Como colocar seu produto em lojas de varejo
Publicados: 2021-10-12O primeiro desafio de qualquer atacadista é desenvolver um produto notável que incorpore a ideia de pegar a melhor prateleira de uma determinada loja de varejo. O empresário então se depara com o dilema: “Como posso colocar meus produtos nas lojas de varejo?”
Os varejistas estão céticos em relação a novas mudanças. Novos empreendedores trazem consigo novas responsabilidades, bem como um alto nível de risco. Como resultado, vender coisas em lojas de varejo se torna incrivelmente desafiador para qualquer empreendedor.
A razão para isso é que as lojas têm um orçamento limitado e espaço igualmente limitado para novos produtos. Com isso, concretizar o objetivo de ter seus itens nas lojas é extremamente desafiador para os empreendedores.
Aqui estão algumas sugestões para obter seu produto em uma loja de varejo.
7 etapas para apresentar seu produto aos varejistas
Comece do pequeno
Tente cooperar com pequenas lojas locais primeiro. Os grandes varejistas preferem comprar de distribuidores, pois é mais conveniente para eles. Os varejistas estão sempre à procura de produtos confiáveis para vender em suas lojas. Como resultado, ao adicionar um novo produto, os varejistas desejam ver uma lista de benefícios.
Comece pequeno, mas pense grande. Portanto, comece com pequenos varejistas locais, como lojas onde você costuma comprar seus mantimentos. Um histórico positivo ajudará você a construir relacionamentos com grandes varejistas no futuro.
Estude seu mercado-alvo
Um estudo profundo sobre uma variedade de tópicos seria bastante benéfico!
Primeiro, familiarize-se com as empresas pequenas ou locais que você pretende atingir. Seria ideal se você fosse à loja onde costuma comprar comida. Para ter uma melhor compreensão dos ciclos de compra, informações regionais e nacionais do consumidor, preferências do cliente e assim por diante, faça uma série de perguntas ao proprietário.
Em seguida, preste atenção ao design da loja. Descubra o layout da loja, quais categorias de produtos existem e como os produtos são agrupados.
Procure itens que darão ao seu dinheiro uma corrida. Compare seu produto com produtos similares em termos de utilidade, embalagem, qualidade e assim por diante. Em seguida, considere as respostas para persuadir o vendedor de que seu produto caberia ali, que é tão excelente ou melhor que os outros produtos.
Selecione a loja apropriada. Ao concluir a pesquisa acima, você terá uma noção decente de quais lojas começar. O layout da loja, sua localização, os tipos de consumidores que ela atrai e suas demandas ajudarão na venda do seu produto.
Ouça as demandas dos clientes: depois de identificar sua loja-alvo, retorne a ela para realizar uma pesquisa completa.
Passe mais tempo lá para obter uma compreensão mais profunda. Preste atenção ao que os clientes querem de produtos semelhantes aos seus. Leve em consideração o feedback do comprador. E, como resultado, mantenha seu produto atualizado e em constante mudança. Isso não só irá ajudá-lo a desenvolver um excelente produto, mas também lhe dará bons pontos para persuadir o proprietário da empresa a permitir que você tenha lugar em sua loja.
Faça uma apresentação pessoalmente
Os proprietários das lojas de varejo sempre recebem e-mails e folhetos aos quais prestam muito pouca atenção. Portanto, adote uma abordagem diferente: marque uma reunião com o dono da loja e converse com ele em algum lugar relaxante. A persuasão funciona bem quando você interage com alguém pessoalmente, causando uma impressão duradoura. Você também pode fornecer uma visão geral completa do seu produto, destacando as características mais importantes.
Dê a impressão de ser necessário. Considere os vendedores como seus clientes e mostre como seus interesses são semelhantes, como seu produto influencia suas vendas e por que seu produto é adequado para sua loja quando você se encontrar com eles.
Em vez de fazer a reunião sobre a venda de seu produto, considere-a como uma plataforma onde você pode anunciar seu produto com eficiência, coletar feedback útil e construir reconhecimento de mercado.
Maximize a lucratividade
O principal objetivo do varejista é obter lucro. Como resultado, você também deve considerar a perspectiva do varejista sobre a utilidade do item. Quando se trata de interesses comuns, como dito anteriormente, se você fez seu estudo, não deve haver muito problema.
Ao promover seu produto, o foco deve estar em quanto dinheiro ele ganhará. Seus procedimentos de preços devem levar em conta sua margem de lucro. Você deve estar ciente das inúmeras situações que eles encontrarão ao cooperar com você, especialmente se seu produto tiver uma grande popularidade
Você deve, por exemplo, fornecer uma margem suficiente para cobrir os custos de envio, armazenamento e outros.
