为您的在线商店寻找批发供应商、供应商和产品的最佳方式

如果你想开一家网上商店，你必须知道在哪里可以找到批发供应商。

• 你应该在谷歌上搜索吗？
• 你应该参加贸易展吗？
• 你应该从中国进口吗？

您在哪里可以找到代运供应商、批发商或工厂来制造您的产品？

当我和我的妻子第一次开设我们的在线商店时，我们遇到了这些完全相同的问题。

寻找批发供应商或工厂的正确方法高度依赖于您的电子商务商业模式。

例如，寻找直销供应商的方法与寻找自有品牌制造商的方法完全不同。

因此，这篇文章将讨论寻找批发供应商的最佳方法，具体取决于您是否……

• 销售直销产品
• 销售批发产品
• 销售自有品牌产品

使用上述所有 3 种方法为我的 7 位数电子商务商店采购产品后，这是我为您的在线业务寻找批发供应商的最佳方式。

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我对直销的想法

大多数人在开设第一家在线商店时都陷入了想要代销的陷阱。 由于几个原因，直接运输似乎很有吸引力。

一方面，您不必储存任何物品。 每当收到订单时，您只需将完全相同的订单下达给代销商，并根据销售价格的差异收取利润。

没有库存，没有履行义务，您所要做的就是接受订单。

虽然直销听起来像是梦想成真，但大多数人没有意识到利润率很低，而且您必须为完全无法控制的问题提供客户支持。

例如，有时您的托运人会弄乱您的订单或延迟运送您的产品。 有时，您的托运人会发送有缺陷的商品。 作为在线商店的所有者，您必须处理所有这些问题，即使它们不是您的错。

当您加上利润率极低（在 10-25% 之间）这一事实时，您会遇到这样一种情况，即您为了很少的钱而为了超出您控制范围的问题而牺牲了您的心理健康。

即使您设法找到可靠的代销商，客户问题仍然会出现，并且当您无法控制自己的履行时，处理这些问题会困难得多。

简而言之，您是在将您的企业声誉押在第三者身上，而第三者可能并不关心您的利益。

在大多数情况下，成为会员而不是直接发货更容易。 这样，您就可以进行切割并完成。 没有麻烦。

如何找到直销供应商

话虽如此，一件代发是填补整个产品线空白的绝佳方式。 例如，假设我卖手帕，但我只有 3 种自己的自有品牌款式要出售。

我可以用直接发货的商品填写我的选择，而不是只开设 3 种产品的商店。 大多数人不知道您可以将一件代发与您自己的库存混合搭配，但您可以！

对于那些担心创业的人来说，代发货也是一种在不冒很多钱的情况下涉足电子商务的好方法。

虽然我永远不会仅将我的在线商店建立在代发货的基础上，但找到愿意代发货的公司的一种简单方法是通过名为 Worldwide Brands 的服务。

我们过去曾使用它们来快速找到供应商来填写我们稀疏类别的库存。

话虽如此，除非您能证明您是一家可以推动销售的合法企业，否则大多数批发商都不想为您发货。

虽然许多供应商不会公开宣传他们将直接发货，但有时您可以通过询问来协商直接发货安排。

有关如何开展直销业务和联系直销供应商的信息，请阅读以下帖子

• Dropshipping – 它真的有效吗，你能赚钱吗？
• 刚开始时如何接触新的批发供应商

在哪里可以找到按需打印的 Dropshippers

按需打印是一种直销形式，您可以与供应商合作，在T 恤、杯子、枕头等白标产品上打印您自己的定制设计……

前期不需要钱。 当您的客户进行购买时，按需印刷公司会根据您的设计即时构建您的产品并将其运送给您的客户。

在产品售出之前，您不必支付产品的成本，这使您可以以很少的钱开始按需印刷直销店。

以下是我最愿意与之合作的 3 家按需印刷公司。

• Printful – Printful 是我最喜欢的按需印刷公司，他们可能提供最多的产品选择。 他们以快速的周转时间在内部打印所有商品。
• Printify – Printify 是 Printful 的主要竞争对手。 但与 Printful 不同的是，Printify 与不同的印刷供应商合作，提供范围广泛的可定制产品。
• Custom Cat – CustomCat 不像 Printful 或 Printify 那样大或精致，但它们的价格较低。

