销的 4 个标志

1. 对于那些希望（错误地）“设置并忘记它”的企业来说，他们的 AdWords 广告系列将提供利润会更容易。 您总能找到一位愿意花费您的预算并报告现有基本指标的 AdWords 经理。

2. 在固定预算和传统广告指标上运行的 AdWords 广告系列可能会感觉更安全。 他们经常错过高级和新战略以及需要密切跟踪利润的根深蒂固的关键绩效指标。 这些是您成功为您的业务创造相关销售线索的核心。

3. 成本分摊的 AdWords 营销可以更快地启动，因为它们只需要基本技能即可实施。 无需进行业务或深入的竞争分析，只需很少的努力或人才，因为 KPI 的分析很少且定义不明确。

4. 预算限制限制了持续改进过程所需的时间，因此经常被跳过。 一种直截了当的心态只专注于在广告上花钱——通常直到错过利润时出现危险信号。

利润驱动的 AdWords 思维方式的比较

利润驱动的营销人员竞标利润与效率

当企业寻求聘请 AdWords 广告系列营销人员时，他们可能会询问个人的出价策略方法是什么。 与期望和目标保持一致很重要。 如果最终业务目标是最大化利润，那么只有与每次获取成本 (CPA) 纠缠在一起，投标策略才会受到阻碍或扭曲。 以利润为导向的营销人员明白，如果广告活动的重点必须放在严格的 CPA 目标上，则很可能会限制可实现的利润水平。 这种思维方式衡量单个交易或单位的效率与桌面和移动转换的总交易量的利润。

乍一看，任何人都可能很快选择较低的 70 美元 CPA 或 100 美元 CPA。 利润驱动的营销人员更愿意收集足够的信息来做出利润驱动的选择。 如果更昂贵的 CPA 以某种方式定位在搜索结果页面上，从而增加了较低价格的 CPA 单位的销量，那么正确的步骤是花更多的钱来赚取更多的利润。

我们会跟踪您购物车中的实际收入值以确定利润，然后使用以下公式：广告支出回报率 = 总转化价值（收入）/总广告成本。

同样重要的是要记住，随着您的广告支出回报率增加而出价减少，这意味着您的广告排名将会下降。 这通常意味着点击次数和转化机会的减少。 这就是为什么在利润和投标之间建立最佳平衡如此关键的原因。

将离线转化拉入 AdWords

有时，潜在买家点击您的广告，访问您的网站，并留下深刻印象，但不会立即向您购买。 同时，由于你的付费搜索广告，你做了一个重要的介绍，否则你不会有。 同一个人可能正在成为客户，并开始了最终导致线下销售的旅程。 他们可能会保存您的电话号码并在与某人交谈后打电话，或者在考虑更多之后开车去您的店面购买。

要真正衡量您的 AdWords 广告系列是如何产生利润的，您可以导入离线转化以更好地衡量广告点击后的成功率。 我们还会测试并了解您的广告是否出现在 Google 本地包中。

您的利基 AdWords 活动的历史数据中的宝石揭示了利润潜力

优化您的 AdWords 广告系列，直到它们从收支平衡转变为盈利。

目标每次转化费用是 Google 提供的一种自动出价策略，可帮助营销人员在广告系列中设置的目标每次转化费用 (CPA) 下获得尽可能多的转化。 目标 CPA 可以在标准策略级别选择，也可以作为组合策略选择。 在调整目标每次转化费用的出价之前，在生成各种维度的报告后分析您的利基广告系列的历史数据，例如：地理位置、设备、星期几、一天中的时间等。在这里，您将深入了解组的类型这包括您的核心网站访问者以及没有转换的人和想要的人。 然后尝试向他们竞标，同时向具有确定标准的“新”个人群竞标。

测试、重新分析并进行新的广告系列调整。 要了解您在投放 AdWords 广告系列方面的投资可以带来多少利润，请查看 AdWords 和 Analytics 报告，了解可能的利润。 否则，可能会隐藏产生更高利润回报的宝石。 了解完整的客户旅程并设置适当的归因至关重要。

考虑这个例子：如果您的企业在您的常青销售漏斗中每 10 个潜在客户获得 1 次销售，并且每次销售的平均值带来 100 美元的利润，而您所涉及的成本是每个潜在客户 5 美元，那么对于 50 美元的投资，你可以赚100美元！ 现在可以修改您的广告系列饱和度，以达到您希望通过Google 付费搜索营销工作完成的销售数量。

