Cómo llevar su producto a las tiendas minoristas

El primer desafío de cualquier mayorista es desarrollar un producto notable que incorpore la idea de tomar el mejor estante en una determinada tienda minorista. Entonces, el empresario se enfrenta al dilema: "¿Cómo puedo llevar mis productos a las tiendas minoristas?"

Los minoristas se muestran escépticos ante los nuevos cambios. Los nuevos empresarios traen consigo nuevas responsabilidades, así como un alto nivel de riesgo. Como resultado, vender cosas a través de tiendas minoristas se vuelve increíblemente desafiante para cualquier emprendedor.

La razón de esto es que las tiendas tienen un presupuesto limitado y un espacio igualmente limitado para nuevos productos. Como resultado, lograr el objetivo de tener sus artículos en las tiendas es un gran desafío para los empresarios.

Aquí hay algunas sugerencias para obtener su producto en una tienda minorista.

7 pasos para presentar su producto a los minoristas

1. Empezar desde lo pequeño

Intenta cooperar primero con las pequeñas tiendas locales. Los grandes minoristas prefieren comprar a los distribuidores porque les resulta más conveniente. Los minoristas siempre buscan productos confiables para vender en sus tiendas. Como resultado, al agregar un nuevo producto, los minoristas quieren ver una lista de beneficios.

Comience con algo pequeño, pero piense en grande. Así que comience con los pequeños minoristas locales, como las tiendas donde suele comprar sus alimentos. Un historial positivo lo ayudará a construir relaciones con grandes cadenas minoristas en el futuro.

2. Estudia tu mercado objetivo

¡El estudio profundo sobre una variedad de temas sería muy beneficioso!

Primero, familiarícese con las empresas pequeñas o locales a las que pretende dirigirse. Sería ideal que fueras a la tienda donde sueles comprar comida. Para comprender mejor los ciclos de compra, la información del consumidor regional y nacional, las preferencias del cliente, etc., haga una serie de preguntas al propietario.

A continuación, preste atención al diseño de la tienda. Descubra el diseño de la tienda, qué categorías de productos existen y cómo se agrupan los productos.

Busque artículos que hagan que el suyo corra por su dinero. Compare su producto con productos similares en términos de utilidad, empaque, calidad, etc. Luego considere las respuestas para persuadir al vendedor de que su producto encajaría allí, que es tan excelente o mejor que los otros productos.

Seleccione la tienda adecuada. Cuando haya completado la investigación anterior, tendrá una idea decente de con qué tiendas comenzar. El diseño de la tienda, su ubicación, los tipos de consumidores que atrae y sus demandas ayudarán en la venta de su producto.

Escuche las demandas de los clientes: una vez que haya identificado su tienda objetivo, regrese a ella para realizar una encuesta completa.

Pase más tiempo allí para obtener una comprensión más profunda. Preste atención a lo que los clientes quieren de productos similares al suyo. Tener en cuenta los comentarios del comprador. Y, como resultado, mantenga su producto actualizado y cambiante. Esto no solo lo ayudará a desarrollar un excelente producto, sino que también le dará buenos puntos por persuadir al propietario del negocio para que le permita tener un lugar en su tienda.

3. Hacer una presentación personalmente

Los propietarios de las tiendas minoristas siempre reciben correos electrónicos y folletos a los que prestan muy poca atención. Así que adopte un enfoque diferente: programe una reunión con el dueño de la tienda y hable con él en algún lugar relajante. La persuasión funciona bien cuando interactúas con alguien en persona, causando una impresión duradera. También puede dar una descripción completa de su producto, destacando las características más importantes.

Da la impresión de ser necesario. Considere a los vendedores como sus clientes y muestre cómo sus intereses son similares, cómo su producto influye en sus ventas y por qué su producto es adecuado para su tienda cuando se reúna con ellos.

En lugar de organizar la reunión para vender su producto, considérela como una plataforma en la que puede publicitar su producto de manera eficiente, recopilar comentarios útiles y generar reconocimiento en el mercado.

4. Maximizar la rentabilidad

El objetivo principal del minorista es obtener ganancias. Como resultado, también debe considerar la perspectiva del minorista sobre la utilidad del artículo. Cuando se trata de intereses comunes, como se indicó anteriormente, si ha realizado su estudio, no debería haber mucho problema.

Al promocionar su producto, el enfoque debe estar en cuánto dinero generará. Sus procedimientos de fijación de precios deben tener en cuenta su margen de beneficio. Debe ser consciente de las numerosas situaciones que se encontrarán al cooperar con usted, especialmente si su producto tiene una gran popularidad.

Debe, por ejemplo, proporcionar un margen suficiente para cubrir el envío, el almacenamiento y otros costos.

