Ostateczny przewodnik po średnich kosztach usług SEO w Wielkiej Brytanii w 2022 r

Każdy profesjonalista zaangażowany w marketing małych firm słyszał o SEO. Mogą również dobrze rozumieć, z czym to się wiąże na najbardziej podstawowym poziomie . Wiele osób nie ma pojęcia, ile kosztuje SEO w Wielkiej Brytanii w 2022 roku.

W rzeczywistości typowe ceny SEO i to, co należy przeznaczyć na SEO, są martwymi punktami dla wielu mniejszych przedsiębiorstw. Dobitnie pokazuje to badanie z 2017 roku , przeprowadzone przez agencję SEO Higher Visibility.

W ankiecie zapytano 500 osób zajmujących się marketingiem małych firm, jaki jest budżet ich firmy na SEO. Zdumiewające 54% ankietowanych ujawniło, że nie było w ogóle zarezerwowanego budżetu na usługi SEO.

Tylko w Google przeprowadzanych jest ponad 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie . Jest mało prawdopodobne, że SEO zostanie pominięte w budżetach, ponieważ małe firmy nie uznają jego znaczenia. Bardziej prawdopodobne jest to, że nie wiedzą, jak określić budżet SEO. Może tak być, ponieważ nie mają dobrego pojęcia o średnich kosztach SEO w Wielkiej Brytanii.

Nasz ostateczny przewodnik po średnich kosztach SEO w Wielkiej Brytanii rozwiąże ten problem. Omówimy wszystko, od kosztów SEO po czynniki, które powinny decydować o budżecie Twojej firmy. Poza tym podkreślimy, czego możesz się spodziewać, wydając różne kwoty na SEO.

Struktury kosztów usług SEO

Zanim przyjrzymy się różnym strukturom cenowym związanym z SEO, ważne jest, aby dokładnie zdefiniować, co mamy na myśli, mówiąc o „kosztach SEO”.

Kiedy mówimy o budżecie SEO lub ile będzie kosztować SEO, nie mówimy o pogrążaniu pieniędzy w reklamach płatnych za kliknięcie. Mamy na myśli koszty zwiększenia ruchu organicznego na stronie internetowej poprzez optymalizację jej rankingu w wyszukiwarkach (a zwłaszcza w Google).

W Wielkiej Brytanii działają setki agencji SEO i firm zajmujących się marketingiem cyfrowym. Oferują różne usługi SEO osobom fizycznym i firmom na swoich stronach internetowych. To, z czym musimy sobie poradzić, zanim porozmawiamy o średnich kosztach usług SEO w Wielkiej Brytanii, to sposób pobierania opłat przez te organizacje.

Zazwyczaj istnieją trzy różne struktury cenowe, z którymi możesz się spotkać przy zakupie usług SEO. Szczegółowo omówiliśmy je poniżej:

Zarezerwuj konsultację

Większość uznanych i renomowanych agencji SEO będzie stosować miesięczną opłatę lub strategię ustalania cen według projektu. Stawka godzinowa lub stawka dzienna jest zwykle stosowana przez niezależnych wykonawców lub agencje obsługujące mniejsze kontrakty. Zaletą strategii ustalania cen za utrzymanie lub ustalania cen według projektu jest to, że jest ona zwykle powiązana z jasnymi wskaźnikami KPI.

ROI SEO

Teraz, gdy już wiesz, jakie są ogólne ceny SEO, będziesz chciał wiedzieć, jaki zwrot możesz uzyskać z każdej inwestycji w SEO. ROI SEO będzie się różnić w zależności od firmy, ale istnieje prosty sposób, aby zorientować się, ile może być dla Ciebie warte inwestowanie w SEO.

Wszystko, co musisz zrobić, to wykonać te cztery kroki:

1.      Oszacuj ruch organiczny

Zanim będziesz mógł ocenić potencjalny zwrot przychodów z SEO, musisz ustalić, jaki ruch organiczny może wygenerować dla Ciebie dobre SEO. W tym celu musisz przejść do narzędzia planowania słów kluczowych Google i wprowadzić niektóre z najważniejszych słów kluczowych w Twojej witrynie. To da ci średnią miesięczną liczbę wyszukiwań dla tych słów kluczowych.

Ruch z tych wyszukiwań będzie oczywiście podzielony między wiele różnych witryn, które zajmują pozycję w rankingu dla tych słów kluczowych. Badanie przeprowadzone przez Catalyst wykazało, że ogólnie witryny znajdujące się na szczycie strony wyników wyszukiwania Google (SERP) osiągają współczynnik klikalności na poziomie około 17%. Drugie strony otrzymują około 10%, a ruch stopniowo spada do około 0,5% dla stron zajmujących dziesiąte miejsce.

