Jak podwoić współczynniki konwersji AdWords i biznes?
Opublikowany: 2016-03-21Jak podwoić współczynniki konwersji AdWords i biznes?
Dowiedz się, dlaczego prowadzisz niepoprawną optymalizację współczynnika konwersji, jeśli nie przynosi to dodatkowych korzyści!
Twoja kampania AdWords może mieć na celu generowanie potencjalnych klientów, ponowne kierowanie do osób odwiedzających witrynę lub sprzedaż produktów eCommerce; w każdym scenariuszu najprawdopodobniej masz konkurenta w płatnym wyszukiwaniu. Nie daj się zastraszyć, jeśli mają większy budżet AdWords niż Ty. Potrzebujesz dostawcy usług marketingu cyfrowego, który wie, jak napędzać nowe firmy, a nie tylko kliknięcia czy ruch. Nie chodzi o to, ile wydajesz, ale o zwiększenie przychodów. Rozważ ten kluczowy aspekt: możesz zwiększyć sprzedaż nawet przy umiarkowanym budżecie, jeśli Twoja reklama może zmienić sposób myślenia.
Pamiętaj, że potrzebujesz witryny do szybkiego ładowania. Wszystkie strony docelowe powinny testować pod kątem doskonałej PageSpeed przy użyciu wskaźników Web Core Vitals .
Jeśli AdWords nie jest aktualną częścią Twojej strategii reklamowej lub jest słabą częścią Twojej strategii reklamowej, dzięki zwiększeniu liczby nowych potencjalnych klientów, którzy wychodzą z internetu dzięki podejściu reklamowemu nastawionemu na zysk , Twoje możliwości dotarcia do większej liczby klientów za pośrednictwem płatnych wyników wyszukiwania są ogromne.
Aby wygrać w AdWords, musisz znać swoją niszę i konkurencję
Zrozumienie średniego współczynnika konwersji AdWords dla Twojej branży wymaga zarówno analizy, jak i biegłości w optymalizacji współczynnika konwersji (CRO), gdy poznasz konkurencję. Informacje te są niezbędne do optymalizacji kampanii AdWords . AdWords to oparta na aukcjach forma reklamy, która nagradza firmy, które są w stanie pokonać ich ukończenie. Tylko wiedząc, jak wypadasz na tle innych w tej samej branży, będziesz wiedział, jak obniżyć koszty i zwiększyć ROI. Na przykład podwojenie współczynnika konwersji z 1,8% do konwersji na poziomie 3,6% jest znaczącym osiągnięciem. Ale to niewiele da, jeśli średnia twojego konkurenta wynosi 5%.
Larry Kim stwierdził w artykule Search Engine Land z 15 marca 2016 r., że „Zakres współczynników konwersji jest tak bardzo zróżnicowany, że 10% najlepszych reklamodawców regularnie uzyskuje konwersje PIĘĆ RAZY lepsze niż średnia. Nie tylko możesz być lepszy niż przeciętny, ale gdy przekroczysz ten płaskowyż, możesz osiągnąć niewiarygodnie dobre wyniki w AdWords”.
Z miesiąca na miesiąc Twoje wydatki na AdWords muszą przynosić marże, co ma sens, biorąc pod uwagę koszt pozyskania. Różni się to w zależności od firmy i można je określić tylko wtedy, gdy koszty są ostateczne, aktualne, wiesz, ile możesz wydać, i daje to pole do konkurowania. Jeśli dopiero zaczynasz, trudno jest zrozumieć, o co chodzi w CRO. Jeśli Twoim jedynym wskaźnikiem jest podwojenie współczynnika konwersji, możesz osiągnąć ten cel i nadal tracić pieniądze, co może sprawić, że będziesz myśleć, że AdWords po prostu nie działa dla Ciebie.
