So bringen Sie Ihr Produkt in den Einzelhandel

Die erste Herausforderung eines jeden Großhändlers besteht darin, ein bemerkenswertes Produkt zu entwickeln, das die Idee verkörpert, das beste Regal in einem bestimmten Einzelhandelsgeschäft zu übernehmen. Der Unternehmer steht dann vor dem Dilemma: „Wie komme ich mit meiner Ware in den Handel?“

Einzelhändler stehen neuen Änderungen skeptisch gegenüber. Neue Unternehmer bringen neue Verantwortlichkeiten sowie ein hohes Risiko mit sich. Infolgedessen wird der Verkauf von Dingen über Einzelhandelsgeschäfte für jeden Unternehmer zu einer unglaublichen Herausforderung.

Der Grund dafür ist, dass Geschäfte ein begrenztes Budget und ebenso wenig Platz für neue Produkte haben. Daher ist es für Unternehmer äußerst schwierig, das Ziel zu erreichen, ihre Artikel in den Läden zu haben.

Hier sind einige Vorschläge, wie Sie Ihr Produkt in einem Einzelhandelsgeschäft erwerben können.

7 Schritte, um Ihr Produkt bei Einzelhändlern vorzustellen

1. Beginnen Sie im Kleinen

Versuchen Sie zunächst, mit kleinen lokalen Geschäften zusammenzuarbeiten. Große Einzelhändler kaufen lieber bei Distributoren, da es für sie bequemer ist. Einzelhändler sind immer auf der Suche nach zuverlässigen Produkten, die sie in ihren Geschäften verkaufen können. Daher möchten Einzelhändler beim Hinzufügen eines neuen Produkts eine Liste der Vorteile sehen.

Fangen Sie klein an, aber denken Sie groß. Beginnen Sie also mit lokalen kleinen Einzelhändlern, z. B. Geschäften, in denen Sie häufig Ihre Lebensmittel kaufen. Eine positive Erfolgsbilanz wird Ihnen helfen, in Zukunft Beziehungen zu großen Einzelhändlern aufzubauen.

2. Studieren Sie Ihren Zielmarkt

Eine gründliche Beschäftigung mit einer Vielzahl von Themen wäre sehr vorteilhaft!

Machen Sie sich zunächst mit den kleinen oder lokalen Unternehmen vertraut, die Sie ansprechen möchten. Ideal wäre es, wenn Sie in den Laden gehen, in dem Sie häufig Lebensmittel kaufen. Stellen Sie dem Eigentümer eine Reihe von Fragen, um die Kaufzyklen, regionale und nationale Verbraucherinformationen, Kundenpräferenzen usw. besser zu verstehen.

Als nächstes achten Sie auf das Design des Ladens. Informieren Sie sich über das Ladenlayout, welche Produktkategorien es gibt und wie die Produkte gruppiert sind.

Suchen Sie nach Artikeln, die Ihrem Geld Konkurrenz machen. Vergleichen Sie Ihr Produkt mit ähnlichen Produkten in Bezug auf Nutzen, Verpackung, Qualität usw. Betrachten Sie dann die Antworten, um den Verkäufer davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt dort hineinpassen würde, dass es genauso gut oder besser als die anderen Produkte ist.

Wählen Sie den entsprechenden Shop aus. Wenn Sie die obige Recherche abgeschlossen haben, haben Sie eine gute Vorstellung davon, mit welchen Geschäften Sie beginnen sollten. Das Layout des Ladens, sein Standort, die Arten von Verbrauchern, die er anzieht, und ihre Anforderungen werden alle beim Verkauf Ihres Produkts helfen.

Hören Sie auf die Anforderungen der Kunden: Sobald Sie Ihr Zielgeschäft identifiziert haben, kehren Sie dorthin zurück, um eine vollständige Umfrage durchzuführen.

Verbringen Sie dort mehr Zeit, um ein tieferes Verständnis zu erlangen. Achten Sie darauf, was Kunden von ähnlichen Produkten erwarten. Berücksichtigen Sie das Feedback des Käufers. Und als Ergebnis halten Sie Ihr Produkt auf dem neuesten Stand und ändern es. Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, ein hervorragendes Produkt zu entwickeln, sondern bringt Ihnen auch gute Punkte, um den Geschäftsinhaber davon zu überzeugen, Ihnen zu erlauben, in seinem Geschäft Platz zu nehmen.