如何从国内供应商处购买批发

“批发”一词被广泛使用。

每当有人问我批发价格以及在哪里可以找到批发产品时，我总是强调“批发”这个词可能会产生误导。

“批发价”似乎暗示价格是您能找到的最低价。 但这种情况很少发生。

当我在美国为我们的在线商店寻找供应商时，所有“批发”经销商都报出与沃尔玛相当的极高价格。

当然，它们比 MSRP 便宜（无论如何，MSRP 只是一个虚构的数字），但价格足够高，以至于我们想要销售的产品的利润率会处于低端。

更糟糕的是，已经有大量竞争对手以接近批发成本销售完全相同的产品。

虽然从美国（或您的祖国）采购您的产品通常会更贵，但它确实有其优势。

由于许多产品不再在美国制造，批发商负责从制造商进口和仓储货物的所有麻烦。

你不必去外国旅行。 您不必处理运输或海关。 您只需下订单，商品就会出现在您家门口。

在国内批发购买还可以节省您对商品进行广泛质量控制检查的时间，因为大概批发商已经完成了所有检查。

在美国寻找批发供应商的最简单方法是通过谷歌搜索您要销售的产品的公司，访问他们的网站，并找出他们的批发经销商是谁。

较小的公司很可能没有分销商，而是直接向您销售。 典型的批发折扣是 MSRP 30-50% 的折扣。 根据商品和品牌的不同，最低订单可以低至一百美元。

另一个寻找批发供应商的好方法是参加当地的贸易展。

例如，名为 WholesaleCentral.com 的网站根据产品类别列出了美国的所有贸易展览。

如果你住在大城市附近，如果有时间，你一定要去看看贸易展。 您所需要的只是一个卖家许可证，而且大多数演出都是免费的。

如何从海外制造商直接购买工厂

直接从制造商处购买是商品推销的圣杯，但这也需要最多的工作、奉献和时间。

如今，几乎所有东西都在海外制造，因为劳动力成本要便宜得多。

我的一般经验法则（至少对于纺织品而言）是，如果您从美国的供应商处购买，您的产品将无法获得最优惠的价格。

直接从制造商或海外供应商处购买是获得最低价格的最佳方式，但它也带来了最大的前期麻烦。

以下是我们在亚洲寻找供应商时必须克服的障碍列表。

• 沟通可能是一个问题——大多数中国供应商的英语都不是很好，所以你经常不得不依赖电子邮件等书面沟通。
• 产品定义是一个缓慢的过程——亚洲制造商的网站非常糟糕，而且通常很难在网上了解他们的商品质量。 因此，您必须在全国范围内制作和发送样品，这需要很长时间。
• 最低订购量更高– 由于您是与工厂打交道，因此您必须订购超出您能接受的更大数量
• 从国外进口需要更多的工作——除了与海关打交道之外，将产品运送到海外的物流是您必须处理的额外麻烦。
• 您必须管理质量控制——每当您大量生产产品时，保持一致的质量始终是一个挑战。
• 交货时间很长- 制造产品通常需要数月时间，因此您必须仔细计划库存需求。

