あなたの製品を小売店に入れる方法
公開: 2021-10-12卸売業者の最初の課題は、特定の小売店で最高の棚を取るというアイデアを具体化した注目に値する製品を開発することです。 すると、ビジネスマンは「商品を小売店に持ち込むにはどうすればよいか」というジレンマに直面します。
小売業者は新しい変更に懐疑的です。 新しい起業家は、新しい責任と高レベルのリスクをもたらします。 その結果、小売店を通じて物を売ることは、どんな起業家にとっても信じられないほど困難になります。
その理由は、ショップの予算と新製品のスペースが限られているためです。 その結果、店舗に商品を置くという目標を実現することは、起業家にとって非常に困難です。
小売店で製品を入手するためのいくつかの提案があります。
あなたの製品を小売業者に紹介するための7つのステップ
小さなものから始めましょう
まずは地元の小さなお店と協力してみてください。 大規模な小売業者は、販売業者にとってより便利であるため、販売業者から購入することを好みます。 小売業者は、店舗で販売する信頼できる製品を常に探しています。 その結果、新製品を追加するとき、小売業者はメリットのリストを見たいと思っています。
小さく始めますが、大きく考えます。 したがって、食料品をよく購入する店など、地元の小さな小売店から始めましょう。 ポジティブな実績は、将来的に大規模チェーン小売業者との関係を構築するのに役立ちます。
あなたのターゲット市場を研究する
さまざまなトピックについて深く研究することは非常に有益です！
まず、ターゲットとする中小企業や地元企業についてよく理解してください。 よく食べ物を買うお店に行ったら理想的です。 購入サイクル、地域および国の消費者情報、顧客の好みなどをよりよく理解するために、所有者に一連の質問をします。
次に、店のデザインに注目してください。 店舗のレイアウト、存在する商品カテゴリ、および商品がどのようにグループ化されているかを確認します。
あなたにそのお金のための実行を与えるアイテムを探してください。 ユーティリティ、パッケージ、品質などの点で、製品を類似の製品と比較します。 次に、あなたの製品が他の製品と同じかそれよりも優れていることを営業担当者に説得するための答えを検討してください。
適切なストアを選択してください。 上記の調査を完了すると、どのストアから始めるかについて適切な概念が得られます。 店舗のレイアウト、場所、魅力的な消費者のタイプ、そして彼らの要求はすべて、あなたの製品の販売に役立ちます。
顧客の要求に耳を傾けます。ターゲットストアを特定したら、そこに戻って完全な調査を実行します。
より深い理解を得るためにそこでより多くの時間を費やしてください。 あなたの製品に似た製品に顧客が何を求めているかに注意を払ってください。 購入者のフィードバックを考慮に入れてください。 そして、その結果、製品を最新の状態に保ち、変化させ続けます。 これはあなたが優れた製品を開発するのを助けるだけでなく、あなたが彼の店で行われることを許可するように事業主を説得するための良い点をあなたに与えるでしょう。
個人的にプレゼンテーションを行う
小売店の所有者は、ほとんど注意を払っていない電子メールやパンフレットを常に受け取ります。 したがって、別のアプローチを取ります。店のオーナーとのミーティングを任命し、リラックスできる場所で彼と話します。 説得は、誰かと直接対話するときにうまく機能し、永続的な印象を与えます。 また、製品の完全な概要を示し、最も重要な特性を強調することもできます。
必要とされているという印象を与えます。 営業担当者を顧客と見なし、あなたの興味がどのように似ているか、あなたの製品が彼らの販売にどのように影響するか、そしてあなたが彼らに会ったときにあなたの製品が彼らの店に適している理由を示してください。
製品の販売に関する会議を開くのではなく、製品を効率的に宣伝し、有用なフィードバックを収集し、市場での認知度を高めることができるプラットフォームと見なしてください。
収益性を最大化する
小売業者の主な目標は、利益を上げることです。 その結果、アイテムの有用性に関する小売業者の視点も考慮する必要があります。 共通の利益に関しては、前述のように、あなたが研究を終えていれば、それほど問題はないはずです。
あなたの製品を宣伝するとき、焦点はそれがどれだけのお金を稼ぐかということにあるべきです。 価格設定手順では、利益率を考慮する必要があります。 特にあなたの製品が非常に人気がある場合、あなたは彼らがあなたと協力するときに遭遇する多くの状況に注意する必要があります
たとえば、輸送、保管、およびその他のコストをカバーするのに十分なマージンを提供する必要があります。
販売リストを提供する
