2022 年英國 SEO 服務平均成本權威指南

任何從事小型企業營銷的專業人士都會聽說過 SEO。 他們也可能對它在最基本層面上的含義有一個公平的理解。 許多人不知道的是 2022 年英國的 SEO 成本是多少。

事實上，典型的 SEO 價格和 SEO 的預算是許多小型企業的盲點。 SEO 機構 Higher Visibility 於 2017 年開展的一項調查清楚地表明了這一點。

該調查詢問了 500 名參與小型企業營銷的人，他們公司的 SEO 預算是多少。 令人驚訝的是，54% 的受訪者表示根本沒有為 SEO 服務預留預算。

每天僅通過 Google就有超過 35 億次搜索。 SEO 不太可能被排除在預算之外，因為小企業沒有意識到它的重要性。 更有可能的是，他們不知道如何確定 SEO 預算。 這可能是因為他們沒有很好地掌握英國 SEO 的平均成本。

我們關於英國 SEO 平均成本的權威指南將解決這個問題。 我們將涵蓋一切，從 SEO 的成本計算到哪些因素應該決定您自己公司的預算。 除此之外，我們將強調在 SEO 上花費不同金額時您可以獲得什麼。

SEO 服務成本結構

在我們查看 SEO 中涉及的不同定價結構之前，重要的是要準確定義我們所說的“SEO 成本”的含義。

當我們談論 SEO 預算或 SEO 將花費多少時，我們並不是在談論將資金投入到按點擊付費的廣告中。 我們指的是通過優化網站在搜索引擎（尤其是 Google）中的排名來增加網站自然流量的成本。

英國有數百家 SEO 機構和數字營銷公司。 他們為個人和企業的網站提供各種 SEO 服務。 在我們談論英國 SEO 服務的平均成本之前，我們需要了解的是這些組織如何收費。

通常，您在購買 SEO 服務時可能會遇到三種不同的定價結構。 我們在下面詳細介紹了它們：

預約諮詢

大多數成熟且信譽良好的 SEO 機構將使用每月固定費用或按項目定價策略。 小時費率或日費率通常由獨立承包商或服務於較小合同的機構使用。 固定費用或按項目定價策略的優勢在於它通常與明確的 KPI 相關聯。

投資回報率

既然您了解了 SEO 的一般定價方式，您就會想知道您在任何 SEO 投資中可能獲得什麼樣的回報。 SEO 投資回報率因企業而異，但有一種簡單的方法可以讓您清楚地了解對 SEO 的投資對您來說是值得的。

您需要做的就是遵循以下四個步驟：

1.      估算自然流量

在您評估 SEO 的任何潛在收入回報之前，您需要計算出好的 SEO 可能為您帶來的有機流量。 為此，您需要轉到Google 的關鍵字規劃器並插入您網站的一些最重要的關鍵字。 這將為您提供這些關鍵字的平均每月搜索量。

來自這些搜索的流量顯然會分配給許多為這些關鍵字排名的不同網站。 Catalyst 的一項研究表明，一般來說，排名在 Google 搜索引擎結果頁面 (SERP) 頂部的網站的點擊率約為 17%。 排名第二的頁面獲得約 10% 的流量，排名第十的頁面的流量逐漸下降到 0.5% 左右。

您可以將這些估計的點擊率乘以您之前獲得的平均每月流量數據。 這提供了您可以從不同的頁面排名位置獲得的流量的想法。 投資 SEO 後您可能排名的確切位置會有所不同，但您可以通過查看您的直接競爭對手如何對給定關鍵字進行排名來獲得一個好主意。

2.      估算收入

上面對改進的有機流量的估計對您的實際收入可能意味著什麼也很容易估計。 您所需要的只是您公司的簡單網絡轉換和銷售數據。

所需的確切數字是您網站的轉化率、成交率（轉化為實際業務的潛在客戶的百分比）和平均銷售價值。 Google Analytics可以提供準確的轉化率，但電子商務網站的轉化率估計為 2%，潛在客戶生成網站的轉化率估計為 5% 是一個不錯的起點。