Cele, które menedżerowie kont AdWords muszą osiągnąć, aby prowadzić skuteczną kampanię AdWords
1.Zwiększ swoje konwersje kursu
2. Zmniejsz CPC (koszt konwersji)
Skorzystaj z nowych sposobów wprowadzania na rynek klientów mobilnych
W poniedziałek, 16 maja 2016 r., ogłoszono, że udział mobilnych zakupów detalicznych w sklepach internetowych nadal rośnie, a statystyki pokazują, że 34% zakupów detalicznych online w USA odbywa się na urządzeniach mobilnych. Wykracza poza same zakupy. Następnie możesz skontaktować się z nimi i zatrzymać ich jako długoterminowych klientów, będąc obecnymi w ich „Potrzebuję-informacje”, „Który z nich jest najlepszy dla, e?” oraz mikromomenty „Chcę to kupić dzisiaj”, które pojawiają się w Google i prowadzą do tych zakupów. Czy wiesz, że wyszukiwania zakupów w Google wzrosły w ciągu ostatniego roku o 30%?
Interfejs AdWords został przeprojektowany , aby ułatwić firmom obecność i pomoc w zaspokajaniu potrzeb kupujących w tych mobilnych momentach. Wszyscy coraz lepiej rozumieją, że telefony komórkowe to przyszłość reklamy, ale trudno jest wiedzieć, ile w nią włożyć. Każda branża jest inna, jeśli chodzi o stopniową strategię inwestowania w marketing mobilny, która spełnia Twoje potrzeby.
Te dwa cele są głównym celem AdWords Campaign Managera , aby optymalnie podwoić współczynnik konwersji AdWords. Po osiągnięciu ich obu, zwiększone przychody można ponownie zainwestować w nastawione na zysk podejście marketingowe do AdWords. Aby nie marnować czasu i pieniędzy na AdWords, zwróć uwagę na czynniki, które decydują o długofalowym sukcesie.
Ponieważ wielu firmom może brakować doświadczenia i nie daje wystarczająco dużo czasu, aby ich kampanie AdWords się opłaciły, możesz usłyszeć historie, które wzbudzają sceptycyzm wobec korzystania z AdWords. Masz rację, jeśli chodzi o perspektywę utraty pieniędzy, ale nie musisz przegrywać, sprawdzając, czy płatne wyszukiwanie działa, aby zarobić pieniądze. W rzeczywistości: w oparciu o główne kluczowe wskaźniki efektywności marketingu (KPI) AdWords wciąż wyprzedza inne formy reklamy i generuje najwyższy zwrot z inwestycji.
Aby reklama PPC przyniosła więcej pieniędzy niż wydajesz, musisz naprawdę zrozumieć tę metodę reklamy, zanim zainwestujesz w nią jakąkolwiek znaczną ilość pieniędzy. Zawsze, gdy inwestujesz dużo czasu lub pieniędzy w jakiekolwiek przedsięwzięcie marketingowe, musisz je przestudiować, przeanalizować i przeanalizować – lub zatrudnić kogoś, kto ma już doświadczenie w reklamie AdWords.
W płatnej sieci wyszukiwania Google jedna branża (finanse) zabija swoje współczynniki konwersji do tego stopnia, że ogólnie jest prawie trzy razy wyższy niż średni CVR przeszukiwany poprzecznie jako całość. Zobacz raport opublikowany 29 lutego 2016 r. przez Search Engine Land dotyczący branżowych testów porównawczych AdWords.
10 wskazówek, które pomogą Ci podwoić współczynniki konwersji AdWords 
WSKAZÓWKA 1: Zwiększ swoje reklamy pod kątem widoczności mobilnej
WSKAZÓWKA 2: „Wybierz jakość reklamy”
WSKAZÓWKA 3: Niech goście wiedzą, że rozumiesz, czego chcą
WSKAZÓWKA 4: Przetestuj wiele reklam dla każdego słowa kluczowego
WSKAZÓWKA 5: Twórz zabójcze strony docelowe
WSKAZÓWKA 6: Użyj odliczania czasu do motywowania niezdecydowanych kupujących
WSKAZÓWKA 7: Użyj kierowania reklam
WSKAZÓWKA 8: Rozpowszechniaj informacje kontaktowe
WSKAZÓWKA 9: Bądź na bieżąco ze zmianami algorytmu Google
WSKAZÓWKA 10: Poznaj drogę swoich gości od świadomości do zakupu
Przeczytaj więcej technicznych wskazówek dotyczących optymalizacji, aby poprawić skuteczność AdWords.
