Jak wprowadzić swój produkt do sklepów detalicznych?

Pierwszym wyzwaniem każdego hurtownika jest stworzenie niezwykłego produktu, który uosabia ideę zajęcia najlepszej półki w danym sklepie detalicznym. Przedsiębiorca staje wówczas przed dylematem: „Jak mogę wprowadzić moje towary do sklepów detalicznych?”

Sprzedawcy są sceptycznie nastawieni do nowych zmian. Nowi przedsiębiorcy niosą ze sobą nowe obowiązki, a także wysoki poziom ryzyka. W rezultacie sprzedaż rzeczy w sklepach detalicznych staje się niezwykle trudnym wyzwaniem dla każdego przedsiębiorcy.

Powodem tego jest to, że sklepy mają ograniczony budżet i równie ograniczoną przestrzeń na nowe produkty. W rezultacie realizacja celu, jakim jest posiadanie swoich produktów w sklepach, jest dla przedsiębiorców niezwykle trudnym wyzwaniem.

Oto kilka sugestii dotyczących zakupu produktu w sklepie detalicznym.

7 kroków, aby przedstawić swój produkt sprzedawcom

1. Zacznij od małego

Spróbuj najpierw współpracować z małymi lokalnymi sklepami. Duzi detaliści wolą kupować od dystrybutorów, ponieważ jest to dla nich wygodniejsze. Sprzedawcy detaliczni zawsze szukają niezawodnych produktów do sprzedaży w swoich sklepach. W rezultacie, dodając nowy produkt, detaliści chcą zobaczyć listę korzyści.

Zacznij od małych rzeczy, ale myśl na dużą skalę. Zacznij więc od lokalnych małych sprzedawców detalicznych, takich jak sklepy, w których często kupujesz artykuły spożywcze. Pozytywne osiągnięcia pomogą Ci w przyszłości budować relacje z dużymi sieciami handlowymi.

2. Zbadaj swój rynek docelowy

Dogłębna analiza różnych tematów byłaby bardzo korzystna!

Najpierw zapoznaj się z małymi lub lokalnymi firmami, na które chcesz kierować reklamy. Idealnie byłoby, gdybyś poszedł do sklepu, w którym często kupujesz jedzenie. Aby lepiej zrozumieć cykle zakupowe, regionalne i krajowe informacje konsumenckie, preferencje klientów itd., zadaj właścicielowi szereg pytań.

Następnie zwróć uwagę na projekt sklepu. Dowiedz się, jak wygląda układ sklepu, jakie kategorie produktów istnieją i jak produkty są ze sobą pogrupowane.

Poszukaj przedmiotów, które dadzą ci szansę na zdobycie pieniędzy. Porównaj swój produkt z podobnymi produktami pod względem użyteczności, opakowania, jakości itd. Następnie zastanów się nad odpowiedziami, aby przekonać sprzedawcę, że Twój produkt będzie tam pasował, że jest równie doskonały lub lepszy niż inne produkty.

Wybierz odpowiedni sklep. Po zakończeniu powyższych badań będziesz miał przyzwoite pojęcie, od których sklepów zacząć. Układ sklepu, jego lokalizacja, rodzaje konsumentów, których przyciąga, a także ich wymagania, pomogą w sprzedaży Twojego produktu.

Wysłuchaj żądań klientów: po zidentyfikowaniu docelowego sklepu wróć do niego, aby przeprowadzić pełną ankietę.

Poświęć tam więcej czasu, aby uzyskać głębsze zrozumienie. Zwróć uwagę na to, czego klienci oczekują od produktów podobnych do Twoich. Weź pod uwagę opinię kupującego. W rezultacie aktualizuj i zmieniaj swój produkt. Pomoże ci to nie tylko w opracowaniu doskonałego produktu, ale także da ci dobre punkty za przekonanie właściciela firmy, aby pozwolił ci zaistnieć w jego sklepie.