Możesz pomnożyć te szacunkowe współczynniki klikalności przez średnie miesięczne dane dotyczące ruchu, które uzyskałeś wcześniej. Daje to wyobrażenie o ruchu, jakiego można się spodziewać po różnych pozycjach w rankingu stron. Dokładnie miejsce, w którym możesz zająć pozycję po zainwestowaniu w SEO, będzie się różnić, ale możesz uzyskać dobry pomysł, patrząc na to, jak twoi bezpośredni konkurenci zajmują pozycje dla danych słów kluczowych.

2.      Szacunkowe przychody

Co powyższe oszacowanie poprawy ruchu organicznego może oznaczać dla Twoich rzeczywistych przychodów, można również dość łatwo oszacować. Wszystko, czego potrzebujesz, to prosta konwersja stron internetowych i dane dotyczące sprzedaży dla Twojej firmy.

Dokładne potrzebne dane to współczynnik konwersji Twojej witryny, współczynnik zamknięcia (% potencjalnych klientów zamienionych w prawdziwy biznes) oraz średnia wartość sprzedaży. Google Analytics może podać dokładne współczynniki konwersji, ale warto zacząć od oszacowania 2% w przypadku witryny e-commerce lub 5% w przypadku witryny generującej leady.

Następnie należy pomnożyć średni miesięczny ruch, który według szacunków SEO może uzyskać przez wszystkie powyższe liczby. Dzięki temu uzyskasz oszacowanie miesięcznych przychodów, które może zapewnić SEO.

3.      Oszacuj zysk

Od szacowanego przychodu do szacowanego zysku jest to krótki skok. Wszystko, co musisz zrobić, to odjąć potencjalny średni miesięczny koszt SEO od szacowanej miesięcznej kwoty przychodów.

W ten sposób zasugerujesz, jaki zwrot możesz uzyskać na różnych poziomach inwestycji w SEO. Zanim zwrócimy uwagę na te różne poziomy SEO, musimy wykonać jeszcze jeden krok.

4.      Myśl długofalowo

Wszystkie powyższe stanowią dobrą praktyczną zasadę. SEO nie przyniesie jednak natychmiastowych rezultatów i nie zapewni zwiększonego ruchu lub przychodów od pierwszego dnia. W pierwszych miesiącach procesu SEO postępy w obu obszarach mogą być niewielkie.

Przy szacowaniu ROI SEO należy to wziąć pod uwagę. Potencjalny zysk z SEO po zwiększeniu ruchu i przychodów należy zestawić z tym wczesnym okresem inwestycji z niewielkim zwrotem. Tylko wtedy uzyskasz dokładny ogólny obraz zwrotu z inwestycji, który może zapewnić SEO.

Średnie koszty SEO w Wielkiej Brytanii i co zyskujesz

Powinieneś teraz dobrze wiedzieć, ile dokładnie kosztuje SEO i jak cenne może być SEO dla Twojej firmy. Oznacza to, że możemy teraz naprawdę zagłębić się w typowy koszt SEO dla brytyjskich firm. Najlepszym sposobem na to jest mówienie o usługach SEO pod kątem ich poziomu kosztów. W dziedzinie SEO, podobnie jak w biznesie, w końcu dostajesz to, za co płacisz.

To, co zamierzamy zrobić, to z kolei zająć się tym, co opiszemy jako SEO dla majsterkowiczów, tanie SEO, SEO średniego zasięgu i SEO wysokiej klasy. Dla każdej kategorii wyjaśnimy, co otrzymujesz jako nieodłączną część tego poziomu i jakie zazwyczaj możesz spodziewać się wydatków na tego typu SEO. Na początek zwróćmy uwagę na kwestię zajmowania się całym SEO wewnętrznie i średnie koszty takiego działania w Wielkiej Brytanii.

Poniższa tabela zawiera przegląd różnych rodzajów SEO w Wielkiej Brytanii oraz orientacyjne koszty.

To powinno zapewnić szybki przegląd średniej ceny SEO w Wielkiej Brytanii. Poniżej znajdziesz bardziej szczegółowy przegląd.

SEO dla majsterkowiczów

Jak wspomnieliśmy na początku, istnieje bardzo wiele małych firm, które nie przeznaczają żadnego budżetu na SEO. Firmy te albo całkowicie zaniedbują ten proces, albo bardziej prawdopodobne jest, że będą próbowały wykonać wszystkie działania SEO we własnym zakresie. Pierwszym poziomem SEO, który należy ocenić pod kątem średnich kosztów w Wielkiej Brytanii, jest ten rodzaj SEO dla majsterkowiczów.

