Как доставить ваш продукт в розничные магазины

Первая задача любого оптового торговца — разработать выдающийся продукт, воплощающий в себе идею занять лучшую полку в определенном розничном магазине. Затем бизнесмен сталкивается с дилеммой: «Как я могу доставить свои товары в розничные магазины?»

Ритейлеры скептически относятся к новым изменениям. Новые предприниматели несут с собой новые обязанности, а также высокий уровень риска. В результате продажа вещей через розничные магазины становится невероятно сложной задачей для любого предпринимателя.

Причина этого в том, что магазины имеют ограниченный бюджет и столь же ограниченное пространство для новых продуктов. В результате реализовать цель иметь свои товары в магазинах чрезвычайно сложно для предпринимателей.

Вот несколько советов, как получить товар в розничном магазине.

7 шагов, чтобы представить свой продукт розничным продавцам

1. Начните с малого

Попробуйте сначала сотрудничать с небольшими местными магазинами. Крупные ритейлеры предпочитают покупать у дистрибьюторов, так как им это удобнее. Ритейлеры всегда ищут надежные товары для продажи в своих магазинах. В результате при добавлении нового продукта ритейлеры хотят видеть список преимуществ.

Начните с малого, но мыслите масштабно. Поэтому начните с местных мелких розничных продавцов, таких как магазины, где вы часто покупаете продукты. Положительный послужной список поможет вам построить отношения с крупными сетевыми ритейлерами в будущем.

2. Изучите свой целевой рынок

Глубокое изучение различных тем было бы весьма полезным!

Во-первых, ознакомьтесь с малыми или местными предприятиями, на которые вы собираетесь ориентироваться. Было бы идеально, если бы вы отправились в магазин, где часто покупаете продукты. Чтобы лучше понять циклы покупок, информацию о региональных и национальных потребителях, предпочтениях клиентов и т. д., задайте владельцу ряд вопросов.

Далее обратите внимание на дизайн магазина. Узнайте план магазина, какие категории товаров существуют и как товары сгруппированы.

Ищите предметы, которые дадут вам возможность работать за свои деньги. Сравните свой продукт с аналогичными товарами с точки зрения полезности, упаковки, качества и так далее. Затем обдумайте ответы, чтобы убедить продавца в том, что ваш продукт подойдет туда, что он так же хорош, как и другие продукты, или лучше их.

Выберите подходящий магазин. Когда вы закончите вышеуказанное исследование, у вас будет хорошее представление о том, с каких магазинов начать. Планировка магазина, его расположение, типы потребителей, которых он привлекает, и их требования — все это поможет в продаже вашего продукта.

Прислушивайтесь к требованиям клиентов: как только вы определили свой целевой магазин, вернитесь к нему, чтобы провести полный опрос.

Проведите там больше времени, чтобы получить более глубокое понимание. Обратите внимание на то, что клиенты хотят от продуктов, аналогичных вашему. Примите во внимание обратную связь покупателя. И, как следствие, постоянно обновляйте и изменяйте свой продукт. Это не только поможет вам разработать отличный продукт, но и принесет вам хорошие очки за то, что вы убедили владельца бизнеса позволить вам занять место в его магазине.

3. Сделать презентацию лично

Владельцы розничных магазинов всегда получают электронные письма и брошюры, на которые не обращают особого внимания. Так что используйте другой подход: назначьте встречу с владельцем магазина и поговорите с ним в каком-нибудь спокойном месте. Убеждение хорошо работает, когда вы общаетесь с кем-то лично, производя неизгладимое впечатление. Вы также можете дать подробный обзор вашего продукта, выделив наиболее важные характеристики.

Создавай впечатление, что ты нужен. Считайте продавцов вашими клиентами и покажите, в чем схожи ваши интересы, как ваш продукт влияет на их продажи и почему ваш продукт подходит для их магазина, когда вы встречаетесь с ними.

Вместо того, чтобы назначать встречу для продажи своего продукта, рассматривайте ее как платформу, на которой вы можете эффективно рекламировать свой продукт, собирать полезные отзывы и добиваться признания на рынке.

4. Максимальная прибыльность

Основная цель ритейлера – получение прибыли. В результате вы также должны учитывать точку зрения продавца на полезность товара. Когда дело доходит до общих интересов, как уже говорилось ранее, если вы прошли обучение, особых проблем быть не должно.

При продвижении вашего продукта основное внимание должно быть сосредоточено на том, сколько денег он принесет. Ваши процедуры ценообразования должны учитывать их маржу прибыли. Вы должны быть осведомлены о многочисленных ситуациях, с которыми они столкнутся при сотрудничестве с вами, особенно если ваш продукт пользуется большой популярностью.

Например, вы должны предоставить достаточную маржу для покрытия расходов на доставку, хранение и другие расходы.