3. Zrób prezentację osobiście

Właściciele sklepów detalicznych zawsze otrzymują e-maile i broszury, na które zwracają bardzo mało uwagi. Więc podejmij inne podejście: umów się na spotkanie z właścicielem sklepu i porozmawiaj z nim w jakimś relaksującym miejscu. Perswazja działa dobrze, gdy kontaktujesz się z kimś osobiście, wywierając trwałe wrażenie. Możesz również przedstawić dokładny przegląd swojego produktu, podkreślając najważniejsze cechy.

Daj wrażenie bycia potrzebnym. Potraktuj sprzedawców jako swoich klientów i pokaż, jakie są Twoje zainteresowania, jak Twój produkt wpływa na ich sprzedaż i dlaczego Twój produkt jest odpowiedni dla ich sklepu, gdy się z nimi spotykasz.

Zamiast organizować spotkanie na temat sprzedaży produktu, potraktuj to jako platformę, na której możesz skutecznie reklamować swój produkt, zebrać przydatne informacje zwrotne i zbudować rozpoznawalność na rynku.

4. Maksymalizuj rentowność

Podstawowym celem sprzedawcy jest osiągnięcie zysku. W rezultacie musisz również wziąć pod uwagę punkt widzenia sprzedawcy na użyteczność przedmiotu. Jeśli chodzi o wspólne zainteresowania, jak wspomniano wcześniej, jeśli ukończyłeś studia, nie powinno być większego problemu.

Promując swój produkt, należy skupić się na tym, ile zarobi. Twoje procedury cenowe powinny uwzględniać ich marżę zysku. Musisz zdawać sobie sprawę z wielu sytuacji, z jakimi się spotkają podczas współpracy z Tobą, zwłaszcza jeśli Twój produkt cieszy się dużą popularnością

Musisz na przykład zapewnić wystarczającą marżę na pokrycie kosztów wysyłki, przechowywania i innych kosztów.

5. Podaj listę sprzedaży

Większość sprzedawców zajmie trochę czasu, aby zastanowić się, czy przechowywać swoje produkty w swoich sklepach. Ważne informacje dotyczące Twojego produktu znajdują się na listach sprzedaży. Dostarczają tylko tyle informacji, aby wzbudzić ich zainteresowanie i przyciągnąć ich uwagę. Zrób listę sprzedaży na podstawie badań, które przeprowadziłeś na temat wymagań klienta. Staraj się, aby było to zarówno atrakcyjne, jak i opłacalne.

Standardowa ulotka to pełnokolorowa broszura zawierająca następujące informacje:

• Przewaga Twojego produktu nad konkurencją;
• Dokładna strategia cenowa dostosowana do ich wymagań;
• Próbka Twojego produktu;
• Dokumenty patentowe, które chronią Twój pomysł;
• Twój kontakt;
• Kilka zdjęć Twoich produktów.

6. Sprytny marketing

Jeśli możesz dać wrażenie, że kupujący są już podekscytowani twoimi towarami, myśl o „przekonaniu sprzedawcy” może nie być tak wyczerpująca.

Ankiety, opinie klientów, informacje o konkurencji i wykazanie swojej przewagi konkurencyjnej są częścią tego procesu. Aby to zrobić, musisz wcześniej włożyć wiele działań marketingowych, takich jak dystrybucja bezpłatnych próbek produktów i zbieranie opinii od klientów docelowych.

Zanim jeszcze wprowadzisz swój produkt, skontaktuj się z klientami za pośrednictwem sieci społecznościowych, pisz o nim artykuły i blogi, promuj je i powiększaj bazę klientów. Klienci skontaktują się z Tobą w wyniku tego, ponieważ o to poprosili. Aby zmaksymalizować Twoje szanse na sukces, sprzedawcy powinni założyć, że Twój produkt sam się sprzeda.

7. Zrób dobre opakowanie

Jeśli chodzi o przeciętny sklep detaliczny, bierze się pod uwagę jeden bardzo istotny czynnik: czy Twój produkt jest odpowiedni dla ich działalności?

