Ürününüzü Perakende Mağazalarına Nasıl Getirirsiniz?

Herhangi bir toptancının ilk zorluğu, belirli bir perakende mağazasında en iyi rafı alma fikrini somutlaştıran dikkate değer bir ürün geliştirmektir. İş adamı daha sonra "Mallarımı perakende mağazalarına nasıl alabilirim?" ikilemiyle karşı karşıya kalır.

Perakendeciler yeni değişikliklere şüpheyle bakıyor. Yeni girişimciler, beraberinde yeni sorumlulukların yanı sıra yüksek düzeyde risk getirir. Sonuç olarak, perakende mağazaları aracılığıyla bir şeyler satmak, herhangi bir girişimci için inanılmaz derecede zorlayıcı hale geliyor.

Bunun nedeni, mağazaların sınırlı bir bütçeye sahip olmaları ve yeni ürünler için eşit derecede sınırlı alana sahip olmalarıdır. Sonuç olarak, ürünlerini mağazalarda bulundurma hedefini gerçekleştirmek girişimciler için son derece zordur.

Ürününüzü bir perakende mağazasından almak için bazı öneriler.

Ürününüzü Perakendecilere Tanıtmanın 7 Adımı

1. Küçükten başla

Önce küçük yerel dükkanlarla işbirliği yapmayı deneyin. Büyük perakendeciler, kendileri için daha uygun olduğu için distribütörlerden satın almayı tercih ediyor. Perakendeciler her zaman mağazalarında satmak için güvenilir ürünler ararlar. Sonuç olarak, perakendeciler yeni bir ürün eklerken faydaların bir listesini görmek isterler.

Küçük başlayın ama büyük düşünün. Bu nedenle, sık sık yiyecek satın aldığınız mağazalar gibi yerel küçük perakendecilerle başlayın. Olumlu bir sicil, gelecekte büyük zincir perakendecilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

2. Hedef pazarınızı inceleyin

Çeşitli konularda derin bir çalışma oldukça faydalı olacaktır!

Öncelikle, hedeflemeyi düşündüğünüz küçük veya yerel işletmeleri tanıyın. Sık sık yiyecek aldığınız mağazaya gitmeniz ideal olacaktır. Satın alma döngülerini, bölgesel ve ulusal tüketici bilgilerini, müşteri tercihlerini vb. daha iyi anlamak için mal sahibine bir dizi soru sorun.

Ardından, mağazanın tasarımına dikkat edin. Mağaza düzenini, hangi ürün kategorilerinin bulunduğunu ve ürünlerin birlikte nasıl gruplandığını öğrenin.

Size parası için bir şans verecek öğeleri arayın. Ürününüzü fayda, ambalaj, kalite vb. açısından benzer ürünlerle karşılaştırın. Ardından, satış elemanını ürününüzün oraya sığacağına, diğer ürünler kadar mükemmel veya daha iyi olduğuna ikna etmek için cevapları düşünün.

Uygun mağazayı seçin. Yukarıdaki araştırmayı tamamladığınızda, hangi mağazalarla başlayacağınız konusunda iyi bir fikre sahip olacaksınız. Mağazanın düzeni, konumu, çektiği tüketici türleri ve talepleri, ürününüzün satışına yardımcı olacaktır.

Müşterilerin taleplerini dinleyin: Hedef mağazanızı belirledikten sonra eksiksiz bir anket yapmak için mağazaya dönün.

Daha derin bir anlayış kazanmak için orada daha fazla zaman harcayın. Müşterilerin sizinkine benzer ürünlerden ne istediğine dikkat edin. Alıcının geri bildirimini dikkate alın. Sonuç olarak, ürününüzü güncel ve değişen tutun. Bu, yalnızca mükemmel bir ürün geliştirmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda işletme sahibini mağazasında yer almanıza izin vermeye ikna etmek için size iyi puanlar kazandıracaktır.

