Gayrimenkul Sektörü için Sosyal Medya Pazarlama İpuçları

COVID-19 salgını, emlak sektörünün çalışma şekli üzerinde önemli bir etkiye sahip oldu. Salgının bir sonucu olarak birçok emlak uzmanı, 3D sanal turlar ve artırılmış gerçeklik gibi yeni teknolojileri benimseyerek potansiyel müşterilere ulaşma yollarını değiştirmek zorunda kaldı. Potansiyel alıcılar artık emlakçıların sokağa çıkma kısıtlamalarına, sosyal mesafe kurallarına ve sosyal mesafe kurallarına rağmen iş çekmeye devam etmelerini sağlayan Zoom ve FaceTime gibi uygulamalar aracılığıyla sanal geçişler, 3D haritalama ve drone anketlerinin kullanımıyla evleri inceliyorlardı. birçok alıcının evini terk ederken hissettiği genel rahatsızlık ve endişe. Pandemi, endüstriyi sosyal medya pazarlama modellerini yeniden düşünmeye ve sanal turların yükselişiyle ev satın alanların alışkanlıklarını değiştirmeye zorladı.

Pandemi sırasında emlakçılar için gerekli hale gelen bir başka teknolojik araç da sosyal medyanın kullanımıydı ve bu tür sitelerdeki ilanlar, 2021'de Kapatılan Acente Anketine göre emlakçıların 2020'de yeni müşteriler çekmesinin en popüler ikinci yolu haline geldi. Çalışma ayrıca emlakçıların %82'sinin işlerini büyütmek için sosyal medyadaki varlıklarını iyileştirmeyi planladığını da ortaya koydu.

Gayrimenkul sektörünün, avantaj sağlamak ve ev alıcılarını ve satıcılarını cezbetmek için sosyal medya gibi yeni teknolojilerden faydalanmasına açık bir ihtiyaç var. Bu makale, emlak işletmenizin pazarlama çabalarını optimize etmesine yardımcı olacak, doğru kitlelerle bağlantı kurmanıza ve kendinizi bir pazar lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olacak bazı sosyal medya pazarlama ipuçlarını keşfedecektir.

Sadece Mülkü Değil, Bölgeyi Tanıtın

Çoğu emlak sitesi, yalnızca bir mülkün bulunduğu alan hakkında temel bilgiler ve istatistikler sağlar, bir yerel ayarın gerçek hissini iletmekte başarısız olur ve çoğu zaman potansiyel alıcıları isteksiz bırakır. Sosyal medyayı kullanarak müşterilerinize bir mülkün mahallesi ve çevresi hakkında daha zengin bir anlayış kazandırın. Muhtemel alıcılara orada yaşamanın nasıl bir şey olacağı konusunda fikir vererek, mahalle hakkında konuşarak mülkün fiyatı ve özelliklerinden daha fazlasını belirtin.

Örneğin, mülkleri tanıtmak için söz konusu alanla bağlantılı Twitter tutamaçlarını kullanın, böylece maruz kalmanızı ve retweet alma veya bahsetme şansınızı artırın. Sosyal medyada görsel içerik çok önemlidir, bu nedenle fotoğraf veya video gibi görseller kullandığınızdan emin olun, çünkü bu tür gönderilerin daha fazla görüntülenmesi olasıdır. Twitter'ın görsel işlevinden en iyi şekilde yararlanmanın %18 daha fazla tıklama, %89 daha fazla favori ve %150 daha fazla retweet ile sonuçlandığı kanıtlanmıştır.

Bir Instagram Business hesabı, mülklerinizin bulunduğu alanlar hakkında görsel olarak çekici içerik yayınlayabileceğiniz ve yeni listeleri sergileyebileceğiniz başka bir platform sunabilir.

Sosyal Medya Pazarlaması - Yorumlara Yanıt Verme

İster bir gayrimenkul işletmesi olun, ister Texas Land And Home gibi bir ev satın alan şirket olun, müşterilerinize hızlı ve kibar bir şekilde yanıt vermek, onları önemsediğinizi ve söyleyecekleriyle ilgilendiğinizi göstermek için çok önemlidir. Bu tür sosyal medya katılımı, takipçi sayınızı artırmanıza, mevcut olanları korumanıza ve arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) artırmanıza yardımcı olabilir.

Yanıt verip vermeme kararınız, hedef kitlenizin ve müşterilerinizin işletmenizle ilgili deneyimini etkileyecektir. Yorumlara nasıl yanıt verdiğiniz ve yanıtlarınızın çabukluğu, bıraktığınız genel izlenime katkıda bulunacaktır. Artan sayıda insan, bir işletmeyle iletişim kurmanın birincil yolu olarak sosyal medyayı kullanıyor. Araştırmalar, müşterilerin %60'ından fazlasının sosyal medyada olumsuz yorumlar alan bir işletmeden satın alma kararlarını yeniden düşünme ihtimalinin yüksek olduğunu, %32'sinin ise olumsuz deneyimlerini bu tür kanallarda paylaşacağını gösteriyor.