直接从海外购买值得吗？

尽管从中国进口很麻烦，但绝对值得。 价格是无与伦比的，从长远来看，前期投资是物有所值的。

一旦您与供应商建立了良好的关系，流程就会变得更加顺畅。 您将能够以具有竞争力的价格为您的产品定价。

您将能够为较大的连锁店定价，并且您将能够在竞争中脱颖而出。

一旦您对制造商有信心，您就可以设计自己的定制产品，这就是大笔资金开始投入的地方。

如果您可以制作自己的设计或对现有设计进行小幅改进，您就有可能销售其他商店无法提供的完全独特的商品。

如何寻找海外供应商和供应商

一个很好的起点是在线。 海外厂商有多种搜索引擎。 例如，Alibaba.com 或 GlobalSources.com 是各种商品的良好起点。

阿里巴巴和环球资源都会审查他们所有的供应商，并为您提供有用的信息，以便您快速评估每个供应商。

此外，只需单击一个按钮，您就可以轻松地直接与中国供应商联系并询问报价、最低订购量和交货时间。

一般来说，阿里巴巴和环球资源都可以让您快速访问数千家供应商，而无需前往亚洲。

进一步阅读：如何安全地从阿里巴巴购买（不被敲诈）

如何使用美国海关数据库寻找供应商

尽管阿里巴巴和环球资源上的供应商评论有助于评估潜在供应商，但审查优秀供应商的更快方法是监视竞争对手正在使用谁。

事实上，您可以利用 Jungle Scout 供应商数据库轻松地从竞争对手中窃取批发供应商。

什么是供应商数据库？

每个进入美国的海运集装箱必须先清关才能过关。 在此过程中，每批货物都在美国海关数据库中仔细记录。

所有这些信息都向公众免费提供，供应商数据库工具使您可以快速浏览每家通过海运进口到美国的公司的货物。

例如，这里是 The North Face 的样本运输单据（提单） 。

从该文件中，您可以轻松找到 North Face 的供应商及其货物的尺寸和重量。 这个信息非常强大！

我最喜欢的供应商数据库工具叫做 Jungle Scout 供应商数据库

只需支付少量费用，您就可以快速轻松地找到您的竞争对手正在使用的确切工厂！

下面是我创建的关于如何使用 Jungle Scout 供应商数据库工具查找供应商的视频演示。

注意：我已经为 MyWifeQuitHerJob.com 的读者协商了该工具的大幅折扣。 单击此处可在 Jungle Scout 供应商数据库上每月节省 20 美元

