2022 年英国 SEO 服务平均成本权威指南

任何从事小型企业营销的专业人士都会听说过 SEO。 他们也可能对它在最基本层面上的含义有一个公平的理解。 许多人不知道的是 2022 年英国的 SEO 成本是多少。

事实上，典型的 SEO 价格和 SEO 的预算是许多小型企业的盲点。 SEO 机构 Higher Visibility 于 2017 年开展的一项调查清楚地表明了这一点。

该调查询问了 500 名参与小型企业营销的人，他们公司的 SEO 预算是多少。 令人惊讶的是，54% 的受访者表示根本没有为 SEO 服务预留预算。

每天仅通过 Google就有超过 35 亿次搜索。 SEO 不太可能被排除在预算之外，因为小企业没有意识到它的重要性。 更有可能的是，他们不知道如何确定 SEO 预算。 这可能是因为他们没有很好地掌握英国 SEO 的平均成本。

我们关于英国 SEO 平均成本的权威指南将解决这个问题。 我们将涵盖一切，从 SEO 的成本计算到哪些因素应该决定您自己公司的预算。 除此之外，我们将强调在 SEO 上花费不同金额时您可以获得什么。

SEO 服务成本结构

在我们查看 SEO 中涉及的不同定价结构之前，重要的是要准确定义我们所说的“SEO 成本”的含义。

当我们谈论 SEO 预算或 SEO 将花费多少时，我们并不是在谈论将资金投入到按点击付费的广告中。 我们指的是通过优化网站在搜索引擎（尤其是 Google）中的排名来增加网站自然流量的成本。

英国有数百家 SEO 机构和数字营销公司。 他们为个人和企业的网站提供各种 SEO 服务。 在我们谈论英国 SEO 服务的平均成本之前，我们需要了解的是这些组织如何收费。

通常，您在购买 SEO 服务时可能会遇到三种不同的定价结构。 我们在下面详细介绍了它们：

预约咨询

大多数成熟且信誉良好的 SEO 机构将使用每月固定费用或按项目定价策略。 小时费率或日费率通常由独立承包商或服务于较小合同的机构使用。 固定费用或按项目定价策略的优势在于它通常与明确的 KPI 相关联。

投资回报率

既然您了解了 SEO 的一般定价方式，您就会想知道您在任何 SEO 投资中可能获得什么样的回报。 SEO 投资回报率因企业而异，但有一种简单的方法可以让您清楚地了解对 SEO 的投资对您来说是值得的。

您需要做的就是遵循以下四个步骤：

1.      估算自然流量

在您评估 SEO 的任何潜在收入回报之前，您需要计算出好的 SEO 可能为您带来的自然流量。 为此，您需要转到Google 的关键字规划器并插入您网站的一些最重要的关键字。 这将为您提供这些关键字的平均每月搜索量。

来自这些搜索的流量显然会分配给许多为这些关键字排名的不同网站。 Catalyst 的一项研究表明，一般来说，排名在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部的网站的点击率约为 17%。 排名第二的页面获得约 10% 的流量，排名第十的页面的流量逐渐下降到 0.5% 左右。

您可以将这些估计的点击率乘以您之前获得的平均每月流量数据。 这提供了您可以从不同的页面排名位置获得的流量的想法。 投资 SEO 后您可能排名的确切位置会有所不同，但您可以通过查看您的直接竞争对手如何对给定关键字进行排名来获得一个好主意。

2.      估算收入

上面对改进的有机流量的估计对您的实际收入可能意味着什么也很容易估计。 您所需要的只是您公司的简单网络转换和销售数据。

所需的确切数字是您网站的转化率、成交率（转化为实际业务的潜在客户的百分比）和平均销售价值。 Google Analytics可以提供准确的转化​​率，但电子商务网站的转化率估计为 2%，潜在客户生成网站的转化率估计为 5% 是一个不错的起点。

然后，您应该将您估计的 SEO 可能为您带来的平均每月流量乘以上述所有数字。 这将使您估算出 SEO 可能带来的每月收入。

3.      估算利润

这是从估计收入到估计利润的短暂跳跃。 您需要做的就是从估计的每月收入数字中减去 SEO 的潜在平均每月成本。

这样做会告诉您在不同级别的 SEO 投资中可以获得什么样的回报。 在我们将注意力转向那些不同的 SEO 级别之前，还需要完成一个步骤。

4.      长远考虑

以上所有内容都是一个很好的经验法则。 但是，SEO 不会立即产生结果，也不会从第一天起就增加流量或收入。 在 SEO 过程的最初几个月，这两个方面可能都没有什么明显的进展。

在估算 SEO ROI 时，必须考虑这一点。 一旦流量和收入增加，SEO 的潜在利润需要与这种早期的投资回报很少的投资相提并论。 只有这样，您才能准确了解 SEO 可能带来的投资回报。

英国平均 SEO 成本和你得到的

您现在应该清楚地了解 SEO 的确切成本以及 SEO 对您的业务的价值。 这意味着我们现在可以真正深入研究英国企业 SEO 的典型成本。 最好的方法是根据成本水平讨论 SEO 服务。 在 SEO 领域和一般商业领域一样，毕竟，你往往会得到你付出的代价。

