O Guia Definitivo para o Custo Médio dos Serviços de SEO no Reino Unido em 2022

Qualquer profissional envolvido em marketing para pequenas empresas já ouviu falar de SEO. Eles também podem ter uma compreensão razoável do que isso implica no nível mais básico . O que muitas pessoas não fazem ideia é quanto custa SEO no Reino Unido em 2022.

Na verdade, os preços típicos de SEO e o que deve ser orçado para SEO são pontos cegos para muitas empresas menores. Isso é mostrado claramente por uma pesquisa de 2017 , realizada pela agência de SEO Higher Visibility.

A pesquisa perguntou a 500 pessoas envolvidas com o marketing de pequenas empresas qual era o orçamento de sua empresa para SEO. Surpreendentes 54% dos entrevistados revelaram que não havia nenhum orçamento reservado para serviços de SEO.

Existem mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia apenas no Google. Não é provável que o SEO seja deixado de fora dos orçamentos porque as pequenas empresas não reconhecem sua importância. O mais provável é que eles não saibam como determinar um orçamento de SEO. Isso pode ser porque eles não têm um bom controle sobre os custos médios de SEO no Reino Unido.

Nosso guia definitivo para o custo médio de SEO no Reino Unido resolverá isso. Cobriremos tudo, desde como o SEO é calculado até quais fatores devem determinar o orçamento da sua empresa. Além disso, destacaremos o que você pode esperar ao gastar diferentes quantias em SEO.

Estruturas de custos de serviços de SEO

Antes de olharmos para as diferentes estruturas de preços envolvidas no SEO, é importante definir exatamente o que queremos dizer quando falamos de 'custo de SEO'.

Quando falamos sobre um orçamento de SEO ou quanto vai custar SEO, não estamos falando de investir dinheiro em publicidade paga por clique. Estamos nos referindo aos custos de aumentar o tráfego orgânico para um site, otimizando sua classificação nos mecanismos de pesquisa (e principalmente no Google).

Existem centenas de agências de SEO e empresas de marketing digital no Reino Unido. Eles oferecem vários serviços de SEO para indivíduos e empresas para seus sites. O que precisamos entender antes de falarmos sobre os custos médios dos serviços de SEO no Reino Unido é como essas organizações cobram.

Normalmente, existem três estruturas de preços diferentes que você pode encontrar ao comprar serviços de SEO. Nós os cobrimos em detalhes abaixo:

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A maioria das agências de SEO estabelecidas e respeitáveis ​​usará um retentor mensal, ou por estratégia de preços do projeto. A taxa por hora, ou diária, é normalmente usada por contratados independentes ou agências que atendem a contratos menores. A vantagem do retentor ou da estratégia de precificação por projeto é que ela normalmente está vinculada a KPIs claros.

ROI de SEO

Agora que você sabe como o SEO geralmente é precificado, você vai querer saber que tipo de retorno você pode obter em qualquer investimento em SEO. O ROI de SEO varia de empresa para empresa, mas existe uma maneira simples de ter uma ideia justa de quanto vale a pena investir em SEO para você.

Tudo o que você precisa fazer é seguir estas quatro etapas:

1.      Estimar tráfego orgânico

Antes de avaliar qualquer potencial retorno de receita do SEO, você precisa calcular o tráfego orgânico que um bom SEO pode gerar para você. Para isso, você precisa acessar o planejador de palavras-chave do Google e inserir algumas das palavras-chave mais importantes do seu site. Isso lhe dará um volume médio de pesquisa mensal para essas palavras-chave.

O tráfego dessas pesquisas obviamente será dividido entre muitos sites diferentes classificados para essas palavras-chave. Um estudo da Catalyst revelou que, em geral, os sites classificados no topo de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP) atingem uma taxa de cliques de aproximadamente 17%. As páginas classificadas em segundo lugar recebem cerca de 10% e o tráfego cai gradualmente para cerca de 0,5% para as páginas classificadas em décimo.

Você pode multiplicar essas taxas de cliques estimadas pelos números médios mensais de tráfego obtidos anteriormente. Isso fornece uma ideia do tráfego que você pode esperar de diferentes posições de classificação da página. Exatamente onde você pode classificar depois de investir em SEO varia, mas você pode ter uma boa ideia observando como seus concorrentes diretos classificam para determinadas palavras-chave.

2.      Receita estimada

O que a estimativa acima de tráfego orgânico aprimorado pode significar para sua receita real também é facilmente estimado. Tudo o que você precisa são conversões simples na Web e números de vendas para sua empresa.

Os números exatos necessários são a taxa de conversão do seu site, sua taxa de fechamento (% de leads transformados em negócios reais) e o valor médio de uma venda. O Google Analytics pode fornecer taxas de conversão exatas, mas uma estimativa de 2% para um site de comércio eletrônico ou 5% para um site de geração de leads é um bom ponto de partida.