Forneça uma lista de vendas
A maioria dos varejistas levará algum tempo para considerar se deve ou não estocar seus produtos em suas lojas. Informações importantes sobre seu produto estão contidas nas listas de vendas. Eles fornecem apenas informações suficientes para obter seu interesse e capturar sua atenção. Faça uma lista de vendas com base na pesquisa que você fez sobre as demandas do seu cliente. Tente torná-lo atraente e lucrativo.
Um folheto padrão é um folheto colorido que contém as seguintes informações:
- As vantagens do seu produto sobre os concorrentes;
- Uma estratégia de preços completa e adequada às suas necessidades;
- A amostra do seu produto;
- Documentos de patente que protegem sua ideia;
- Seu contato;
- Algumas fotos de seus produtos.
Marketing inteligente
Se você pode dar a sensação de que os compradores já estão empolgados com seus produtos, o pensamento de “convencer seu vendedor” pode não ser tão cansativo.
Pesquisas, feedback de clientes, informações sobre os concorrentes e demonstração de sua vantagem competitiva fazem parte desse processo. Para fazer isso, você precisará fazer muito esforço de marketing com antecedência, como distribuir amostras gratuitas de produtos e coletar feedback de seus clientes-alvo.
Antes mesmo de apresentar seu produto, alcance seus clientes por meio de redes de mídia social, escreva artigos e blogs sobre ele, comercialize-os e aumente sua base de clientes. Os clientes entrarão em contato com você como resultado disso, pois solicitaram. Para maximizar suas chances de sucesso, os varejistas devem presumir que seu produto se venderá sozinho.
Faça a boa embalagem
Quando se trata de uma loja de varejo média, um fator muito significativo é considerado: seu produto é adequado para o seu negócio?
Como resultado, você deve se concentrar na embalagem para causar uma boa primeira impressão e fazer com que o vendedor se sinta à vontade com seus produtos.
O truque é descobrir o que fará com que os clientes parem e olhem para o seu produto por um tempo. Você precisará de um bom design para que seu produto valha o espaço que ocupa. Traga algumas amostras de produtos para que os clientes possam ter uma ideia do conceito antes que ele chegue ao mercado.
Colocando seu produto nas lojas
Isso significa que você precisa caminhar ou dirigir dentro de um curto raio de seu armazém ou escritório. Comece concentrando-se em lojas de varejo locais em um raio de 5 quilômetros. Isso deve fornecer a você um alcance de varejista razoável com o qual trabalhar.
Depois disso, você precisará fazer muitas vendas. É melhor chegar sem avisar durante os horários menos movimentados do dia nessas lojas locais. Além disso, você deve ter os seguintes itens no porta-malas do seu carro:
- Amostras de seus produtos em seu estoque, incluindo todas as opções;
- Condições de venda - A quantidade de pedido mínimo, métodos de envio, seguro, prazo de entrega, condições de pagamento e condições de troca e devolução;
- Uma lista de preços simples com o nome da sua empresa, condições, instruções de pedido e catálogo de produtos. Além disso, o preço de atacado, preço de varejo sugerido pelo fabricante, SKU e nome do produto, bem como tamanhos e alternativas, devem ser incluídos em seu catálogo.
Como colocar seu produto em supermercados
A mesma abordagem é usada para supermercados. Com exceção de se tratar de uma rede regional ou federal. É preferível fazer uma lista de supermercados em potencial agora. Depois de compilar uma lista de alvos, entre em contato para obter o nome do comprador e agendar uma consulta.
Visitar supermercados específicos deve fazer parte do seu estudo. Eles complementam suas ofertas? Quais são seus métodos para exibir alimentos? Qual é a condição de seu armazém?
Antes da primeira reunião, você precisará compilar uma lista de produtos, contendo todas as informações do produto.
Os varejistas de bens de consumo contam com grandes volumes de vendas. Você pode ter que concordar com os acordos deles para vender seus produtos em suas lojas.
Conclusão
Então, tudo vai para fazer um excelente produto, após o qual todos os outros processos serão bem sucedidos. Estudar seus clientes-alvo e, como resultado, as lojas adequadas é a base de uma forte base de clientes. Mantenha suas expectativas sob controle!
Uma atitude otimista levará a resultados positivos. Se você quer ser bem sucedido, este é o conselho mais importante que você deve seguir. Aceite “não” como resposta nos estágios iniciais de um negócio. Não é o fim do mundo se um varejista se recusar a cooperar com você.
Crie o hábito de procurar o lado positivo em todas as situações. Se você falhar, comece de novo e descubra o que deu errado com sua estratégia. Repita seus passos, faça os ajustes necessários e esclareça os fatos!
Para resumir, se você acredita no seu produto e acha que ele tem potencial, procure todas as formas possíveis de colocá-lo nas prateleiras das principais lojas.