然後，您應該將您估計的 SEO 可能為您帶來的平均每月流量乘以上述所有數字。 這將使您估算出 SEO 可能帶來的每月收入。

3.      估算利潤

這是從估計收入到估計利潤的短暫跳躍。 您需要做的就是從估計的每月收入數字中減去 SEO 的潛在平均每月成本。

這樣做會告訴您在不同級別的 SEO 投資中可以獲得什麼樣的回報。 在我們將注意力轉向那些不同的 SEO 級別之前，還需要完成一個步驟。

4.      長遠考慮

以上所有內容都是一個很好的經驗法則。 但是，SEO 不會立即產生結果，也不會從第一天起就增加流量或收入。 在 SEO 過程的最初幾個月，這兩個方面可能都沒有什麼明顯的進展。

在估算 SEO ROI 時，必須考慮這一點。 一旦流量和收入增加，SEO 的潛在利潤需要與這種早期的投資回報很少的投資相提並論。 只有這樣，您才能準確了解 SEO 可能帶來的投資回報。

英國平均 SEO 成本和你得到的

您現在應該清楚地了解 SEO 的確切成本以及 SEO 對您的業務的價值。 這意味著我們現在可以真正深入研究英國企業 SEO 的典型成本。 最好的方法是根據成本水平討論 SEO 服務。 在 SEO 領域和一般商業領域一樣，畢竟，你往往會得到你付出的代價。

那麼，我們要做的就是依次解決我們將描述為 DIY SEO、廉價 SEO、中檔 SEO 和高端 SEO 的問題。 對於每個類別，我們將解釋您作為該級別的一部分獲得的內容以及您通常期望在該類型的 SEO 上花費的內容。 首先，讓我們將注意力轉向內部處理所有 SEO 的問題以及在英國這樣做的平均成本。

下表概述了英國不同類型的 SEO，並說明了成本。

這應該讓您大致了解英國 SEO 的平均價格。 您可以在下面找到更全面的概述。

DIY搜索引擎優化

正如我們在一開始提到的，有很多小型企業根本沒有為 SEO 投入任何預算。 那麼，這些公司要么完全忽略該過程，要么更有可能嘗試在內部完成所有 SEO。 根據英國平均成本評估的第一級 SEO 是這種 DIY SEO。

在討論英國內部 SEO 的平均成本時，重要的是要考慮的不僅僅是財務支出。 自己承擔所有 SEO 通常旨在將這些成本降至最低。

除了實際支出之外，它確實需要大量的時間和精力。 評估 DIY SEO 成本的最佳方法是討論所涉及的不同步驟。 以下是內部 SEO 的一般階段，所有這些階段都必須完成才能使該過程有價值：

• 背景研究——如果您不是 SEO 專業人士，則需要先了解該領域的複雜性。有很多免費的信息可以解釋 SEO 良好實踐的來龍去脈。 DIY SEO 的這個階段通常可以完全免費完成。 也就是說，掌握 SEO 的基礎知識需要大量時間、知識和經驗。
• 關鍵字和競爭對手研究——一旦您對 SEO 有了總體了解，您將需要投入更多時間進行特定研究。在開始任何 SEO 項目之前，您必須確定要定位的關鍵字並進行競爭性研究，這樣您才能知道與您所在行業的其他公司相比，您處於什麼位置。 您可以使用 Google 的關鍵字工具免費進行關鍵字研究。 您確實需要像 Ahrefs 這樣的付費工具來進行全面的競爭對手研究，每月收費大約 50 英鎊。 這是一項不可避免的支出，即使您在內部進行，也會提高 SEO 的平均成本。
• 優化網站架構——你的研究應該讓你知道你需要你的 SEO 提供什麼。然後，您需要考慮到這一點來優化網站的結構和體系結構。 這可能是一個複雜的過程，這就是為什麼大多數企業主求助於專業人士的原因。 如果您有信心在自己的網站上編碼，您可以進行自己的更改並避免為此 SEO 階段預算任何資金。
• 製作和優化網站內容——良好的搜索引擎優化依賴於高質量、獨特的內容，這些內容將勾選谷歌的框。您必須在考慮整體 SEO 策略的情況下優化網站的主頁。 除此之外，您還應該實施一種策略，在您的博客和網站的其他元素上添加新內容並更新現有內容。 此內容必須既獨特又增值，以滿足 Google 的算法（稍後會詳細介紹）。 如果您希望在內部製作此內容，將佔用大量時間和勞動強度。
• 持續分析和鏈接建設——除了不斷生成針對您要為其排名的相關關鍵字的內容外，SEO 還需要持續分析和鏈接建設。與競爭對手相比，您需要始終掌握自己網站的排名，並不斷添加那些有價值的反向鏈接。 即使您完成了前面提到的這些操作，DIY SEO 也需要大量的時間和精力。

