如何让您的产品进入零售店
已发表: 2021-10-12任何批发商的第一个挑战是开发一种卓越的产品，体现在某个零售店中占据最佳货架的想法。 然后商人面临两难境地，“我怎样才能把我的商品送到零售店？”
零售商对新的变化持怀疑态度。 新企业家带来了新的责任和高风险。 因此，通过零售店销售商品对任何企业家来说都变得非常具有挑战性。
原因是商店的预算有限，新产品的空间也同样有限。 因此，实现将商品放入商店的目标对企业家来说极具挑战性。
以下是在零售店购买产品的一些建议。
向零售商介绍产品的 7 个步骤
从小做起
首先尝试与当地的小商店合作。 大型零售商更喜欢从分销商那里购买，因为这对他们来说更方便。 零售商总是在寻找可靠的产品在他们的商店里销售。 因此，在添加新产品时，零售商希望看到一系列好处。
从小处着手，但要大处着眼。 因此，从当地的小型零售商开始，例如您经常购买杂货的商店。 良好的业绩记录将帮助您在未来与大型连锁零售商建立关系。
研究你的目标市场
对各种主题的深入研究将是非常有益的！
首先，熟悉您打算定位的小型或本地企业。 如果您去经常购买食物的商店，那将是理想的选择。 为了更好地了解购买周期、地区和国家消费者信息、客户偏好等，向店主提出一系列问题。
其次，要注意店铺的设计。 了解商店布局、存在哪些产品类别以及产品如何组合在一起。
寻找能让您物有所值的物品。 在实用性、包装、质量等方面将您的产品与类似产品进行比较。 然后考虑说服销售人员您的产品适合那里的答案，它与其他产品一样出色或更好。
选择合适的商店。 完成上述研究后，您将对从哪些商店开始有一个不错的概念。 商店的布局、位置、吸引的消费者类型以及他们的需求都将有助于您的产品销售。
倾听客户的需求：一旦您确定了目标商店，请返回该商店进行完整的调查。
花更多的时间在那里获得更深入的了解。 注意客户对您的类似产品的需求。 考虑买家的反馈。 因此，让您的产品保持更新和变化。 这不仅可以帮助您开发出色的产品，而且还可以为您说服企业主允许您在他的商店中进行交易获得好处。
亲自进行演示
零售店的老板总是收到他们很少注意的电子邮件和小册子。 所以采取不同的方法：安排与店主会面，并在某个放松的地方与他交谈。 当您亲自与某人互动时，说服效果很好，给人留下了持久的印象。 您还可以对您的产品进行全面概述，突出最关键的特征。
给人一种被需要的印象。 将销售人员视为您的客户，并展示您的兴趣是如何相似的，您的产品如何影响他们的销售，以及当您与他们会面时，为什么您的产品适合他们的商店。
与其召开关于销售产品的会议，不如将其视为一个平台，您可以在其中有效地宣传您的产品、收集有用的反馈并建立市场认可度。
最大化盈利能力
零售商的主要目标是盈利。 因此，您还必须考虑零售商对商品有用性的看法。 如前所述，当涉及到共同利益时，如果您已经完成了研究，则应该没有太大问题。
在推广你的产品时，重点应该放在它能赚多少钱。 您的定价程序应考虑其利润率。 您必须意识到他们在与您合作时会遇到的众多情况，特别是如果您的产品非常受欢迎
例如，您必须提供足够的保证金来支付运输、存储和其他成本。
提供销售清单
大多数零售商会花一些时间来考虑是否在他们的商店中储存您的产品。 有关您的产品的重要信息包含在销售清单中。 他们提供的信息刚好足以引起他们的兴趣并引起他们的注意。 根据您对客户需求所做的研究制作销售清单。 尝试使它既有吸引力又有利可图。
标准传单是包含以下信息的全彩小册子：
- 您的产品相对于竞争对手的优势；
- 适合他们要求的全面定价策略；
- 您的产品样品；
- 保护您的想法的专利文件；
- 您的联系人；
- 您的产品的一些照片。
巧妙的营销
如果您能感觉到买家已经对您的商品感到兴奋，那么“说服您的推销员”的想法可能不会那么令人筋疲力尽。
调查、客户反馈、有关竞争对手的信息以及展示您的竞争优势都是此过程的一部分。 为此，您需要提前投入大量营销工作，例如分发免费产品样品和收集目标客户的反馈。
在您介绍您的产品之前，请通过社交媒体网络与您的客户联系，撰写有关它的文章和博客，进行营销并扩大您的客户群。 客户将因此与您联系，因为他们已提出要求。 为了最大限度地提高您的成功机会，零售商应该假设您的产品会自行销售。
做好包装
对于普通零售店，需要考虑一个非常重要的因素：您的产品是否适合他们的业务？
因此，您应该专注于包装，以建立良好的第一印象，并使业务员对您的商品感到放心。
诀窍是弄清楚什么会导致客户停下来看看你的产品一段时间。 你需要一个好的设计来让你的产品物有所值。 引入一些产品样品，以便客户在概念投放市场之前对其有所了解。
让您的产品进入商店
这意味着您需要在仓库或办公室附近步行或驾车。 首先关注 5 公里半径内的当地零售店。 这应该为您提供一个合理的零售商范围以供您使用。
之后，您需要进行大量销售。 最好在这些当地商店一天中最不忙的时候不经通知就到达。 此外，您的汽车后备箱中应备有以下物品：
- 您库存中的产品样品，包括所有选项；
- 销售条款 - 最低订单数量、运输方式、保险、交货时间、付款条件以及换货和退货条款；
- 包含贵公司名称、条件、订购说明和产品目录的简单价目表。 此外，批发价、制造商的建议零售价、SKU 和产品名称，以及尺寸和替代品，都应包含在您的目录中。
让您的产品进入超市
同样的方法也用于超市。 与地区或联邦网络打交道的除外。 现在最好列出潜在的超市。 编制目标清单后，请联系以获取买方的姓名并安排约会。
参观特定的超市应该是你学习的一部分。 它们是否补充了您的产品？ 他们展示食物的方法是什么？ 他们的仓库状况如何？
在第一次会议之前，您需要编制一份产品清单，其中包含所有产品信息。
消费品零售商依赖于大量的销售量。 您可能必须同意他们的协议才能在他们的商店中销售您的产品。
结论
所以，一切都是为了制造一个优秀的产品，之后所有的其他过程都会成功。 研究您的目标客户，因此，合适的商店是强大客户群的基石。 保持您的期望！
乐观的态度会带来积极的结果。 如果您想成功，这是您应该遵循的最重要的建议。 在业务的早期阶段接受“不”作为回应。 如果一家零售商拒绝与您合作，这不是世界末日。
养成在任何情况下寻找光明的一面的习惯。 如果你失败了，重新开始，找出你的策略出了什么问题。 重复您的步骤，进行任何必要的调整，并澄清事实！
总而言之，如果您相信您的产品并认为它具有潜力，请寻找所有可能的方式将其放在顶级商店的货架上。