那么，我们要做的就是依次解决我们将描述为 DIY SEO、廉价 SEO、中档 SEO 和高端 SEO 的问题。 对于每个类别，我们将解释您作为该级别的一部分获得的内容以及您通常期望在该类型的 SEO 上花费的内容。 首先，让我们将注意力转向内部处理所有 SEO 的问题以及在英国这样做的平均成本。

下表概述了英国不同类型的 SEO，并说明了成本。

这应该让您大致了解英国 SEO 的平均价格。 您可以在下面找到更全面的概述。

DIY搜索引擎优化

正如我们在一开始提到的，有很多小型企业根本没有为 SEO 投入任何预算。 那么，这些公司要么完全忽略该过程，要么更有可能尝试在内部完成所有 SEO。 根据英国平均成本评估的第一级 SEO 是这种 DIY SEO。

在讨论英国内部 SEO 的平均成本时，重要的是要考虑的不仅仅是财务支出。 自己承担所有 SEO 通常旨在将这些成本降至最低。

除了实际支出之外，它确实需要大量的时间和精力。 评估 DIY SEO 成本的最佳方法是讨论所涉及的不同步骤。 以下是内部 SEO 的一般阶段，所有这些阶段都必须完成才能使该过程有价值：

• 背景研究——如果您不是 SEO 专业人士，则需要先了解该领域的复杂性。有很多免费的信息可以解释 SEO 良好实践的来龙去脉。 DIY SEO 的这个阶段通常可以完全免费完成。 也就是说，掌握 SEO 的基础知识需要大量时间、知识和经验。
• 关键字和竞争对手研究——一旦您对 SEO 有了总体了解，您将需要投入更多时间进行特定研究。在开始任何 SEO 项目之前，您必须确定要定位的关键字并进行竞争性研究，这样您才能知道与您所在行业的其他公司相比，您处于什么位置。 您可以使用 Google 的关键字工具免费进行关键字研究。 您确实需要像 Ahrefs 这样的付费工具来进行全面的竞争对手研究，每月收费大约 50 英镑。 这是一项不可避免的支出，即使您在内部进行，也会提高 SEO 的平均成本。
• 优化网站架构——你的研究应该让你知道你需要你的 SEO 提供什么。然后，您需要考虑到这一点来优化网站的结构和体系结构。 这可能是一个复杂的过程，这就是为什么大多数企业主求助于专业人士的原因。 如果您有信心在自己的网站上编码，您可以进行自己的更改并避免为此 SEO 阶段预算任何资金。
• 制作和优化网站内容——良好的搜索引擎优化依赖于高质量、独特的内容，这些内容将勾选谷歌的框。您必须在考虑整体 SEO 策略的情况下优化网站的主页。 除此之外，您还应该实施一种策略，在您的博客和网站的其他元素上添加新内容并更新现有内容。 此内容必须既独特又增值，以满足 Google 的算法（稍后会详细介绍）。 如果您希望在内部制作此内容，将占用大量时间和劳动强度。
• 持续分析和链接建设——除了不断生成针对您要为其排名的相关关键字的内容外，SEO 还需要持续分析和链接建设。与竞争对手相比，您需要始终掌握自己网站的排名，并不断添加那些有价值的反向链接。 即使您完成了前面提到的这些操作，DIY SEO 也需要大量的时间和精力。

可以以最少的财务支出进行内部或 DIY SEO。 只有当你愿意并能够为这个过程投入大量时间和精力时，你才能做到这一点。 大多数人没有那么多空闲时间。 这就是为什么了解专业人士和机构收取的英国平均 SEO 成本如此重要的原因。

便宜的搜索引擎优化

现在应该清楚，成功的 SEO 并不是一件简单或容易实现的事情。 有些个人和公司仍然声称提供所谓的“廉价 SEO”。 在英国，此类 SEO 的典型费用通常在每月 50 至 2,000 英镑之间。

该服务通常针对营销预算有限的小型企业。 例如园丁、当地建筑承包商、美发师和相关行业。

这种价格似乎好得令人难以置信，而这基本上是因为它确实如此。 如前所述，有价值的 SEO 需要大量时间和专业知识。 任何向客户提供结果的公司都不可能以如此低的价格提供这种服务。 相反，他们提供的是有价值的 SEO 的复制品，其中充斥着捷径和风险技术。

为了提供廉价的 SEO，不法的个人和公司在 SEO 过程中偷工减料。 这使得他们的最终产品不仅无效，而且可能对您的网站和公司造成损害。 那是因为他们的卑鄙手段越来越有可能违反谷歌的算法，或者使您的网站陷入瘫痪谷歌的处罚。

风险——算法和谷歌处罚

Google 算法是决定网站排名的最基本的公式。 为此，他们使用关键字密度、反向链接、锚文本等数据。 这些算法不断变得更加复杂。 这意味着使用廉价、不正当的 SEO 技术的网站，例如从垃圾邮件私人博客网络购买反向链接，越来越多地与它们发生冲突。 发生这种情况时，网站可能会遭受自然流量的损失，从而影响企业的收入。