10 SPOSOBÓW NA ZWIĘKSZENIE PRZYCHODÓW CRO I PRZYCHODÓW BIZNESOWYCH W ADWORDS
Nie zadowalaj się tylko większym ruchem. Poniższe informacje pomogą Ci pozyskać nową firmę dzięki kampaniom AdWords.
WSKAZÓWKA 1: Zwiększ swoje reklamy pod kątem widoczności mobilnej
W 2016 r. ważne jest, aby mieć oddzielne reklamy na urządzenia mobilne i komputery stacjonarne, jeśli prowadzisz lokalną firmę. Zarówno liczba uzyskanych wyników wyszukiwania, jak i liczby płatnych wyszukiwań na urządzeniach mobilnych szybko rosną. Marketerzy, którzy są świadomi swoich niszowych zachowań konsumenckich, zyskują wyższy współczynnik konwersji AdWords, kierując pieniądze z reklam do widzów mobilnych.
Google ogłosił 16 marca, które szybko rozprzestrzeniło się w branży płatnej reklamy. „W zeszłym roku zaczęliśmy używać przyjazności dla urządzeń mobilnych jako sygnału rankingowego w wyszukiwaniach mobilnych. Dzisiaj ogłaszamy, że począwszy od maja zaczniemy wprowadzać aktualizację wyników wyszukiwania dla urządzeń mobilnych, która zwiększa efekt sygnału rankingowego, aby pomóc naszym użytkownikom znaleźć jeszcze więcej stron, które są odpowiednie i przyjazne dla urządzeń mobilnych”.
Już teraz obserwujemy znaczny wzrost ekspozycji w wynikach wyszukiwania i konwersji poza przeglądarkami mobilnymi. W przypadku witryn, które są już przyjazne dla urządzeń mobilnych i kampanii reklamowych, które już wykorzystują dodatkowy zasięg mobilny – jesteś dobrze pozycjonowany. Kto wie, po maju możesz zyskać wyższe współczynniki konwersji od wyszukiwarek mobilnych, kiedy sygnały rankingu telefonów komórkowych staną się bardziej kluczowe dla wyszukiwania.
WSKAZÓWKA 2: „Wybierz jakość reklamy” 
Jak zbadać każdy aspekt swojej reklamy:
* Czy Twoja wielkość liter jest poprawna? Zapisanie pierwszej litery każdego słowa wielką literą może zwiększyć współczynniki klikalności, co prowadzi do podwojenia współczynników konwersji.
* Czy Twoja pisownia jest poprawna? Upewnij się, że Twoje słowo kluczowe może pracować dla Ciebie najciężej. Błędy pisowni mogą wprowadzać w błąd czytelnika i wyszukiwarki.
* Czy najlepiej wykorzystujesz interpunkcję reklam? Dodaj punkt wyjaśnienia na końcu drugiej linii.
* Czy adres URL został napisany w sposób, który najlepiej się sprawdza? Wyświetlany adres URL odgrywa znaczącą rolę w skuteczności reklamy. Powinien zawierać słowa kluczowe ściśle powiązane z Twoją stroną docelową. Te strony docelowe będą miały wyższy współczynnik zaufania, jeśli będą zawierać fakty i schemat FactCheck .
* Czy unikasz terminów, które mogłyby tylko w ograniczonym stopniu zatwierdzić Twoją reklamę? Uzyskaj zgody z wyprzedzeniem, jeśli używasz haseł będących znakami towarowymi, aby Twoja reklama mogła dotrzeć do jak największej liczby odbiorców docelowych.
* Jak wygląda jego układ? Korzystanie z liczb rozbija bloki słów/liter i pomaga wizualnie wyróżnić Twoje reklamy.
* Jak Twój tekst będzie wyświetlany na telefonie komórkowym? Przestrzeń mobilna jest bardziej ograniczona; upewnij się, że Twoja wiadomość jest bardzo zwięzła. Dołącz lokalizację i numer telefonu.
Biorąc pod uwagę rosnące możliwości wyboru w programie AdWords, jeśli odkryjesz własną finezję kreatywnego tekstu reklamy i opanujesz jego techniczną stronę, zazwyczaj prowadzi to do większego sukcesu w przypadku konwersji reklam. Zaplanuj wystarczająco dużo czasu na sprawdzenie i przetestowanie jakości reklamy.