ほとんどの小売業者は、自分の店に商品を在庫するかどうかを検討するのに少し時間がかかります。 製品に関する重要な情報は、販売リストに含まれています。 彼らは彼らの興味を引き、彼らの注意を引くのにちょうど十分な情報を提供します。 顧客の要求に基づいて行った調査に基づいて販売リストを作成します。 それを魅力的で有益なものにすることを試みてください。
標準のリーフレットは、次の情報を含むフルカラーのパンフレットです。
- 競合他社に対する製品の利点。
- 要件に適した徹底的な価格戦略。
- 製品のサンプル。
- あなたのアイデアを保護する特許文書。
- あなたの連絡先;
- あなたの製品のいくつかの写真。
巧妙なマーケティング
買い手がすでにあなたの商品に興奮しているという感覚を与えることができれば、「あなたのセールスマンを説得する」という考えはそれほど疲れないかもしれません。
調査、顧客からのフィードバック、競合他社に関する情報、および競争力の実証はすべて、このプロセスの一部です。 そのためには、無料の製品サンプルの配布やターゲットクライアントからのフィードバックの収集など、事前に多くのマーケティング活動を行う必要があります。
製品を紹介する前に、ソーシャルメディアネットワークを介して顧客に連絡し、それに関する記事やブログを書き、それらを売り込み、顧客基盤を拡大します。 その結果、お客様からご要望がありましたので、ご連絡を差し上げます。 成功の可能性を最大化するために、小売業者はあなたの製品がそれ自体で売れると想定する必要があります。
良いパッケージを作る
平均的な小売店に関しては、1つの非常に重要な要素が考慮されます。あなたの製品は彼らのビジネスに適していますか？
その結果、良い第一印象を確立し、セールスマンがあなたの商品に安心できるようにするために、あなたはパッケージングに集中する必要があります。
秘訣は、顧客がしばらくの間あなたの製品を止めて見る原因となるものを理解することです。 あなたはそれが占めるスペースの価値があるあなたの製品を作るために良いデザインを必要とするでしょう。 いくつかの製品サンプルを持ち込んで、顧客が市場に出る前にコンセプトの感触をつかむことができるようにします。
あなたの製品を店に入れる
これは、倉庫やオフィスから半径の短い場所を歩いたり車で移動したりする必要があることを意味します。 半径5km以内の地元の小売店に焦点を当てることから始めます。 これにより、適切な小売業者のリーチが提供されます。
その後、あなたはたくさんの販売をする必要があります。 これらの地元の店では、1日の中で最も忙しくない時間帯に予告なしに到着することをお勧めします。 さらに、車のトランクには次のアイテムが必要です。
- すべてのオプションを含む、在庫のある製品のサンプル。
- 販売条件-最小注文数量、配送方法、保険、リードタイム、支払い条件、交換および返品条件。
- 会社名、条件、注文手順、製品カタログが記載された簡単な価格表。 さらに、卸売価格、メーカーの希望小売価格、SKU、製品名、サイズと代替品をすべてカタログに含める必要があります。
あなたの製品をスーパーマーケットに持ち込む
同じアプローチがスーパーマーケットにも使用されます。 地域または連邦のネットワークを扱うことを除いて。 今すぐ潜在的なスーパーマーケットのリストを作成することが望ましいです。 ターゲットリストを作成したら、連絡して購入者の名前を取得し、予定を立てます。
特定のスーパーマーケットを訪問することはあなたの研究の一部であるべきです。 それらはあなたの提供物を補完しますか？ 食べ物を表示するための彼らの方法は何ですか？ 彼らの倉庫の状態はどうですか？
最初の会議の前に、すべての製品情報を含む製品リストを作成する必要があります。
消費財の小売業者は、大量の販売に依存しています。 あなたは彼らの店であなたの製品を売るために彼らの合意に同意しなければならないかもしれません。
結論
したがって、すべてが優れた製品の製造につながり、その後、他のすべてのプロセスが成功します。 ターゲット顧客を調査し、その結果、適切な店舗を調査することは、強力な顧客基盤の基盤です。 あなたの期待をチェックしてください！
楽観的な態度は前向きな結果につながります。 あなたが成功したいのであれば、これはあなたが従うべき最も重要なアドバイスです。 ビジネスの初期段階では、「いいえ」を回答として受け入れます。 ある小売業者があなたと協力することを拒否したとしても、それは世界の終わりではありません。
あらゆる状況で明るい面を探すことを習慣にしてください。 失敗した場合は、最初からやり直して、戦略のどこがうまくいかなかったかを把握してください。 手順を繰り返し、必要な調整を行い、事実を明確にします。
要約すると、あなたがあなたの製品を信じて、それが可能性を秘めていると思うなら、それをトップストアの棚に置くためのすべての可能な方法を探してください。