品牌 AdWords 广告系列如何推动利润

一些企业将所有 AdWords 帐户优化都集中在广告系列结构、引人注目的广告文案和关键字定位上； 但是，很难观察到的一件事是在不竞标自己的品牌时将钱留在桌子上。

开展品牌活动的一些主要好处包括：

1. 控制搜索者查看的消息与如何在获得的搜索中呈现 SEO 列表的能力。

2. 使用广告附加信息构建我们的网站会将潜在客户指向其他相关网页，突出产品功能、评论，或者让搜索者更轻松地致电您的公司。

3. 企业可以在竞争对手之前以自己的品牌条款赢得最大的胜利。 我们已经看到执行良好的品牌活动可以从其品牌活动中获得数百万美元企业收入的近 70%。 如果不按照您的品牌条款出价，您可能会留下很多利润未受影响。

4. 它可以帮助您立即出现在 Google 拥有的房地产中。

我们关于付费广告支出的理念是不注重成本，而是获得额外的利润。 很容易理解为什么“以成本为中心的心态”是很自然的，因为企业想知道他们可以为此付出代价并且钱会回来。 您的在线支出与许多专业人士最熟悉的过去 5-10 年的广告领域截然不同。 对许多人来说，采用新的习惯和心态并不容易。 一些 AdWords 经理和代理机构可能会利用这一点，为 AdWords 客户赚取的收入比我们希望看到的要少。

这就是为什么 Hill Web Marketing 相信知情的客户和透明的沟通会带来信任和最终成功的原因。 我们希望与了解我们所做工作的力量的客户建立长期关系。 阅读搜索营销术语和 QandA 以准备扩大您的市场范围。

简而言之——我们希望成为您业务的主要倡导者。 我们的成功在于您看到更高的利润率。 我们的重点是通过跟踪付费营销投资的盈利能力和管理付费广告活动来更好地了解和建立您的 AdWords 帐户，从而让您获得更多利润。

我们的意图是，从长远来看，我们的服务会为自己买单，并为您留下更多的钱。 我们的 AdWords 管理费用应由我们管理的广告的利润支付，您可以在支出的基础上获得该投资的回报。 尽管我们或任何人都无法保证这一点，但我们努力实现这一目标。

4步利润驱动的投标策略

下面列出的内容与 Google** 上的“调整出价以最大化利润”标题下的内容完全相同：Google 最佳实践

1. 定义一个计算 AdWords 总利润的公式。

原因：您需要使用公式来衡量和优化 AdWords 中的利润。

2. 运行广泛的手动投标测试。

原因：通过比其他人更快地找到有利可图的投标机会，在拍卖中获得优势。

3. 评估结果并衡量您的利润。

原因：在分析结果时确定在满足用户需求方面需要改进的地方。

4. 使用自动化来调整您的出价。

原因：腾出时间，专注于其他战略重点。

获得更高的利润需要坚持不懈地管理您的 AdWords 帐户

付费搜索需要经常不懈地关注活动指标，以了解存在哪些削减 CPA 和提高投资回报率的机会。 考虑到所需要的一切，一天可以通过微观潜入微小的细节来迅速过去，这意味着，时钟耗尽了一天，而最重要的因素 - 你的总利润 - 在洗牌中变灰了。

最终的结果必须是，成功的企业获得更高的利润，才能为未来的增长提供资金。 那么，您如何确保您的 AdWords 广告系列实现对您的业务真正重要的目标？ 付费搜索广告商越来越多地使用基于利润的投标方案来实现客户想要的结果。 为此，最好针对总活动利润进行优化，而不是仅仅处理 CPA 数字或目标 ROI。 只有在这里才能达到体积和效率之间令人垂涎的位置。 然后更进一步，更好地整合您的收入和付费搜索工作，以有效地将您的营销与 Google 地图整合。

“问题在于，许多广告商依赖于常用的、广泛使用的优化策略，使用投资回报率 (ROI) 或成本周转率等变量。 但要获得最佳结果，就必须“忽略传统的效率指标”并专注于基本的 KPI——利润！” – Crelytics*

“有一种新趋势推动了成功的数字广告活动：以利润为导向的营销。 它通过将营销作为利润中心而不是成本中心来颠覆数字传统。 以利润为导向的方法意味着以新的方式解决熟悉的问题。” – 与谷歌一起思考