WSKAZÓWKA 3: Niech goście wiedzą, że rozumiesz, czego chcą
\Każdy, kto kliknie Twoją reklamę, ma na myśli cel. Zagłęb się w ich nastawienie, aby uniknąć wydawania kolejnej reklamy, która mówi to samo. Ponieważ firmy często korzystają z dynamicznego wstawiania słów kluczowych i licytowania powiązanych słów kluczowych, zbyt wiele reklam jest takich samych.
Aby zostać zauważonym, skup się na tym, czego naprawdę szukają Twoi klienci i potencjalna klientela. Twój sukces zależy od wygrywania kliknięć, a dzieje się tak, gdy ludzie uznają, że to TWOJA firma najlepiej pomoże im osiągnąć ICH cel. Możesz skorzystać z wielu informacji o użytkownikach uzyskanych z raportów Google Analytics . Po zlokalizowaniu zakładki „Zachowania” możesz znaleźć dane o pozyskaniu i konwersjach, aby poszerzyć swoją wiedzę o tym, czego chcą Twoi potencjalni klienci. Po zlokalizowaniu zakładki „Zachowania” możesz znaleźć dane o pozyskiwaniu i konwersjach, aby poszerzyć swoją wiedzę o tym, w co angażują się Twoi potencjalni klienci, którzy odwiedzają Twoją witrynę.
Jeśli istnieje jeden sekret, który zaoferuje Ci możliwość podwojenia liczby konwersji z Twojej cyfrowej kampanii AdWords, to jest to odniesienie do osoby, która kupuje.
Sposób, w jaki kontynuujesz, gdy ktoś dokona konwersji z Twojej reklamy, ma takie samo znaczenie, jak to, co zrobiłeś przed konwersją. Aby być bezpiecznym, załóż, że Twoi konkurenci AdWords są sprytni i posiadają wystarczająco dużo wiedzy, aby mieć program pielęgnowania poczty e-mail, aby zredukować wartość ich potencjalnych klientów. Przygotuj wcześniej komunikację e-mailową i wykorzystaj ją, aby poprowadzić potencjalnych nabywców do swoich wiecznych treści .
WSKAZÓWKA 4: Przetestuj wiele reklam dla każdego słowa kluczowego
AdWords ma wbudowany skuteczny i niezawodny sposób testowania reklam. Używając zawsze co najmniej dwóch reklam dla każdego słowa kluczowego, sprawiasz, że Twoje reklamy rywalizują o to samo słowo kluczowe. Domyślnie AdWords daje pierwszeństwo reklamie o większej skuteczności, co oznacza, że będzie ona wyświetlana częściej. Daj mu tydzień lub dwa, zanim zdecydujesz, które reklamy należy edytować lub usunąć, jeśli są one mniej skuteczne, aby nie miały negatywnego wpływu na poziom konwersji poprzez rozmycie wyborów. Zobacz, który tekst reklamy działa najlepiej, i przetestuj jego inną wersję.
Google dostarcza wielu informacji o tym, jak często ludzie wyszukują określone frazy kluczowe, wiele narzędzi pokazuje, jak konkurencyjne są słowa kluczowe w AdWords, a następnie musisz oszacować, ile będzie kosztować reklama każdego słowa kluczowego. Informacje te pomagają rozszyfrować słowa kluczowe, których chcesz użyć w każdej kampanii. Dodaj recenzje klientów, aby zwiększyć skuteczność kampanii .
Chociaż posiadanie świetnego CRM ma wiele zalet, marketerzy mogą szybko cofnąć się i ocenić, które słowa kluczowe na Twoim koncie AdWords tracą pieniądze. Znając zarówno liczbę wyszukiwań na słowo kluczowe, jak i odsetek konwersji konkurencji, dowiesz się, kiedy podnieść stawki za słowa kluczowe i miejsca docelowe, które zapewniają konwersje wysokiej jakości. Firmy często mają zarówno zespół sprzedaży, jak i marketingu, który udostępnia dane w celu usprawnienia procesu generowania przychodów. W jednym silosie danych masz marketing, który zawiera liczby płatnych wyników wyszukiwania, w tym dane o kosztach. W innym masz sprzedaż, która zawiera dane klientów, w tym przychody.