Omawiając średni koszt wewnętrznego SEO w Wielkiej Brytanii, należy wziąć pod uwagę coś więcej niż tylko nakłady finansowe. Samodzielne przejęcie całego SEO ma na ogół na celu ograniczenie tych kosztów do absolutnego minimum.

To, czego wymaga poza faktycznymi wydatkami, to dużo czasu i wysiłku. Najlepszym sposobem oceny kosztów samodzielnego SEO jest omówienie różnych etapów. Poniżej przedstawiono ogólne etapy wewnętrznego SEO, z których wszystkie muszą zostać zakończone, aby proces był opłacalny:

• Badania w tle — jeśli nie jesteś specjalistą od SEO, musisz najpierw zapoznać się z zawiłościami tej dziedziny.Istnieje wiele swobodnie dostępnych informacji, które wyjaśniają tajniki dobrych praktyk SEO. Ten etap DIY SEO można zazwyczaj wykonać bez żadnych kosztów. To powiedziawszy, opanowanie podstaw SEO zajmuje dużo czasu, wiedzy i doświadczenia.
• Badanie słów kluczowych i konkurencji – Po ogólnym zapoznaniu się z SEO będziesz musiał poświęcić jeszcze więcej godzin na szczegółowe badania.Przed rozpoczęciem jakiegokolwiek projektu SEO musisz określić, na jakie słowa kluczowe kierować reklamy, i przeprowadzić badania konkurencji, aby wiedzieć, gdzie stoisz w porównaniu z innymi firmami w swoim sektorze. Możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych za darmo, korzystając z Narzędzia propozycji słów kluczowych Google. Potrzebujesz płatnych narzędzi, takich jak Ahrefs, które kosztują około 50 GBP miesięcznie, aby przeprowadzić kompleksowe badanie konkurencji. Jest to jeden nieunikniony wydatek, który podniesie średni koszt SEO, nawet jeśli robisz to wewnętrznie.
• Zoptymalizuj architekturę witryny – Twoje badania powinny doprowadzić Cię do punktu, w którym wiesz, czego potrzebujesz, aby zapewnić SEO.Mając to na uwadze, będziesz musiał zoptymalizować strukturę i architekturę swojej witryny. Może to być złożony proces, dlatego większość właścicieli firm zwraca się do profesjonalisty. Jeśli masz pewność, że kodujesz we własnej witrynie, możesz wprowadzić własne zmiany i uniknąć budżetowania jakichkolwiek funduszy na ten etap SEO.
• Twórz i optymalizuj zawartość witryny – Dobre SEO opiera się na wysokiej jakości, unikalnej treści, która spełni wymagania Google.Musisz zoptymalizować strony główne swojej witryny, mając na uwadze ogólną strategię SEO. Oprócz tego powinieneś wdrożyć strategię dodawania nowych treści i aktualizowania istniejących treści na swoim blogu i innych elementach witryny. Ta treść musi być zarówno unikalna, jak i stanowić wartość dodaną, aby spełniała wymagania algorytmów Google (więcej o nich później). Jeśli chcesz wyprodukować te treści we własnym zakresie, zajmie to dużo czasu i będzie pracochłonne.
• Bieżąca analiza i budowanie linków – poza ciągłym tworzeniem treści ukierunkowanych na odpowiednie słowa kluczowe, dla których chcesz się pozycjonować, SEO wymaga ciągłej analizy i budowania linków .Musisz być na bieżąco z rankingami swojej witryny w porównaniu z konkurencją i stale dodawać te cenne linki zwrotne. SEO dla majsterkowiczów wymaga dużo czasu i uwagi, nawet po wykonaniu wspomnianych wcześniej czynności.

SEO wewnętrzne lub DIY można przeprowadzić przy minimalnych nakładach finansowych. Możesz to zrobić tylko wtedy, gdy chcesz i możesz poświęcić temu procesowi ogromną ilość czasu i uwagi. Większość ludzi nie ma tego czasu do stracenia. Dlatego tak ważne jest zrozumienie średnich kosztów SEO w Wielkiej Brytanii, naliczanych przez profesjonalistów i agencje.

Tanie SEO

Powinno być już jasne, że skuteczne SEO nie jest prostą ani łatwą rzeczą do osiągnięcia. Istnieje kilka osób i firm, które nadal twierdzą, że zapewniają tak zwane „tanie SEO”. Typowy koszt tego rodzaju SEO w Wielkiej Brytanii zwykle wynosi od 50 do 2000 GBP miesięcznie.

