Comment faire entrer votre produit dans les magasins de détail

Le premier défi de tout grossiste est de développer un produit remarquable qui incarne l'idée de prendre la meilleure étagère dans un certain magasin de détail. L'homme d'affaires est alors confronté au dilemme : "Comment puis-je faire entrer mes marchandises dans les magasins de détail ?"

Les détaillants sont sceptiques quant aux nouveaux changements. Les nouveaux entrepreneurs apportent avec eux de nouvelles responsabilités ainsi qu'un niveau de risque élevé. Par conséquent, vendre des choses dans des magasins de détail devient un défi incroyable pour tout entrepreneur.

La raison en est que les magasins ont un budget limité et un espace tout aussi limité pour les nouveaux produits. Par conséquent, réaliser l'objectif d'avoir leurs articles en magasin est extrêmement difficile pour les entrepreneurs.

Voici quelques suggestions pour obtenir votre produit dans un magasin de détail.

7 étapes pour présenter votre produit aux détaillants

1. Commencez par le petit

Essayez d'abord de coopérer avec de petits magasins locaux. Les grands détaillants préfèrent acheter auprès des distributeurs car c'est plus pratique pour eux. Les détaillants sont toujours à la recherche de produits fiables à vendre dans leurs magasins. Par conséquent, lors de l'ajout d'un nouveau produit, les détaillants veulent voir une liste des avantages.

Commencez petit, mais voyez grand. Commencez donc par les petits détaillants locaux, comme les magasins où vous faites souvent vos courses. Un bilan positif vous aidera à établir des relations avec les grands détaillants à l'avenir.

2. Étudiez votre marché cible

Une étude approfondie sur une variété de sujets serait très bénéfique!

Tout d'abord, familiarisez-vous avec les petites entreprises ou les entreprises locales que vous avez l'intention de cibler. Ce serait idéal si vous alliez au magasin où vous achetez fréquemment de la nourriture. Afin de mieux comprendre les cycles d'achat, les informations régionales et nationales sur les consommateurs, les préférences des clients, etc., posez une série de questions au propriétaire.

Ensuite, faites attention à la conception du magasin. Découvrez l'agencement du magasin, les catégories de produits existantes et la façon dont les produits sont regroupés.

Recherchez des articles qui donneront au vôtre une course pour son argent. Comparez votre produit à des produits similaires en termes d'utilité, d'emballage, de qualité, etc. Examinez ensuite les réponses pour persuader le vendeur que votre produit y trouverait sa place, qu'il est aussi excellent ou meilleur que les autres produits.

Sélectionnez le magasin approprié. Lorsque vous aurez terminé les recherches ci-dessus, vous aurez une bonne idée des magasins par lesquels commencer. L'aménagement du magasin, son emplacement, les types de consommateurs qu'il attire et leurs demandes contribueront tous à la vente de votre produit.

Écoutez les demandes des clients : une fois que vous avez identifié votre magasin cible, retournez-y pour effectuer une enquête complète.

Passez plus de temps là-bas pour acquérir une compréhension plus profonde. Faites attention à ce que les clients attendent de produits similaires aux vôtres. Tenez compte des commentaires de l'acheteur. Et, par conséquent, gardez votre produit à jour et changeant. Cela vous aidera non seulement à développer un excellent produit, mais vous rapportera également de bons points pour persuader le propriétaire de l'entreprise de vous permettre de prendre place dans son magasin.

3. Faire une présentation personnellement

Les propriétaires des magasins de détail reçoivent toujours des courriels et des brochures auxquels ils prêtent très peu d'attention. Adoptez donc une approche différente : fixez un rendez-vous avec le propriétaire du magasin et parlez-lui dans un lieu de détente. La persuasion fonctionne bien lorsque vous interagissez avec quelqu'un en personne, ce qui fait une impression durable. Vous pouvez également donner un aperçu complet de votre produit, en soulignant les caractéristiques les plus cruciales.

Donner l'impression d'être nécessaire. Considérez les vendeurs comme vos clients et montrez en quoi vos intérêts sont similaires, comment votre produit influence leurs ventes et pourquoi votre produit convient à leur magasin lorsque vous les rencontrez.

Au lieu de faire la réunion sur la vente de votre produit, considérez-le comme une plate-forme où vous pouvez annoncer efficacement votre produit, recueillir des commentaires utiles et renforcer la reconnaissance du marché.

4. Maximiser la rentabilité

L'objectif principal du détaillant est de réaliser un profit. Par conséquent, vous devez également tenir compte du point de vue du détaillant sur l'utilité de l'article. En ce qui concerne les intérêts communs, comme indiqué précédemment, si vous avez fait votre étude, il ne devrait pas y avoir trop de problème.

Lors de la promotion de votre produit, l'accent doit être mis sur le montant d'argent qu'il rapportera. Vos procédures de tarification doivent tenir compte de leur marge bénéficiaire. Vous devez être conscient des nombreuses situations qu'ils rencontreront en coopérant avec vous, surtout si votre produit a une grande popularité

Vous devez, par exemple, fournir une marge suffisante pour couvrir les frais d'expédition, de stockage et autres.