Aby zoptymalizować współczynniki konwersji AdWords za pomocą bogatych danych, nie musisz skupiać się na potencjalnych klientach i koszcie na potencjalnego klienta, potrzebujesz zintegrowanego widoku danych, aby zobaczyć preferencje klientów i przychody. Bez niego Twoja firma może doświadczyć błędnych obliczeń atrybucji przychodów, maskując prawdziwą skuteczność każdego słowa kluczowego, kanału medialnego i punktu styku. Firmy tracą szansę na pozyskiwanie nowych klientów, gdy ich dane marketingowe i sprzedażowe są niespójne .
WSKAZÓWKA 5: Twórz zabójcze strony docelowe
Tekst reklamy określa współczynnik klikalności. Jednak to Twoja strona docelowa będzie miała bezpośredni wpływ na współczynnik konwersji AdWords. Struktura strony docelowej ma ogromny wpływ na współczynnik konwersji kampanii. Ściśle połącz słowa kluczowe kampanii z treścią na połączonej stronie.
Używaj na swoich stronach docelowych słów kluczowych o wysokiej intencji komercyjnej. Ponieważ AdWords tak dobrze koncentruje się na sprzedaży e-commerce, prawie ⅔ kliknięć prowadzi do sponsorowanych wyników, gdy wyszukiwane hasło wskazuje, że osoba wyszukująca jest gotowa do zakupu.
Musisz znać swoje cele biznesowe i wiedzieć, jak mierzyć postępy w ich osiąganiu i ulepszaniu. Współczynniki konwersji różnią się znacznie w zależności od branży. Nisza medyczna jest szczególnie kluczowa, aby Twoja wizytówka Google działała w tandemie . Rozważając wartość konwersji, powinieneś być mierzony tylko względem siebie. Koszt konwersji nigdy nie powinien być mierzony wyłącznie na podstawie kwot w porównaniu z innym słowem kluczowym. Na przykład; koszt konwersji niektórych słów kluczowych z niszy prawnej lub finansowej ma absurdalnie wysoki CPC – ale jest to uzasadnione, ponieważ potencjalny zwrot z inwestycji w pozyskanie klienta dla tego słowa kluczowego jest gigantyczny.
Pisanie tekstu strony docelowej, tekstu reklamy i rozszerzeń reklam musi koncentrować się na spełnianiu intencji użytkownika , co z kolei powinno skutkować lepszymi współczynnikami konwersji. Rozważ cel i użyteczność każdej strony. Jak bardzo przydatna jest dana strona? Spraw, by był łatwy do znalezienia i przydatny w rozszerzeniach mobilnych Google Ads, dodając przynajmniej najważniejsze typy znaczników schematu . Wyeliminuj go, jeśli testy wykażą, że tylko osłabia SEO i rankingi stron. Weź pod uwagę, że jeśli głównym celem Google jest udzielanie odpowiednich odpowiedzi odwiedzającym; strony docelowe mogą, ale nie muszą, podawać odpowiedzi. Czy służą tylko jako brama do odpowiedzi? Lub, jeśli Twoja strona docelowa zawiera właściwą odpowiedź na określone zapytania, to jest dobry powód, aby pozycjonować te hasła. Co ważniejsze, jeśli kierujesz ruch AdWords na stronę docelową, doskonała optymalizacja w witrynie pomoże w trafności i wyniku jakości AdWords.
WSKAZÓWKA 6: Użyj odliczania czasu do motywowania niezdecydowanych kupujących
Kiedy potencjalni nabywcy wiedzą, że muszą podjąć decyzję o zakupie, gdy zegar tyka na ich umowie, są bardziej skłonni do podjęcia decyzji w ten czy inny sposób. Pomaga to uniknąć sytuacji, w której ktoś zatrzyma się na później, a następnie może całkowicie zapomnieć lub nie mieć pewności, jak wrócić do Twojej oferty produktowej. Pojęcie „przegranej” jest często czynnikiem motywującym, który pociąga za sobą spust kupujących i waha się przy zakupie. Korzystaj z rozszerzeń Google Ads, by docierać do kupujących na urządzeniach mobilnych .
Johnathan Dane* z WordStream twierdzi, że „ta siła psychologiczna nazywana jest niechęcią do strat i może być potężnym sposobem na zwiększenie współczynników klikalności i konwersji AdWords”.