3. Kişisel olarak sunum yapın

Perakende mağazaların sahipleri her zaman çok az dikkat ettikleri e-postalar ve broşürler alırlar. Bu yüzden farklı bir yaklaşım benimseyin: mağaza sahibiyle bir toplantı ayarlayın ve onunla rahatlatıcı bir yerde konuşun. İkna, bir kişiyle yüz yüze etkileşimde bulunduğunuzda işe yarar ve kalıcı bir izlenim bırakır. Ayrıca, en önemli özellikleri vurgulayarak ürününüz hakkında kapsamlı bir genel bakış sunabilirsiniz.

İhtiyaç duyulduğu izlenimini verin. Satış görevlilerini müşteriniz olarak düşünün ve ilgi alanlarınızın nasıl benzer olduğunu, ürününüzün satışlarını nasıl etkilediğini ve ürününüzün neden mağazalarına uygun olduğunu onlarla görüştüğünüzde gösterin.

Toplantıyı ürününüzü satmakla ilgili yapmak yerine, ürününüzü verimli bir şekilde tanıtabileceğiniz, faydalı geri bildirimler toplayabileceğiniz ve pazarda tanınırlık oluşturabileceğiniz bir platform olarak düşünün.

4. Kârlılığı en üst düzeye çıkarın

Perakendecinin birincil amacı kar elde etmektir. Sonuç olarak, perakendecinin ürünün kullanışlılığı konusundaki bakış açısını da göz önünde bulundurmalısınız. Ortak çıkarlar söz konusu olduğunda, daha önce de belirtildiği gibi, çalışmanızı yaptıysanız, çok fazla sorun olmaması gerekir.

Ürününüzü tanıtırken, ne kadar para kazanacağına odaklanılmalıdır. Fiyatlandırma prosedürleriniz kar marjlarını hesaba katmalıdır. Özellikle ürününüz büyük bir popülariteye sahipse, sizinle işbirliği yaparken karşılaşacakları sayısız durumun farkında olmalısınız.

Örneğin, nakliye, depolama ve diğer masrafları karşılamak için yeterli bir marj sağlamalısınız.

5. Bir satış listesi sağlayın

Çoğu perakendeci, ürünlerinizi mağazalarında stoklayıp stoklamayacağını düşünmek için biraz zaman alacaktır. Ürününüzle ilgili önemli bilgiler satış listelerinde yer almaktadır. Sadece ilgilerini çekecek ve dikkatlerini çekecek kadar bilgi sağlarlar. Müşterinizin talepleri doğrultusunda yaptığınız araştırmalara göre bir satış listesi yapın. Hem çekici hem de karlı hale getirmeye çalışın.

Standart bir broşür, aşağıdaki bilgileri içeren tam renkli bir broşürdür:

• Ürününüzün rakiplerine göre avantajları;
• İhtiyaçlarına uygun kapsamlı bir fiyatlandırma stratejisi;
• Ürününüzün numunesi;
• Fikrinizi koruyan patent belgeleri;
• Kişiniz;
• Ürünlerinizin bazı fotoğrafları.

6. Akıllı pazarlama

Alıcıların ürünleriniz için şimdiden heyecanlandığı hissini verebilirseniz, “satıcınızı ikna etme” düşüncesi o kadar da yorucu olmayabilir.

Anketler, müşteri geri bildirimleri, rakipler hakkında bilgiler ve rekabet avantajınızı göstermenin tümü bu sürecin bir parçasıdır. Bunu yapmak için, ücretsiz ürün numuneleri dağıtmak ve hedef müşterilerinizden geri bildirim toplamak gibi önceden çok fazla pazarlama çalışması yapmanız gerekir.

Ürününüzü tanıtmadan önce sosyal medya ağları aracılığıyla müşterilerinize ulaşın, hakkında makaleler ve bloglar yazın, pazarlayın ve müşteri tabanınızı büyütün. Müşteriler talep ettikleri için bunun sonucunda sizinle iletişime geçecektir. Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için perakendeciler, ürününüzün kendini satacağını varsaymalıdır.