5. Fournir une liste de vente

La plupart des détaillants prendront un certain temps pour déterminer s'ils doivent ou non stocker vos produits dans leurs magasins. Des informations importantes concernant votre produit sont contenues dans les listes de vente. Ils fournissent juste assez d'informations pour susciter leur intérêt et capter leur attention. Faites une liste de ventes basée sur les recherches que vous avez faites sur les demandes de vos clients. Essayez de le rendre à la fois attrayant et rentable.

Un dépliant standard est une brochure en couleur qui contient les informations suivantes :

• Les avantages de votre produit par rapport aux concurrents ;
• Une stratégie tarifaire rigoureuse et adaptée à leurs besoins ;
• L'échantillon de votre produit ;
• Documents de brevet qui protègent votre idée ;
• Ton contact;
• Quelques photos de vos produits.

6. Commercialisation intelligente

Si vous pouvez donner l'impression que les acheteurs sont déjà enthousiasmés par vos marchandises, l'idée de «convaincre votre vendeur» n'est peut-être pas si épuisante.

Les sondages, les commentaires des clients, les informations sur les concurrents et la démonstration de votre avantage concurrentiel font tous partie de ce processus. Pour ce faire, vous devrez faire beaucoup d'efforts de marketing à l'avance, comme la distribution d'échantillons de produits gratuits et la collecte de commentaires de vos clients cibles.

Avant même de présenter votre produit, contactez vos clients via les réseaux sociaux, écrivez des articles et des blogs à ce sujet, commercialisez-les et développez votre clientèle. Les clients vous contacteront à la suite de cela puisqu'ils l'ont demandé. Pour maximiser vos chances de succès, les détaillants doivent partir du principe que votre produit se vendra de lui-même.

7. Faire le bon emballage

En ce qui concerne le magasin de détail moyen, un facteur très important est pris en compte : votre produit est-il approprié pour son entreprise ?

Par conséquent, vous devez vous concentrer sur l'emballage afin d'établir une bonne première impression et que le vendeur se sente à l'aise avec vos marchandises.

L'astuce consiste à déterminer ce qui incitera les clients à s'arrêter et à regarder votre produit pendant un certain temps. Vous aurez besoin d'un bon design pour que votre produit vaille l'espace qu'il occupe. Apportez quelques échantillons de produits afin que les clients puissent se faire une idée du concept avant qu'il n'arrive sur le marché.

Faire entrer votre produit dans les magasins

Cela signifie que vous devez marcher ou conduire dans un court rayon de votre entrepôt ou de votre bureau. Commencez par vous concentrer sur les magasins de détail locaux dans un rayon de 5 kilomètres. Cela devrait vous fournir une portée raisonnable de détaillants avec lesquels travailler.

Ensuite, vous devrez faire beaucoup de ventes. Il est préférable d'arriver à l'improviste pendant les heures les moins chargées de la journée dans ces magasins locaux. De plus, vous devriez avoir les éléments suivants dans le coffre de votre voiture :

• Des échantillons de vos produits dans votre stock, y compris toutes les options ;
• Conditions de vente - La quantité de commande minimum, les méthodes d'expédition, l'assurance, le délai, les conditions de paiement et les conditions d'échange et de retour ;
• Une liste de prix simple avec le nom de votre entreprise, les conditions, les instructions de commande et le catalogue de produits. De plus, le prix de gros, le prix de détail suggéré par le fabricant, le SKU et le nom du produit, ainsi que les tailles et les alternatives, doivent tous être inclus dans votre catalogue.

Faire entrer votre produit dans les supermarchés

La même approche est utilisée pour les supermarchés. À l'exception de traiter avec un réseau régional ou fédéral. Il est préférable de faire dès maintenant une liste des supermarchés potentiels. Une fois que vous avez compilé une liste cible, contactez pour obtenir le nom de l'acheteur et prendre rendez-vous.

La visite de supermarchés spécifiques devrait faire partie de votre étude. Complètent-ils vos offres ? Quelles sont leurs méthodes pour afficher les aliments? Quel est l'état de leur entrepôt ?

Avant la première rencontre, vous devrez compiler une liste de produits contenant toutes les informations sur le produit.

Les détaillants de biens de consommation comptent sur d'importants volumes de ventes. Vous devrez peut-être accepter leurs accords afin de vendre vos produits dans leurs magasins.

Conclusion

Ainsi, tout est mis en œuvre pour fabriquer un excellent produit, après quoi tous les autres processus seront couronnés de succès. Étudier vos clients cibles et, par conséquent, les magasins appropriés est le fondement d'une clientèle solide. Gardez vos attentes sous contrôle!

Une attitude optimiste conduira à des résultats positifs. Si vous voulez réussir, c'est le conseil le plus important que vous devriez suivre. Acceptez « non » comme réponse dans les premières étapes d'une entreprise. Ce n'est pas la fin du monde si un détaillant refuse de coopérer avec vous.

Prenez l'habitude de chercher le bon côté de chaque situation. Si vous échouez, recommencez et déterminez ce qui n'a pas fonctionné avec votre stratégie. Répétez vos étapes, faites les ajustements nécessaires et clarifiez les faits !

Pour résumer, si vous croyez en votre produit et pensez qu'il a du potentiel, cherchez toutes les façons possibles de le placer sur les étagères des meilleurs magasins.