Zor yorumlarla uğraşmak zor olabilir, ancak aynı zamanda size bir durumun sorumluluğunu üstlenme ve bu süreçte kendinize yeni takipçiler veya gelenekler kazanma fırsatı da sunabilir. Örneğin, herhangi bir eleştiriyi dikkate alarak, endişeleri ele alarak ve ilgilerini bölgedeki benzer mülklere yönlendirerek bir listelemeyle ilgili bir şikayete nezaketle yanıt vermek, halkın gözünde profilinizi artırmak ve kalan tüm hayal kırıklıklarını gidermek için çok şey yapabilir. yorumcu tarafından.

Benzer şekilde, işletmenizi öven olumlu yorumları kabul edin, çünkü bu size takipçiler ve takipçi olmayanlar tarafından daha fazla ilgi gösterilmesini sağlayabilir ve böylece sunduğunuz hizmetlerin reklamını yapabilir. Bu bilgilerle donanmış olarak, hızlı, yararlı ve olumlu şekillerde yanıt verdiğinizden emin olmak çok önemlidir.

Faydalı İçerik Sunun

LinkedIn gibi sosyal medya kanalları, işletmenizin okuyucularıyla içerik paylaşması için mükemmel bir platform sunarken SEO'nuzu ve güvenilirliğinizi artırmaya yardımcı olur. Bilgilendirici, ilgi çekici veya karşılaşabilecekleri bir ihtiyacı veya sorunu çözen alakalı, değere dayalı içeriği paylaşarak müşterilerinize ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için içerik ve sosyal medya pazarlamasını kullanın. Örneğin, ilk kez alıcılar için yaygın tuzaklar veya ev sahiplerinin frenleme çekiciliğini iyileştirme yolları hakkında bir blog, işletmenizin müşterileri çekmek ve elde tutmak için içerik pazarlamasını başarılı bir şekilde kullanma yollarıdır.

İyi yazılmış ve bilgilendirici içerik, okuyucularınıza işletmeniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir. Bu, sizi alanınızda bir otorite olarak konumlandırırken, marka bilinirliği oluşturmanıza ve müşteri tabanınızla daha iyi ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Twitter'da faydalı emlak ipuçları içeren bir hashtag oluşturmak veya belirli bir bölgedeki yerel olanaklarla ilgili soruları yanıtlayan videoları YouTube'a yüklemek olsun, içerik yayınlamak, hedef kitleniz tarafından fark edilmeniz için harika bir yoldur.

Blog gönderilerine ek olarak, videoları, makaleleri, podcast'leri, e-kitapları ve e-posta pazarlamasını takipçilerinizle içerik paylaşabileceğiniz kanallar olarak düşünün. Bilgi açısından zengin ücretsiz içerik sağlayarak, işletmeniz için oluşturulan ilgiyi büyük ölçüde artırabilir ve yeni müşteriler çekebilirsiniz.

Sosyal Medyada Yayınlanacak İçerik Türleri

Pazarlama içeriği açısından, fazla satış odaklı olmayan, ilgi çekici ve çeşitli içeriklerden oluşan bir takvim oluşturmak önemlidir. Gönderilecek içerik türleri şunları içerir:

• Mülk Fotoğrafları: 'Beğeniler' ve 'paylaşımlar' yoluyla etkileşimi teşvik eden yüksek çözünürlüklü görüntüler, ilanlarınıza ilgi çekmenin ve nihayetinde mülk satmanın harika bir yoludur. Facebook'ta Instagram filtrelerinden veya 360 Fotoğraflardan yararlanarak fotoğraflarınızın öne çıkmasını sağlayın. İlginç kopyalar, faydalı bilgiler ve iletişim bilgileri içeren resimlere eşlik edin.
• Müşteri Görüşleri: Başarı hikayelerinizi sergilemek için sosyal medyayı kullanın. Memnun müşterilerden gelen video referansları veya yazılı incelemeler olsun, geçmiş başarılarınızı vurgulamak, soruları ve nihayetinde yeni işleri çekmenin harika bir yoludur.
• Sektör Haberleri: Emlak piyasası faiz oranları, arz ve talep gibi faktörlerle sürekli değişiyor ve ekonominin durumu emlak fiyatları üzerinde büyük bir etkiye sahip. Takipçilerinizi mevcut emlak piyasası hakkında öngörüler, raporlar ve geleceğe yönelik tahminlerle bilgilendirmek, hedef kitlenizle ilgili içeriği eğitmenin ve paylaşmanın bir yoludur.
• Şirket Başarıları: Başarınızı kutlamanın ve başarılarınızı yeni ve potansiyel müşterilerle öne çıkarmanın bir yolu olarak, işletmenizin aldığı herhangi bir ödül, övgü ve diğer kamu takdiri hakkındaki haberleri paylaştığınızdan emin olun.
• İpuçları ve Fikirler: İster banyolarını iyileştirmenin yaratıcı yolları olsun, ister ön odalarını yenileme olsun, takipçilerinize ilham verici fikirler ve evlerini iyileştirmenin yollarını sunmak hem alıcıların hem de satıcıların ilgisini çekecek bir şeydir. Ev bakımı ipuçları gibi 'nasıl yapılır' tavsiyelerini paylaşmak, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve onlara hizmet etmenin başka bir değerli yoludur.

Bu makalede vurgulanan sosyal medya pazarlama ipuçlarını takip ederek, işletmenizi daha geniş bir kitleye tanıtmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olabilirsiniz.