Ta usługa jest często skierowana do małych firm z ograniczonym budżetem marketingowym. Na przykład ogrodnicy, lokalni wykonawcy robót budowlanych, fryzjerzy i branże pokrewne.

Taka cena może wydawać się zbyt piękna, aby była prawdziwa, a to w zasadzie dlatego, że tak jest. Jak wyjaśniono wcześniej, opłacalne SEO wymaga dużo czasu i wiedzy. Żadna firma dostarczająca wyniki klientom nie jest w stanie zaoferować tej usługi za tak niską cenę. Zamiast tego oferują faksymile wartościowego SEO, pełnego skrótów i ryzykownych technik.

Aby zaoferować tanie SEO, osoby i firmy pozbawione skrupułów idą na skróty w procesie SEO. To sprawia, że ​​ich ostateczna oferta jest nie tylko nieskuteczna, ale potencjalnie szkodliwa dla Twojej witryny i firmy. Dzieje się tak dlatego, że ich podstępne metody coraz częściej naruszają algorytmy Google lub powodują, że Twoja witryna paraliżuje kary Google.

Ryzyka – algorytmy i kary Google

Algorytmy Google to na najbardziej podstawowym poziomie formuły określające ranking witryny. W tym celu wykorzystują dane, takie jak gęstość słów kluczowych, linki zwrotne, tekst zakotwiczenia i wiele innych. Algorytmy te są coraz bardziej wyrafinowane. Oznacza to, że strony korzystające z tanich, podstępnych technik SEO, takich jak kupowanie linków zwrotnych ze spamerskich sieci prywatnych blogów, coraz częściej padają im ofiarą. W takim przypadku witryny mogą ponieść utratę ruchu organicznego, co wpłynie na przychody firmy.

Nawet jeśli witryna wymyka się algorytmom, Google ma również weryfikatorów, którzy uważnie obserwują witryny. Ci recenzenci są dobrze wyszkoleni w wyszukiwaniu skrótów SEO, w tym upychaniu słów kluczowych, nienaturalnych linkach, maskowaniu i innych. Jeśli zostaną znalezione, te techniki SEO „czarnego kapelusza” mogą spowodować, że witryna zostanie ukarana przez Google i spowoduje podobną utratę ruchu.

W rezultacie tanie SEO może faktycznie kosztować firmę. Oczywiście nie jest to coś, czego chcesz, gdy pierwotnie chciałeś zwiększyć swoje rankingi i wygenerować więcej potencjalnych klientów. Z tego powodu ten poziom SEO generalnie nie jest wart ryzyka, jeśli Twoja witryna ma w ogóle jakikolwiek istniejący ruch organiczny.

SEO średniego zasięgu

Średni koszt w Wielkiej Brytanii średniego zasięgu SEO wynosi zazwyczaj od 2000 do 6000 funtów miesięcznie. W przypadku wyceny na projekt, a nie na miesiąc, średnie koszty tego typu SEO często mieszczą się w podobnym przedziale. Ta wersja SEO jest znacznie bardziej skuteczna i niezawodna niż tanie SEO omówione powyżej. Nie jest to jednak wersja wszechogarniająca ani całkowicie bezbłędna.

Ogólnie rzecz biorąc, ten poziom SEO – zwłaszcza na niższym poziomie – w dużej mierze koncentruje się na naprawianiu istniejących problemów strony internetowej. Oznacza to zmianę i optymalizację architektury witryny oraz lepsze dostosowanie zawartości witryny do celów SEO.

Na górnym końcu tego rodzaju SEO średniego zasięgu firma SEO zapewnia strategię marketingu treści dla firmy. Wiąże się to przede wszystkim z dostarczaniem regularnych, unikalnych treści do bloga witryny oraz aktualizowaniem treści na istniejących stronach w celu poprawy pozycji w wyszukiwarkach. Treść ta pomaga witrynie w uszeregowaniu określonych słów kluczowych i uzyskaniu cennych linków zwrotnych.

Oprócz strategii marketingu treści, wiele firm SEO oferuje również cyfrowe usługi PR, w ramach których pomagają budować linki zwrotne do treści poprzez zasięg i wzmacnianie społeczności. Strategie te dalej opierają się na planie marketingu treści.

Przy średnich kosztach SEO w Wielkiej Brytanii, około 2000 GBP do 6000 GBP miesięcznie, SEO średniego zasięgu jest odpowiednie dla większości skromnych stron internetowych w dziedzinach o niższym poziomie konkurencji.

