วิธีนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าปลีก

ความท้าทายแรกของผู้ค้าส่งคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นซึ่งสะท้อนแนวคิดในการนำชั้นวางสินค้าที่ดีที่สุดในร้านค้าปลีกบางแห่ง นักธุรกิจต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก "ฉันจะนำสินค้าเข้าร้านค้าปลีกได้อย่างไร"

ผู้ค้าปลีกไม่มั่นใจในการเปลี่ยนแปลงใหม่ ผู้ประกอบการรายใหม่นำมาซึ่งความรับผิดชอบใหม่และความเสี่ยงในระดับสูง ด้วยเหตุนี้ การขายของผ่านร้านค้าปลีกจึงกลายเป็นความท้าทายอย่างเหลือเชื่อสำหรับผู้ประกอบการ

เหตุผลก็คือร้านค้ามีงบประมาณจำกัดและพื้นที่สำหรับสินค้าใหม่เท่าๆ กัน ด้วยเหตุนี้ การตระหนักถึงเป้าหมายของการมีสินค้าในร้านค้าจึงเป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าปลีก

7 ขั้นตอนในการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ค้าปลีก

1. เริ่มจากสิ่งเล็กๆ

ลองร่วมมือกับร้านค้าเล็กๆ ในท้องถิ่นก่อน ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการซื้อจากผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากสะดวกกว่าสำหรับพวกเขา ผู้ค้าปลีกมักจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้เพื่อขายในร้านค้าของตน ด้วยเหตุนี้ เมื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้ค้าปลีกต้องการดูรายการสิทธิประโยชน์

เริ่มเล็กแต่คิดใหญ่ ดังนั้นให้เริ่มต้นด้วยร้านค้าปลีกขนาดเล็กในท้องถิ่น เช่น ร้านค้าที่คุณมักจะซื้อของชำ ประวัติการทำงานในเชิงบวกจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในอนาคต

2. ศึกษาตลาดเป้าหมายของคุณ

ศึกษาเชิงลึกในหัวข้อที่หลากหลายจะมีประโยชน์มาก!

อันดับแรก ทำความคุ้นเคยกับธุรกิจขนาดเล็กหรือธุรกิจในท้องถิ่นที่คุณตั้งใจจะกำหนดเป้าหมาย คงจะเหมาะมากถ้าคุณไปร้านที่คุณซื้ออาหารบ่อยๆ เพื่อให้มีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวงจรการซื้อ ข้อมูลผู้บริโภคในระดับภูมิภาคและระดับประเทศ ความชอบของลูกค้า และอื่นๆ ให้ถามคำถามหลายชุดกับเจ้าของ

ต่อไป ให้ใส่ใจกับการออกแบบของร้าน ค้นหาเค้าโครงร้านค้า หมวดหมู่สินค้าที่มีอยู่ และวิธีจัดกลุ่มสินค้าเข้าด้วยกัน

มองหาไอเทมที่จะช่วยให้คุณวิ่งได้เงิน เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในแง่ของประโยชน์ใช้สอย บรรจุภัณฑ์ คุณภาพ และอื่นๆ จากนั้นให้พิจารณาคำตอบเพื่อเกลี้ยกล่อมพนักงานขายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้ากันได้ดีเท่ากับหรือดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

เลือกร้านค้าที่เหมาะสม เมื่อคุณทำการวิจัยข้างต้นเสร็จแล้ว คุณจะมีความคิดที่ดีว่าควรเริ่มจากร้านใด เลย์เอาต์ของร้าน ที่ตั้ง ประเภทของผู้บริโภคที่ดึงดูด และความต้องการของพวกเขาจะช่วยในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

รับฟังความต้องการของลูกค้า เมื่อคุณระบุร้านค้าเป้าหมายได้แล้ว ให้กลับไปทำแบบสำรวจที่สมบูรณ์

ใช้เวลาที่นั่นมากขึ้นเพื่อทำความเข้าใจให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ใส่ใจกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกับของคุณ คำนึงถึงความคิดเห็นของผู้ซื้อ และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอัปเดตและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ สิ่งนี้จะไม่เพียงช่วยคุณในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับคะแนนที่ดีในการโน้มน้าวเจ้าของธุรกิจให้อนุญาตให้คุณเข้าร่วมในร้านของเขา