Você deve então multiplicar o tráfego mensal médio que você estimou que o SEO pode obter por todos os números acima. Isso lhe dará uma estimativa da receita mensal que o SEO pode gerar.

3.      Lucro estimado

É um pequeno salto de uma receita estimada para um lucro estimado. Tudo o que você precisa fazer é subtrair o custo mensal médio potencial de SEO do valor estimado da receita mensal.

Fazer isso irá sugerir a você que tipo de retorno você pode obter em diferentes níveis de investimento em SEO. Antes de voltarmos nossa atenção para esses diferentes níveis de SEO, há mais uma etapa a ser concluída.

4.      Pense a Longo Prazo

Todos os itens acima representam uma boa regra de ouro. O SEO, no entanto, não fornecerá resultados imediatos e aumentará o tráfego ou a receita desde o primeiro dia. Nos primeiros meses do processo de SEO, pode haver pouco progresso perceptível em qualquer uma das áreas.

Ao estimar o ROI de SEO, isso deve ser considerado. O lucro potencial do SEO, uma vez que o tráfego e a receita aumentam, precisa ser comparado a esse período inicial de investimento com pouco retorno. Só então você terá uma visão geral precisa do retorno sobre o investimento que o SEO pode oferecer.

Custos médios de SEO no Reino Unido e o que você obtém

Agora você deve ter uma boa ideia de exatamente como o SEO é custeado e quão valioso o SEO pode ser para o seu negócio. Isso significa que agora podemos realmente nos aprofundar no custo típico de SEO para empresas do Reino Unido. A melhor maneira de fazer isso é falar sobre os serviços de SEO em termos de nível de custo. Afinal, no campo do SEO, como nos negócios em geral, você tende a receber pelo que paga.

O que vamos fazer, então, é abordar o que vamos descrever como DIY SEO, SEO barato, SEO de médio alcance e SEO de ponta. Para cada categoria, explicaremos o que você obtém como parte desse nível e o que normalmente espera gastar com esse tipo de SEO. Para começar, vamos voltar nossa atenção para a questão de lidar com todo o SEO internamente e os custos médios de fazê-lo no Reino Unido.

A tabela abaixo dá uma visão geral dos diferentes tipos de SEO no Reino Unido e uma indicação dos custos.

Isso deve fornecer uma visão geral do preço médio de SEO no Reino Unido. Abaixo você pode encontrar uma visão geral mais abrangente.

Faça você mesmo SEO

Como mencionamos no início, existem muitas pequenas empresas que não dedicam nenhum orçamento ao SEO. Essas empresas, então, negligenciarão totalmente o processo ou, mais provavelmente, tentarão fazer todo o SEO internamente. O primeiro nível de SEO a ser avaliado em termos de custos médios no Reino Unido é esse tipo de SEO DIY.

Ao discutir o custo médio de SEO interno no Reino Unido, é importante considerar mais do que apenas despesas financeiras. Assumir todo o seu SEO geralmente visa reduzir esses custos ao mínimo absoluto.

O que requer fora das despesas reais é uma grande quantidade de tempo e esforço. A melhor maneira de avaliar os custos do DIY SEO é discutindo as diferentes etapas envolvidas. A seguir estão as etapas gerais do SEO interno, todas as quais devem ser concluídas para que o processo valha a pena:

• Pesquisa de fundo – Se você não é um profissional de SEO, você precisa primeiro se educar sobre as complexidades do campo.Há muita informação disponível gratuitamente, o que explica os prós e contras das boas práticas de SEO. Esta etapa do DIY SEO normalmente pode ser concluída sem nenhum custo. Dito isso, é preciso muito tempo, conhecimento e experiência para dominar os fundamentos do SEO.
• Pesquisa de palavras-chave e concorrentes – Depois de entender o SEO em geral, você precisará dedicar ainda mais horas fazendo sua pesquisa específica.Antes de iniciar qualquer projeto de SEO, você deve identificar quais palavras-chave segmentar e realizar pesquisas competitivas para saber onde está em comparação com outras empresas do seu setor. Você pode fazer pesquisas de palavras-chave gratuitamente usando a ferramenta de palavras-chave do Google. Você precisa de ferramentas pagas como o Ahrefs, que custa cerca de £ 50 por mês, para conduzir uma pesquisa abrangente de concorrentes. Essa é uma despesa inevitável que aumentará o custo médio do SEO, mesmo que você o faça internamente.
• Otimize a arquitetura do site – Sua pesquisa deve ter levado você ao ponto de saber o que você precisa que seu SEO forneça.Você precisará otimizar a estrutura e a arquitetura do seu site com isso em mente. Esse pode ser um processo complexo, e é por isso que a maioria dos empresários recorre a um profissional. Se você estiver confiante em codificar em seu próprio site, poderá fazer suas próprias alterações e evitar o orçamento de fundos para esta etapa de SEO.
• Produza e otimize o conteúdo do site – um bom SEO depende de conteúdo exclusivo e de alta qualidade que marque as caixas do Google.Você deve otimizar as páginas principais do seu site com sua estratégia geral de SEO em mente. Além disso, você deve implementar uma estratégia para adicionar novos conteúdos e atualizar o conteúdo existente em seu blog e outros elementos do site. Este conteúdo deve ser único e agregar valor, a fim de satisfazer os algoritmos do Google (mais sobre isso depois). Se você deseja produzir esse conteúdo internamente, levará muito tempo e será trabalhoso.
• Análise contínua e criação de links – Além de produzir continuamente conteúdo direcionado a palavras-chave relevantes para as quais você deseja classificar, o SEO requer análises contínuas e criação de links .Você precisa ficar no topo da classificação do seu site em comparação com os concorrentes e continuar adicionando esses backlinks valiosos. DIY SEO requer muito tempo e atenção, mesmo depois de concluir as ações mencionadas anteriormente.