即使某个网站通过了算法，谷歌也会让人工审核员密切关注网站。 这些审阅者非常擅长找出 SEO 捷径，包括关键字堆砌、不自然的链接、隐藏真实内容等等。 如果被发现，这些“黑帽”SEO 技术可能会使网站受到 Google 处罚，并导致类似的流量损失。

结果，廉价的 SEO 实际上会让一家公司付出代价。 显然，当您最初希望提高排名并产生更多潜在客户时，这不是您想要的。 出于这个原因，如果您的网站根本没有任何现有的有机流量，那么这种级别的 SEO 通常不值得冒险。

中档搜索引擎优化

在英国，中档 SEO 的平均成本通常在每月 2000 至 6000 英镑之间。 如果按项目而不是按月定价，则此类 SEO 的平均成本通常在相似的范围内。 这个版本的 SEO 比上面讨论的廉价 SEO 更有效和可靠。 然而，它并不是一个包罗万象或完全完美的版本。

一般来说，这个级别的搜索引擎优化——尤其是在低端——主要集中在解决网站现有的问题上。 这意味着改变和优化网站的架构，并更好地定制网站内容以实现 SEO 目的。

在这种中档搜索引擎优化的高端，搜索引擎优化公司为企业提供内容营销策略。 这主要涉及为网站博客提供定期、独特的内容，以及更新现有页面上的内容以提高搜索引擎排名。 该内容用于帮助网站对某些关键字进行排名并获得有价值的反向链接。

除了内容营销策略外，许多 SEO 公司还提供数字公关服务，通过外展帮助建立内容的反向链接并进行社会放大。 这些策略进一步建立在内容营销计划的基础上。

在英国，平均 SEO 成本约为每月 2,000 至 6,000 英镑，中档 SEO 适用于竞争程度较低的领域中的大多数普通网站。

高端搜索引擎优化

在英国，最高水平的高端 SEO 通常每月花费 6,000 英镑或更多。 根据需要，客户可能需要一家能够以聘用人的形式提供持续服务的公司，或者它可能是一个项目的固定价格（通常在五位数中段）。 这个版本的 SEO 是公司可以从最大的 SEO 机构或主要数字营销公司那里获得的。

这些软件包可能旨在解决以前成功的网站遇到的谷歌处罚的影响。 这些惩罚的范围从谷歌更新的影响，如最近的 Medic 更新，到通过不道德的 SEO 公司实施的黑帽 SEO 策略获得的惩罚。

除此之外，高端 SEO 可以专注于解决站点上的技术 SEO 问题。 这些可能包括将 Google 跟踪代码管理器添加到网站或优化此类分析工具的执行方式以满足您的业务需求。

提供这种级别的 SEO 的公司和机构的规模、专业知识和范围使他们能够提供如此全面的服务。 他们有人力和专业知识，毕竟，

处理 SEO 过程的各个方面到高水平。

当一家公司确实采购高端 SEO 服务时，他们通常会从其 SEO 提供商那里收到一份长期计划。 该计划可能会长达 12 个月或更长时间。 它将专门为满足公司在那段时间的个人 SEO 目标而量身定制。

这种 SEO 最适合大型电子商务网站或竞争激烈的行业中的其他网站。 这是因为只有投入相对较高的预算，这些网站才能超越其领域的其他主要参与者。

确定您应该在 SEO 上花费什么

我们对英国平均 SEO 成本的深入指南应该有助于让您了解定价如何运作以及您可能期望什么样的成本。 您现在需要做的是确定适合您的特定业务和网站的 SEO 预算类型。

任何公司在 SEO 上花费的正确金额取决于许多因素。 其中最重要的是您的网站和您的公司与您的直接竞争对手以及您的实际 SEO 目标相比如何。

了解您在行业中的地位至关重要。 如果您想发展在线业务并产生额外的销售额，则需要获得竞争对手的流量。 如果他们比你建立得更好，规模更大，你将需要在 SEO 上花更多的钱来彻底改造他们。

清楚地设定您的 SEO 目标很重要。 如果您希望实现流量的小幅增长，​​与希望在 Google 搜索的第一页上对广泛的关键字进行排名相比，您将能够花费更少的钱。

英国的平均 SEO 成本——底线

了解英国的平均 SEO 成本很重要，这样您就可以评估您可能购买的任何服务的价值。 然而，更重要的是了解您自己的 SEO 需求并评估您的网站真正需要的 SEO 级别。

归根结底，最重要的是要记住 SEO 没有捷径可走。 一分钱一分货，而 SEO 费用似乎好得令人难以置信，几乎可以肯定就是这样。

尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 机构 accelerate agency 的创始人兼首席执行官。 尼克推出了几项成功的在线业务，为福布斯撰稿，出版了一本书，并从一家英国机构加速成长为一家目前在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲开展业务并拥有 160 名员工的公司。 他也曾被一只山地大猩猩袭击