Come portare il tuo prodotto nei negozi al dettaglio

La prima sfida di qualsiasi grossista è sviluppare un prodotto straordinario che incarni l'idea di prendere il miglior scaffale in un determinato negozio al dettaglio. L'uomo d'affari si trova quindi di fronte al dilemma: "Come posso portare i miei prodotti nei negozi al dettaglio?"

I rivenditori sono scettici sui nuovi cambiamenti. I nuovi imprenditori portano con sé nuove responsabilità e un elevato livello di rischio. Di conseguenza, vendere oggetti attraverso i negozi al dettaglio diventa incredibilmente difficile per qualsiasi imprenditore.

Il motivo è che i negozi hanno un budget limitato e uno spazio altrettanto limitato per i nuovi prodotti. Di conseguenza, realizzare l'obiettivo di avere i propri articoli nei negozi è estremamente difficile per gli imprenditori.

Ecco alcuni suggerimenti per ottenere il tuo prodotto in un negozio al dettaglio.

7 passaggi per presentare il tuo prodotto ai rivenditori

1. Inizia dal piccolo

Prova prima a collaborare con i piccoli negozi locali. I grandi rivenditori preferiscono acquistare dai distributori poiché per loro è più conveniente. I rivenditori sono sempre alla ricerca di prodotti affidabili da vendere nei loro negozi. Di conseguenza, quando aggiungono un nuovo prodotto, i rivenditori vogliono vedere un elenco di vantaggi.

Inizia in piccolo, ma pensa in grande. Quindi inizia con i piccoli rivenditori locali, come i negozi in cui acquisti spesso i tuoi generi alimentari. Un track record positivo ti aiuterà a costruire relazioni con le grandi catene di distribuzione in futuro.

2. Studia il tuo mercato di riferimento

Uno studio approfondito su una varietà di argomenti sarebbe abbastanza vantaggioso!

Innanzitutto, familiarizza con le piccole imprese o locali a cui intendi rivolgerti. Sarebbe l'ideale se andassi al negozio dove acquisti spesso cibo. Per avere una migliore comprensione dei cicli di acquisto, delle informazioni sui consumatori regionali e nazionali, delle preferenze dei clienti e così via, poni al proprietario una serie di domande.

Quindi, presta attenzione al design del negozio. Scopri il layout del negozio, quali categorie di prodotti esistono e come sono raggruppati i prodotti.

Cerca oggetti che daranno una corsa al tuo per i suoi soldi. Confronta il tuo prodotto con prodotti simili in termini di utilità, imballaggio, qualità e così via. Quindi considera le risposte per convincere il venditore che il tuo prodotto si adatterebbe lì, che è eccellente come o migliore degli altri prodotti.

Seleziona il negozio appropriato. Dopo aver completato la ricerca di cui sopra, avrai una buona idea di quali negozi iniziare. Il layout del negozio, la sua posizione, i tipi di consumatori che attrae e le loro richieste aiuteranno tutti nella vendita del tuo prodotto.

Ascolta le richieste dei clienti: una volta individuato il tuo punto vendita di destinazione, torna in esso per effettuare un sondaggio completo.

Trascorri più tempo lì per ottenere una comprensione più profonda. Presta attenzione a ciò che i clienti desiderano da prodotti simili ai tuoi. Prendi in considerazione il feedback dell'acquirente. E, di conseguenza, mantieni il tuo prodotto aggiornato e mutevole. Questo non solo ti aiuterà a sviluppare un prodotto eccellente, ma ti darà anche buoni punti per convincere l'imprenditore a permetterti di entrare nel suo negozio.

3. Fai una presentazione personalmente

I proprietari dei negozi al dettaglio ricevono sempre e-mail e opuscoli a cui prestano pochissima attenzione. Quindi adotta un approccio diverso: fissa un incontro con il proprietario del negozio e parla con lui in un luogo rilassante. La persuasione funziona bene quando interagisci con qualcuno di persona, facendo un'impressione duratura. Puoi anche fornire una panoramica completa del tuo prodotto, evidenziandone le caratteristiche più cruciali.

Dare l'impressione di essere necessario. Considera i venditori come tuoi clienti e mostra come i tuoi interessi sono simili, in che modo il tuo prodotto influenza le loro vendite e perché il tuo prodotto è adatto al loro negozio quando li incontri.

Invece di organizzare l'incontro sulla vendita del tuo prodotto, consideralo come una piattaforma in cui puoi pubblicizzare in modo efficiente il tuo prodotto, raccogliere feedback utili e creare riconoscimenti sul mercato.

4. Massimizzare la redditività

L'obiettivo principale del rivenditore è realizzare un profitto. Di conseguenza, devi anche considerare il punto di vista del rivenditore sull'utilità dell'articolo. Quando si tratta di interessi comuni, come affermato in precedenza, se hai fatto il tuo studio, non dovrebbero esserci molti problemi.

Quando promuovi il tuo prodotto, l'attenzione dovrebbe essere concentrata su quanti soldi guadagnerà. Le tue procedure di determinazione dei prezzi dovrebbero tenere conto del loro margine di profitto. Devi essere consapevole delle numerose situazioni che incontreranno quando coopereranno con te, soprattutto se il tuo prodotto ha una grande popolarità

È necessario, ad esempio, fornire un margine sufficiente per coprire spese di spedizione, stoccaggio e altri costi.