W rezultacie powinieneś skoncentrować się na opakowaniu, aby wywrzeć dobre pierwsze wrażenie i sprawić, by sprzedawca czuł się swobodnie z Twoim towarem.

Sztuka polega na tym, aby dowiedzieć się, co spowoduje, że klienci zatrzymają się i przez jakiś czas będą patrzeć na Twój produkt. Potrzebujesz dobrego projektu, aby Twój produkt był wart zajmowanego miejsca. Przynieś kilka próbek produktów, aby klienci mogli zapoznać się z koncepcją, zanim trafi ona na rynek.

Wprowadzanie produktu do sklepów

Oznacza to, że musisz chodzić lub jechać w niewielkiej odległości od magazynu lub biura. Zacznij od skupienia się na lokalnych sklepach detalicznych w promieniu 5 kilometrów. Powinno to zapewnić rozsądny zasięg sprzedawcy, z którym możesz pracować.

Następnie będziesz musiał dużo sprzedawać. Lepiej przyjechać bez zapowiedzi w najmniej ruchliwych porach dnia do tych lokalnych sklepów. Ponadto w bagażniku samochodu powinieneś mieć następujące przedmioty:

• Próbki Twoich produktów w Twoim magazynie, w tym wszystkie opcje;
• Warunki sprzedaży – ilość minimalnego zamówienia, sposoby wysyłki, ubezpieczenie, czas realizacji, warunki płatności oraz warunki wymiany i zwrotu;
• Prosty cennik z nazwą Twojej firmy, warunkami, instrukcją zamawiania oraz katalogiem produktów. Ponadto w katalogu powinna znaleźć się cena hurtowa, sugerowana cena detaliczna producenta, SKU i nazwa produktu, a także rozmiary i alternatywy.

Wprowadzenie produktu do supermarketów

To samo podejście stosuje się w przypadku supermarketów. Z wyjątkiem kontaktów z siecią regionalną lub federalną. Najlepiej teraz sporządzić listę potencjalnych supermarketów. Po utworzeniu listy docelowej skontaktuj się, aby uzyskać nazwę kupującego i umówić się na spotkanie.

Odwiedzanie konkretnych supermarketów powinno być częścią twojego badania. Czy uzupełniają twoją ofertę? Jakie są ich metody eksponowania żywności? Jaki jest stan ich magazynu?

Przed pierwszym spotkaniem musisz sporządzić listę produktów, zawierającą wszystkie informacje o produktach.

Sprzedawcy towarów konsumpcyjnych polegają na dużej sprzedaży. Być może będziesz musiał wyrazić zgodę na ich umowy, aby sprzedawać swoje produkty w ich sklepach.

Wniosek

Wszystko sprowadza się więc do stworzenia doskonałego produktu, po którym wszystkie inne procesy zakończą się sukcesem. Badanie klientów docelowych, a co za tym idzie, odpowiednie sklepy to podstawa silnej bazy klientów. Miej swoje oczekiwania w ryzach!

Optymistyczne nastawienie doprowadzi do pozytywnych rezultatów. Jeśli chcesz odnieść sukces, jest to najważniejsza rada, której powinieneś przestrzegać. Zaakceptuj „nie” jako odpowiedź na wczesnych etapach działalności. To nie koniec świata, jeśli jeden sprzedawca odmówi współpracy z Tobą.

Przyzwyczajaj się do szukania dobrych stron w każdej sytuacji. Jeśli ci się nie uda, zacznij od nowa i dowiedz się, co poszło nie tak z twoją strategią. Powtórz swoje kroki, dokonaj niezbędnych korekt i wyjaśnij fakty!

Podsumowując, jeśli wierzysz w swój produkt i myślisz, że ma on potencjał, poszukaj wszystkich możliwych sposobów na umieszczenie go na półkach najlepszych sklepów.