3. ทำการนำเสนอด้วยตนเอง

เจ้าของร้านค้าปลีกมักจะได้รับอีเมลและโบรชัวร์ที่พวกเขาให้ความสนใจน้อยมาก ลองใช้วิธีอื่น: นัดพบเจ้าของร้านและพูดคุยกับเขาในที่ที่ผ่อนคลาย การโน้มน้าวใจจะได้ผลดีเมื่อคุณมีปฏิสัมพันธ์กับใครซักคนแบบตัวต่อตัว สร้างความประทับใจไม่รู้ลืม คุณยังสามารถให้ภาพรวมผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด โดยเน้นที่คุณลักษณะที่สำคัญที่สุด

ให้ความรู้สึกที่ต้องการ พิจารณาว่าพนักงานขายเป็นลูกค้าของคุณ และแสดงให้เห็นว่าความสนใจของคุณมีความคล้ายคลึงกันอย่างไร ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอิทธิพลต่อยอดขายของพวกเขาอย่างไร และเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหมาะสมกับร้านค้าของพวกเขาเมื่อคุณพบปะกับพวกเขา

แทนที่จะประชุมเรื่องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้พิจารณาว่าเป็นแพลตฟอร์มที่คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวบรวมข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์ และสร้างการรับรู้ในตลาด

4. เพิ่มผลกำไรสูงสุด

เป้าหมายหลักของผู้ค้าปลีกคือการทำกำไร ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องพิจารณามุมมองของผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับประโยชน์ของสินค้าด้วย เมื่อพูดถึงความสนใจร่วมกัน ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หากคุณศึกษาเสร็จแล้ว ก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรมากนัก

เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ควรเน้นที่จำนวนเงินที่จะทำได้ ขั้นตอนการกำหนดราคาของคุณควรคำนึงถึงส่วนต่างกำไร คุณต้องตระหนักถึงสถานการณ์มากมายที่พวกเขาจะเผชิญเมื่อร่วมมือกับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น คุณต้องระบุส่วนต่างที่เพียงพอเพื่อให้ครอบคลุมค่าขนส่ง การจัดเก็บ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

5. ระบุรายการขาย

ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่จะใช้เวลาในการพิจารณาว่าจะสต็อกสินค้าของคุณในร้านค้าของตนหรือไม่ ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่ในรายการขาย พวกเขาให้ข้อมูลเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจและดึงดูดความสนใจของพวกเขา สร้างรายการขายตามการวิจัยที่คุณได้ทำตามความต้องการของลูกค้า พยายามทำให้ทั้งน่าสนใจและทำกำไร

แผ่นพับมาตรฐานคือโบรชัวร์สีเต็มรูปแบบที่มีข้อมูลต่อไปนี้:

• ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่ง
• กลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างละเอียดซึ่งเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา
• ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เอกสารสิทธิบัตรที่ปกป้องความคิดของคุณ
• ผู้ติดต่อของคุณ;
• ภาพถ่ายบางส่วนของผลิตภัณฑ์ของคุณ

6. การตลาดที่ชาญฉลาด

หากคุณสามารถให้ความรู้สึกว่าผู้ซื้อตื่นเต้นกับสินค้าของคุณอยู่แล้ว ความคิดที่ว่า “โน้มน้าวพนักงานขายของคุณ” อาจไม่เหนื่อยขนาดนั้น

แบบสำรวจ ความคิดเห็นของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และการแสดงความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณล้วนเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการนี้ ในการดำเนินการดังกล่าว คุณจะต้องใช้ความพยายามทางการตลาดอย่างมากล่วงหน้า เช่น แจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีและรวบรวมคำติชมจากลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้เข้าถึงลูกค้าของคุณผ่านเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เขียนบทความและบล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทำการตลาด และเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ ลูกค้าจะติดต่อคุณเนื่องจากการนี้เนื่องจากพวกเขาได้ร้องขอ เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด ผู้ค้าปลีกควรถือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายได้เอง

7. ทำบรรจุภัณฑ์อย่างดี

เมื่อพูดถึงร้านค้าปลีกทั่วไป พิจารณาปัจจัยหนึ่งที่สำคัญมาก: ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับธุรกิจของพวกเขาหรือไม่?