7. İyi paketleme yapın

Ortalama bir perakende mağazası söz konusu olduğunda, çok önemli bir faktör göz önünde bulundurulur: Ürününüz onların işine uygun mu?

Sonuç olarak, iyi bir ilk izlenim oluşturmak ve satıcının mallarınızla rahat hissetmesini sağlamak için ambalaja odaklanmalısınız.

İşin püf noktası, müşterilerin bir süre durup ürününüze bakmasına neyin sebep olacağını bulmaktır. Ürününüzü kapladığı alana değer kılmak için iyi bir tasarıma ihtiyacınız olacak. Müşterilerin konsept pazara çıkmadan önce fikir sahibi olabilmeleri için birkaç ürün numunesi getirin.

Ürününüzü Mağazalara Taşımak

Bu, deponuzun veya ofisinizin kısa bir yarıçapında yürümeniz veya araba kullanmanız gerektiği anlamına gelir. 5 kilometrelik bir yarıçap içindeki yerel perakende mağazalarına odaklanarak başlayın. Bu size çalışmak için makul bir perakendeci erişimi sağlamalıdır.

Bunu takiben, çok fazla satış yapmanız gerekecek. Bu yerel mağazalara günün en az yoğun saatlerinde haber vermeden gelmek daha iyidir. Ek olarak, arabanızın bagajında ​​aşağıdaki öğeler bulunmalıdır:

• Tüm seçenekler dahil olmak üzere stoğunuzda bulunan ürünlerinizin örnekleri;
• Satış Koşulları -Minimum sipariş miktarı, nakliye yöntemleri, sigorta, teslim süresi, ödeme koşulları ve değişim ve iade koşulları;
• Şirketinizin adı, koşulları, sipariş talimatları ve ürün kataloğunu içeren basit bir fiyat listesi. Ayrıca, toptan satış fiyatı, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı, SKU ve ürün adının yanı sıra boyutlar ve alternatifler de kataloğunuzda yer almalıdır.

Ürününüzü Süpermarketlere Taşımak

Aynı yaklaşım süpermarketler için de kullanılmaktadır. Bölgesel veya federal bir ağla uğraşmak dışında. Şimdiden potansiyel süpermarketlerin bir listesini yapmak tercih edilir. Bir hedef listesi derledikten sonra, alıcının adını almak ve bir randevu ayarlamak için iletişime geçin.

Belirli süpermarketleri ziyaret etmek, çalışmanızın bir parçası olmalıdır. Tekliflerinizi tamamlıyorlar mı? Yiyecekleri sergileme yöntemleri nelerdir? Depolarının durumu nedir?

İlk toplantıdan önce, tüm ürün bilgilerini içeren bir ürün listesi hazırlamanız gerekir.

Tüketim malları perakendecileri büyük satış hacimlerine güvenirler. Ürünlerinizi mağazalarında satmak için anlaşmalarını kabul etmeniz gerekebilir.

Çözüm

Böylece, her şey mükemmel bir ürün yapmaya gidiyor, ardından diğer tüm süreçler başarılı olacak. Hedef müşterilerinizi ve sonuç olarak uygun mağazaları incelemek, güçlü bir müşteri tabanının temelidir. Beklentilerinizi kontrol altında tutun!

İyimser bir tutum olumlu sonuçlara yol açacaktır. Başarılı olmak istiyorsanız, uymanız gereken en önemli tavsiye budur. Bir işin ilk aşamalarında bir yanıt olarak “hayır”ı kabul edin. Bir perakendeci sizinle işbirliği yapmayı reddederse, dünyanın sonu değil.

Her durumda iyi tarafı aramayı alışkanlık haline getirin. Başarısız olursanız, baştan başlayın ve stratejinizde neyin yanlış gittiğini anlayın. Adımlarınızı tekrarlayın, gerekli ayarlamaları yapın ve gerçekleri netleştirin!

Özetlemek gerekirse, ürününüze inanıyorsanız ve potansiyeli olduğunu düşünüyorsanız, onu en iyi mağazaların raflarına yerleştirmenin tüm olası yollarını arayın.