5. Fornire un elenco di vendita

La maggior parte dei rivenditori prenderà del tempo per valutare se immagazzinare o meno i tuoi prodotti nei loro negozi. Informazioni importanti relative al tuo prodotto sono contenute negli elenchi di vendita. Forniscono informazioni sufficienti per ottenere il loro interesse e catturare la loro attenzione. Crea una lista di vendita basata sulla ricerca che hai fatto sulle richieste dei tuoi clienti. Cerca di renderlo attraente e redditizio.

Un opuscolo standard è un opuscolo a colori che contiene le seguenti informazioni:

• I vantaggi del tuo prodotto rispetto alla concorrenza;
• Una strategia di prezzo completa e adatta alle loro esigenze;
• Il campione del tuo prodotto;
• Documenti brevettuali che proteggono la tua idea;
• Il tuo contatto;
• Alcune foto dei tuoi prodotti.

6. Marketing intelligente

Se riesci a dare la sensazione che gli acquirenti siano già entusiasti dei tuoi prodotti, il pensiero di "convincere il tuo venditore" potrebbe non essere così estenuante.

Sondaggi, feedback dei clienti, informazioni sui concorrenti e dimostrazione del tuo vantaggio competitivo fanno tutti parte di questo processo. Per fare ciò, dovrai impegnarti molto in anticipo nel marketing, come distribuire campioni di prodotti gratuiti e raccogliere feedback dai tuoi clienti target.

Prima ancora di presentare il tuo prodotto, contatta i tuoi clienti tramite i social network, scrivi articoli e blog su di esso, commercializzali e fai crescere la tua base di clienti. I clienti ti contatteranno in conseguenza di ciò poiché lo hanno richiesto. Per massimizzare le tue possibilità di successo, i rivenditori dovrebbero presumere che il tuo prodotto si venderà da solo.

7. Fai la buona confezione

Quando si tratta di un negozio al dettaglio medio, viene considerato un fattore molto significativo: il tuo prodotto è appropriato per la loro attività?

Di conseguenza, dovresti concentrarti sulla confezione per creare una buona prima impressione e far sentire il venditore a proprio agio con la tua merce.

Il trucco è capire cosa farà sì che i clienti si fermino a guardare il tuo prodotto per un po'. Avrai bisogno di un buon design per rendere il tuo prodotto degno dello spazio che occupa. Porta alcuni campioni di prodotto in modo che i clienti possano avere un'idea del concetto prima che arrivi sul mercato.

Portare il tuo prodotto nei negozi

Ciò significa che devi camminare o guidare entro un breve raggio dal tuo magazzino o ufficio. Inizia concentrandoti sui negozi al dettaglio locali entro un raggio di 5 chilometri. Questo dovrebbe fornirti una ragionevole portata del rivenditore con cui lavorare.

In seguito, dovrai vendere molto. È meglio arrivare senza preavviso durante le ore meno trafficate della giornata in questi negozi locali. Inoltre, dovresti avere i seguenti oggetti nel bagagliaio della tua auto:

• Campioni dei tuoi prodotti nel tuo magazzino, comprese tutte le opzioni;
• Condizioni di vendita -La quantità dell'ordine minimo, i metodi di spedizione, l'assicurazione, i tempi di consegna, i termini di pagamento e i termini di cambio e restituzione;
• Un semplice listino prezzi con il nome della tua azienda, condizioni, istruzioni per l'ordine e catalogo prodotti. Inoltre, nel catalogo dovrebbero essere inclusi il prezzo all'ingrosso, il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, lo SKU e il nome del prodotto, nonché le taglie e le alternative.

Portare il tuo prodotto nei supermercati

Lo stesso approccio è utilizzato per i supermercati. Con l'eccezione di trattare con una rete regionale o federale. È preferibile fare ora un elenco di potenziali supermercati. Dopo aver compilato un elenco di obiettivi, contattare per ottenere il nome dell'acquirente e fissare un appuntamento.

Visitare supermercati specifici dovrebbe far parte del tuo studio. Completano le tue offerte? Quali sono i loro metodi per esporre gli alimenti? Quali sono le condizioni del loro magazzino?

Prima del primo incontro, dovrai compilare un elenco di prodotti, contenente tutte le informazioni sul prodotto.

I rivenditori di beni di consumo fanno affidamento su grandi volumi di vendita. Potrebbe essere necessario accettare i loro accordi per vendere i tuoi prodotti nei loro negozi.

Conclusione

Quindi, tutto serve a realizzare un prodotto eccellente, dopodiché tutti gli altri processi avranno successo. Studiare i tuoi clienti target e, di conseguenza, i negozi appropriati è la base di una forte base di clienti. Tieni sotto controllo le tue aspettative!

Un atteggiamento ottimista porterà a risultati positivi. Se vuoi avere successo, questo è il consiglio più importante che dovresti seguire. Accetta "no" come risposta nelle prime fasi di un'attività. Non è la fine del mondo se un rivenditore si rifiuta di collaborare con te.

Prendi l'abitudine di cercare il lato positivo in ogni situazione. Se fallisci, ricomincia da capo e scopri cosa è andato storto con la tua strategia. Ripeti i tuoi passaggi, apporta le modifiche necessarie e chiarisci i fatti!

Per riassumere, se credi nel tuo prodotto e pensi che abbia del potenziale, cerca tutti i modi possibili per posizionarlo sugli scaffali dei migliori negozi.