ดังนั้น คุณควรจดจ่อกับบรรจุภัณฑ์เพื่อสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี และทำให้พนักงานขายรู้สึกสบายใจกับสินค้าของคุณ

เคล็ดลับคือการค้นหาว่าอะไรจะทำให้ลูกค้าหยุดและดูผลิตภัณฑ์ของคุณชั่วขณะหนึ่ง คุณจะต้องมีการออกแบบที่ดีเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่ากับพื้นที่ที่ใช้ นำตัวอย่างผลิตภัณฑ์มาสองสามตัวอย่างเพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสแนวคิดนี้ก่อนที่จะออกสู่ตลาด

นำสินค้าของคุณเข้าสู่ร้านค้า

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเดินหรือขับรถภายในรัศมีสั้นๆ ของคลังสินค้าหรือสำนักงานของคุณ เริ่มโดยเน้นที่ร้านค้าปลีกในพื้นที่ภายในรัศมี 5 กิโลเมตร สิ่งนี้ควรให้การเข้าถึงผู้ค้าปลีกที่เหมาะสมกับคุณในการทำงาน

ต่อจากนี้ไปคุณจะต้องขายของให้เยอะๆ จะดีกว่าถ้ามาถึงโดยไม่ได้แจ้งให้ทราบในช่วงเวลาที่มีนักท่องเที่ยวพลุกพล่านน้อยที่สุดของวันที่ร้านค้าในพื้นที่เหล่านี้ นอกจากนี้ คุณควรมีรายการต่อไปนี้ในท้ายรถของคุณ:

• ตัวอย่างสินค้าในสต็อกของคุณ รวมถึงตัวเลือกทั้งหมด
• เงื่อนไขการขาย -ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ วิธีการจัดส่ง การประกันภัย ระยะเวลาในการดำเนินการ เงื่อนไขการชำระเงิน เงื่อนไขการแลกเปลี่ยนและการคืนสินค้า
• รายการราคาอย่างง่ายพร้อมชื่อบริษัทของคุณ เงื่อนไข คำแนะนำในการสั่งซื้อ และแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ราคาขายส่ง ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต SKU และชื่อผลิตภัณฑ์ ตลอดจนขนาดและทางเลือกอื่นๆ ควรรวมอยู่ในแค็ตตาล็อกของคุณ

นำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ต

วิธีการเดียวกันนี้ใช้สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ต ยกเว้นการจัดการกับเครือข่ายระดับภูมิภาคหรือรัฐบาลกลาง ควรทำรายการซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีศักยภาพในขณะนี้ เมื่อคุณรวบรวมรายชื่อเป้าหมายแล้ว ให้ติดต่อเพื่อขอชื่อผู้ซื้อและกำหนดเวลานัดหมาย

การเยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตเฉพาะควรเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาของคุณ พวกเขาเสริมข้อเสนอของคุณหรือไม่? วิธีการของพวกเขาในการแสดงอาหารคืออะไร? สภาพคลังสินค้าของพวกเขาเป็นอย่างไร?

ก่อนการประชุมครั้งแรก คุณจะต้องรวบรวมรายการผลิตภัณฑ์ที่มีข้อมูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

ผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคต้องพึ่งพาปริมาณการขายจำนวนมาก คุณอาจต้องยอมรับข้อตกลงเพื่อขายสินค้าของคุณในร้านค้าของพวกเขา

บทสรุป

ดังนั้น ทุกสิ่งทุกอย่างไปสู่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม หลังจากนั้นกระบวนการอื่นๆ ทั้งหมดจะประสบความสำเร็จ การศึกษาลูกค้าเป้าหมายของคุณและด้วยเหตุนี้ ร้านค้าที่เหมาะสมจึงเป็นรากฐานของฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง คอยตรวจสอบความคาดหวังของคุณ!

ทัศนคติในแง่ดีจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เป็นบวก หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ นี่คือคำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่คุณควรปฏิบัติตาม ยอมรับ "ไม่" เป็นคำตอบในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ไม่ใช่จุดจบของโลกถ้าผู้ค้าปลีกรายหนึ่งปฏิเสธที่จะร่วมมือกับคุณ

หมั่นมองหาด้านสว่างในทุกสถานการณ์ หากคุณล้มเหลว ให้เริ่มต้นใหม่และหาว่ามีอะไรผิดพลาดกับกลยุทธ์ของคุณ ทำซ้ำขั้นตอนของคุณ ทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น และชี้แจงข้อเท็จจริง!

โดยสรุป หากคุณเชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณและคิดว่ามันมีศักยภาพ ให้มองหาวิธีที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะวางผลิตภัณฑ์นั้นบนชั้นวางของร้านค้าชั้นนำ