可以以最少的財務支出進行內部或 DIY SEO。 只有當你願意並能夠為這個過程投入大量時間和精力時，你才能做到這一點。 大多數人沒有那麼多空閒時間。 這就是為什麼了解專業人士和機構收取的英國平均 SEO 成本如此重要的原因。

便宜的搜索引擎優化

現在應該清楚，成功的 SEO 並不是一件簡單或容易實現的事情。 有些個人和公司仍然聲稱提供所謂的“廉價 SEO”。 在英國，此類 SEO 的典型費用通常在每月 50 至 2,000 英鎊之間。

該服務通常針對營銷預算有限的小型企業。 例如園丁、當地建築承包商、美髮師和相關行業。

這種價格似乎好得令人難以置信，而這基本上是因為它確實如此。 如前所述，有價值的 SEO 需要大量時間和專業知識。 任何向客戶提供結果的公司都不可能以如此低的價格提供這項服務。 相反，他們提供的是有價值的 SEO 的複製品，其中充斥著捷徑和風險技術。

為了提供廉價的 SEO，不法的個人和公司在 SEO 過程中偷工減料。 這使得他們的最終產品不僅無效，而且可能對您的網站和公司造成損害。 那是因為他們的卑鄙手段越來越有可能違反谷歌的算法，或者使您的網站陷入癱瘓谷歌的處罰。

風險——算法和谷歌處罰

Google 算法是決定網站排名的最基本的公式。 為此，他們使用關鍵字密度、反向鏈接、錨文本等數據。 這些算法不斷變得更加複雜。 這意味著使用廉價、不正當的 SEO 技術的網站，例如從垃圾郵件私人博客網絡購買反向鏈接，越來越多地與它們發生衝突。 發生這種情況時，網站可能會遭受自然流量的損失，從而影響企業的收入。

即使某個網站通過了算法，谷歌也會讓人工審核員密切關注網站。 這些審閱者非常擅長找出 SEO 捷徑，包括關鍵字堆砌、不自然的鏈接、隱藏真實內容等等。 如果被發現，這些“黑帽”SEO 技術可能會使網站受到 Google 處罰，並導致類似的流量損失。

結果，廉價的 SEO 實際上會讓一家公司付出代價。 顯然，當您最初希望提高排名並產生更多潛在客戶時，這不是您想要的。 出於這個原因，如果您的網站根本沒有任何現有的有機流量，那麼這種級別的 SEO 通常不值得冒險。

中檔搜索引擎優化

在英國，中檔 SEO 的平均成本通常在每月 2000 至 6000 英鎊之間。 如果按項目而不是按月定價，則此類 SEO 的平均成本通常在相似的範圍內。 這個版本的 SEO 比上面討論的廉價 SEO 更有效和可靠。 然而，它並不是一個包羅萬像或完全完美的版本。