Wysokiej klasy SEO

Najlepszy poziom wysokiej klasy SEO może zazwyczaj kosztować 6000 GBP miesięcznie lub więcej w Wielkiej Brytanii. W zależności od potrzeb klient może wymagać firmy oferującej usługi bieżące w formie honorarium lub stałej ceny (często w połowie pięciocyfrowej kwoty) za projekt. Ta wersja SEO jest tym, czego firmy mogą oczekiwać od największych agencji SEO lub od dużych firm zajmujących się marketingiem cyfrowym.

Pakiety te mogą mieć na celu rozwiązanie problemu wpływu kar Google, które napotkała wcześniej odnosząca sukcesy witryna internetowa. Kary te mogą wahać się od takich rzeczy, jak wpływ aktualizacji Google, takiej jak ostatnia aktualizacja Medyka, aż po kary nabyte w ramach czarnych strategii SEO wdrożonych przez pozbawione skrupułów firmy SEO.

Oprócz tego zaawansowane SEO może skupiać się na rozwiązywaniu technicznych problemów SEO w witrynie. Mogą to być na przykład dodanie Menedżera tagów Google do witryny lub optymalizacja działania takich narzędzi analitycznych pod kątem potrzeb Twojej firmy.

Wielkość, wiedza i zakres firm i agencji, które zapewniają ten poziom SEO, pozwalają im oferować tak kompleksowe usługi. W końcu mają siłę roboczą i wiedzę,

zająć się każdym aspektem procesu SEO na wysokim poziomie.

Kiedy firma zamawia wysokiej klasy usługi SEO, zazwyczaj otrzymuje długoterminowy plan od swojego dostawcy SEO. Ten plan może obejmować wszystko do 12 miesięcy lub dłużej. Zostanie on dostosowany specjalnie do realizacji indywidualnych celów SEO firmy w tym czasie.

Ten rodzaj SEO najlepiej nadaje się do dużych witryn e-commerce lub innych witryn w wysoce konkurencyjnych branżach. To dlatego, że tylko inwestując tak stosunkowo wysoki budżet, strony te mogą przewyższyć innych głównych graczy w swojej dziedzinie.

Określenie, ile powinieneś wydać na SEO

Nasz szczegółowy przewodnik po średnich kosztach SEO w Wielkiej Brytanii powinien pomóc Ci zorientować się, jak działają ceny i jakiego rodzaju kosztów możesz się spodziewać. Teraz musisz określić, jaki rodzaj budżetu SEO jest odpowiedni dla Twojej firmy i witryny.

Właściwa kwota, jaką każda firma może wydać na SEO, zależy od wielu czynników. Najważniejszym z nich jest porównanie Twojej witryny i firmy z bezpośrednimi konkurentami oraz rzeczywiste cele SEO.

Zrozumienie swojej pozycji w branży jest kluczowe. Musisz pozyskać ruch konkurencji, jeśli chcesz rozwijać swój biznes online i generować dodatkową sprzedaż. Jeśli są lepiej ugruntowani i więksi od ciebie, będziesz musiał wydać więcej na SEO, aby je przerobić.

Ważne jest, aby jasno określić cele SEO. Jeśli chcesz osiągnąć niewielki wzrost ruchu, będziesz mógł wydać mniej niż w przypadku, gdybyś chciał znaleźć się na pierwszej stronie wyszukiwań Google dla szerokiego zakresu słów kluczowych.

Średnie koszty SEO w Wielkiej Brytanii – podsumowanie

Znajomość średnich kosztów SEO w Wielkiej Brytanii jest ważna, abyś mógł ocenić wartość każdej usługi, którą możesz kupić. Ważniejsze jest jednak zrozumienie własnych potrzeb SEO i ocena, jakiego poziomu SEO naprawdę potrzebuje Twoja witryna.

Na koniec dnia najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że w SEO nie ma dróg na skróty. Dostajesz to, za co płacisz, a opłaty za SEO, które wydają się zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe, prawie na pewno właśnie takie są.

Nicka Browna

Nick Brown jest założycielem i dyrektorem generalnym agencji Accelere, agencji SEO SaaS. Nick założył kilka odnoszących sukcesy firm internetowych, pisze dla Forbesa, opublikował książkę i szybko rozwinął się z brytyjskiej agencji do firmy, która obecnie działa w USA, regionie APAC i EMEA i zatrudnia 160 osób. Kiedyś został również zaatakowany przez goryla górskiego