3. Machen Sie eine persönliche Präsentation

Die Besitzer der Einzelhandelsgeschäfte erhalten immer E-Mails und Broschüren, denen sie sehr wenig Beachtung schenken. Gehen Sie also einen anderen Weg: Vereinbaren Sie einen Termin mit dem Ladenbesitzer und sprechen Sie an einem entspannten Ort mit ihm. Überzeugungsarbeit funktioniert gut, wenn Sie mit jemandem persönlich interagieren und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Sie können auch einen umfassenden Überblick über Ihr Produkt geben und die wichtigsten Merkmale hervorheben.

Machen Sie den Eindruck, gebraucht zu werden. Betrachten Sie Verkäufer als Ihre Kunden und zeigen Sie, inwiefern Sie ähnliche Interessen haben, wie Ihr Produkt ihren Umsatz beeinflusst und warum Ihr Produkt zu ihrem Geschäft passt, wenn Sie sich mit ihnen treffen.

Anstatt das Meeting über den Verkauf Ihres Produkts zu veranstalten, betrachten Sie es als eine Plattform, auf der Sie Ihr Produkt effizient bewerben, nützliches Feedback sammeln und Marktbekanntheit aufbauen können.

4. Maximieren Sie die Rentabilität

Das primäre Ziel des Einzelhändlers ist es, einen Gewinn zu erzielen. Infolgedessen müssen Sie auch die Sicht des Einzelhändlers auf die Nützlichkeit des Artikels berücksichtigen. Wenn es um gemeinsame Interessen geht, sollte es, wie bereits erwähnt, kein großes Problem geben, wenn Sie Ihr Studium abgeschlossen haben.

Wenn Sie für Ihr Produkt werben, sollte der Fokus darauf liegen, wie viel Geld es einbringen wird. Ihre Preisfindungsverfahren sollten ihre Gewinnspanne berücksichtigen. Sie müssen sich der zahlreichen Situationen bewusst sein, auf die sie bei der Zusammenarbeit mit Ihnen stoßen werden, insbesondere wenn Ihr Produkt sehr beliebt ist

Sie müssen beispielsweise einen ausreichenden Spielraum bereitstellen, um Versand-, Lager- und andere Kosten zu decken.

5. Geben Sie eine Verkaufsliste an

Die meisten Einzelhändler werden sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob sie Ihre Produkte in ihren Geschäften führen sollen oder nicht. In Verkaufslisten sind wichtige Informationen zu Ihrem Produkt enthalten. Sie liefern gerade genug Informationen, um ihr Interesse zu wecken und ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Erstellen Sie eine Verkaufsliste basierend auf den Recherchen, die Sie zu den Anforderungen Ihrer Kunden durchgeführt haben. Versuchen Sie, es attraktiv und profitabel zu machen.

Ein Standardprospekt ist eine vollfarbige Broschüre, die die folgenden Informationen enthält:

• Vorteile Ihres Produkts gegenüber Mitbewerbern;
• Eine gründliche Preisstrategie, die ihren Anforderungen entspricht;
• Die Probe Ihres Produkts;
• Patentdokumente, die Ihre Idee schützen;
• Dein Kontakt;
• Einige Fotos Ihrer Produkte.

6. Clevere Vermarktung

Wenn Sie den Eindruck erwecken können, dass Käufer bereits von Ihren Waren begeistert sind, ist der Gedanke „Ihren Verkäufer zu überzeugen“ vielleicht gar nicht so anstrengend.

Umfragen, Kundenfeedback, Informationen über die Wettbewerber und der Nachweis Ihres Wettbewerbsvorteils sind Teil dieses Prozesses. Dazu müssen Sie im Voraus viel Marketing betreiben, z. B. kostenlose Produktmuster verteilen und Feedback von Ihren Zielkunden sammeln.

Bevor Sie Ihr Produkt überhaupt vorstellen, erreichen Sie Ihre Kunden über soziale Netzwerke, schreiben Sie Artikel und Blogs darüber, vermarkten Sie sie und erweitern Sie Ihren Kundenstamm. Kunden werden sich daraufhin mit Ihnen in Verbindung setzen, da sie dies angefordert haben. Um Ihre Erfolgschancen zu maximieren, sollten Einzelhändler davon ausgehen, dass sich Ihr Produkt von selbst verkauft.