一般來說，這個級別的搜索引擎優化——尤其是在低端——主要集中在解決網站現有的問題上。 這意味著改變和優化網站的架構，並更好地定製網站內容以實現 SEO 目的。

在這種中檔搜索引擎優化的高端，搜索引擎優化公司為企業提供內容營銷策略。 這主要涉及為網站博客提供定期、獨特的內容，以及更新現有頁面上的內容以提高搜索引擎排名。 該內容用於幫助網站對某些關鍵字進行排名並獲得有價值的反向鏈接。

除了內容營銷策略外，許多 SEO 公司還提供數字公關服務，通過外展幫助建立內容的反向鏈接並進行社會放大。 這些策略進一步建立在內容營銷計劃的基礎上。

在英國，平均 SEO 成本約為每月 2,000 至 6,000 英鎊，中檔 SEO 適用於競爭程度較低的領域中的大多數普通網站。

高端搜索引擎優化

在英國，最高水平的高端 SEO 通常每月花費 6,000 英鎊或更多。 根據需要，客戶可能需要一家能夠以聘用人的形式提供持續服務的公司，或者它可能是一個項目的固定價格（通常在五位數中段）。 這個版本的 SEO 是公司可以從最大的 SEO 機構或主要數字營銷公司那裡獲得的。

這些軟件包可能旨在解決以前成功的網站遇到的谷歌處罰的影響。 這些懲罰的範圍從谷歌更新的影響，如最近的 Medic 更新，到通過不道德的 SEO 公司實施的黑帽 SEO 策略獲得的懲罰。

除此之外，高端 SEO 可以專注於解決站點上的技術 SEO 問題。 這些可能包括將 Google 跟踪代碼管理器添加到網站或優化此類分析工具的執行方式以滿足您的業務需求。

提供這種級別的 SEO 的公司和機構的規模、專業知識和範圍使他們能夠提供如此全面的服務。 他們有人力和專業知識，畢竟，

處理 SEO 過程的各個方面到高水平。

當一家公司確實採購高端 SEO 服務時，他們通常會從其 SEO 提供商那裡收到一份長期計劃。 該計劃可能會長達 12 個月或更長時間。 它將專門為滿足公司在那段時間的個人 SEO 目標而量身定制。

這種 SEO 最適合大型電子商務網站或競爭激烈的行業中的其他網站。 這是因為只有投入相對較高的預算，這些網站才能超越其領域的其他主要參與者。

確定您應該在 SEO 上花費甚麼

我們對英國平均 SEO 成本的深入指南應該有助於讓您了解定價如何運作以及您可能期望什麼樣的成本。 您現在需要做的是確定適合您的特定業務和網站的 SEO 預算類型。

任何公司在 SEO 上花費的正確金額取決於許多因素。 其中最重要的是您的網站和您的公司與您的直接競爭對手以及您的實際 SEO 目標相比如何。

了解您在行業中的地位至關重要。 如果您想發展在線業務並產生額外的銷售額，則需要獲得競爭對手的流量。 如果他們比你建立得更好，規模更大，你將需要在 SEO 上花更多的錢來徹底改造他們。

清楚地設定您的 SEO 目標很重要。 如果您希望實現流量的小幅增長，與希望在 Google 搜索的第一頁上對廣泛的關鍵字進行排名相比，您將能夠花費更少的錢。

英國的平均 SEO 成本——底線

了解英國的平均 SEO 成本很重要，這樣您就可以評估您可能購買的任何服務的價值。 然而，更重要的是了解您自己的 SEO 需求並評估您的網站真正需要的 SEO 級別。

歸根結底，最重要的是要記住 SEO 沒有捷徑可走。 一分錢​​一分貨，而 SEO 費用似乎好得令人難以置信，幾乎可以肯定就是這樣。

尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 機構 accelerate agency 的創始人兼首席執行官。 尼克推出了幾項成功的在線業務，為福布斯撰稿，出版了一本書，並從一家英國機構加速成長為一家目前在美國、亞太地區和歐洲、中東和非洲開展業務並擁有 160 名員工的公司。 他也曾被一隻山地大猩猩襲擊