“您应该尽可能多地使用 AdWords，以便为您的企业带来可盈利的销售。 您会发现 AdWords 可以很好地扩展您的盈利能力。 当您花费更多时，您可以产生更多业务。 我们的预算可能是我们在广告方面首先考虑的事情，但这是我们应该最后确定的事情。” – Jeff Sauer，PPC 精通课程的所有者

“广告商可以通过优化总利润而不是专注于目标 CPA 或 ROI 来显着增加他们的客户。” – kathleen Garrity，谷歌广告商社区

关于利润驱动的 AdWords 帐户的结论

每个 AdWords 营销人员都应该了解在线订单与现有客户档案的关系，以确定各个数字营销渠道提供的采购订单类型。 付费搜索活动的利润驱动模型涉及通过关键字属性、各种设备将潜在买家与当前客户份额进行细分； 一直到广告位置。 一旦获得足够的数据，就更容易在创建更好的关键绩效指标 (KPI) 和优化付费搜索帐户的每个部分方面更准确地访问有价值的方向。 当利润集中在超支上时，企业可以实现有关客户保留、潜在客户开发、获取和投资回报率的目标。

对于其他营销人员，请阅读 Google 的 AdWords 利润驱动策略最佳实践指南，其中详细介绍了设置手动出价测试的方法，以获得从 AdWords 中获得最大利润的机会。

投资 AdWords 可以盈利的统计证明

2017 年 5 月 21 日，一篇题为15 个统计数据证明 Google AdWords 对您的企业来说是一项伟大的投资的文章采用了事实的方法来说明 AdWords 营销为何有利可图。 Mainstreet ROI 证明了以下 PPC 统计数据：

* Google 展示广告系列覆盖了全球 80% 的互联网用户。

* 接触展示广告的消费者搜索品牌和细分市场特定字词的可能性平均高出 155%。

* 广告暂停时，搜索广告产生的 89% 的流量不会被自然点击所取代。

* 企业在 AdWords 上每花费 1 美元，平均可赚取 2 美元的收入。

每年，Google 来自 AdWords 的收入几乎占其广告总收入的 97%。 有鉴于此，我们可以快速评估 Google AdWords 对 Google 业务战略的影响。 由于该公司非常依赖 Google AdWords，因此可以肯定的是，它的重点和优先事项仍然致力于不断改进其 AdWords 平台。

Hill Web Marketing 如何帮助您从付费搜索中获利

* 个性化的 Google AdWords 方法：我们认识到您的业务是独一无二的。

* 经验丰富的 AdWords 管理：紧跟行业趋势。

* 确保您拥有最好的体验：长期合同没有纠结，合作伙伴关系完全透明，您拥有自己的账户。 没有不愉快的惊喜！

* 利润驱动：避免点击次数越多越好的心态

越来越多的 AdWords 广告客户正在优化其总利润的出价表现，以解决不同 CPA 或 ROI 目标下的数量偏差。 当付费搜索结果的盈利能力增加时，我们会测试更高的出价，看看是否可以获得进一步的改进。 未能增加利润的账户部分可能会对部分较低的出价做出更好的反应。

有趣的是在帐户级别进行监控以实现更精细的调整。 通常需要动手实践才能看到您想要的最佳结果。 Hill Web Marketing 可以帮助您在精选片段和 Google 地图本地包中展示您的广告。 在时间上负担过重的企业可能会倾向于简单地“设置它并忘记它”或“希望最好”，往往会错过取得进展。 AdWords 平台提供了极大的灵活性，可以为您所用。 技能和时间对于看到显着的利润增长是必要的。 阅读我们关于优化 AdWords 再营销广告系列的提示。

对视频广告组件使用即时审核

利用 AdWords 利润驱动型营销的视频格式，与消费者购买过程中的接触点保持一致。

Instant Review，一种 GoogleAds 工具，允许广告提前预订广告空间； 它是 YouTube 为视频组件测试的最新工具。 他们可以推动您的广告获取。

如果您的企业正在寻求获得额外利润的机会，您将需要一位经验丰富的搜索营销策略师，并了解您的数字媒体投资的价值。 如果数字营销人员高估它，他们可能会浪费你的钱。 在这方面低估意味着放弃潜在的利润（以及在谷歌搜索结果页面上的位置）。

然后，您的竞争对手可以提高知名度。 成功的以利润为导向的营销人员对衡量其数字投资的全部价值有着健康的痴迷。 利用预测性搜索营销来增强您的广告系列创意和信息。

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* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

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