7. Machen Sie die gute Verpackung

Wenn es um das durchschnittliche Einzelhandelsgeschäft geht, wird ein sehr wichtiger Faktor berücksichtigt: Ist Ihr Produkt für ihr Geschäft geeignet?

Konzentrieren Sie sich daher auf die Verpackung, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und dem Verkäufer ein gutes Gefühl für Ihre Ware zu geben.

Der Trick besteht darin, herauszufinden, was Kunden dazu veranlasst, innezuhalten und sich Ihr Produkt eine Weile anzusehen. Sie brauchen ein gutes Design, damit Ihr Produkt den Platz wert ist, den es einnimmt. Bringen Sie ein paar Produktmuster mit, damit die Kunden ein Gefühl für das Konzept bekommen, bevor es auf den Markt kommt.

Bringen Sie Ihr Produkt in die Läden

Das bedeutet, dass Sie innerhalb eines kurzen Radius um Ihr Lager oder Büro gehen oder fahren müssen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf lokale Einzelhandelsgeschäfte in einem Umkreis von 5 Kilometern. Dies sollte Ihnen eine angemessene Händlerreichweite bieten, mit der Sie arbeiten können.

Danach müssen Sie viel verkaufen. Es ist besser, unangemeldet zu den am wenigsten frequentierten Zeiten des Tages in diesen lokalen Geschäften einzutreffen. Darüber hinaus sollten Sie die folgenden Gegenstände im Kofferraum Ihres Autos haben:

• Muster Ihrer Produkte in Ihrem Lager, einschließlich aller Optionen;
• Verkaufsbedingungen – Mindestbestellmenge, Versandart, Versicherung, Lieferzeit, Zahlungsbedingungen sowie Umtausch- und Rückgabebedingungen;
• Eine einfache Preisliste mit Firmenname, Konditionen, Bestellhinweisen und Produktkatalog. Darüber hinaus sollten der Großhandelspreis, die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers, die SKU und der Produktname sowie Größen und Alternativen in Ihrem Katalog enthalten sein.

Bringen Sie Ihr Produkt in die Supermärkte

Der gleiche Ansatz wird für Supermärkte verwendet. Mit Ausnahme des Umgangs mit einem regionalen oder föderalen Netzwerk. Es ist besser, jetzt eine Liste potenzieller Supermärkte zu erstellen. Sobald Sie eine Zielliste zusammengestellt haben, wenden Sie sich an den Käufer, um den Namen zu erfahren und einen Termin zu vereinbaren.

Der Besuch bestimmter Supermärkte sollte Teil Ihres Studiums sein. Ergänzen sie Ihr Angebot? Was sind ihre Methoden zur Anzeige von Lebensmitteln? Wie ist der Zustand ihres Lagers?

Vor dem ersten Treffen müssen Sie eine Produktliste mit allen Produktinformationen erstellen.

Einzelhändler von Konsumgütern sind auf große Absatzmengen angewiesen. Möglicherweise müssen Sie ihren Vereinbarungen zustimmen, um Ihre Produkte in ihren Geschäften zu verkaufen.

Fazit

Alles dreht sich also darum, ein hervorragendes Produkt herzustellen, nach dem alle anderen Prozesse erfolgreich sein werden. Das Studium Ihrer Zielkunden und als Ergebnis der entsprechenden Geschäfte ist die Grundlage für einen starken Kundenstamm. Halten Sie Ihre Erwartungen im Zaum!

Eine optimistische Einstellung führt zu positiven Ergebnissen. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist dies der wichtigste Ratschlag, den Sie befolgen sollten. Akzeptieren Sie „Nein“ als Antwort in den frühen Phasen eines Unternehmens. Es ist kein Weltuntergang, wenn ein Einzelhändler die Zusammenarbeit mit Ihnen verweigert.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, in jeder Situation nach der positiven Seite zu suchen. Wenn Sie scheitern, beginnen Sie von vorne und finden Sie heraus, was mit Ihrer Strategie schief gelaufen ist. Wiederholen Sie Ihre Schritte, nehmen Sie notwendige Anpassungen vor und klären Sie die Fakten!

Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn Sie an Ihr Produkt glauben und glauben, dass es Potenzial hat, suchen Sie nach allen Möglichkeiten, es in den Regalen der Top-Läden zu platzieren.