5. Предоставьте список продаж

Большинству розничных продавцов потребуется некоторое время, чтобы решить, стоит ли хранить вашу продукцию в своих магазинах. Важная информация о вашем продукте содержится в списках продаж. Они предоставляют достаточно информации, чтобы заинтересовать и привлечь их внимание. Составьте список продаж на основе исследования, которое вы провели в отношении требований ваших клиентов. Постарайтесь сделать его привлекательным и прибыльным.

Стандартный буклет представляет собой полноцветную брошюру, содержащую следующую информацию:

• Преимущества вашего продукта перед конкурентами;
• Тщательная ценовая стратегия, соответствующая их требованиям;
• Образец вашего продукта;
• Патентные документы, защищающие вашу идею;
• Ваш контакт;
• Несколько фотографий вашей продукции.

6. Умный маркетинг

Если вы можете дать понять, что покупатели уже в восторге от ваших товаров, мысль о том, чтобы «убедить продавца», может быть не такой утомительной.

Опросы, отзывы клиентов, информация о конкурентах и ​​демонстрация вашего конкурентного преимущества — все это часть этого процесса. Для этого вам нужно заранее приложить много маркетинговых усилий, например, раздать бесплатные образцы продуктов и собрать отзывы от ваших целевых клиентов.

Еще до того, как вы представите свой продукт, обратитесь к своим клиентам через социальные сети, напишите о нем статьи и блоги, продвигайте их и расширяйте свою клиентскую базу. Клиенты свяжутся с вами в результате этого, поскольку они запросили это. Чтобы максимизировать ваши шансы на успех, розничные продавцы должны исходить из того, что ваш продукт будет продаваться сам по себе.

7. Сделать хорошую упаковку

Когда дело доходит до среднего розничного магазина, учитывается один очень важный фактор: подходит ли ваш продукт для их бизнеса?

В результате вы должны сосредоточиться на упаковке, чтобы произвести хорошее первое впечатление и заставить продавца чувствовать себя непринужденно с вашим товаром.

Хитрость заключается в том, чтобы выяснить, что заставит клиентов остановиться и некоторое время смотреть на ваш продукт. Вам понадобится хороший дизайн, чтобы ваш продукт стоил того места, которое он занимает. Принесите несколько образцов продукта, чтобы клиенты могли почувствовать концепцию до того, как она появится на рынке.

Доставка вашего продукта в магазины

Это означает, что вам нужно пройти или проехать в небольшом радиусе от вашего склада или офиса. Для начала сосредоточьтесь на местных розничных магазинах в радиусе 5 километров. Это должно предоставить вам разумный охват розничного продавца, с которым можно работать.

После этого вам нужно будет много продавать. В эти местные магазины лучше приходить без предупреждения в наименее оживленное время дня. Кроме того, в багажнике автомобиля должны быть следующие предметы:

• Образцы вашей продукции на складе, включая все варианты;
• Условия продажи - количество минимального заказа, способы доставки, страхование, время выполнения заказа, условия оплаты, а также условия обмена и возврата;
• Простой прайс-лист с названием вашей компании, условиями, инструкцией по оформлению заказа и каталогом продукции. Кроме того, в каталоге должны быть указаны оптовая цена, рекомендуемая производителем розничная цена, артикул и название продукта, а также размеры и альтернативы.

Доставка вашего продукта в супермаркеты

Тот же подход используется для супермаркетов. За исключением работы с региональной или федеральной сетью. Желательно уже сейчас составить список потенциальных супермаркетов. После того, как вы составили целевой список, свяжитесь с ним, чтобы узнать имя покупателя и назначить встречу.

Посещение определенных супермаркетов должно быть частью вашего исследования. Дополняют ли они ваши предложения? Каковы их методы демонстрации продуктов? В каком состоянии их склад?

Перед первой встречей вам необходимо составить список продуктов, содержащий всю информацию о продукте.

Розничные торговцы потребительскими товарами рассчитывают на большие объемы продаж. Возможно, вам придется согласиться с их соглашениями, чтобы продавать свои товары в их магазинах.

Вывод

Итак, все идет к созданию отличного продукта, после которого все остальные процессы будут успешными. Изучение ваших целевых клиентов и, как следствие, соответствующих магазинов — это основа сильной клиентской базы. Держите свои ожидания под контролем!

Оптимистичный настрой приведет к положительным результатам. Если вы хотите добиться успеха, это самый важный совет, которому вы должны следовать. Примите «нет» как ответ на ранних стадиях бизнеса. Это не конец света, если один ритейлер откажется сотрудничать с вами.

Возьмите за привычку искать светлую сторону в любой ситуации. Если вы потерпите неудачу, начните сначала и выясните, что пошло не так с вашей стратегией. Повторите шаги, внесите необходимые коррективы и проясните факты!

Подводя итог, если вы верите в свой продукт и считаете, что у него есть потенциал, ищите все возможные способы разместить его на полках лучших магазинов.