I łatwo jest dodać prosty minutnik do reklam tekstowych, ponieważ Google łatwo go udostępnia. Wystarczy trochę fragmentu umieszczonego w nagłówku lub opisie {=), aby otworzyć wyskakujące okienko, którego potrzebujesz w następnej kolejności. Wybierz datę zakończenia, a w reklamie pojawi się minutnik.
WSKAZÓWKA 7: Użyj kierowania reklam
Liczba wyszukiwań mobilnych rośnie wraz ze wzrostem liczby użytkowników mobilnych. Google odpowiada na ten trend, faworyzując witryny korzystające z przyspieszonych stron mobilnych. Dla reklamodawców AdWords oznacza to, że do użytkowników telefonów komórkowych można zazwyczaj lepiej dotrzeć dzięki kierowaniu reklam na lokalizację .
Ludzie w różnych lokalizacjach mają wyjątkowe potrzeby, tak jak mieszkańcy Florydy, którzy noszą więcej ubrań plażowych niż osoby mieszkające w Minnesocie. Dlatego dokonują odpowiednich zakupów. Jeśli jesteś sprzedawcą internetowym, którego produkty są bardziej idealne dla studentów, możesz kierować reklamy na miasta studenckie.
Przeanalizuj dane predykcyjne z analiz, aby określić, czy cel geograficzny może wpłynąć na poziom sukcesu konwersji. Kierowanie reklam na przykład na podstawie grup etnicznych, dochodów, wieku populacji i stylu życia pozwala wyświetlać reklamy kupującym, który jest bardziej skłonny do konwersji. Metro z dużą populacją seniorów może nie angażować się w reklamy motocykli hot rod, tak jak te z młodszymi dzielnicami centrycznymi.
WSKAZÓWKA 8: Rozpowszechniaj informacje kontaktowe
Dostosuj AdWords, aby Twoje reklamy były bardziej widoczne na urządzeniach mobilnych. Kiedy prowadzisz sprzedaż online i jesteś zależny od zachodzących konwersji cyfrowych, potrzebujesz nie tylko ruchu w swoim sklepie, potrzebujesz odpowiednich ludzi, potrzebujesz sprzedaży. Wykorzystaj jak najlepiej lokalizację i rozszerzenie połączeń. Osoby wyszukujące na urządzeniach mobilnych są nagradzane jednym dotknięciem, jakim jest dotknięcie Twojego numeru telefonu, aby się z Tobą skontaktować. 93% wszystkich osób, które korzystały z urządzeń mobilnych do wyszukiwania informacji, dokonuje zakupu. Podając swój adres w AdWords, zyskujesz korzyści, które wykraczają poza obecność Twojej reklamy na stronach wyników wyszukiwania (SERP), doświadczeni klienci uwielbiają wygodę posiadania lokalizacji firmy i numeru telefonu na wyciągnięcie ręki.
Wyszukiwarki polegają na zaufaniu do treści internetowych, do których wysyłają użytkowników. Warto poświęcić czas na zapoznanie się z Twoim imieniem i nazwiskiem, adresem i danymi telefonu oraz upewnić się, że Twoja gra NAP jest silna we wszystkich Twoich przekazach marketingowych.
WSKAZÓWKA 9: Bądź na bieżąco dzięki aktualizacjom algorytmu Google
Będziesz chciał wiedzieć, co jest sortowane przez Twoje reklamy dzięki aktualizacjom algorytmu Google. Aktualizacja algorytmu może być potencjalnie katastrofalna , jeśli wpłynie na skuteczność Twojej strony docelowej. W razie potrzeby szybko popraw problemy, które prowadzą do opóźnień w obecnych standardach i agresywnie kieruj się w stronę tak zwanego odzyskiwania algorytmu.
Ponieważ chcesz być na szczycie SERP, ważne jest, aby mieć praktyczną wiedzę na temat działania systemu algorytmów Google o nazwie Ranking reklamy. Ranking reklamy jest obliczany na podstawie maksymalnego kosztu kliknięcia, liczby kliknięć, stawki, złożonego Wyniku Jakości, który mierzy trafność reklamy, słowa kluczowego i strony docelowej dla wyszukiwanego hasła. Ponadto algorytmy uwzględniają oczekiwany wpływ rozszerzeń i innych formatów reklam oraz historię wyszukiwania użytkownika .
