如何讓您的產品進入零售店
已發表: 2021-10-12任何批發商的第一個挑戰是開發一種卓越的產品，體現在某個零售店中佔據最佳貨架的想法。 然後商人面臨兩難境地，“我怎樣才能把我的商品送到零售店？”
零售商對新的變化持懷疑態度。 新企業家帶來了新的責任和高風險。 因此，通過零售店銷售商品對任何企業家來說都變得非常具有挑戰性。
原因是商店的預算有限，新產品的空間也同樣有限。 因此，實現將商品放入商店的目標對企業家來說極具挑戰性。
以下是在零售店購買產品的一些建議。
向零售商介紹產品的 7 個步驟
從小做起
首先嘗試與當地的小商店合作。 大型零售商更喜歡從分銷商那裡購買，因為這對他們來說更方便。 零售商總是在尋找可靠的產品在他們的商店裡銷售。 因此，在添加新產品時，零售商希望看到一系列好處。
從小處著手，但要大處著眼。 因此，從當地的小型零售商開始，例如您經常購買雜貨的商店。 良好的業績記錄將幫助您在未來與大型連鎖零售商建立關係。
研究你的目標市場
對各種主題的深入研究將是非常有益的！
首先，熟悉您打算定位的小型或本地企業。 如果您去經常購買食物的商店，那將是理想的選擇。 為了更好地了解購買週期、地區和國家消費者信息、客戶偏好等，向店主提出一系列問題。
其次，要注意店舖的設計。 了解商店佈局、存在哪些產品類別以及產品如何組合在一起。
尋找能讓您物有所值的物品。 在實用性、包裝、質量等方面將您的產品與類似產品進行比較。 然後考慮說服銷售人員您的產品適合那裡的答案，它與其他產品一樣出色或更好。
選擇合適的商店。 完成上述研究後，您將對從哪些商店開始有一個不錯的概念。 商店的佈局、位置、吸引的消費者類型以及他們的需求都將有助於您的產品銷售。
傾聽客戶的需求：一旦您確定了目標商店，請返回該商店進行完整的調查。
花更多的時間在那裡獲得更深入的了解。 注意客戶對您的類似產品的需求。 考慮買家的反饋。 因此，讓您的產品保持更新和變化。 這不僅可以幫助您開發出色的產品，而且還可以為您說服企業主允許您在他的商店中進行交易獲得好處。
親自進行演示
零售店的老闆總是收到他們很少注意的電子郵件和小冊子。 所以採取不同的方法：安排與店主會面，並在某個放鬆的地方與他交談。 當您親自與某人互動時，說服效果很好，給人留下了持久的印象。 您還可以對您的產品進行全面概述，突出最關鍵的特徵。
給人一種被需要的印象。 將銷售人員視為您的客戶，並展示您的興趣是如何相似的，您的產品如何影響他們的銷售，以及當您與他們會面時，為什麼您的產品適合他們的商店。
與其召開關於銷售產品的會議，不如將其視為一個平台，您可以在其中有效地宣傳您的產品、收集有用的反饋並建立市場認可度。
最大化盈利能力
零售商的主要目標是盈利。 因此，您還必須考慮零售商對商品有用性的看法。 如前所述，當涉及到共同利益時，如果您已經完成了研究，則應該沒有太大問題。
在推廣你的產品時，重點應該放在它能賺多少錢。 您的定價程序應考慮其利潤率。 您必須意識到他們在與您合作時會遇到的眾多情況，特別是如果您的產品非常受歡迎
例如，您必須提供足夠的保證金來支付運輸、存儲和其他成本。
提供銷售清單
大多數零售商會花一些時間來考慮是否在他們的商店中儲存您的產品。 有關您的產品的重要信息包含在銷售清單中。 他們提供的信息剛好足以引起他們的興趣並引起他們的注意。 根據您對客戶需求所做的研究製作銷售清單。 嘗試使它既有吸引力又有利可圖。
標準傳單是包含以下信息的全彩小冊子：
- 您的產品相對於競爭對手的優勢；
- 適合他們要求的全面定價策略；
- 您的產品樣品；
- 保護您的想法的專利文件；
- 您的聯繫人；
- 您的產品的一些照片。
巧妙的營銷
如果您能感覺到買家已經對您的商品感到興奮，那麼“說服您的推銷員”的想法可能不會那麼令人筋疲力盡。
調查、客戶反饋、有關競爭對手的信息以及展示您的競爭優勢都是此過程的一部分。 為此，您需要提前投入大量營銷工作，例如分發免費產品樣品和收集目標客戶的反饋。
在您介紹您的產品之前，請通過社交媒體網絡與您的客戶聯繫，撰寫有關它的文章和博客，進行營銷並擴大您的客戶群。 客戶將因此與您聯繫，因為他們已提出要求。 為了最大限度地提高您的成功機會，零售商應該假設您的產品會自行銷售。
做好包裝
對於普通零售店，需要考慮一個非常重要的因素：您的產品是否適合他們的業務？
因此，您應該專注於包裝，以建立良好的第一印象，並使業務員對您的商品感到放心。
訣竅是弄清楚什麼會導致客戶停下來看看你的產品一段時間。 你需要一個好的設計來讓你的產品物有所值。 引入一些產品樣品，以便客戶在概念投放市場之前對其有所了解。
讓您的產品進入商店
這意味著您需要在倉庫或辦公室附近步行或駕車。 首先關注 5 公里半徑內的當地零售店。 這應該為您提供一個合理的零售商範圍以供您使用。
之後，您需要進行大量銷售。 最好在這些當地商店一天中最不忙的時候不經通知就到達。 此外，您的汽車後備箱中應備有以下物品：
- 您庫存中的產品樣品，包括所有選項；
- 銷售條款 - 最低訂單數量、運輸方式、保險、交貨時間、付款條件以及換貨和退貨條款；
- 包含貴公司名稱、條件、訂購說明和產品目錄的簡單價目表。 此外，批發價、製造商的建議零售價、SKU 和產品名稱，以及尺寸和替代品，都應包含在您的目錄中。
讓您的產品進入超市
同樣的方法也用於超市。 與地區或聯邦網絡打交道的除外。 現在最好列出潛在的超市。 編制目標清單後，請聯繫以獲取買方的姓名並安排約會。
參觀特定的超市應該是你學習的一部分。 它們是否補充了您的產品？ 他們展示食物的方法是什麼？ 他們的倉庫狀況如何？
在第一次會議之前，您需要編制一份產品清單，其中包含所有產品信息。
消費品零售商依賴於大量的銷售量。 您可能必須同意他們的協議才能在他們的商店中銷售您的產品。
結論
所以，一切都是為了製造一個優秀的產品，之後所有的其他過程都會成功。 研究您的目標客戶，因此，合適的商店是強大客戶群的基石。 保持您的期望！
樂觀的態度會帶來積極的結果。 如果您想成功，這是您應該遵循的最重要的建議。 在業務的早期階段接受“不”作為回應。 如果一家零售商拒絕與您合作，這不是世界末日。
養成在任何情況下尋找光明的一面的習慣。 如果你失敗了，重新開始，找出你的策略出了什麼問題。 重複您的步驟，進行任何必要的調整，並澄清事實！
總而言之，如果您相信您的產品並認為它具有潛力，請尋找所有可能的方式將其放在頂級商店的貨架上。