O SEO interno ou DIY pode ser realizado com gastos financeiros mínimos. Você só pode fazer isso se estiver disposto e for capaz de dedicar ao processo uma grande quantidade de tempo e atenção. A maioria das pessoas não tem esse tempo de sobra. É por isso que entender os custos médios de SEO no Reino Unido, cobrados por profissionais e agências, é tão importante.

SEO barato

Deve estar claro agora que o SEO bem-sucedido não é uma coisa direta ou fácil de alcançar. Existem alguns indivíduos e empresas que ainda afirmam fornecer o chamado 'SEO barato'. O custo típico cotado para esse tipo de SEO no Reino Unido geralmente fica entre £ 50 e £ 2.000 por mês.

Este serviço é muitas vezes destinado a pequenas empresas com um orçamento de marketing limitado. Por exemplo, jardineiros, empreiteiros locais, cabeleireiros e indústrias relacionadas.

Esse tipo de preço pode parecer bom demais para ser verdade, e é basicamente porque é. O SEO que vale a pena requer muito tempo e experiência, conforme explicado anteriormente. Nenhuma empresa que fornece resultados para os clientes pode oferecer este serviço por um preço tão baixo. Em vez disso, o que eles oferecem é um fac-símile de SEO que vale a pena, repleto de atalhos e técnicas arriscadas.

Para oferecer SEO barato, indivíduos e empresas sem escrúpulos cortam todos os tipos de atalhos no processo de SEO. Isso torna sua oferta final não apenas ineficaz, mas potencialmente prejudicial para seu site e empresa. Isso ocorre porque seus métodos desleais são cada vez mais propensos a entrar em conflito com os algoritmos do Google ou a gerar penalidades paralisantes do Google para seu site.

Riscos – Algoritmos e Penalidades do Google

Os algoritmos do Google são as fórmulas de nível mais básico que determinam a classificação de um site. Eles usam dados como densidade de palavras-chave, backlinks, texto âncora e muito mais para fazer isso. Esses algoritmos estão ficando cada vez mais sofisticados. Isso significa que os sites que utilizam técnicas de SEO baratas e dissimuladas, como a compra de backlinks de redes de blogs privados com spam, estão cada vez mais caindo em conflito com eles. Quando isso ocorre, os sites podem sofrer uma perda de tráfego orgânico que impacta a receita de um negócio.

Mesmo que um site passe pelos algoritmos, o Google também tem revisores humanos de olho nos sites. Esses revisores são bem qualificados em descobrir atalhos de SEO, incluindo preenchimento de palavras-chave, links não naturais, camuflagem e muito mais. Se encontradas, essas técnicas de SEO de 'chapéu preto' podem resultar em uma penalidade do Google para o site e resultar em uma perda de tráfego semelhante.

Como resultado, o SEO barato pode realmente custar caro para uma empresa. Obviamente, isso não é algo que você deseja quando originalmente procurava aumentar seus rankings e gerar mais leads. É por esse motivo que esse nível de SEO geralmente não vale o risco se o seu site tiver algum tipo de tráfego orgânico existente.

SEO de médio alcance

O custo médio no Reino Unido de SEO de médio alcance geralmente fica entre £ 2.000 e £ 6.000 por mês. Se o preço for por projeto em vez de por mês, os custos, em média, para esse tipo de SEO geralmente caem em uma faixa semelhante. Esta versão do SEO é muito mais eficaz e confiável do que o SEO barato discutido acima. Não é, no entanto, uma versão abrangente ou totalmente perfeita.

De um modo geral, esse nível de SEO – especialmente na extremidade inferior – é amplamente focado em corrigir os problemas existentes de um site. Isso significa alterar e otimizar a arquitetura de um site e adaptar melhor o conteúdo do site para fins de SEO.