Firma Google wprowadziła kolejne uaktualnienia programu AdWords, aby współpracować z reklamami w serwisie YouTube w celu poprawy jakości reklam na telefon komórkowy . We poście Google stwierdza, że ponad 50% aktualnych wyświetleń filmów na YouTube pochodzi od użytkowników urządzeń mobilnych.
Reklamodawcy YouTube mogą teraz w inteligentny sposób pozyskiwać dane z kont Google, takie jak dane demograficzne i dane z poprzednich wyszukiwań, podczas działań strategicznych mających na celu podwojenie współczynnika konwersji AdWords. Wyświetlając komunikaty reklam odpowiednim odbiorcom, reklamodawcy cyfrowi mogą korzystać z funkcji kierowania na listę klientów, aby skuteczniej docierać do potencjalnych kupujących w YouTube, którzy już znajdują się w swojej bazie danych klientów.
WSKAZÓWKA 10: Poznaj drogę swoich gości od świadomości do zakupu
Integrując konto AdWords z Google Analytics, zyskujesz lepszy wgląd w to, jak konsumenci robią zakupy w Twojej witrynie. Dane zapewnią Ci przewagę w działaniach CRO kampanii AdWords. Gdy zrozumiesz, jak odwiedzający reaguje po raz pierwszy w Twojej witrynie lub koszyku, możesz lepiej dostosować swoje kampanie remarketingowe. Ujawni również, czy istnieje jasna ścieżka zakupu dla konsumenta lub jak ją ulepszyć.
Typowych jest pięć ogólnych kroków prowadzących do lejka sprzedaży lub cyklu zakupowego klienta. Kluczowe znaczenie ma oferowanie klientom komunikacji, która odpowiada na istotne pytania na etapie podróży zakupowej . Każda reklama w wyszukiwarce lub reklama displayowa powinna zawierać elementy oferujące rozwiązania odpowiadające potrzebom klienta na każdym etapie cyklu. Jeśli odwiedzający Twoją witrynę są już poinformowani o oferowanych przez Ciebie produktach i rozwiązaniach, które pasują do ich potrzeb, ale nadal przerywają kupowanie, chcesz wiedzieć, dlaczego. Aby zwiększyć współczynniki konwersji płatnych wyników wyszukiwania, musisz najpierw poznać sposób myślenia odwiedzających witrynę. Następnie upewnij się, że Twoje techniczne SEO jest bez skazy , aby drobne poprawki nie generowały dużych błędów.
Korzystaj z narzędzi wyszukiwania, takich jak SEOlium , w kampaniach remarketingowych zarówno dla obecnych kupujących, jak i tych, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale wyszli bez finalizacji zakupu. Gdy masz klienta, który już od Ciebie kupuje, jest o 50% bardziej prawdopodobne, że zrobi to ponownie w porównaniu z nowymi potencjalnymi klientami w Twojej witrynie.
5 kroków typowych konsumentów przechodzących przez ścieżkę zakupową AdWords
KROK 1: Świadomość tego, kim jesteś i co oferuje Twoja firma, klikając reklamę lub dzwoniąc do swojego bezpośredniego
KROK 2: Odkryj, kim jesteś, czytając więcej o Tobie w Twojej witrynie lub w Internecie.
KROK 3: Wróć na swoją stronę, zapisz się do newslettera lub obserwuj Cię w mediach społecznościowych
KROK 4: Wskaż preferencje, dodając produkt do koszyka (nawet jeśli w tej chwili porzucony)
KROK 5: Pociągnij za spust przy zakupie
Zwiększone konwersje z Twojej kampanii AdWords są generalnie bardziej spójne z ponownym kierowaniem do poprzednich użytkowników witryny. Rozważ działanie bardziej agresywne, ponieważ osoby, na które kierujesz reklamy, wykazały już zainteresowanie, odwiedzając Twoją witrynę bez reklamy. Przygotuj się z wyprzedzeniem i szybko wykonaj kolejny etap swojej sprawdzonej ścieżki do komunikacji zakupowej.