5. Proporcionar una lista de venta

La mayoría de los minoristas se tomarán un tiempo para considerar si almacenar o no sus productos en sus tiendas. La información importante sobre su producto se encuentra en las listas de ventas. Proporcionan la información suficiente para captar su interés y captar su atención. Haga una lista de ventas basada en la investigación que ha realizado sobre las demandas de sus clientes. Intente hacerlo atractivo y rentable.

Un folleto estándar es un folleto a todo color que contiene la siguiente información:

• Las ventajas de su producto sobre los competidores;
• Una estrategia de precios completa que se adapte a sus requisitos;
• La muestra de su producto;
• Documentos de patente que protegen su idea;
• Tu contacto;
• Algunas fotos de sus productos.

6. Marketing inteligente

Si puede dar la sensación de que los compradores ya están entusiasmados con sus productos, la idea de “convencer a su vendedor” puede no ser tan agotadora.

Las encuestas, los comentarios de los clientes, la información sobre los competidores y la demostración de su ventaja competitiva son parte de este proceso. Para hacerlo, deberá realizar un gran esfuerzo de marketing con anticipación, como distribuir muestras gratuitas de productos y recopilar comentarios de sus clientes objetivo.

Incluso antes de presentar su producto, comuníquese con sus clientes a través de las redes sociales, escriba artículos y blogs al respecto, comercialícelos y aumente su base de clientes. Los clientes se pondrán en contacto con usted como resultado de esto, ya que lo han solicitado. Para maximizar sus posibilidades de éxito, los minoristas deben suponer que su producto se venderá solo.

7. Hacer el buen embalaje

Cuando se trata de la tienda minorista promedio, se considera un factor muy importante: ¿Es su producto apropiado para su negocio?

Como resultado, debe concentrarse en el empaque para establecer una buena primera impresión y hacer que el vendedor se sienta cómodo con sus productos.

El truco consiste en descubrir qué hará que los clientes se detengan y miren su producto por un tiempo. Necesitarás un buen diseño para que tu producto valga el espacio que ocupa. Traiga algunas muestras de productos para que los clientes puedan familiarizarse con el concepto antes de que llegue al mercado.

Cómo llevar su producto a las tiendas

Esto significa que debe caminar o conducir dentro de un radio corto de su almacén u oficina. Comience centrándose en las tiendas minoristas locales dentro de un radio de 5 kilómetros. Esto debería proporcionarle un alcance minorista razonable con el que trabajar.

Después de eso, tendrás que vender mucho. Es mejor llegar sin previo aviso durante las horas menos concurridas del día en estas tiendas locales. Además, debe tener los siguientes artículos en la cajuela de su automóvil:

• Muestras de sus productos en su stock, incluyendo todas las opciones;
• Condiciones de venta: la cantidad de pedido mínimo, los métodos de envío, el seguro, el tiempo de entrega, las condiciones de pago y las condiciones de cambio y devolución;
• Una sencilla lista de precios con el nombre de su empresa, condiciones, instrucciones de pedido y catálogo de productos. Además, el precio al por mayor, el precio al por menor sugerido por el fabricante, el SKU y el nombre del producto, así como los tamaños y las alternativas, deben incluirse en su catálogo.

Cómo llevar su producto a los supermercados

El mismo enfoque se utiliza para los supermercados. Con la excepción de tratar con una red regional o federal. Es preferible hacer una lista de supermercados potenciales ahora. Una vez que haya compilado una lista de objetivos, comuníquese para obtener el nombre del comprador y programar una cita.

Visitar supermercados específicos debe ser parte de su estudio. ¿Complementan sus ofertas? ¿Cuáles son sus métodos para mostrar los alimentos? ¿Cuál es la condición de su almacén?

Antes de la primera reunión, deberá compilar una lista de productos que contenga toda la información del producto.

Los minoristas de bienes de consumo dependen de grandes volúmenes de ventas. Es posible que deba aceptar sus acuerdos para poder vender sus productos en sus tiendas.

Conclusión

Por lo tanto, todo se reduce a hacer un producto excelente, después de lo cual todos los demás procesos serán exitosos. Estudiar a sus clientes objetivo y, como resultado, las tiendas adecuadas es la base de una sólida base de clientes. ¡Mantén tus expectativas bajo control!

Una actitud optimista conducirá a resultados positivos. Si quieres tener éxito, este es el consejo más importante que debes seguir. Acepte un “no” como respuesta en las primeras etapas de un negocio. No es el fin del mundo si un minorista se niega a cooperar con usted.

Acostúmbrese a buscar el lado bueno de cada situación. Si falla, comience de nuevo y descubra qué salió mal con su estrategia. ¡Repita sus pasos, haga los ajustes necesarios y aclare los hechos!

En resumen, si cree en su producto y cree que tiene potencial, busque todas las formas posibles de colocarlo en los estantes de las mejores tiendas.