如何联系您的供应商

一旦你找到了一些潜在的供应商，给他们发送电子邮件或给他们打电话。 感受一下他们是否真正携带或制造了您感兴趣的产品。

一旦您缩小了潜在供应商的范围，进行 Skype 或微信对话会有所帮助。 如果可以的话，跳上飞机直接拜访他们。

特别是如果您与亚洲供应商打交道，强烈建议面对面交流以建立良好的关系。

通过与您的供应商面对面交谈，您可以完成三件主要事情。

一，您向他们表明您对从他们那里购买是认真的。

第二，您将亲自查看他们的整个产品库存，以判断其质量。

第三，您将能够放置一张带有名字的面孔，并在个人层面上了解它们。

在与我们的第一个供应商面对面会面之前，我记得把他想象成一个穿着打老婆器、抽着烟的肮脏的亚洲男人。

令我惊讶的是，我们的供应商实际上是干净利落的，是一个令人愉快、诚实的人。 与他面对面见面后，我更有信心向他订购。

因为面对面的交流非常重要，我和妻子每隔一年就会去中国和香港拜访我们的供应商。

有关如何在中国寻找供应商的更多信息，请查看我关于如何以及在何处直接从中国工厂批发的帖子

参加香港和中国的贸易展

虽然通过阿里巴巴和环球资源寻找和联系供应商相当简单，但这是一个非常缓慢和繁琐的过程。

您不仅需要从亚洲来回发送单个样本，而且由于交换电子邮件的效率非常低，通信速度也很慢。

加上时差，你每天只有一小段时间来交流。

但是，如果您可以在一个地点同时联系并查看数千家中国供应商的样品产品呢？

如果您无需等待数周就可以看到和触摸所有商品，会怎样？

如果您参加像广交会或环球资源博览会这样的大型贸易展，这就是您所得到的。

因为有这么多不同的供应商聚集在这些展会上并随身携带他们的商品，所以您可以在短短几天内轻松覆盖数百个供应商。

沟通没有来回或延迟。 您不必制作样品并将其发送到海外。 一切都在您的指尖。

过去我写过很多关于广交会的文章。 看看这个帖子！

• 我的广交会指南和中国最大的批发产品采购贸易展

环球资源VS阿里巴巴

如果您通过环球资源和阿里巴巴寻找您的亚洲供应商，请记住这两种服务具有不同的优势。

如果您正在采购电子产品，那么环球资源是迄今为止更好的服务。 事实上，您在环球资源上找到的供应商往往质量更高，因为他们对自己的公司进行更严格的审查。

但另一方面，环球资源的供应商更成熟，更愿意与购买力更强的公司合作。 因此，最低订购量往往更高。

阿里巴巴有更多的供应商选择，但就质量和合法性而言，它将是一个混合包。

阿里巴巴上的一些公司是贸易公司。 一些列表是个人在网上进行批发套利。

在进行大量购买之前，请确保对每家公司进行尽职调查。

何时从亚洲与美国或您的祖国采购产品

虽然从中国购买商品的价格往往会更便宜，但从亚洲进口并不总是适合每个人的正确答案。

您需要考虑许多因素。 首先，从中国进口的主要优势是劳动力成本明显便宜。

因此，如果你想卖的是劳动密集型的，去中国几乎总是便宜。 因此，纺织品、服装和任何需要手工制作的东西都是进口的理想选择。

但是假设您制造塑料玩具并且您已经拥有模具。 美国和亚洲之间的塑料成本差异可能不足以保证在中国制造。

您需要考虑的另一件事是最低订购量以及运输和海关成本。

注意：我创建了一个真正的到岸货物运输成本计算器，如果您计划从海外进口，您应该检查一下。 单击此处查看

在美国哪里可以找到批发服装供应商

很多人来找我问，在制造 T 恤和连衣裙时，中国是否是正确的答案。 如果您的交易量很大，那么答案是肯定的。

但对于大多数初学者来说，在中国制作服装是矫枉过正的。 您最好在美国购买面料并找到当地的裁缝为您制作商品。

只有当您确定了图案并知道可以大量销售时，才应该大量进口。

如果您想在美国制造自己的产品，有很多方法可以找到供应商。

对于纺织品和服装，您可以访问您所在地区的当地服装区。

如果您想在美国制造自己的商品，请查看我关于寻找美国批发供应商的 4 种方法的帖子

您还可以使用 Google 寻找本地制造商和产品设计师。

如果您特别想销售现成的批发服装，您可以尝试以下美国公司。

批发时尚广场

WholesaleFashionSquare.com 是来自加利福尼亚州洛杉矶的制造商和进口商的服装批发市场。 他们的大部分商品都以 6 件一包的形式出售，并且他们的商品价格非常合理。

总体而言，他们拥有美国最大的服装批发选择之一，涵盖所有季节和场合的配饰、珠宝围巾、化妆配饰和服装。

洛杉矶展厅

与批发时尚广场类似，LAShowRoom.com 还提供来自世界各地的设计师、制造商和分销商的大量服装选择。

每周都会添加新产品，他们提供各种品牌的男装、女装和童装。

在中国哪里可以找到批发服装供应商

一旦您准备好进行更大规模的制造，那么在中国寻找批发供应商就最具经济意义。

只是为了让您了解定价，根据质量，您可以在中国以低至 50 美分的价格购买一件空白 T 恤。

但缺点是服装的最小订购量 (MOQ) 为每个设计 300-500 件。 在许多情况下，您还必须为每个尺寸订购 300-500 件。

因此，在中国制造服装需要大量的前期投资。 一般来说，您应该只从中国订购您知道可以批量销售的设计。

除了在阿里巴巴和环球资源上寻找服装制造商，您还可以在ChinaBrands.com和Made-In-China.com上寻找服装供应商。

有关更多信息，请查看我关于如何找到中国批发供应商和直接从中国工厂进口的帖子

寻找批发供应商摘要

您希望如何从供应商处获取商品取决于您，但在我看来，直接购买是毫无疑问的。 您愿意在业务中投入的工作越多，您获得的利润就越多。

没有人说开一家网上商店会很容易。 通过预先投入更多的时间，您将为将来获得更大的回报铺平道路。

编者注：如果您有兴趣学习如何开设自己的在线商店，请单击此处参加我的 6 天免费电子商务迷你课程。

关于寻找批发供应商的常见问题

图片来源：danielfoster437 中国工厂