Wykorzystaj dane prognostyczne, aby ulepszyć swoją kampanię Google Ads
Gorąco zachęcamy do jak najlepszego wykorzystania danych predykcyjnych z poprzednich potencjalnych klientów na koncie Google, dzięki czemu Twój marketing będzie koncentrował się na pozyskiwaniu większej liczby klientów, a nie tylko na kliknięciach lub ruchu. Gdy zamiast tego zoptymalizujesz konto pod kątem konwersji, może się okazać, że możliwe jest zmniejszenie budżetu o połowę i uzyskanie takiej samej sprzedaży. Wiele jest to osiągane dzięki tajemniczemu zwanemu parametrami ValueTrack. Jest to ciąg parametrów adresu URL, który możesz dołączyć do końcowych adresów URL w polu szablonu śledzenia na każdym koncie firmowym AdWords.
Każdy powiązany formularz strony docelowej musi mieć poprawnie dodane ukryte pola (takie jak GA_network, GA_device itp.), aby przechwycić te informacje wraz z polami formularza wypełnianymi przez przeglądającego. Pamiętaj, że prawidłowa składnia obrazu JSON i przejrzystość danych mają znaczenie dla użytkowników we wszystkich formach wyszukiwania . Ten pomocny ciąg parametrów adresu URL, który został dołączony do reklam AdWords, zapewnia wgląd w sieci, urządzenia, wyrażenia kluczowe, tekst reklamy, kampanie itp., z których pochodzi konwersja AdWords oraz ile pieniędzy ta konwersja może dodać do Twojego konta bankowego. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, Twój płatny marketing cyfrowy może dotrzeć do większej liczby kupujących .
Jeannie Hill jest profesjonalnym konsultantem ds. marketingu cyfrowego, który współpracuje z zespołami biznesowymi w celu wdrożenia najnowszych znaczników schematów branżowych i innych form uporządkowanych danych, aby pomóc użytkownikom zorientować się, czym jest Twoja firma. Ciężko pracujemy, aby zaoferować najwyższy standard kodu technicznego, który rozumie uczenie maszynowe. Zwiększa to Twoje szanse na dopasowanie wyszukiwarek do danych branżowych w celu zwiększenia dokładności w SERP .Pracując w przemysłowym mieście Minneapolis w stanie Minnesota , oferujemy łatwość obsługi zarówno na miejscu, jak i zdalne usługi marketingowe oraz najlepsze raporty marketingowe w wyszukiwarkach, jakie możesz zrozumieć .
„Początkowo w kontekście spostrzeżenia, że tak często biznes będzie miał współczynnik konwersji wynoszący tylko 1 procent lub mniej i będzie szukał sposobów na zwiększenie ruchu, podczas gdy z tej pozycji prawie zawsze będzie to znacznie łatwiejsze i bardziej efektywne ekonomicznie do podwojenia współczynników konwersji niż do podwojenia ruchu”. – stwierdził Ammon Johns w Action Now prowadzonym przez Zarę Altair
„Jeśli masz wystarczająco dużo szczęścia, aby uzyskać konwersję, musisz również mocno rozważyć część opiekuńczą. Ponieważ czasami istnieje duża przepaść między uzyskaniem konwersji a faktycznym zarabianiem pieniędzy. – odbić
Google Ads często aktualizuje się i uważamy, że ważne jest, aby być na bieżąco. Na przykład w październiku 2020 r. i w środku naszej globalnej pandemii Google mówi: „Reklamy, które mogą potencjalnie czerpać korzyści z wrażliwych wydarzeń o znaczącym wpływie społecznym, kulturowym lub politycznym, takich jak katastrofy cywilne, klęski żywiołowe, sytuacje zagrożenia zdrowia publicznego, terroryzm i powiązane działania, konflikty i/lub masowe akty przemocy” są niedozwolone zgodnie z polityką rel=”noopener noreferrer”Google Ads dotyczącą nieodpowiednich treści. Zawsze najpierw sprawdź, czy nie ma dostawcy wysokiej jakości usług marketingu cyfrowego .
WNIOSEK
Rozumiemy, dlaczego Google AdWords może początkowo przytłaczać marketerów. Jednak przy wystarczającej wiedzy, doświadczeniu i planowaniu skuteczna kampania AdWords może naprawdę zwiększyć zyski Twojej firmy.