Na extremidade superior desse tipo de SEO intermediário, a empresa de SEO fornece uma estratégia de marketing de conteúdo para uma empresa. Isso envolve principalmente o fornecimento de conteúdo regular e exclusivo para o blog de um site e a atualização do conteúdo nas páginas existentes para melhorar as classificações do mecanismo de pesquisa. Esse conteúdo serve para ajudar o site a classificar para determinadas palavras-chave e obter back-links valiosos.

Além de uma estratégia de marketing de conteúdo, muitas empresas de SEO também oferecem um serviço de RP digital, onde ajudam a criar backlinks para o conteúdo por meio de divulgação e amplificação social. Essas estratégias se baseiam ainda mais no plano de marketing de conteúdo.

Com custos médios de SEO no Reino Unido, em torno de £ 2.000 a £ 6.000 por mês, o SEO intermediário é adequado para sites mais modestos em áreas com níveis mais baixos de concorrência.

SEO de ponta

O melhor nível de SEO de ponta normalmente pode custar £ 6.000 por mês ou mais no Reino Unido. Dependendo das necessidades, o cliente pode exigir uma empresa que possa oferecer serviços contínuos na forma de um retentor, ou pode ser um preço fixo (geralmente na marca de cinco dígitos) para um projeto. Esta versão do SEO é o que as empresas podem esperar receber das maiores agências de SEO ou das principais empresas de marketing digital.

Esses pacotes podem ter como objetivo resolver o impacto das penalidades do Google que um site de sucesso anterior encontrou. Essas penalidades podem variar de coisas como os impactos de uma atualização do Google, como a recente atualização do Medic, até penalidades adquiridas por meio de estratégias de black hat SEO implementadas por empresas de SEO sem escrúpulos.

Além disso, o SEO de ponta pode ser focado na correção de problemas técnicos de SEO em um site. Isso pode incluir itens como adicionar o Gerenciador de tags do Google a um site ou otimizar o desempenho dessas ferramentas analíticas para atender às necessidades de sua empresa.

O tamanho, experiência e escopo das empresas e agências que fornecem esse nível de SEO é o que lhes permite oferecer um serviço tão abrangente. Eles têm mão de obra e experiência, afinal,

para lidar com todos os aspectos do processo de SEO em alto nível.

Quando uma empresa adquire serviços de SEO de ponta, ela normalmente recebe um plano de longo prazo de seu provedor de SEO. Esse plano pode se estender por até 12 meses ou mais. Ele será adaptado especificamente para atender às metas individuais de SEO da empresa durante esse período.

Esse tipo de SEO é mais adequado para grandes sites de comércio eletrônico ou outros sites em setores altamente competitivos. Isso porque é somente investindo um orçamento comparativamente alto que esses sites podem superar os outros grandes players em seu campo.

Determinando o que você deve gastar em SEO

Nosso guia detalhado sobre os custos médios de SEO no Reino Unido deve ter ajudado a dar uma ideia de como os preços funcionam e que tipo de custos você pode esperar. O que você precisa fazer agora é determinar qual é o tipo certo de orçamento de SEO para sua empresa e site em particular.

A quantia certa para qualquer empresa gastar em SEO é determinada por muitos fatores. O mais importante deles é como seu site e sua empresa se comparam aos seus concorrentes diretos e aos seus objetivos reais de SEO.

Entender sua posição em seu setor é crucial. Você precisa adquirir o tráfego de seus concorrentes se quiser expandir seus negócios online e gerar vendas adicionais. Se eles estiverem mais bem estabelecidos e maiores do que você, você precisará gastar mais em SEO para reformulá-los.

É importante definir claramente seus objetivos de SEO. Se você deseja obter um pequeno aumento no tráfego, poderá gastar menos do que se desejasse classificar na primeira página das pesquisas do Google para uma ampla variedade de palavras-chave.

Custos médios de SEO no Reino Unido – The Bottom Line

Conhecer os custos médios de SEO no Reino Unido é importante para que você possa avaliar o valor de qualquer serviço que possa adquirir. O que é mais crucial, no entanto, é entender suas próprias necessidades de SEO e avaliar qual nível de SEO seu site realmente precisa.

No final das contas, a coisa mais importante a lembrar é que não existem atalhos em SEO. Você obtém o que paga e as cobranças de SEO que parecem boas demais para ser verdade são quase certamente apenas isso.

Nick Brown

Nick Brown é o fundador e CEO da agência de aceleração, uma agência de SaaS SEO. Nick lançou vários negócios on-line de sucesso, escreve para a Forbes, publicou um livro e cresceu rapidamente de uma agência do Reino Unido para uma empresa que agora opera nos EUA, APAC e EMEA e emprega 160 pessoas. Ele também já foi atacado por um gorila da montanha